复制新东方自救，学而思转型直播带货

学而思，也学起新东方直播带货来了！

来源 |创投之家 作者 | 刘风

学而思转型直播带货

10月10日，据媒体报道称，有网友发现K12培训机构巨头之一的学而思，也开始做起直播带货了。

甚至于，无论是直播间的打光布景还是主播售卖方法，都与东方甄选十分相似。同样的教学模式和直播模式，小白板常备桌边，如果不仔细看直播间名称，很容易就把它与东方甄选认错了。

网友们也是在直播间中质疑，是否有抄袭东方甄选的嫌疑。

而学而优直播间的主播们，则是选择了一个特殊的回应方式称，“如果能向班上成绩最好的那个同学学习对于我自己来讲不是一件丢人的事。”

翻译过来就是，抄袭就抄袭了，抄袭新东方并不丢人！

这么理直气壮的复制粘贴别人的成果，也是十分罕见的，目前新东方并没有就此发声，或许学而优的做法并没有实际侵害到东方甄选的权益吧。

学而思的直播带货账号名称为“学家优品”，目前账号上线不足三个月，粉丝数量为4.5万人，连东方甄选的零头都还不够，东方甄选的最新粉丝数量已经高达2600万人了。

据第三方直播数据平台蝉妈妈显示，从 9 月底开始，" 学家优品 " 的直播数据和销售额相较之前开始走高。最近 7 天 " 学家优品 " 共直播 12 场，场均观看人次为 18.1 万，场均销售额为 1 万 -2.5 万元。

学家优品的商品橱窗也十分丰富，包含了钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等多类产品，堪称全品类带货。负责直播带货的主播，自然也是学而思的老师，直接转型当主播了。

学而思转型直播带货，或许也是不得已而为之。

众所周知，2021年的双减政策对K12培训行业造成了致命性打击，新东方、学而思等等一众教育机构巨头，直接面临着倒闭的危机。

新东方是行业的巨头，具有风向标的意义，然而据传在转型会议上，俞敏洪也不禁落泪了，对未来充满了担忧。

随后，新东方下定决心转型，把教育场地、学费统统退了，并把桌椅捐给了偏远山区的学校，甚至辞退了数千人的老师。

新东方做起直播带货后，许多人纷纷质疑，认为新东方做不好直播带货，万万没想到的是，新东方的教师董宇辉，凭借着出色的知识和独特的演讲方式，一炮而红，把东方甄选带上了正轨。

与之相对的，新东方的股价也从跌入谷底开始小幅反弹，目前东方甄选的经营已经有了巨大的起色，带货量也稳居前列，新东方的自救看起来已经成功了。

新东方，一下子就成为了教育培训界转型成功的标杆案例，俞敏洪坚持不懈的创业精神也令许多人折服，新东方的案例，激励着同行们开始转型自救的心。

学而思，也处于转型自救的困局之中，只是没想到，学而思二话不说就照着新东方的成功经验照抄了起来。

学而思的自救之路

学而思的上市主体，是好未来，与新东方是一对难兄难弟，一样赴美股上市，一样在双减政策后股价跌入谷底。

双减政策后，好未来的股价从85美元一股，跌至最低1.6美元一股，市值几乎蒸发干净了！

2021年12月20日上午10点，好未来举办了一场线上告别会，超过2万名员工参加。

会上，好未来创始人张邦鑫回顾了自己从一名应届生，成为学而思一名老师的历程，也见证了学而思的辉煌。

“2003年创业至今，学而思进入到全国129座城市，有8万多位员工在此工作，还有2.5万多位员工坚持到现在。”

在线上告别会一个月前，学而思就已经做了撤退预告，将于2021年12月31日正式关停义务教育阶段学科类培训服务。

会议的最后，张邦鑫面对镜头前的2万多名员工鞠了一躬，并说了一句：“大家保重”，随后才离开。

这一刻，已经代表着学而思教育正式落幕了。

但是，万万没想到的是，学而思并没有真的就此倒下，而是一直在积蓄力量，等待机会重生。

新东方，为学而思走出了一条可行的自救之路，学而思没有犹豫，选择了直接复制粘贴。

然而，或许正因为这样简单粗暴的复制，导致资本市场对于学而思也是充满了担忧。

10月10日晚美股时分，在学而思直播带货的消息出来后，好未来的股价截至收盘直接暴跌21.6%！

资本市场，为什么对于学而思的直播带货不看好呢？

这是因为，新东方与好未来并不一样，新东方的自救成功，很大程度上多亏了背后的流量助手。

众所周知，腾讯是新东方的股东之一，新东方股价暴跌之后，腾讯来不及清仓了，被套住了。

而就在这个时候，董宇辉恰如其分的出现了，伴随着一波巨大的流量红利，加上董宇辉自身的知识储备，董宇辉十分突然的就“火”了。

董宇辉这一“火”，不仅让东方甄选粉丝量暴增，更是把新东方从濒死的边缘救了回来，东方甄选乃至新东方，在直播带货行业真正站稳脚跟了。

随着董宇辉助力新东方自救成功，新东方的股价也大幅攀升，相抵最低点的8.4美元，已经翻了两倍以上，股东的权益大幅增长、股票也可以解套了。

相反，好未来不一定有这个助力，没有流量的助力，没有直播的特色，仅凭好未来照抄东方甄选的风格和模式的话，是很难火起来的。

学而思的主播表示，“模仿并不丢人，会一直学习下去”，但很显然，有些东西不是学习就能学来的。

如果学而思一定要学习，那就应该学习一下，找一个互联网巨头，为自己提供一定的流量，让直播带货火起来、做起来，这样的“大腿”在行业内恐怕不好找。

直播带货行业，在当前经济下行之下依然是一个风口，这个市场足够大，多容纳一家学而思完全没有问题。

但是，直播带货也是十分强调个人IP的，东方甄选有东方甄选的IP，学而思也要有属于学而思的IP，不然是很难做成功的。

学而思，找到自己的“董宇辉”才行！

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