靠镜子赚了五个亿，哈佛毕业的健身教练，一个创业妈妈是怎么做到的？

如果一个人生长在宽松环境，能够得到很好的资源和指导，并且ta自己也有意愿走正道，那么，ta的人生真的比普通人要精彩得多，也更容易取得成绩。

——遇言姐

转眼2020年已经过了一大半。

遇言姐现在回想起这半年，还觉得不可思议像是做梦。

疫情期间，除了科技板块一枝独秀，传统行业大多损失惨重。

其中，最危险的莫过于服装行业了。

这几个月不断传出知名服装品牌倒闭的新闻。

本月，连为林肯和罗斯福缝制过西装的百年老店Brooks Brother也宣布破产。

然而，加拿大瑜伽品牌Lululemon的股票依旧坚挺，比起3月最低时翻了2倍半，绝对是服装行业中一个异数。

不仅股票不倒，Lululemon还有余钱去收购扩张。

刚刚，Lululemon以5亿美元收购了互联网健身公司MIRROR。

37岁的MIRROR创始人布林（ Brynn Jinnett Putnam）很快将会出现在各大杂志的新晋亿万富翁排行榜上。

▲布林生于1983年，是一名3岁孩子的母亲

到被Lululemon收购为止，MIRROR这家公司成立了也才4年而已。

MIRROR是干什么的呢？

简单地说就是做了一款高科技镜子，让大家可以对着镜子跟随教练健身。

这种方法比跟着IPAD锻炼的浸入感更强，而且镜子上还能显示出来各种互动指标。

特别适合疫情期间被困在家中的人们。

▲这次疫情中的两大受益公司，一个是远程会议App Zoom，一个就是健身公司MIRROR

▲“镜子”宽22英寸、高52英寸、深1.4英寸，外观看起来就像一面普通的镜子，将它打开才会发现这是一个屏幕

即使健身房重新开业，人们也会对高风险的封闭空间感到谨慎，于是互联网健身已经成为创业投资的热门领域。

出身好、学历好，嫁得也好的布林

布林出生在曼哈顿上东区的富庶之家。

她的父亲是微软的律师，母亲是一家非营利机构的副总裁。

顺便说一下，这家非营利机构做的事情很好玩——

追踪有可能进入地球轨道的小行星。

像大多数富裕家庭的孩子一样，布林从小就受过很好的教育。

布林3岁学习舞蹈、7岁学习芭蕾、16岁作为职业舞者加入纽约城市芭蕾舞团。

由于父亲担心布林在跳舞之外没有其它技能，高中毕业的布林进入哈佛大学俄罗斯文学系。

遇言姐说，名校中的文学、艺术类的课程，就是给富二代们开设的。

普通家庭的孩子都要掂量下7万美元一年的学费，选个好就业、薪水高、能回本的专业，哪敢学什么俄罗斯文学啊？

大学毕业后的布林，果然是没找到工作。

不过人家可能压根儿也不想打工。

她先是跟随芭蕾舞团巡回演出，之后在各个健身房辗转做教练。

如果是换成中国家庭，哈佛毕业的女儿当起了健身房教练，父母亲肯定会催着她去找“正经”工作。

但是，布林家中没有这个问题。

2010年，26岁的布林在攒下1万5千美元的积蓄后，跟教堂租了个50平米的空间，开了一家自己的健身工作室。

这只是一个临时租用的空间，周末还要还给教堂做餐厅用。

▲由于纽约的租金太高，布林一开始只能负担教堂里的临时空间

不得不说，哈佛毕业的健身教练的确有高招。

除了出身好、学历好，布林还有一个优势——嫁得好。

她的老公来自波士顿的蓝血家族。

这个男人的曾祖父已经拥有投资公司，他自己创立的金融科技公司又被收购，手上着实有些钱。

在老公的帮助下，布林和麻省理工合作，制造了一种带滑轮的壁挂式健身机，可以在小空间内使用。

之后的5年中，布林陆续发展出3个固定地点，被杂志评为纽约the best workout。

她犹记自己搬家那天，正值台风过境，纽约市大停电，而布林需要在午夜前拆除掉工作室里的所有设备。

布林和员工靠着一个野营灯、一个荧光棒、几只手机，拆除了健身设备，从楼上扛到楼下。

谁料祸不单行，公司附近的存储仓库因为暴雨而关闭了。

布林站在凄风冷雨中四处打电话，最后总算找到了一家还开着门的存储仓库。

▲布林的健身工作室叫做Refine

2016年，布林早孕反应严重，无法再去教健身课，于是她开始琢磨搞个在家就能运营的模式。

练功房里的镜子给了布林灵感——

“我意识到我一直在考虑的很多技术都可以放在镜子里。”

她在自己的厨房中用平板电脑、一块玻璃、树莓派DIY电脑，搭建了一个粗糙的模型。

最初的原型机非常笨重，布林用毯子包起原型机，用小货车将它拖到工作室给大家看。

布林说，自己不懂技术，因此能够更专注于客户体验。

她要求镜子的厚度小于1英寸（2.5厘米）、无框、在透射和反射之间具有适当的平衡。

镜子挂在墙上特别有时尚感，关闭时是一面漂亮的穿衣镜。

然而在寻求资金时遇到了困难，因为风投不喜欢没有合伙人的创始人——尤其是没有合伙人的女性创始人。

由于布林家境不俗，这些投资人倒也没有打击她，而是客气地回绝——

你能够走到这步已经很好了，但，要不要我们帮你找个合伙人？

不过，还是有人看好布林的设计。

布林的早期投资人就认为这是个很妙的设计：

以前怎么没人想到将屏幕放到镜子中当作锻炼平台呢，现在看起来这事儿是如此的显而易见。

直到布林的儿子出生那天，布林终于募集到了种子轮投资。

之后的4年中，她一共融资了4轮，拿到7,480万美元。

2018年，布林推出第一台成品镜子式健身机。

布林在圣诞节送了一台镜子给堂兄，大人孩子围着镜子兴奋地哇哇大叫。

那时，布林就知道这款产品成功了。

镜子的售价为1,495美元，此外，还要收取每月39美元的课程费。

所谓的镜子其实是一个LCD屏幕，用户可以在镜子里看到教练和自己互动。

镜子的账户可以根据个人情况设定目标和偏好，并且能够从苹果手表等设备中提取生物识别数据。

教练则可以根据镜子的实时数据反馈，通过1对1指导，给用户营造出一种沉浸式的锻炼氛围。

与镜子配套的是，布林推出了50多个线上课程，包括——

有氧、力量、瑜伽、普拉提，都很适合通过这种方式进行。

布林下一步还策划用镜子进行物理治疗，甚至远程医疗。

▲布林没有合伙人，不过她把股份分给了8名早期员工

另一方面，用户对于镜子的反馈也挺不错。

大部分用户认为，使用镜子这个健身平台提高了自己的锻炼次数。

大家普遍喜欢在健身的时候，同时在镜中看到教练和自己。

▲数据表明，在使用镜子后，用户的锻炼次数从每月10次上升到每月15次

为什么是布林？

眼下，拥有100名员工的镜子被Lululemon收购，作为独立部门运行，布林继续担任CEO。

尤其是自疫情以来，镜子的销量大增，销售额增长了两倍以上，已经积攒了上万名客户。

App下载量以每月1000%的速度飙升，最高的一个月更是达到了惊人的3000%。

2019年，镜子的收入是4,500万美元。

预计今年，镜子将带来超过1亿美元的收入，并在明年实现收支平衡甚至盈利。

作为唯一创始人，布林的身家至少为8,000万美元。

而且，这一切还只是开始。

布林的计划是把镜子打造成苹果手机那样的奇点产品。

▲如今，布林的儿子3岁，夫妻俩各有事业，一家三口住在格林威治村的公寓。真叫是妥妥的人生赢家

布林的这次创业，给遇言姐的经验是——

行业、风口、天时的完美结合，以及创始人卓越的行动力。

尤其是，布林这一场赢得真是很轻松啊。

从产品定位，到上市推广，到被收购，顺利到没走过丁点岔路。

遇言姐觉得，她的成功有这样几个因素——

第一，产品角度好、技术难度低，特别适合不懂技术的创业者。

你说镜子这个产品的技术难度高吗？

肯定算不上高。

一个文科妹子找几个工程师，用了2年时间就制造出来了。

产品一上市就比较成熟，没有什么太大的毛病。

至于安在产品里的健身App，更是易如反掌到可以忽略。

关键是镜子这个idea的切入点太妙了。

但就像布林的投资人说的：练功房、健身房，到处都挂着镜子。对着镜子锻炼是件多么司空见惯的事，以前怎么没人想到把镜子做成屏幕呢？

没做出时大家都想不到，拿到手里后方恍然大悟，这种正中需求的产品注定是会成功的。

反过来，像罗永浩去做锤子手机，这个难度系数就太高了。

老罗本身又不懂技术，光搭建团队就用了2年，做出产品时市场早变了。

如果当初老罗选中的是镜子这种小而美的产品，说不定早就风生水起了，也不用如今直播“卖身”了。

第二，家境优渥的人更能放手一搏。

近来大家都在讨论，富人家的孩子最让人羡慕的是，有很多的试错机会。

前几天遇言姐联系上加拿大的老同事。

按说他也是中上产了，身为资深构架师，在温哥华有两处大宅。

同事跟我抱怨，儿子不听劝，大学读了个艺术史专业，都不知道上哪儿找工作。

但是，像布林这样出身优渥的姑娘，交着7万美元一年的藤校学费，学个最不划算的文学，父母亲也一样的支持。

毕业后也不用考虑几十万美元的学费是不是挣得回来，而是去跳跳舞、做做健身教练，找工作只管自己喜欢，不用太考虑钱的问题。

穷人家的孩子只顾眼前，往往只见树木不见树林，对于钱的概念过重，在长远规划时容易畏缩不前。

这是没有办法的事。

而布林这种轻松上阵的姑娘，不用担心风险、不用寻求“稳定”，想做什么就做，往往眼光看得更远，会考虑更多个人诉求。

如果布林当初不是随心所欲做了舞者和教练，而是像遇言姐一样做了名天天看表格的会计，也就不会想出来镜子这样的产品了吧。

此外，遇言姐还发现——

贫穷出身的孩子没有问问题的习惯，往往只顾闷头做事情不知道去问路，也没有找人帮忙的意识。

而像家庭宽裕的孩子，他们的交流意愿更强，更爱去思考战略性的问题。

好比布林，在没有合伙人的情况下一个人敢先后融资7,000多万；在怀孕7个月的时候，坚持拿到融资就开工，2年做出产品她还嫌慢。

虽然布林没有学过商科，也没有在大公司工作过，但是在圈层中养成的直觉告诉她，事情就是应该这样做的。

第三，年轻的时候，如果你有梦想，还是要闯一下的，哪怕你是一个孩子的妈妈。

像布林这样，虽然家境优渥，但是身怀六甲还在找融资说项目的年轻妈妈一定会被家人，甚至被其他人指指点点：养孩子要紧，把孩子带大再创业吧。

但是她没有等，怀孕的时候去融资，生孩子之后就去组织产品。

年轻的时候，如果不去闯一下，你怎么知道自己的未来？

孩子不应该是一个牵绊，也不是一个让自己退一步的理由，看到机会的时候，不要放弃。

所以说布林比最近占据话题榜的热播剧《三十而已》里的全职妈妈顾佳更牛。

▲饱受赞誉的全职妈妈顾佳，也是近年来一个很特殊的女性角色

顾佳这样既敏锐又聪明能干的女性，当孩子到来，自愿成为了家庭的后勤，退了一步，而布林没有。

说实话，布林的天时地利人和，也是自己创造的。

机会转瞬即逝，如果4年前她因为生宝宝停止创业的步伐，也就没有今天的成绩。

所以，我们不仅仅是羡慕布林的机会，更要羡慕她能给自己创造机会。

本文图片均来自网络

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