失败率高达90%，即便是网易，刷屏也没那么容易！
每当有人谈起“10W+越来越不好做”，“刷屏越来越难”，网易就会跳出来往抱怨者脸上盖一巴掌。前不久，网易云音乐又用一个性格测试H5在朋友圈玩出了花。关于分析这个H5如何刷屏有多厉害的文章，网上一搜一大把兔子就不再深入展开。
这次兔子想给大家分享的是：为什么你的内容没法刷屏？以及新的互联网环境下怎么做出爆款病毒营销。
刷屏这件事，别人能做你怎么就不行？
刷屏是不是越来越难？对于爆款制造机网易、抖音或头部营销大号来说确实。明显的表现就是，咪蒙的文章许久未在朋友圈刷屏，抖音和网易的爆款好像动不动就被微信封掉。
（网易荣格心理学H5已封禁）
对这些头部企业而言，打造病毒营销越来越难，归根究底原因在于微信传播的生态环境发生了变化。
（1）小气巴拉的微信
整个互联网对微信或对腾讯而言，不是伙（er）伴（zi）就是敌人。自从巨头们意识到流量的价值，指望在对方平台刷屏基本就不太现实。别说网易，支付宝的公众号能活到现在兔子觉得就已经是个奇迹。
（2）能力越大责任越大
微信有10亿的活跃用户，这意味任何一个内容都可能被全国10亿用户看到。当类似过期疫苗和METOO运动等社会事件爆发之后，国家意识到微信传播生态环境对舆论的影响，自然会向微信施压。
因此，咪蒙、Ayawawa这类利用人性弱点（恐惧、情欲、贪婪....）煽动舆论的营销号成为微信重点照顾对象。当然，被约谈过的平台也不仅仅只有微信，挂掉的也不只有二更食堂。
如果你从来没做出过爆款，真正导致你内容无法刷屏的原因恐怕是以下几点：
1.品牌声量不足
翻开这两年的病毒营销案例可以看出，能刷屏的基本都来自网易、腾讯、支付宝、抖音等品牌大厂。小部分不知名品牌即便做出爆款，也很难能在很大范围内形成传播，举个例子：局部气候调查组。提这个名字，估计大部分人都以为这是搞天气预报的，事实上它的爆款案例大家估计都见过。
（局部气候调查组作品：百雀羚长图）
在帮百雀羚做出爆款案例前，局部气候调查组每次推送基本也是长图，但了解它的用户却少之又少，同样的内容放上百雀羚这个牌子就变得无人不晓。令人心疼的是即便做出了百雀羚这样的爆款案例，大部分人听到局部气候调查组，还是不知道它是做什么的。
2.就这么点粉丝，很难帮你办事
一个只有2000粉丝的公众号，内容做得再好转发率再高，由于人数有限也很难形成病毒传播。但一个1000W级别的头部大号，内容再差，光靠打开率就分分钟破10W，这就是一个启动量的概念。如果把支付宝的内容放在你的公众号上，阅读量是否也能10W+，大家应该都心知肚明。
往深了看，启动量基本和品牌声量捆绑在一起。高启动量代表着品牌知名度广、声量大。而品牌声量大又会对启动量进行互补，造成更大的病毒传播效果。
3.内容成本高，太烧钱
内容是影响病毒传播的最大因素。像兔子一样每天都在生产内容的小伙伴不在少数，但如果被问到：你的用户是一群什么样的人？你的用户喜欢看什么？什么样的内容能促进更多用户购买？估计没有多少人能答得上来。
想要知道自己的用户长什么样，最直接的办法就是通过生产大量的内容推给用户并根据收集到的数据进行分析。别看网易好像刷屏很容易，在荣格心理原型H5之前，网易1年内共做了100个精美作品，平均一个月8个营销内容（即便这样的频率每个月也仅有一个爆款）。这样出内容，当然能分析出用户的具体画像，但老板就算是家里开矿估计钱也不够你烧。
以上几点基本是目前绝大多数企业做不出病毒营销的主要原因，但这些因素并非无药可救。接下来兔子就逐步教会大家如何在内容难以病毒传播的困局中突围而出。
1.批量低成本内容+大数据分析=内容升级
普通公司虽然没办法像网易一样大手笔，但不代表就没有办法批量生产内容。目前市面上已经存在很多免费的傻瓜式内容生产平台。例如兔展创意云，其包含小程序、长页、短视频、翻页式H5、互动游戏等内容制作能力能有效帮助企业批量生成低成本内容。
但最突出的还是兔展大数据分析能力，能够帮助用户评估每次内容的传播结果，给用户贴上标签，分析用户喜爱的内容，用来优化下次内容制作方向，让内容更容易形成病毒传播。
扫码了解传播大数据
2.品牌跨界，流量互洗
跨界合作能有效给品牌带来增量。当你发现自己平台的那点点用户已经很难再挖掘出更多的流量价值的时候，通过跨品牌进行“流量互洗”是成本较低且行之有效的合作方式。品牌双方合作的方式和纬度根据产品、用户属性的不同也会有所区别。
品牌双方可以是创意跨界，如饿了么与杜蕾斯推出的套套配送服务；也可以是内容和平台跨界，如网易和饿了么推出的“丧茶快闪店”；还可以是产品、技术层面的跨界合作，例如rio和六神花露水的“花露水口味鸡尾酒”。跨界合作的品牌可以是多个，多品牌跨界声量会更大但影响因素也会更多。
3.用户+员工，牵手企业自传播
用户和员工是企业最有价值的两个自传播渠道，但单纯用红包跪求用户和员工点开推送来拯救阅读量，那真的不叫“合理利用自传播资源”。真正能拯救阅读量需要考虑的是如何促进你的用户和员工分享社群和朋友圈。
（1）组建用户社群实现圈层刷屏
知识付费是社群病毒传播的教科书，年初网易云课堂戏精课程之所以能够刷屏，除了分销福利，更重要的是在推广初期组建了以运营人为主的5~10个百人传播战队，通过奖励机制鼓励用户分享刷屏。这些社群成功帮助网易云课堂实现小圈层的刷屏，带来第一批刷屏启动量。
（网易云课堂分销战队执行流程）
（2）全员营销打造传播势能
很多企业已经意识到员工能为企业营销带来传播势能，让员工发朋友圈是很常见的传播动作。但在公司大群“发包求分享”这种行为不仅没有效果，也难以促进员工分享。企业需要一套营销系统，能够监测员工分享效果并提供相应的奖励机制。
兔展开发了一款全民营销系统，能够实时监测员工的转发效果，追踪数据，鉴别有效客户线索。从而达到帮助企业激发员工参与，提高内容的到达率和覆盖率，有效促进企业增长获客。
（扫码深度了解全民营销）
用户和员工的朋友圈是体现个人形象和意识层次的窗口，不论是用户自传播还是员工激励分享，前提条件都是你的内容足够优秀能让用户和员工“拿得出手”，其次才辅以奖励机制，进一步促进转发。
4.24字真经
蹭热点是成本最低、最容易形成病毒传播的营销玩法，不过并非所有热点都能拿来做营销。负面社会内容虽然更容易形成病毒传播，但强硬植入产品或不合理借势只会导致用户反感，二更和Ayawawa就为此付出了惨痛代价。
在巧借热点的同时，我们要考虑自己的营销行为是否能为社会或微信传播环境带来正面影响。例如疫苗事件后，支付宝上线的“码上放心”功能；腾讯公益发起的“小朋友画廊”项目。
去年三原色事件后
兔展用户制作的营销内容仅1天就突破500万阅读量
以上是兔子对企业如何打造病毒营销的4点建议，病毒营销早已不是什么新的营销概念，企业想要打造裂变增长营销，除了死磕内容，还需要更深层次考虑如何利用各种资源和渠道降低病毒传播的门槛，为营销内容提供靠谱的传播环境。
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