从go global到born global，给创业者的全球化进阶攻略｜九合全球化沙龙精彩回顾（上篇）

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全球化是个常谈常新的话题，虽然受地缘政治影响，全球化存在合规等挑战，但长期来看，在全球范围内追求更好产品和服务的大趋势不会改变。

新兴市场觉醒、平台流量红利、中国供应链和技术优势，将给消费级科技应用、跨境服务等领域带来新的创业和投资机会。

过去五六年中，九合一直在全球化领域积极布局。近期，我们联合清华五道口金融学院、亚马逊云科技等，在上海和深圳举办了两场全球化系列沙龙，邀请出海领域专家和九合系创始人，一起探讨如何开辟出海的新航线。

以下是第一篇活动回顾，分享业内嘉宾的精彩观点，希望给大家提供新的思路和启发。

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安克智造总经理王志宇

安克智造如何通过海外众筹打造爆款  

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安克的方法论是看行业、趋势、矛盾和机会。以安克智造为例，我们做的3D打印机属于制造业的一部分，市场足够大。从火箭零部件到齿科的种植牙齿，很多产品都可以通过3D打印高效制造，甚至在下单一小时内完成，给生产和物流效率带来颠覆式影响。

从短期趋势来看，2020年，全球供应链出现断裂，3D打印进入爆发期，所以我们在2021年成立了安克智造。

目前，由于存在材料单一、色彩不够丰富、综合品质不如传统制造业等问题，3D打印尚未成为主流制造方式，但这同时也蕴藏着创新的机会。

我们认为，如果在多材料和多彩色这两个点实现突破，将给3D打印带来质的飞跃，所以把发力点放在了金属与塑料的混合打印、全彩3D打印等方向。

基于安克Anker在海外的品牌力，我们首先定位在To C的市场，通过安克Anker为新品牌消除认知壁垒，打造“最稳定的高速3D打印机” 品牌形象。

我们起步阶段的策略是在入局一年半时间内，聚焦做爆款，后续将拓展产品矩阵。在一个月内，我们众筹了880多万美金，第一年营收达到1000多万美金，打破了3D行业众筹历史记录。成功的关键在于产品的竞争力，比传统3D打印速度快五倍。

除了背靠安克平台的优势，我们也抓住了用户痛点，解决了核心问题。产品力带来自然流量，出现二次和三次传播，在谷歌搜索指数品类位居美国排名前三。真正优质的产品会在全球市场形成竞争优势，中国企业出海仍然非常有前景。

朗翰科技合伙人Kennie Qiu

品牌如何通过海外众筹+独立站加速DTC增长

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海外众筹是DTC的关键第一步，品牌可以通过众筹来筹集生产资金，无须大量生产、仓储和囤货，缓冲前期资金压力。

线上众筹最长60天，众筹平台在项目结束15个工作日内，就会把众筹的资金给到品牌账户，由品牌进行后续的生产和交付。

在此过程中，品牌能进行海外市场验证，获得早期种子用户，打造新品牌的私域流量。众筹也是海外线上线下经销商的选品渠道，是To B的销售渠道，还可以获得国外主流媒体的曝光，以及被投资人发现的机会。所以要挑选一款最有潜力、最有可能打造成爆品的产品，去做首战的海外营销宣发。

如何打造一款众筹的爆品？第一要有精准市场定位，进行消费者偏好、目标受众、市场和竞品的分析，通过问卷调研，了解用户最愿意买单的功能。

众筹网站本身就有用户，他们是一群科技产品的先行者，但绝大部分的流量要通过Facebook、Instagram、Google、YouTube等外站去做引流，再加上PR和KOL的流量。

有一些客单价比较高的产品，需要通过全渠道营销，比如线上社群直播、线下策展型活动、社群传播裂变等，直接触达消费者、获取消费者信任。最重要的是进行深度用户运营，包括私域社群和社媒运营、众筹平台页面互动、定制化主题UGC内容等，提高用户转化。

海外众筹是在四到六个月时间内快速打造品牌声量，收获科技先行者支持，是独立站品牌效应的基础。后续产品可以上架到亚马逊、独立站等线上线下的经销渠道，迅速用独立站衔接品牌流量，建立“海外众筹+独立站”的营销链路️。

众筹收货用户在小组中的互动，可以有效带动未购买用户在独立站中进行购买，并且会带动众筹用户对配件或产品的复购。

通过众筹产生的数据，包括用户反馈和广告，延伸到独立站，能在投放中更精准的获客，推动独立站商店销售。品牌也可以将店铺信息同步到众筹平台和众筹使用过的工具，例如Kickofflabs/Kickbooster等，进行店铺的额外导流。

总之，我们建议品牌通过线上+线下的营销矩阵，进行全渠道营销，在公域购买流量，在私域用心经营信任，为品牌成长打下坚实的基础。

亚马逊云科技电商行业总监许丹丹

跨境电商行业新趋势

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跨境电商经历了三个不同的发展阶段，1.0时代是跨境销售，依托选品和制造优势出海，侧重点是跨境渠道的选择、海外市场和消费者理解、合规，以及选品和供应网络。2.0是品牌出海的时代，借助品牌产生差异溢价。核心在于全渠道布局、品牌认知度打造、全场景营销整合、品牌用户留存和复购，以及品牌服务体系。

进入跨境电商3.0阶段后，企业需要借助创新机制和技术驱动获得新增长，通过运营效率和技术创新，全链路客户视角和服务体系等打造自身护城河。

当下，跨境电商面临全球经济增速放缓、环境保护重视度增强的变化，同时，疫情带来的红利趋于平缓，线上需求回归常态，企业开始考虑如何在获客成本高企的情况下，提升获客转化。

AI等技术的运用是降本增效的重要手段。AIGC在跨境电商有非常多的应用场景，AI生成文字和图片已经有落地的解决方案。在广告推广的深水区，我们可以通过AI/ML优化广告投放的成本和效率，自动广告调价、竞价机制，用算法获得全局最优解，超越市场。

在AI虚拟人领域，结合AI等前沿科技，虚拟主播等新业态能满足用户的多样化需求，不受时差影响，24小时带货直播，将产生巨大市场机会，推动虚拟人产业的高速发展。

在客户资产方面，数据是新一代的石油。我们建议搭建360度用户视角，从数据收集、数据统一，再到数据分析，最后赋能业务，形成全链路的数据解决方案，在营销、广告、DTC、客户忠诚度等业务中，激活数据洞察并带来新的增量产出。

跨境电商平台可以基于人群洞察，利用机器学习，定制个性化客户体验，并通过智能客服建立云端联络中心，实现全流程AI赋能，从前端建站，推广营销，到客户管理和安全支付，再到供应链管理，全面助力跨境电商企业。

亚马逊云科技高级安全合规专家周盈

数据跨境合规最佳实践

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中国企业在出海的过程中，会面临各个国家的隐私合规风险，数据跨境风险是其中的重中之重。

各个国家的数据出境监管要求大致可以分成两类：第一类是满足一定条件下的出境，比如欧盟、巴西、韩国、日本等大部分国家的出境要求属于此类；第二类有本地化存储的要求，比如俄罗斯、阿萨克斯坦等少数国家。企业在数据跨境问题上，除了考虑各国出境要求外，还应重点考虑数据跨境潜在的政治风险。

大部分中国企业出海大致可分成三个阶段：第一阶段是试水阶段，此时企业大多以业务发展为主，合规投入非常有限。随着业务进一步发展，企业出海进入起步阶段，此时企业可能会把国际业务和国内业务做拆分，国际化业务的系统和数据都部署在海外。当企业在全球几十个甚至100多个国家开展业务，进入成熟阶段，此时大多会面临国外监管机构的审查和征询，合规压力陡增。

在第一阶段，亚马逊云科技建议规划海外数据合规建设的roadmap，提前规避未来可能面临的重大合规风险。在第二阶段，基于合规的海外数据中心选址规划和敏感数据保护解决方案，能为出海业务的数据合规保驾护航。在第三阶段，除了基于合规的选址规划和敏感数据保护解决方案外，还可以绘制数据跨境地图，搭建数据隔离舱，满足部分海外地区（如欧盟、美国等）在数据合规方面的高标准严要求。