【创业之星】电商浪朝里的“大内密探” 大学生张鑫跃的创业路

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为引导广大青年和广大群众更新就业、创业观念，开阔创业视野，即日起，“天边草原乌拉盖微信平台”联合就业局推出《创业之星》专栏，通过重点挖掘推介一批先进青年典型，发挥先进典型的示范引导作用，激发大众创业热情，在全社会营造浓厚的创业氛围。

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张鑫跃，2012年毕业于内蒙古财经大学，2015年回到家乡乌拉盖，开始返乡创业，创立乌拉盖管理区捷讯达电子商贸有限公司，注册商标“大内密探”，10月末开始销售，至今销售已突破50万元。

张鑫跃先后就职于亿利资源集团从事财务管理工作，2013年5月辞职创业，创办网店“内蒙古草原梦”，2014年销售额200余万元，内蒙古首届农畜产品电子商务大会被作为大学生创业典型，同年11月25日内蒙古电视台《点经内蒙古》作为大学生创业典型进行专访报道播出，双十二内蒙古淘宝大学导师组专门到现场进行观摩指导。

在自己开网店的三年中，张鑫跃不断发现内蒙古特产行业同质化十分严重，自己可选的产品十分少，大多都在进行价格战，而消费者真正的需求没有被关注，所以回到家，和创业伙伴就开始商量，借助于乌拉盖管理区狼图腾播出效应，创建一个属于自己的互联网品牌，直接对接厂家消费者，依照开网店时期积累的顾客反馈，开始了内蒙古各盟市的走访调查，亲临尽50余家内蒙古特产生产销售的企业，进行收集梳理，开始准备自己的品牌产品建设方案。

通过尽一年的时间走访调查，梳理内蒙特产行业现状，发现传统行业中间商过多、顾客体验差、服务不好，内蒙特产还处于地域名称为代表的阶段，缺少具有代表性的品牌，消费者得不到用心准备的产品，厂家产能供过于求，疲于应付价格战，坚持好质量的厂家并不一定好卖，内蒙特产不同于其他地区农副产品，大多数产品都属于加工类制品，代表性初级农产品很少，这也就导致了像新疆、海南等地，直接对接产地与消费者，通过初级加工包装销售的模式行不通，长期的价格战也导致内蒙众多优秀的农牧产品只能当做原材料出售，附加值特别低；“大内密探”通过寻找良心农品，挖掘产品故事，坚持最优原产地，聚合农牧民、厂家、身处异地内蒙人，进行品牌化宣传，产品以“消费者”体验度为中心，重新定义，改进内蒙特产，进行零食化改造，降低了传统产业流通成本，使得合作厂家从小规模生产跨过规模化生产直接进入定制化生产时代，提升了顾客体验度，通过建立一个多方合作，互利共赢的新型平台型品牌，首先帮助中小企业进行科学有效的市场调查，摸清一线市场需求，以需定产，根据消费者需求，改进提升生产工艺，通过大内密探对接各大平台，自身微商团队运营去打市场，找销路，帮助合作小企业获得稳定的订单；第二紧密联系消费者，不断的收集消费者数据，进行互联网化包装，宣传，打造具有独特标识的卡通形象，形成粉丝经济，以年轻人为目标顾客，找到市场；将来要通过与企业的不断合作，提升产品附加值，提高企业收入，对接精准合作的良心契约农户，以高于市场价一定比例价格收购他们手中的农畜产品。

大内密探不仅让顾客收到更新鲜定制化的草原美食，更帮助转型特产企业渡过难关，合作第一家牛肉干企业，至今四个月直接获得订单40余万元，并且是现金结算，通过微信等互联网工具，进行天边草原乌拉盖的宣传，成功帮助200多位全国各地年轻人通过大内密探实现增收，让越来越多的人“0”成本参与到大内密探的“草原梦”，现已和百度外卖、有量平台等多个平台达成战略合作，大内密探，作为一家品牌型互联网平牌，通过现代互联网手段思维，对内蒙古传统特产行业进行梳理改造，紧密的把消费者与厂家联系在一起，成功的将内蒙特产率先实现定制化个性化生产，传统土特产不仅不“土”，反而变身成为了一个机灵可爱的蒙古小孩，让人记忆深刻，更让人回味悠长。

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