女人真正想要的是什么？来聊聊人性

· 更多心理学帮助，进入幸福研习社 ·

周末这两天读到了一则有趣的小故事，想到了很多。关于决策与成本，与人性相关。在这里与大家分享。

 01 

故事

国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问题，答出来就可以得到自由。这个问题就是：

“女人真正想要的是什么？”

亚瑟开始向身边的每个人征求答案：公主、妓女、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的回答。

有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫答应回答他的问题，但条件是，要和亚瑟最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。

亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟难闻的气味……而加温高大英俊、诚实善良，是最勇敢的武士。

亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和我们的国家。”

于是婚礼被公诸于世。

女巫回答了这个问题，“女人真正想要的，是主宰自己的命运。”

每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。

婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝，说脏话，令所有的人都感到恶心，亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温却一如既往的谦和。

新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想我白天或是夜晚是哪一面呢？……”

这是个如此残酷的问题，如果你是加温，你会怎样选择呢？……

好，这里先停顿一下，做一下这个选择题。你会如何选择。

然后咱们继续故事。

当时教授话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈的讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种选白天是美女，因为可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。

听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局的，加温做出了选择。于是大家纷纷要求老师说出结果。

老师说，加温回答道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！”

女巫终于热泪盈眶，“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！”

所有人都沉默了，因为没有一个人做出加温的选择。我们有时候是不是很自私？以自己的喜好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多。

 02 

最爱

这个答案你猜对了吗？其实也不是很难猜对不对？看起来这是一个很鸡汤的故事，不过我觉得这个故事并不是结尾的那段鸡汤文描述的那样简单。

这个故事里面有三个重要人物，分别是国王亚瑟、武士加温、无名女巫。针对这三个人，我们再来回答以下几个简单问题。如果觉得难以回答，可以再回看一遍这则故事。回答完毕，也许会想到更多。解释一下，答案选项中，王国代表这个国家，代表理想。国王代表权位，代表权力。

国王亚瑟最爱的是？

1、王国

2、国王

3、加温

4、女巫

5、自己

6、其他

武士加温最爱的是？

1、王国

2、国王

3、亚瑟

4、女巫

5、自己

6、其他

无名女巫最爱的是：

1、王国

2、国王

3、亚瑟

4、加温

5、自己

6、其他

好，这几个答案先放在这里。

最能体现人性的地方，也是需要作出决策来决定取舍的地方。如果把这则故事推演到真正的现实中，有以下几个地方需要做出决策，也就是最体现出人性的地方。

我始终记得，人生处处皆选择。而且，有选择，就会有代价。

另外，选择的过程中，不要看一个人说什么，而要看一个人做什么。

 03 

亚瑟的决策

 1）国王亚瑟被俘后，要么选择回答问题，要么被处死。

此时，亚瑟面临二选一的选择，没有其他的选择。这个很好选。看起来，回答一个问题付出的代价很低，而被处死的代价很高。

这里插一句：如果不作全盘考虑和推演的话，依靠直觉作出的简单的决策在当时环境下看起来是最低成本的选择，但是在后边的演化过程中却经常发现代价高昂。在现实生活中，我们经常也会碰到这样的情况。

 2）期限快要到了，亚瑟去找到女巫。再次面临选择，同样是二选一。

选择一：同意女巫和加温结婚，得到问题的答案，自己获得自由。

选择二：不同意女巫的方案，期限到期，自己不能获得自由被处死。

亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”表示亚瑟很抗拒，但是文中也没有表明亚瑟的选择结果。这是一个艰难的选择。但是其实亚瑟心里已经有了答案，这是从下面另外一个决策看出来的结果。也就是亚瑟的决策三。

 3）亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”

请注意文中的“强迫”一词。这个词的隐含意思是说如果加温是自愿娶女巫的话，亚瑟也就没有那么多的心理负担。于是，亚瑟面临另外一个选择，那就是是否让加温知道自己面临的窘境，因为找到女巫的时候加温并没有同行。

最终亚瑟还是通过某种办法让加温知道了他的国王面临的窘境，小道消息也好，快马回报也好，反正加温最终是知道了。这也解开了亚瑟的决策二的答案，那就是同意女巫和加温结婚，而且自己还可以不承担任何责任。

嘴上不愿意，行动却很诚实。

尽管这个决策三是最隐蔽的，但是这也是亚瑟作出的最关键的决策。

 04 

加温的决策

1）接到国王亚瑟传来的消息之后，武士加温面临着选择。

选择一是接受与丑陋无比的女巫结婚。

选择二是不接受这项婚事。没有其他选择。

武士加温在这个选择上是关键人物。

选择一的结果很简单，与一个丑陋的女巫结婚，国王亚瑟获得自由，加温也实现了自己为了国王和王国的理想，虽然牺牲了自己的婚姻。加温、亚瑟、女巫都得到了他们想要的，不会再有什么变故发生。

但是如果武士加温作出了选择二，则面临不同的演绎，因为各方都会按照他的选择作出反应，而不是让事情就此停止。

人，是会采取应对措施的。这，是最重要的人性。

a 对于国王亚瑟来说，如果加温不自愿接受与女巫结婚，那么他就面临着另外一个选择：要么强迫加温与女巫结婚，自己仍然能够获释，要么接受加温不与女巫结婚，自己被处死。这是一个画面以外的选择。是一个存在于亚瑟头脑中的选择。

这对于国王亚瑟虽然仍然是艰难的决定，但是依然是比较容易看出结果的选择。亚瑟会选择强迫加温与女巫结婚。

这在他说出：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”这句话之时，事实上就已经作出了决定。否则，他只需说“不，我不能为了自由让我的朋友娶你这样的女人！否则，我不如去死”，然后欣然赴死就够了。

亚瑟知道自己会这样选择。加温也知道亚瑟会这样选择。亚瑟知道加温也知道亚瑟会这样选择。

所以亚瑟选择通知到了加温。

b 对于无名女巫来说，如果加温不自愿接受与她结婚，而是被强迫与她结婚，那么她也会面临选择。

选择一是接受被强迫结婚的加温。

 选择二是接受被强迫结婚的加温。

在明确提出了自己的条件之后，女巫实际上在这里除了被动接受，别无选择。

c 对于加温本人来说，如果作出了选择二。他还要考虑到后续的演绎。

国王亚瑟知道他的选择之后，会采取什么样的反应，会不会强迫他结婚？

国王亚瑟在知道加温不愿意为国王的生死自由这么重大的事情，而与一个女巫结婚，后续会采取什么样的动作，会不会报复？

这些都是很实际的问题，加温必须考虑。

加温面临的选择最复杂。最终的结果很可能是，加温在分析和推演之下，得到了最优解，那就是表示为了国王和王国，他自愿和丑陋无比的无名女巫结婚。

其他的选择付出的代价远比这个选择付出的代价更大。

不过，在做这么一件违背人性的事情的时候，需要一个说得过去同时也冠冕堂皇的理由。

不是为了爱情，因为为了爱情这句话谁也不会相信。

不是为了自己，因为为了自己这句话不能说出口。

为了国王和王国，这是一个高尚的理由，顿时让国王彻底没有了心理负担，加温的形象也随之高大了起来。为了理想放弃自己的婚姻，国王的做法还是成全了加温的美名呢。国王心底甚至会为自己的选择沾沾自喜。

 2）加温面临的另外一个选择，也就是文章末尾关于女巫形态是美是丑的选择。文中的选择题是三个答案。

加温选择了第三种，也就是让女巫自己作出选择。看起来这是一个尊重女性的选择，加温做的不错。

但是这件事还有另外一个解释。那就是，加温在结婚初始就根本不在意这个女巫到底是貌美如花或者是丑陋不堪。加温的兴趣点根本就不在这里。加温的兴趣点在他的国王和他的王国，在他自己。他的国王代表权力，他的王国代表理想。也许加温在国王的支持下，已经娇妻美妾无数。你一个女巫的美与丑，与我何干？

为女巫感到悲哀！

 05 

女巫的决策

 1）接到国王亚瑟的求助之后，女巫面临着第一次选择：要么对国王不管不问，要么回答国王的问题，同时提出自己的要求。

女巫面对这个选择很容易作出决定。女巫选择回答国王的问题，解救国王，同时实现自己的愿望。付出的代价很小。

 2）女巫在提出自己的要求时，同样面临选择。这是一个多选一的选择题。女巫可以让自己多年的梦想得以实现。

最终女巫选择了要与武士加温结婚。这是一个深思熟虑之后的选择。可以看出女巫对加温钟情已久。而这，才是这个女人事实上真正想要的。因为，为了这个愿望，她放弃了她所有其他的愿望。这是她付出的代价，或者说是成本。

不要看一个人说什么，而要看一个人做什么。

 3）新房中，在加温作出选择让女巫自己决定之后，女巫再次面临选择，要么白天做丑女，要么白天做美女，要么继续保留自主选择的权力。

但是女巫做出了出人意料的选择，那就是“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！”。

女巫虽然嘴上说“女人最想要的是主宰自己的命运”，但是行动上再次选择了放弃主宰自己的命运。女巫在说出“我爱你”的同时，选择定了白天夜晚都是美丽的女人。违背自己刚说出来的预言的同时，也放弃了自己自主选择伤害加温的权力。

在这场求爱的过程中，这个女人连续付出了实现愿望的机会和主宰命运的机会的代价，这几乎是这个女人的所有。她是真的爱加温。而加温，却一丁点儿爱她的意思都不会有。

这个故事里最真诚的是这个女人，付出最多的也是这个女人。她每次选择都以放弃自己的一部分权力结束，代价极高。虽然故事的开端，她是一个趁火打劫者。

 06 

结语

对亚瑟、加温、女巫三个人的决策分析完了，回过头再看看第二部分“最爱”的三个选择题。亚瑟、加温、女巫他们的最爱都是什么？各自是为了什么？付出了什么代价？反正我是好好地想了一番。

故事中三位人物，你最欣赏谁？欢迎留言。

在此基础上，我们甚至可以推测这个故事的后续，亚瑟的王国、加温的仕途、女巫的婚姻等等。

回过头看，亚瑟和加温的决策其实比较容易推测，反而是女巫的决策出人意表。这大概就是理性和感性的区别吧。

虽然理性可以让世界的利益在线性上看起来最大化，但是感性的存在让世界产生了更多可能性，让世界更精彩。

AI（人工智能）在将来不能战胜人类的最重要原因，必定是因为有女人的存在。

最后，我想说的是，这篇小故事，虽然标题是“女人最想要的是什么”，但是，它其实同时说出了两个问题的答案，那就是“男人最想要的是什么”和“女人最想要的是什么”。 有点儿意思。

本文来自微信公众号：夏夜瓜棚（ID：guhaiziyu）。一个有趣、有料、有真相的财经公众号。

更多往期精彩话题：

---

● 长按二维码加入幸福研习社

咨询电话：188-0137-4573 / 138-1124-8084

回复目录，提取所有往期文章目录，点击标题即可阅读