红杉资本顾翠萍：死磕、不纠结和百分百投入 | 红杉七问之谈

红杉资本的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为红杉资本投资人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？关于创业路上的诸多问题，你或许能在这里找到自己的答案。

本期嘉宾是红杉资本中国基金董事总经理顾翠萍。从上海交通大学生物化学与分子生物学博士，到知名药企研发中心项目经理，再到投资人，她走出了一条跨界的职业发展道路。她说这一切纯属“机缘巧合”，因为“觉得挺好玩的，就想试一试”。作为一位对新鲜事物天然保有好奇心的女性投资人，她拒绝在选择面前过度纠结，而更愿意在工作中全情投入，活出精彩。

在今天的红杉七问中，她分享了自己快速判断的投资经验，以及如何通过一个简单的好习惯让工作质量和效率大大提升。

在本文中，她将与我们分享以下思考：

▨ 每天工作的驱动力是什么？

▨ 作为投资人，面临行业中大量的不确定性，会有很焦虑的时候吗？

▨ 有什么工作和生活上的习惯是你希望推荐给别人的？

▨ 你觉得自己身上有怎样的特质，这种特质从何而来？

▨ 创业者的哪些特质最能打动你？

▨ 最近有什么让你感到兴奋的事情？

▨ 平时看什么书？

我觉得好奇心是我最大的驱动力。

我一直都对各种科技创新或新鲜事物非常感兴趣，并热衷于打破沙锅问到底地去钻研，这可能也和我的背景有关。以前我做研发，那时一旦知道某个领域或某个细分行业出现了新的技术、项目，我会非常兴奋，一定会去把它是怎么来的、为什么会有用、未来能有什么样的应用这些来龙去脉都搞清楚。

我很享受在好奇心驱动下马上行动了解新事物的过程。有朋友说我像“科学界的度娘”，有时候我们在饭桌上聊起什么新东西吸引了我，我当下就要搜索查询，希望能马上搞清楚，但并不一定追求积累多少知识、达到什么境界。

如果对比来看，以前做研发会更多地专注于一个问题深入地研究，而现在做投资，在人、技术、行业方向、未来趋势等各个方面都有太多新鲜事物，让我既可以在横向维度上拓宽视野进行广泛研究，也可以在纵向维度上深入挖掘。

这种探索是无止境的，只有保持强烈的好奇心和商业上的敏感，才能更好地研究创新项目和行业发展趋势。

投资的这种工作特性和我的个性非常match。所以有朋友问我，从做研发转到做投资，有没有后悔过？答案很简单，我从没后悔过，我非常enjoy现在做投资人的工作。

基本不会，我在性格上比较豁达，团队同事经常说我有点佛系。因为随着经验的积累，回头来看其实很多项目我都会有自己的判断。

的确，做投资，尤其做早期投资，技术的不确定性、人的不确定性等等影响因素太多了，这很正常。

而风险投资就是在不确定性中想办法去把握风险和管理其结果。我们需要理性分析，哪些风险确实是不可控的，哪些风险是你愿意承担或者说你可以承担的，哪些风险是可以找到方法规避的，这些都要自己去衡量。

我有时候会给自己做“底线测试”——如果最坏的情况发生，你还愿意投这个项目吗？或者你有应对的办法吗？如果答案是肯定的，比如还有另外一块业务能够支撑，或者说这个团队很强，即使出现问题也可能东山再起，那就可以投。

用这样的逻辑来推动，形成一套方法论，就可以让自己在不确定性中不那么紧张和焦虑。

我觉得有两点：一个时间管理，另一个是做笔记。

▨ 时间管理

首先就要保证健康的作息。我会有意识地保障充足的睡眠时间，一般晚上到一定的时间，我就会去休息。一旦休息的时间确定了，一天后续的时间安排都会变得有据可依。

规律的作息时间帮我形成了良好的生物钟，让我能很快进入深度睡眠。有时候因为时差，或者晚上要访谈国外专家等忙到比较晚，但即使睡前在做高强度的工作，工作一结束，我也能很快调整进入睡眠状态。

这能很好地保障我白天的工作状态。我们经常会在一天内连续见公司、谈项目或者开会，但我基本都能保持精力充沛。

另外早上的时间应该充分利用，9点到10点是一天中大脑最高效的时候。在这个时间段，我通常会做一整天的日程规划，思考关键问题和棘手事件。如果下午有重要会议，在那个时间段我会好好地把关键点过一遍，理清思路。

▨ 做笔记

无论是内部团队会议、与项目公司管理层的会议，还是做访谈，我都会做笔记。这是我从第一份工作开始就养成的习惯。那时候我做研发，在项目的不同阶段涉及不同方面的人和事，需要记的东西很多，尤其还要确保重要时间点和数字的准确性，比如在某个时间点需要交割什么东西。这些不能仅依赖记忆力，因此我会把笔记做得很细致和清晰。

这是一个至今让我受益匪浅的好习惯。无论是开会还是做访谈我从不录音，因为我的笔记通常已经很细致和全面。在记录的过程中我会思考，提炼出重点，并进行总结和归纳，这能极大提高工作质量和效率。一些重要的会议，会后我会自己先整理一遍笔记，然后share给团队，让更多人受益。

我做笔记习惯的养成得益于我大学的第二专业。上大学时，我的第一专业是生物学，第二专业是英语。当时因为对英语学习比较好奇，就开始系统学习，后来还参加了上海高级口译的培训。有一年暑假，我还去做过同传。虽然这个技能可能现在退步了，但做笔记的习惯还是保留了下来。

全情投入和不纠结。

对我感兴趣的东西、认准的东西，我会愿意投入大量的时间和精力。有些事可能有人认为做到70分就能够交差了，但我还是要尽最大努力做到最好。

我以前的同事说，没想到你以前做研发做得不错，后来做投资也能做得挺好。其实，无论在哪一个阶段，从事什么行业，做什么工作，我都会百分百地投入，尽力把工作做到最好。

这大概来自我家庭的熏陶。我生在一个普通家庭，父母都是工薪阶层，他们用自己勤劳的双手，创造了现在的生活。包括我奶奶也会经常跟我说，每个人都要靠自己的努力创造价值，一点一点地积累，改善自己的生活。家庭这种每个人都很努力的氛围，确实对我产生了比较大的影响。

我另外一个特质就是不纠结。从科研领域转行到投资领域，当时我并没有提前规划过，纯属机缘巧合。在我做研发时，一个做投资的朋友经常来找我，问一些关于药或者技术方面的专业问题。他每次来问的问题都不一样，总有一些新东西，让我觉得做投资和做科研完全不一样，很有意思。正好有一个机会可以去做投资，我就此转了行。

当时没怎么纠结，也没有因为自己要进入一个新行业，对可能面对的风险和不可控因素感到特别担心。我做事的风格就是不会瞻前顾后，一旦做出决定就不后悔。

不纠结也是投资人的一种能力。因为我们看的项目太多，而自己的时间和精力有限，所以必须快速做出筛选和判断。也许会因此错过一些机会，但只有这种高效的判断方式，才能抓住更关键的东西。

决心和毅力。

创业者的性格各有不同，但据我观察，能成功走出来的创业者都是目标明确且有“死磕精神”的，他们都有把一件事一定做成的决心和毅力。

如果做到第几轮融资，遇到比较大的困难时就退了，“干不下去就解散吧”，或者“再去干点别的吧”，这样就很难有大的成功。

我们投了一家制药公司，用生物物理技术与计算机技术结合来辅助新药开发。很多人会怀疑，通过计算和模拟出来的结果在现实生活中能有效吗？不久前，这家公司的CEO到上海来找我时说，他们开发的新药在动物试验中效果很好。我一听到就觉得特别兴奋，既为这个公司取得的成果而开心，也为又一次制药技术上的进步而振奋。所以，我们还是要拥抱新技术，相信新技术能够带给我们新惊喜。

我的第一份工作是开发一种孤儿药（孤儿药又称为罕见病药，用于预防、治疗、诊断罕见病的药品，具有患病人群少、市场需求少、研发成本高的特点），用于特发性肺纤维化的治疗。那时候我们在医院看到一些病人，最终因为无法呼吸痛苦地离世，让我感触很深。一个医药产品从开发到投放市场，中间可能要几年甚至十几年的过程，但坚持下来，就可能帮助一个个鲜活的生命，这是一件特别温暖、特别让人有成就感的事情。

没有什么比生命更有价值，但生命其实很脆弱。所以，我们投资的开发肿瘤药物的企业，当它研发的药物用在晚期肿瘤患者身上呈现出了很好的疗效的时候，我就会特别开心。

把公司做成功、获得投资回报是衡量我们工作成就的一个维度，但从更深层次来看，治病救人、真正让病人受益，这本身就是一件特别伟大、特别值得去做的事情。

看书是我工作之余为数不多的爱好之一，我比较喜欢硬核科技和历史结合的类型。

我最近看的是《基因传》，这本书很浅显易懂，它从现代遗传学之父孟德尔讲起，把很多理论性的知识从历史的角度串了起来。尽管我是生物专业的，很多知识都在学校学过，但仍然觉得特别有意思。

之前刚看完的是《颜色的故事》，这本书讲赤橙黄绿青蓝紫等不同颜色的历史起源和变迁，很多颜色都是从昆虫、植物中提取出来的。比如，书里介绍了最适合描绘深远天空的颜料是群青，它来自阿富汗北部山区开采的青金石，是一种蓝中带紫闪着点点金光的石头。在讲述青金石时书里还结合了阿富汗的历史事件，让我很受触动。

严歌苓和莫言等现代作家的书我也看过不少。在不同的阶段我会对不同的作家感兴趣，可能会一段时间内集中看一个作家的四五本书。对于特别喜欢的书或者段落我会反复阅读，所以我读书的速度不快。 

互动送好礼

红杉第八问：融资、投资、创业、管理、科研、工作生活习惯……你有什么问题想问顾翠萍？欢迎在文末评论区留言，我们将从中挑选一个，请她作答。问题入选的朋友，我们将送出顾翠萍钟爱并签名的《颜色的故事》一本！

注：提交问题的时间截至7月15日晚10点，获奖者请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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