在95后、00后圈子中High爆，快看漫画做对了什么？｜红杉A轮投资企业特写系列
▨ 未来对95后、00后吸引力和影响力更大的内容，一定会是本土作者的动漫作品。
▨ 琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢，只不过想吸引年轻人，需要增加一些潮流元素。
▨ 动漫在中国未来的整个泛娱乐产业里，将占据相当重要的地位。因此我们选择从产业链的上游——原创IP上掐尖，只要拥有最好的内容，产业链下游也会有一席之地。
▨ 每家公司或者每个人获得好运气的机会都是均等的，成败取决于“好运气来时你是否抓住，坏运气来时你是不是熬得过。”
总用户
1亿
日活用户
1000万
动漫市场用户渗透率
超过50%
热度过亿的作品共计
近700部
平台签约作者
500+
“我自己并没有关注用户什么时候过亿，同事发了朋友圈我才知道。”快看漫画创始人兼CEO陈安妮告诉「红杉汇」。
作为一家漫画平台，快看的增长速度令人惊讶。7月24日，根据第三方全域数据服务商友盟统计，快看漫画的用户数量已经突破1亿。而在今年1月，这个数字还是7000万——半年用户又增长3000多万。
用户数量一路狂飙的快看漫画于2014年12月才正式上线。短短两年多，就从一个由十几位应届毕业生组成的“弱势”创业团队成长为国内首屈一指的漫画平台，长期居于漫画类APP下载量榜首，拥有近1000万的日活用户。
或许有些人更熟悉这家年轻创业公司的创始人——陈安妮。出生于1992年的她，微博昵称“伟大的安妮”，粉丝数量高达近千万。她的漫画作品《安妮和王小明》、《对不起，我只过1%的生活》当年火爆的一塌糊涂，讲述的正是她自己的生活：创业经历和痛苦、熬夜工作、几个月不买衣服……
是的，“伟大的安妮”现在更喜欢“创业者陈安妮”的身份。她会直言不讳地说，并不喜欢别人在这一称呼前面再加上“90后美女”的定语。
在红杉Family成员企业里，不乏年龄还不到30岁的新一代年轻创业者，陈安妮就是其中之一。创业之初，红杉资本中国基金就在A轮投资了快看漫画；今年1月，快看漫画又完成了2.5亿元人民币的C轮融资。红杉资本中国基金合伙人曹曦表示：“从第一次见面到现在的两年多时间里，陈安妮大概是我见过的成长最快的创始人之一，快看漫画APP用户的增长速度也超出了我们的预期。”
快看漫画究竟做对了什么，才能在不愿被“标签”，特立独行的90后、00后圈子中嗨爆？在泛娱乐的大产业图景中，动漫的未来想象力又将如何展开？
逆袭+人性=好故事
2014年，互联网时代的最后一波红利期，陈安妮和她的小伙伴在“宇宙中心”五道口租了一套120平米的房子，居住兼办公。她们决定做“全中国最好看的漫画平台”——快看漫画。
彼时，国内动漫市场渐成气候，大平台开始加大对国产动漫的投入力度，《尸兄》（现更名《我叫白小飞》）的作者七度鱼拿到了百万稿酬合同；2009年10月上线的“有妖气”，也凭借《十万个冷笑话》奠定行业地位。
“一无所有”的快看漫画团队从一开始就没有加入PC端战团，而是选择专注做移动端平台，想看漫画必须下载其APP。“因为那时我们觉得未来用户一定是在移动端看内容。”陈安妮说。
很快，这个有“超前意识”的选择就见效了。传统动漫平台从PC端向移动端转移的过程做得特别慢，思维也很难转变。这让从零起步的快看漫画在羽翼未丰时，避开了传统PC端大平台的“围剿”。
快看漫画面临的第一波激烈竞争反而来自创业公司。2014年，一大波漫画类创业公司兴起，比融资、抢用户、抢作者。“当时我们只有十几万日活用户，资金实力也不大，背后也没有大平台支撑，甚至签不到一个职业的漫画家，而当时其他平台的作者签约价格是快看漫画的2-3倍。”陈安妮说，“就是这样极其恶劣的条件下，反而逼你去构建自己的核心壁垒。”
快看漫画开始自己写故事，边写边研究：什么样的故事会受用户欢迎。然后找漫画新人作者把它画出来。凭着原创的几个爆款漫画故事成功逆袭，快看漫画很快跑赢对手，“因为我们的内容新颖，故事好看，用户的整体留存都比较高。”
除了时机，陈安妮表示：“快看的核心竞争力还是在于对用户的理解，还有给用户提供的内容服务足够扎实。”创业初期的苦日子，让快看团队对“好内容”有着深刻理解。到底什么样的故事算是吸引年轻人的好内容？毕竟90后、00后们价值观多元、崇尚个性化，更是讨厌“被标签”，想要摸准这一庞大群体的兴趣脉络绝非易事。
“90后是一个大群体，他们不是一定对某些类型的题材感兴趣，有人喜欢‘穿越’、有人喜欢‘修仙’，有人喜欢‘悬疑’，还有些人就喜欢‘霸道总裁’。”陈安妮说，作为90后创业者，她觉得无论什么年龄层，大家还是喜欢好故事，归根结底，就是食色性也主题下的数类经典故事结构——“琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢，只不过它的元素已经老化。想吸引年轻人，就需要增加一些潮流元素。”
当然，好故事也有“套路”——逆袭+人性就是其中之一。很多热门的电视剧就是逆袭故事，像《丑女贝蒂》、《甄嬛传》等。此外，故事还要有反转，要有矛盾，而且要不断设置矛盾。
快看漫画上也有很多逆袭代表作，《整容游戏》就是其中之一。它讲述了一个虽然很努力，但依旧被公司同事排挤的丑女，后来，她下载了一个APP叫整容游戏，把自己P一下就变成美女，享受到变美后的各种福利。然而，天下哪有这样的好事？在获得她最想要的东西时，在剧情设置上就会突然给她一个考验人性的选择，如果不做这个选择，美貌就会马上就会消失。听起来，就像是《浮士德》的翻拍故事。
“在创作这样的故事时，里面要运用很多年轻元素，比如美图秀秀、整容等。但其实它的核心叙事手法和本质，仍然在经典故事结构框架内。”陈安妮说，“我们有自己的编剧团队、制作团队，就是整天就想这些‘奇奇怪怪’的选题，然后写成剧本。”
好内容之外，还要有年轻人喜爱的包装。《快把我哥带走》这部作品，原本的名字是《逗比兄妹》，但编辑团队觉得这个名字太过直接，建议作者改为现在的名字。
虽然新名字听起来有些奇怪，但却足够耐人寻味，转化率也高了许多。“有时，一个好文案就可以改变整个作品的格调。”陈安妮说。
为作者提供“基础设施”
为头部IP打造平台
2016年，初长成的快看漫画不可避免地与“大公司”碰上了。
“我们的策略是不去主动观察它们，和它们做不一样的事。”陈安妮表示，“比如早期快看漫画只做少女漫画，把这批用户服务到极致，创造差异化竞争。在产品形态上，突破传统‘书城’的模式，让用户感觉更轻松，刺激阅读兴趣。”
在泛娱乐产业里竞争，关键资源无它，就是IP、IP、IP。
为了应对大公司的用户和资源抢夺战，快看漫画也开始调整内容策略，推出“男生福利站”和“极致少年漫”，主打男性漫画。不少漫画题材涉及后宫、战斗、神幻、灾难和现实主义，如根据援交女真实事件改编的《头牌名媛》，以“揭露社会阴暗角落里为生存身不由己的群体”为主题，目前总热度近50亿，关注人数逾447万。
为了突破更大用户圈层，快看漫画还一次性拿下11部经典日漫的版权，包括《火影忍者》、《海贼王》、《银魂》、《圣斗士星矢》、《龙珠》以及《家庭教师》等。
在陈安妮看来，未来对95后、00后吸引力和影响力更大的内容，一定会是本土作者的动漫作品。因此，漫画平台的根本在原创作者。
“我们更愿意为作者提供一些‘基础设施’，比如提供流量、提供读者、提供社区、提供作者运营自己的平台，我觉得未来更良好的生态会是这样。”陈安妮说。
快看漫画能实打实提供的基础设施有：不低于其它平台的稿酬；专门服务漫画作者的经纪团队；高人气现场签售活动，以及可以和粉丝亲密接触的V社区。快看漫画现有签约作者500个左右。2016年10月，快看漫画举办新人漫画家的签售会，现场来了1万多人。
快看漫画的V社区，相当于垂直化的微博，漫画作者和漫画编辑都可以在上面分享生活瞬间，与粉丝进行互动。在V社区，很多作者都已达到几百万粉丝，一条动态都能获得几千甚至上万条评论。前不久，快看漫画还开通“暑期直播季”，漫画作者可以通过直播和粉丝进行互动交流。
《整容游戏》的漫画作者金丘第一次做直播时，想感谢送礼物的观众，但“礼物刷的太快，我都来不及看是谁”，只能时不时地对着镜头嘿嘿一笑。超过96.2万人观看了金丘的这次直播，点赞数8198万，评论数252万，互动量令人咋舌。
据快看漫画提供的数字，本次直播季一共做了40场，平均每场观看人数71.6万，单场直播最高点赞数达到惊人的1.86亿。要知道，2016年TFBOYS两周年粉丝见面会直播也才吸引了317万人。
到底是什么让快看漫画的作者直播变得如此火爆？庞大的用户基数或许是原因之一，它已经超过了大多数直播平台的规模，为漫画作者的走红提供粉丝基础。
而快看漫画对于作者的粘性就在于这些“基础设施”：作者能够在这里找到粉丝、获得流量、发表作品，与平台建立共存关系。
核心是动漫，但不仅是动漫
如果仅以漫画的读者人群而论，1亿用户可能已经到达天花板了。那么，快看漫画未来的想象力在哪里？
“美日韩的动漫产业都极其发达，像《复仇者联盟》、《绿巨人》等大电影都是由漫画改编。”陈安妮认为，“我们认定动漫在中国未来的整个泛娱乐产业里，将占据相当重要的地位，因此，我们选择从产业链的上游——原创IP上进行‘掐尖’，只要拥有最好的内容，产业链下游也会有一席之地。”
快看漫画未来的重心将会是动漫产业链条的延伸开发。快看漫画今天获得的价值不仅是用户的停留时间，而且包括用户消费内容后，这些IP在用户中所形成的心智占领。这是一种隐性价值，但未来完全有可能在产业链条上寻找到其变现途径。
目前，快看漫画上的很多作品订阅量都超过千万，这意味着有1000万的用户下载了快看APP，并注册成为用户。“漫画作品的特点是，连载越久、粉丝越多、黏性越强。可想而知，当这些看漫画作品长大的青少年成长为主流消费人群后，他们对IP相关产品的消费欲望会有多强。”
你曾得到的最佳建议是什么？来自于谁？
陈安妮：初高中时我喜欢跑步，但比赛时我从来没有进到前三名。我就问体育老师这是为什么，是动作不标准，还是呼吸方法不对？体育老师告诉我，我最大的问题就是跑步时总是去看一下别人跑到哪里了。克服了这一点，结果我一下子就跑到了第二名。
这对创业者来说也是一个很好的建议：你要聚焦，要关注自己的目标，关注自己是不是给用户提供了价值，而不是想着竞争对手在做什么。
在职业生涯早期，你学到的商业第一课是什么？
陈安妮：我上大二时和同学创办了一个工作室，卖明信片等大学纪念品赚了一些钱。我学到的商业第一课就是：产品一定要获得用户非常高的认同感才能发挥出更大的商业价值。
普通的校园明信片不会有多少人买。我们当时把风景全部画成漫画，年轻人马上觉得很有意思，也有认同感。当时第一套明信片就卖出一万多套。后来我还卖漫画版的学校地图，把校园里那些小小的奶茶店、小地摊都画进去，最后也大卖。
你的创业感悟是什么？
陈安妮：任何一家成功的创业公司其实都有一定的运气成分，但事实上，如果考虑到整个人生的长度，可能每家公司或者每个人获得好运气的机会都是均等的，只不过好运气来时你是否抓住，坏运气来时你是不是熬得过。
抓住好运要靠你对趋势的判断，要时刻保持敏锐、保持怀疑、保持思考。碰到坏运气能否熬过去，要靠你是不是足够坚持。我觉得创业其实就这两点：保持敏锐、保持坚持。
创业走到今天，您最想感谢的人是谁？为什么？
陈安妮：感谢我的团队，在我还很年轻、在我一无所有的时候选择相信我。
创业者最重要的特质是什么？
陈安妮：就是有强烈的动力想去创造。
你最欣赏的人的品格是什么？
陈安妮：聪明而且善良。
你最想推荐的一本书是？从中获得的最大启示是？
陈安妮：《Principle》（原则）。获得最大的启示是，我需要不停地去找最聪明的人来质疑我自己。
在时间管理方面，你有什么心得或方法论？
陈安妮：把事情按优先级安排出来，同时不忘留出时间看漫画。
Principle
Dr. Carlee E. Doggan / 著
快 看 漫 画
领域：科技/传媒
快看漫画是中国目前最受欢迎的原创漫画平台。截止到2017年7月，用户量突破1亿，月活突破3000万，日活近1000万。根据Questmobile等多家第三方数据机构统计，快看漫画在中国漫画app中排名第一。
快看漫画由网络名人@伟大的安妮 于2014年12月创立，是国内首个专注于移动端的漫画阅读平台，迅速以条漫、高清、全彩等特点获取了大量用户，从0到1亿，只用了短短两年半时间。目前平台签约作品1000余部，签约作者500余位，粉丝数过百万作品150余部。
截止到2016年底，快看漫画已完成三轮近4亿融资，成为漫画行业的领跑者。其中C轮融资2.5亿人民币。
红杉资本中国基金始终关注 科技/传媒 领域的投资。成立至今已投资了今日头条、滴滴出行、京东、大众点评、美团、唯品会、掌趣科技、美丽说、新浪网、大疆创新等该领域知名企业。
除科技/传媒领域，红杉资本中国基金还关注医疗健康、消费品/服务、工业科技等领域的投资。
A
轮
特
写