销售类工作，你能行吗？

看了前天的推送

大家是不是对跨专业求职有了更充分的认识

甚至跃跃欲试了呢？

可能有理工类同学开始规划未来做销售类工作

你眼中的销售到底是怎样的呢？

是天天忙着求客户签单？

还是日常推销化妆品，却被拒绝到麻木？

作为应届毕业生，是否适合做销售类工作呢？

首先我们先来看一个小案例

一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了很多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。无奈之下，最终选择了销售这条路。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎么努力，业绩始终不好，这给他带来了巨大的心理压力。

其实这样的案例在我们身边并不是少数。为什么很多应届大学生会犯这样的职位选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。在难以寻找合适的职位的情况下选择了销售。然而销售工作并非人人都能胜任。

那么，接下来小编将从四个方面深入探讨应届毕业生到底是否适合做销售类的工作。

1、销售是什么，分为哪些类型？

2、有哪些特质的应届本科生适合做销售？

3、做销售如何选择正确的行业？

4、销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？

销售是什么，分为哪些类型？

       什么是销售？

原始交换->交易->以钱易物。所以销售的核心就是用自己所能够调用的资源进行交易，换取金钱或者其他资源。而销售人员挣的，就是交易过程中的佣金或者差价。

       分为哪些类型？

销售可大致分为5类：项目销售（含地产、工业品）、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售。

项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；

门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任大客户管理等高薪岗位。

电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；

快消品销售:日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；

电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学。

                                    @知乎用户 李家老司机

有哪些特质的应届本科生适合做销售？

一定要能说会道开朗乐观的人才能做好销售吗？

适不适合做销售看的是性格吗？

高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO特赫伯·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现顶尖销售人员必须具备两个特质：同理心和内在驱动力。

       同理心

这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。

关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”

       内在驱动力

某种对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率，并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）

小编有一个本研六年会计专业的漂亮师姐，她却在毕业后做销售了。她说，会计不会回家躺床上还想着怎么样结账，而销售基本天天回家要想着怎么样把东西卖出去，怎么样卖的更多更好。这种压力也是她的内在驱动力，如她所说，我热爱的就是我担心的，我向往的就是我漠视的。

做销售如何选择正确的行业？

销售本身没有门槛，但是行业有门槛。

高端行业，比如人工智能，航空航天，金融理财，这些需要专业知识背景的行业也不是你想做就能做的，哪怕你是去打杂的，人家都不会要你。

低门槛行业的销售谁都可以做的话，建议就不要考虑，因为做3年之后你可能依旧在“底层”挣扎。

毕业生出来做销售，尽量选择与自己专业对口的相关行业，或者是等取得了相关专业知识后，再进入高端行业去做销售。

销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？

回答这个问题无法片面地回答有帮助或者是无帮助，只能从优点缺点两方面考虑。

       优点

1.工作方式及时间的自由

在这个岗位上可以最大限度的用自己所认为高效的方式工作，另外你的兴趣爱好都有能用到的可能这种感觉是很奇妙的。换句话说，就是不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飞人，五星酒店（嘻嘻，开个玩笑）

2. 与人沟通的能力提高

销售其实就是一个销售自己的一个过程，如何把自己销售出去，其实就是懂得各种人情世故，懂得如何与人打交道。

3. 对事情本质的洞察能力

一次次失败的销售经历会促使自己不断的总结。

4. 收入：成功的销售收入自然是不菲的。

       缺点

1、毕业就做销售，不利于行业人脉和行业经验的积累。

你的同窗就是你的同行，等到30岁时候，大家都是行业的关键用户和中坚力量，理解行业解决方案和业务，在行业内有丰富的人脉关系，你会觉得在这个行业内，没有打听不到的消息，联系不上的人。这样的人，才能成为挣大钱的销售。如果你毕业从事销售业务，就相比别人减少了许多行业人脉与经验。

2、毕业就做销售，不利于培养出一种强者心态。

因为销售更多是协调资源，谈判并交换资源的工作。但是刚毕业的学生除了自己一无所有，很容易流落到“总是在求人”的低自信区。

因此，从以上两个角度来说，如果你有一技之长，请先尝试你擅长的事情。如果之后确实对销售工作感兴趣，可以利用你现有的工作积累相关的知识、人脉等资源，然后转岗。这比直接进入销售岗，然后撞破头要给力的多。

关于应届毕业生做销售的问题就到这里啦~

没有人天生适合做销售

只要你想做，就去认真用心地做吧！

最后呢

欢迎大家在留言区分享你的销售经历

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