想创业，最强大的武器你有吗？

他就是浙江金融职业学院国金专业9552班，我们的校友、优秀学长——沈亚斌。

他白手起家，一个大胆的决策招来异样的目光；他初创小团队，打动行业的巨头，达成合作；他直面创业路上的坎坷，用极端的方式锤炼自己。这位人生赢家，就是金院优秀的校友沈亚斌先生，让我们一起来睹一睹他的风采吧！

沈亚斌

浙江金融职业学院

9552班国金专业优秀校友

FILTECH飞得新风净化系统创始人

杭州卡丽智能科技股份有限公司董事长

4月8日，沈亚斌校友登上了浙江卫视全球首档青年创业思想秀《华商启示录》专场，发表了题为“创业没有套路，让呼吸更幸福”的演讲，大家一起来听听吧！

我是卡丽科技的创始人沈亚斌，我今天跟大家分享的主题是：创业没有套路，信念是你最强大的武器。

1998年12月21号圣诞节之前，记忆很清晰，我在那个一张信封纸，还是撕开来的，写上了我想怎么样子创业，我想做成什么样的一个公司，这个公司我要去创业，我定的目标是，我只跟每个国家里面排在前五位的公司进行合作。其实我那时候，大部分人觉得是我很无知的，因为我这样说出来，我很多同学都不愿意跟我交往了，这肯定是神经，这人肯定有毛病了。其实这个逻辑很简单的，你要做得更好，你要做到NO.1高性能的产品的过程当中，你必须站在你所见得到的，巨人的肩膀上去看这个世界，你才能够看得比别人更远那么一点点。   

但是很有趣，那时候这个领域里面没有这个课题，也没有国家的标准。找不到东西的时候，人会很兴奋的，为什么？这个世界上什么都没有的时候，那你去做了，那你就一定有机会呀，这就是很简单的逻辑。我们大概住的那个房间是十几个平方，一张床，一张小桌子，没啦，还有一台电脑，但是每天花很多的时间在网上分析客户，有哪些技术哪些产品，它是怎么样呈现的，不停地去啃啊啃啊啃。

我记得我们第一个比较有趣的客户是3M公司，写了两个多月的邮件，他都不理我，没有回复，那我就变着法子写。有一天的时候，叮咚，这个邮箱里面有人回复邮件了，我刷一下爬起来就回了，就看，他就问我，你这个东西是能够实现什么样的功能，你的性能指标是什么样的，他问了一些很专业的术语，你能不能给我一些那个物性表数据表。我觉得很有趣，然后我结合我自己所理解的，我自己写了一下发给他。第一天时间，我们大概回了20几封邮件，叮咚叮咚叮咚，来来回回就搞定一个事情，他愿意寄样品给我们，太兴奋了，这个生意可能就有戏。 

样品给我们，我们可以拿来分析，我们可以来测试，等到他拿到这个sample（样品）的时候，他测试完成的时候，他觉得很有趣的一点，我们做的东西比他现在的要好得多，价格只有他的十分之一，生意就水到渠成了。我记得有一句话，是非常有趣的一句话，我们3M的一位客户评价我work like a dog，就是小狗在英语里面，是很忠诚很勤奋的。因为以往我跟他的合作的过程当中，只要任何时候他的邮件写过来，我基本上都能在五分钟左右的时间跟他reply （回复），哪怕不能够给他一个准确的答案，会告诉他我大概需要多长时间，告诉你这个答案，那么生意就是这样子开始做起来。

凭借一丝不苟的敬业态度，沈亚斌赢得了参与另一位行业巨头竞标的机会，他能把握住这次机会更上一层楼吗？       

2004、2005、2006年的时候，我们就实现了全球TOP5的合作。比如说我们跟欧洲的西门子、博世，还有通用电器，通用电器下面它有个环境与能源服务这个部门（GE环境），他们在寻找中国的partner（合作伙伴），通过他们的客户知道我们之后他邀请我们去谈谈这个business（生意）。说GE叫了四五十家的人，筛选的时候最后剩下了十家左右的公司。他们开始说，我们想这样子做想这样子做，我们在中国想找几个合作伙伴，怎么样子来做。

世界500强的企业都很大，除了我们之外，其他的公司的条款，你们想怎么做，我们GE想怎么做，我们都同意，这就是常规的，我们叫套路。那时候只有我们一家不同意，我说不行，全球这个市场我们必须来主导。我的想法是这样子，如果你想拿到世界上最优秀的客户的资源去合作的话呢，你只有通过我合作，而且是这个世界上是不允许通过任何人合作，这是第一个条件，排他性。第二个条件，我要代表GE公司，GE公司也要代表我去开拓全世界的任何的市场。我要出差的话，你得陪着我去，我到美国，你的销售团队要陪着我去，我要去欧洲，你的销售队伍也得陪着我去。

他们回去想了一下之后，这样做起来大家的关系更close（紧密），因为他们进行了评估，世界上每个国家排在前五位的公司，都是我的合作伙伴，他要想打开很好的市场的话，通过我们是最佳的途径。我们两家公司，在上海他们GE总部的时候，我们还做过Family Day（家庭日），他们跟我们分享了GE的理念，GE的价值观，分享他们的技术给我们，然后提供很强大的一个技术支持。前期是我们在这个领域里面，设定这个目标，我们实现了。就是性能设计服务商的这个角度来讲，我们已经站在全球的小的很细分的一个领域里，站在全球的很领先的位置。

在B端市场取得辉煌的成绩后，沈亚斌又在2008年把方向瞄准了C端市场，但在之后长达八年的时间里，他却将自己研发的产品雪藏了起来，这其中又有怎样的隐情？       

我们2008年的第一代设备，到2016年第六代设备都没有销售，为什么没有销售呢？人家都觉得是不可思议，你做产品做公司，不卖产品，那你靠什么样子来活呢？这里面有一个很有趣的事情，因为我们觉得自己这个客户体验不够满意，所以我们那时候有两大问题，最主要的问题是声音的问题。把室外的空气引到室内的时候，我们把主机的声音可以消除掉，但是把风口的声音消除不掉。因为我们把世界上所有的风口全部找来了，我们从动力空气流体学的角度来讲，它是会产生两个波段，高频的跟低频的同时发声，你要解决那个，那个有了，你要解决这个，这个有了。

所以我们找到浙大的博士团队，他们是搞专门搞降噪处理的，跟他们合作，花了将近九个月的时间，他们认为这个太难了。这个世界上，这认为是不可能的事情，那我们做不到，所以他们就撤回去了，那干不下去，我们也没有放弃。我们就买了两台3D打印机，3D打印机今天白天设计好了这个模型，这个产品，晚上24小时打来，明天可以测试，那我们搞了几个月时间，搞得整个团队也没有信心了，我觉得是他们已经是勉为其难，滥竽充数，随便就去弄弄了。随便弄弄的时候呢，他把东西乱放放错了，放错的时候，他们很高兴地告诉我，我们把这个波段全部消除掉了。我说为什么，怎么消除的？我们最后放的时候放错了。      

然后我们现在能够把它做得更优化，光一个小小的口子，我们都有好几项发明。在创业的过程当中，真的是没有捷径，也没有什么方法可借鉴，但唯一要让你坚定的信念的，走下去的就是相信你自己的信念。谢谢大家。   

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“创业没有套路，信念是你最强大的武器”，沈亚斌先生靠着这一秘诀踏入世界市场。作为金院学子，我们应该向他看齐，在未来的人生道路上，坚定自己的信念，走出属于自己的一片天。         

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文案编辑 | 楼铱洁、林陈婷    

排版设计 | 马智颖