皮克斯讲故事的22条法则
第08期 | 八项能力象限图
全文约4600字 阅读需10分钟
阿里第一个冬天是怎么熬过来的？
2000年底2001年初，是阿里巴巴自创业以来最严重的寒冬。不得不做的一个决定就是撤站裁员，这是个艰难且艰巨的任务，挑起大梁的是在通用工作15年的关明生。
下面是关明生的口述：
我是2000年1月6号到杭州的，1月8号就上班了。 当时阿里巴巴剩下的钱只够烧半年的了。
阿里巴巴的“遵义会议”决定实施三个“BTOC”战略。当时的阿里巴巴有五个战场：中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，但这五颗子弹里只有一颗子弹能够致胜，只有一个地方能够活命，那就是大陆，就是杭州。
确定了撤站裁员的封杀战略，关键是怎么执行。我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。
补充小故事：2001年1月29号，大年初一，关明生和蔡崇信到美国封杀。出发前，他太太问，要不要带防弹衣？因为加州解雇了一个金融员工，结果那个人拿着机关枪把老板和HR头都打死了。
大封杀的效果立竿见影。每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间。
节选 | HR实名俱乐部 有删节
为什么你思维严谨却没有创新？
虽然说“人人都有创造力”，然而，不是每个人的这种潜力都能随时任意表现出来，关键是进行思维训练。
今天，就以解决问题的流程为基础，看看如何使用垂直思维和水平思维，提升创造力。
信：从观念上、信息上做好创造的准备；
放：将自己的思维信马由缰地放出去，打开脑洞；
滤：过滤掉那些不靠谱的想法；
收：将思维收回来，进行整理归纳，形成方案；
行：执行和跟进。
这里面的“放”，更多是水平思维，而“收”，更多是垂直思维。
垂直思维让你的思考更清晰、想法更完善、表达更逻辑，但是要有更创新的洞见，往往还需要结合水平思维。
以这样的流程，便能够确保，我们的方案中，既有创新大胆天马行空，又有深思熟虑严密逻辑。
来源 |《为什么你思维严谨却没有创新？》圈外
养成对用户说“不”的习惯
福特汽车公司的创始人亨利·福特曾说过这样一句话：如果一味听顾客的，我就只能给他们弄一匹快马。
贾森·弗里德在他的著作《重来》中提出，企业要养成对客户说“不”的习惯。
现在就开始培养说“不”的习惯——即使是面对自己最好的创意。利用拒绝的力量，成就你的优先顺序。人们很少会因为拒绝而后悔，却常常宁愿自己当初没有答应别人。
这就像两性关系：分手很难，但是因为自己的懦弱而一直忍受下去，情况会更糟。长痛不如短痛。
如果很多食客都抱怨厨师做的菜太咸、太辣，那么厨师当然需要调整佐料的用量。但是如果只有一些极挑剔的美食家叫厨师在宽面里加点香蕉，那么厨师大可不理会这种要求。为迎合某些客户而与大多数人背道而驰，只会得不偿失。
不要觉得“不”字难以出口，如果你不愿意迎合某个客户的需要，只要彬彬有礼地解释清楚就可以了。当你花时间解释自己的想法后，人们的谅解能力通常会超出你的想象。你甚至可能会让他们赞同并追随你的思想。
来源 | 《重来》贾森·弗里德
一个数学题引发的朋友圈血案…
最近你的朋友圈肯定被下面这道数学题给刷屏了，讲得是易到、滴滴和Uber，哪个打车更便宜。
图片来源/营销新榜样
其实一开始只有滴滴和Uber两个价格对比的版本，然而易到反应十分迅速，几个小时便开启“三国杀”的局面。这种简单、接地气还涉及到用户价格敏感区，短时间就引爆朋友圈，随后出了更多版本。
图片来源/营销新榜样
后续出了几个版本，涉及到了易到用车“100%充返优惠”，“充100返50”策略的版本，结果都是易到用车更便宜。不得不说，他们这次几乎无成本的借势营销相当成功。
后续故事：易到趁热打铁，在7月12日晚10：15推出“专车比价”，灵感来自上面的计算题，但是在5分钟后，链接就被朋友圈屏蔽。
5分钟就夭折，但是很实用
13日19：10分有了易到用车周航微博上致马化腾公开信，然后20：26马化腾在朋友圈跟进此事。（理由参考微信关于诱导分享的政策）
10：38易到用车公众号出了一篇《给腾讯马化腾先生和微信团队的回信》。（侧重点在同行的分享怎么不屏蔽？）
14日16点左右，易道再发一篇《致微信：我们不告别 但请公正对待》
至于为什么提后续的事，因为这场易到和微信的隔空喊话，已经成了另一个热点，说不准这也是营销策略中的一环。
皮克斯讲故事的22条法则
2013年4月份，顶尖文案topys翻译了皮克斯公司的资深剧作家 Emma Coats 的一篇演讲——讲故事的 22 条法则。他阐述自己创作动画剧本时的原则，本质上也可以借鉴到我们平时写作上。
1）敬佩一名角色的努力不懈与勇于尝试，多过于敬佩他的成功。
—— 产出内容的过程是值得回味的，不是吗？
2）切实感受观众想要什么，而不是你想要表达什么。
—— 特别是企业新媒体编辑，要把用户需求摆在第一位。
3）规划自己想表达的主题很关键，但不到最后一刻你的观点都是断简残编。
—— 主题不偏颇的情况下，把话说完整。
4）从前从前……他们每天……直到有一天……因为……所以……因此……所以……最终……
—— 可以直接用的套路
5）简化、专注、整合特色、截弯取直。这样虽然可能让你觉得失去了有价值的东西，但它可以帮助你从固有思维中解放。
—— 可能你写的1000字里面，只有500字是产品需要的、用户需要的。
6）你的角色擅长做什么，喜欢做什么？给他们相反的东西，看他们如何挑战自己解决这些不曾解决的问题。
—— 别只专注于程序了，试试去开拓市场吧，琢磨怎样让市场接受自己吧！
7）先思考故事的结局，再考虑过程和发展。说真的，结局部分是最难的，所以在一开始就得先细腻规划。
—— 你有明确的写作目的吗？有清晰的传达给用户的意思吗？
8）落笔后，即使故事未臻完美也就此结束。完美结局存在于理想中，你得向前走，下次再做得更好。
—— 不奢望手中这篇就能完美，要知道有舍才有得，是常态。
9）如果构思卡关，列出一份「下一步绝不可能发生的事」的清单，它往往能告诉你下一步应该怎么做。
—— 如果构思选题，是不是也能按照上述方法尝试一下？
10）把你喜欢的故事打散，明确自己究竟喜欢的是哪些元素，然后才有化为己用的可能。
11）把好主意写在纸上不断地修正完善，不表达出来只会烂在脑子里。
12）愈早出现在脑海中的想法愈要打折扣，也不要局限在第二个、第三个、第四个想法……想尽办法打破平庸无奇，让自己被自己惊喜。
13）让笔下的角色拥有自我意识，而不是你的傀儡。为角色安排剧情对编剧而言很简单，但对观众来说很无趣。
—— 企业做新媒体很重要的一点就是通过内容为企业树立人格化。这是建立在企业文化和产品之上的调性。
14）你为什么必须说出这个故事，这个故事吸引人的部分源于你内心的何种信仰？这就是故事通篇的核心。
—— 思考写作初衷。
15）想象自己就是笔下的角色，在这种情况下你会怎么做？把自己丢进难以置信的情境中，感同身受。
—— 用普通用户的角度去看待自己内容。
16）利害关系是什么？给观众一个理由去支持这个角色。
——人们往往要看到你倾尽金钱与前程做这件事，他们才会愿意把自己的金钱或前程压在你的身上。
17）世上没有徒劳无功，即使暂时毫无作用，但终究会在某个时候将发挥价值。
—— 相信时间会证明你的价值。那些放弃热点，埋头研究的才是中流砥柱。
18）你必须了解自己，了解自己什么时候是在竭尽全力，什么时候只不过是手忙脚乱。
19） 让角色「一不小心」陷入困局是很好的手法；让角色「一不小心」摆脱了困局，大家会认为它是开外挂。
—— 你应该知道，大众希望看到你的难处和你的努力，而不是你莫名其妙的成功之路。（by 资深创业者 Peter Nixey）
20）试着找一部你不喜欢的电影，将其拆分重组成你喜欢的样子。
—— 找一篇你不喜欢的文章，试着改出篇更好的。
21）你所创造的角色与场景都得具有意义，不能只是「酷」而无逻辑，背后必须有明确的动机。
—— 你的内容要经得起推敲，内含逻辑，外接目标，意义就在整个过程。
22）你故事的精髓在哪里，可以用最简洁的语言表述出来吗？如果你已经有了答案，就从这里开始吧。
—— 如上。
如果传统媒体的封面都能成这样…
印象中传统的封面都是什么样子的？一张静态的图片，几条重点的信息。
而《第一财经周刊》，却改变了以往平面封面的形式，用动图的形式，为读者带来了视觉的冲击。加上了有设计感的多变元素，张张都是海报大片的既视感。
《第一财经周刊》自从触电步入新媒体，已经给读者带来了很多惊喜，称得上传统媒体向新媒体转型的标杆。下面，看两个最新的案例。
图片 | 第一财经周刊、穷的只剩钱
工作中提问的10个注意事项
特里·费德姆是拥有25年管理经验的知名顾问。在《提问的艺术》一书中，他建议团队领导者在管理中要善于提出优质问题，通过提问驾驭管理工作，让项目步入正轨。
在此选取了警戒意义较高的10种问题。不管是马上升职的新人，还是对提问技能有需求的职场人，都应该好好琢磨一下：
1）贬低、轻视、羞辱或对他人造成伤害的问题
例：其他人都能弄明白这件事，你是哪根筋搭错了?
2）个人化的隐私问题
例：你家孩子常生病吗?
3）以反问或否定的方式提出问题。
例：我们就不能好好把这事干完吗?
这种问题确实可以引发人们去深入思考，但其方式好像在把回答者定位成一个牢骚满腹的人。没人喜欢爱抱怨的人。最好按照事情本身的样子去直接发问，避免透露出否定的、消极的含义。
4）没什么信息量的无关问题
5）偏见性问题。
例：怎么那些没能力的最后都聚到你的团队里面了?
问出带偏见的问题，会造成双方的对立和争执，会给担忧未来的人带来更多烦恼，在组织层面和个人层面，都没有好处。
6）一次性问太多的问题
7）对所有事情做出一个片面评价的问题。
例：你提出的那些意见是什么东西啊?
这种问题提出来，再能说的人也会立马闭上嘴，不想再回答任何问题。如果在这同时，还添上讽刺的意味，那本该好好商量的事情就没办法解决了，双方关系受损也在所难免了。
8）含糊不清、引发歧义、让人茫然的间题
例：这种长期趋势意味着什么?（你到底想要问什么?这类问题常常得给出一点明确的回答范围，才能得到有价值的答案。）
9）暗示回答者不良品性的问题
例：你能告诉我你真正的想法吗?（好像怀疑他们给你的想法特别不真实似的。）
10）不要用任何辩护性的方式去粉饰你贸然提问的合理性，这会让问题偏离重点，最后还让人觉得你的问题确实有点不合时宜。
例：虽然可能会冒犯到你，但无论如何我必须得问您……（那就找一个不会冒犯对方的方式啊）
来源 | 特里·费德姆 《提问的艺术——沃顿商学院写给管理者的提问指南》
一个提高专注力的小方法
工作效率低的一大原因，就是注意力难以集中到完成目标任务上。而现代脑神经科学的研究结果表明，注意力是可以通过训练进行提升的。今天给大家介绍一个简单又有效的注意力训练方法——舒尔特方格。
我们自己都有在练！
舒尔特方格 (Schulte Grid) 是在一 张方形卡片上画上 1cm × 1cm 的 25 个方格，格子内任意填写上阿拉伯数字 1 ~ 25 等共 25 个数字。
训练时，要求被测者用手指按 1 ~ 25 的顺序依次指出其位置，同时诵读出声，施测者一旁记录所用时间。数完 25 个数字所用时间越短，注意力水平越高。
来源 | 百度百科
这个方法除了能够帮助练习者培养专注力，还能够拓展眼球视幅， 提高练习者视觉的稳定性、辨别力、定向搜索能力，从而有效加快阅读速度。
出品｜插坐学院
主笔｜一番
编辑 | 月亮、饭饭
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