全棉时代：稳健做产品，真实立品牌 | 红杉爱生活

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“我们应该相信人类一定有足够的智慧让一些东西不变，那就是维系世界稳定的最小单元——家庭的存在不变，情感的存在不变，相互的关爱存在不变。只要这些不变，我们就有创新的动力和源泉，就有为人类创造价值的可能。”

——全棉时代创始人 李建全

“我们非常欣赏李总坚持的‘质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值’的经营理念。从认识他的第一天起，我们一路见证了‘全棉时代’在他领导下是如何贯彻这样的理念从而成长为深受客户喜爱的国民品牌的。李总和他的团队为中国新消费品牌树立了一个非常好的榜样。”

——红杉中国合伙人 刘星

2000年，对于现任中国女足主教练水庆霞和稳健医疗创始人李建全来说，可能都是一个值得记住的年份。

这一年，职业生涯拿下无数冠军的水庆霞34岁，对于运动员而言并不年轻了，但她卓越的竞技状态让她继续以球员的身份入选国家队。不过水庆霞有更长远的打算，一年后她开始自己早就计划好的教练生涯。

这一年，李建全43岁，他创建的稳健医疗花了近十年时间，发展成了中国医用敷料行业的头部企业。但李建全并没有满足，而是有了二次创业的打算——无论是让稳健医疗真正脱颖而出的全棉水刺无纺布工艺，还是后来打造的国民品牌“全棉时代”，都是在这一年埋下的种子。

这一年，水庆霞和李建全的人生有着类似的方向：眼望星空，脚踏实地；既往不恋，纵情向前。

22年后，这两人有了交集。近日，全棉时代在品牌原创人物记录系列片中，把舞台中央献给了水庆霞。这部名为《她改变的》的短片迅速出圈，记录了这位中国女足队员转型为教练，在大起大落和质疑声中临危受命，上任80天带领中国女足拿下16年来首个亚洲冠军背后的故事。

讲的是不同行业的故事，反映的却是同样的时代精神。李建全和他的创业史，与“女足精神”别无二致。

90年代初，作为新中国第一批做医用敷料进出口的外贸人，李建全敏锐地洞察到行业转型的时代机遇，创立了稳健医疗。新世纪到来后，他又依靠自己二十多年积累的工艺技术和生产资源，成立了全棉时代。在近30余年的创业长跑中，李建全和他创立的企业正如名字一般“稳健”前行。

“稳健做产品，真实立品牌。”这是创始人李建全的坚守。

对“全棉”的执念

坚持只用“棉”一种纤维，生产100%全棉产品，这在追求利润和规模的商业世界里显得孤勇，大多数生产者会选择成本更便宜、利润更可观的化纤材料。而让消费者接受全棉产品，认可品牌理念，甚至愿意为此花费更多，这更是难上加难。

“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。”这是李建全坚持的经营理念，也是在残酷的商业竞争中极为稀有的定力。

选择棉、使用棉、推广棉，坚持可持续理念，全棉时代将产品开发做到极致。相比化纤，棉作为自然生长的纺织用纤维，蕴含着强大的可持续能量——无需加工，仅置于土壤中数月便可自然降解为有机肥料，不会造成环境负担，还能防止水土流失、抵御土地沙漠化。棉花的整个生长周期中碳吸收远大于碳排放。全球每年棉花的种植量，可以吸收相当于750万辆客运车排放的二氧化碳，大量种植和使用棉花对减少碳排放具有重要意义。以1件全棉T恤为例，从棉花种植过程到成衣环节，整个过程碳排放量为7千克，而使用化纤面料的碳排放则是纯棉的约7倍。

为了推动棉花替代化纤，多年来，创始人李建全已经在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲，科普棉花的生产、品质和好处。他总会随身携带棉柔巾，对棉花有着极大热忱，并希望带动人们形成新的生活方式。

从第一张棉柔巾诞生以来，全棉时代累计采购棉花近30万吨，售出全棉服装、床品3100余万件，减少化纤制品给环境带来的负担；共使用全棉无纺布环保购物袋1192万个，避免了等量塑料袋的使用；最近5年售出纯棉柔巾超过466亿张，减少树木砍伐，保护森林。对环境友好的理念逐渐被更多人接受，品牌和口碑也在日积月累中积蓄沉淀、迎来爆发。

“我们非常欣赏李总坚持的‘质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值’的经营理念。从认识他的第一天起，我们一路见证了‘全棉时代’在他领导下是如何贯彻这样的理念从而成长为深受客户喜爱的国民品牌的。李总和他的团队为中国新消费品牌树立了一个非常好的榜样。”红杉中国合伙人刘星说。

用数字化让一朵棉花开出更多可能

全棉时代的初创之路并不好走。原本为替代医疗纱布而生的全棉水刺无纺布技术，在消费品市场撕开一条口子——彼时，母婴市场对纯棉日用品需求猛增，大多数化纤无纺布为原料的产品却打着“棉柔”的卖点，而对标医用标准的全棉时代，在产品质量上无疑是对竞争对手的降维打击。

十年前，刘星走访了深圳几家全棉时代门店，那时便隐约感知到市场消费升级需求萌发。直至2014年，红杉中国作为唯一投资机构投资了稳健医疗，至今已陪伴企业多年。在红杉中国看来，第一波消费升级必然是由那些真正超越上一代的创新产品驱动。卓越的产品力为品牌铸造了第一阶段的壁垒，但能否让市场买单，还需要“渠道助推”占领用户心智。

为了彻底打开消费市场，全棉时代在渠道经营上做了很多探索和尝试，逐渐摸索出一条自己的路。线下门店难做，但李建全认为这是由全棉产品的特性决定的——消费者需要“看得见、摸得到”亲自感受品质，全棉产品的好处、工艺和绿色理念也需要通过店员实现口口相传，所以，再多不理解也值得坚持去做。别人搞电商特供款、低价策略吸引流量，李建全偏偏坚持线上线下无差别的产品和购物体验，无论消费者从哪个渠道购买全棉时代产品始终如一，确保品质和服务不打折。为了他眼中相信的这些“正确的事”，李建全会选择走一些看上去难走的路。

2014年，全棉时代创立的第五年实现扭亏为盈。此时正处于电商高速发展的黄金期，李建全希望引入战略投资加速全棉时代的电商业务发展。而红杉中国的portfolio里囊括了绝大多数头部电商平台，对于电商业务的认知和打法都非常熟稔，同时红杉成员企业之间的战略协同也能带来珍贵资源。红杉入局后展现出的价值没让李建全失望。2015年，全棉时代双十一营业额首次达到1.26亿元；随后这个数字一路狂飙，在2020年达到了6.6亿元。

数字化种子一旦深植便快速生长，一场行至更深远的数字化变革正在全棉的沃土中酝酿。红杉中国合伙人刘星跟李建全讨论过，全棉时代这种从原料生产做到C端销售的公司，如果能用数字化理清长链条，将建立竞品难以追赶的壁垒，在数字化理念上双方一拍即合。

“数字化不是一朝一夕赶得上的。我们就要走到前面去，在消费者看不见的地方建立比竞争对手更强的功力，这样就有可能建立更高的壁垒。”

从起心动念到上升为战略，李建全把数字化当作一把手工程来抓，亲自参与数字化项目，还将核心业务骨干调入项目组。投资后，红杉把主要心力花在帮助全棉时代推行数字化战略上。红杉团队定期和全棉时代的团队一起开经营分析会，推动数字化经营的思维转型和探讨落地的可行性，分享分析框架和工具，对接相关产品和资源，鼓励公司拥抱新媒体，尝试新技术。

经过几年的深耕，数字化的成果逐渐显现，尤其在应对突如其来的疫情挑战中发挥了重要作用。凭借商品和渠道的数字化，线下门店与线上各大平台实现销售互通和全渠道融合，消费体验的提升为品牌积累了大量注册会员。至2021年底，全棉时代全域会员人数超过3500万，其中私域会员1684万，同比去年增加约32%。这是保持品牌在疫情期间与消费者的沟通、互动甚至销售转化关键所在。

“疫情正加速进行一场融合线上线下场景，和以运营用户为核心竞争力的零售变革。全棉时代在业务层面将会加速企业数字化转型及精细化用户运营，加快线上线下融合，以更便捷精准的方式满足用户需求。”李建全说。

与时间赛跑的担当

2020年突发新冠疫情，口罩、防护服等医用防护用品需求激增，短时间内奋战在抗疫一线的医护人员陷入焦灼。稳健医疗大部分产能在湖北，春节期间，湖北稳健5家工厂“24小时不停机”满负荷生产，全员迅速进入紧急生产状态，优先支援医院的医用防护物资供应。“我们每多生产一只口罩、一件防护服，医务人员就少一分被感染的风险。”李建全说。

与此同时，稳健医疗还在深圳组织生产医用防护服、N95 口罩、外科和护理口罩。10天内就将设备安装到位，15天内就开始陆续出产品。

防护犹如铠甲，质量守护生命。为了既保证质量又尽全力提高产能，稳健医疗与时间赛跑，研发新工艺，采用辐射灭菌将产品消毒时间压缩至小时，防护服日产能从1000件提升至20000多件。

2020年全年，稳健医疗累计为海内外输送各类口罩40亿只，防护服939万套，隔离衣5690万件，手术衣2019万件，向国内医疗机构和防控指挥部捐赠医疗物资超过1300万元。同时，联合全棉时代、津梁生活（稳健医疗旗下健康美丽生活平台）累计向社会捐赠价值818万元的爱心物资。

这份担当和爱心在延续。2021年稳健医疗及全棉时代共捐赠价值约2520万元的物资；今年上半年以来，全棉时代与母公司稳健医疗已持续向包括上海、西安、吉林、广州等地全国多所高校，以及深圳、香港的抗疫一线捐赠价值超1360万元的防疫和生活物资。

2022年初，李建全和他的事业又站在新的30年的起点，他在新年伊始的一封公开信中表示，无论未来科技会发展到哪个地步，始终不会放弃干实业。

“我们很难预测30年后，这个世界将变成怎样，但有一点，我们应该相信人类一定有足够的智慧让一些东西不变，那就是维系世界稳定的最小单元——家庭的存在不变，情感的存在不变，相互的关爱存在不变。只要这些不变，我们就有创新的动力和源泉，就有为人类创造价值的可能。”李建全在公开信中阐述道。

呵护健康、关爱生命，让生活更美好。

一朵棉花持续绽放。

互动送好礼

你购买全棉时代的哪款产品最多？它带给了你怎样的体验？你希望在未来全棉时代能研发出什么样的新产品？欢迎留言分享你的体验和想法，我们将从中选取10位读者，送出全棉时代棉柔巾一份（6包）！

注：时间截至7月20日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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