此次融资是继深创投、越秀产业基金、腾讯、招商局创投、投控东海、第四范式等投资机构多轮投资后，兔展智能又完成的连续两轮融资：2022年底进行的D轮融资由润信新观象（中信建投资本旗下基金）、招商局资本、深报一本参与投资，已完成交割；2023年上半年再次完成南山战新投（深圳市南山区引导基金）小巨人基金的D+轮融资。此次总融资金额超亿元。（兔展融资历程）兔展智能是国内在内容引擎技术和数字营销操作系统领域完全自主创新的科创型企业，核心定位是中国AIGC内容引擎与营销云核心平台。公司起源于国内最早H5制作平台之一兔展，在发展过程中坚持走自主创新道路，自主研发新一代内容引擎、传播大数据工具、营销云平台、数字人工具等行业领先产品。基于最新的AI内容与代码智能生成引擎，兔展智能进一步构建了中国新一代数字内容总装生产线，应用范围包括创作Web页面、小程序、互动视频、5G消息、体验式电商、数字人、元宇宙空间、互动教材等领域。以内容云、营销云、洞察云的“三云”产品矩阵为主要抓手，兔展智能持续服务金融、医药健康、零售、政务服务等各行各业客户，目前已积累了4000万平台注册用户、1500万政企组织客户。在金融、医药等领域市场占有率领先，疫情期间（2022年）仍保持50%高速增长。依托在内容引擎及数字营销领域的多年深耕和AI领域的持续探索，兔展智能自主研发新一代AIGC内容引擎与营销云，基于9年的持续科研与技术投入，在”让人类叙事更加高效生动“的使命指引下，围绕为社会带来崭新的智能交互形态的期待，持续深耕以视觉为核心的多模态大模型，逐步推出让金融、医药、法律等领域复杂知识变简单的

2020年，绝对会在大家的记忆里，留下不可磨灭的一笔。这一年春节，亿万人因为一种病毒，留守家中。有无数多的医护人员赶往武汉，去并肩打一场战役。而在战役背后，除了医护工作者，还有一群人，他们是IT技术人员、是政企机构工作人员、是媒体记者、是医疗健康平台的运营工作者。他们居于二线，但，因为他们的努力，使得抗击疫情期间，大家不至陷入恐慌；因为他们的辛勤工作，使IT信息技术，得以高效助力疫情抗击；多亏他们的努力，让每一个新的确诊病例消息能及时同步给所有人。今天，兔子将会给大家推荐这场病毒背后出现的几个优秀的互联网技术应用或作品，这些内容的每一次传播，都能够帮助更多的人去预防病毒感染。希望大家能够动动手指，分享给更多的朋友，帮助大家扛过难关。新型冠状病毒肺炎实时辟谣腾讯新闻x较真新冠状病毒爆发初期，很多人把它和SARS作比较，认为它比SARS病毒更可怕。兔子认为，病毒最可怕的不是它的致命性，而是因为这个病毒带来的恐慌谣言所造成的危害。随着互联网化的普及，用户获取信息的途径越来越多。但官方消息与个人传言混杂，对于普罗大众而言，消息来源多反倒不是一件好事。为了帮助大家预防病毒感染，降低社会恐慌。腾讯新闻在1月26日上线了一款较真查证平台，将市面上流传的谣言、伪科学、未被证实的消息和确实有效的预防措施进行甄别。（双黄连治病毒是谣言）（文章尾部有链接）没有太多华丽的装饰，只是将市面上所有在传播的内容进行整合鉴别。但这样简单的内容整合却为广大群众提供了一个靠谱的信息来源，能第一时间将“碘盐能治SARS”这种无知行为扼杀。实时了解新型肺炎的最新进展丁香医生《疫情地图》在春运前夕，不少读者都会抱有疑惑：全国的疫情情况怎么样了？自己老家究竟有没有出现确证病例？究竟是回家过年还是留在自己所在的城市更加安全？为便于大家及时获取最新疫情动态，丁香医生综合中国国家卫生健康委员会、中国疾病预防控制中心，以及全国大部分省市医疗卫生机构的权威发布渠道，建立新型冠状病毒肺炎疫情实时动态更新页面。（文章尾部有链接）除了基本的病毒确诊实时动态，丁香医生的《疫情地图》还提供辟谣与防护、疾病知识以及免费在线义诊功能。在帮助用户对抗疾病的同时，也保护一线医护人员不被病毒传染。程序员在行动！确诊患者相同行程查询工具这次疫情之所以如此严峻，是因为恰好遇到春运高峰，人口的集体迁移推动了病毒的传播。很多人在回家的路上与病毒携带者一同乘坐飞机、火车/高铁、汽车，不知不觉就感染了病毒，并带回家造成进一步传染。虽然每天我们都能在网上看到寻找新型肺炎确诊患者同行人的信息，但是这类消息往往发布缓慢，而且不便于用户主动查询。如果政企机关或者医疗机构官方能够出一个「寻找火车、航班、公交密切接触者的信息」汇总页，就能帮助不少群众及时隔离自己，避免病毒传染。此时，一位名叫「童永鳌」的程序员小哥，凭借自己的责任心和靠谱的专业技能。拉着自己的伙伴，通过一天时间，抢先开发了一款确诊患者相同行程查询工具。（文章尾部有链接）通过这款工具，大家可以查询自己乘坐的车次和航班是否有确诊病人，从而判断是否需要将自己隔离，而这个工具也能帮助相关机构快速阻断病毒的蔓延。抗击新冠状肺炎支付宝做全了在这次抗击病毒的过程中，许多平台和个体都在通过自己的能力去帮助他人。作为平台，有像腾讯新闻这种传播辟谣、病毒预防知识；有像丁香医生提供在线问诊、实时动态工具。作为个体，有像韩红、以及众多不被人知的群众，在为武汉以及各大医院进行捐助。支付宝作为国内最大的第三方支付平台，则是结合平台的所有资源，制作了一款囊括捐助、问诊、送药上门、查询行程甚至是保险等一体的工具。毕竟是大厂，这个工具基本包含了用户抗击病毒所需要的所有功能。在这上面不仅可以看医生，可以看新闻播报，甚至是看火神山和雷神山医院建设。生活上，这个工具支持在家买菜、购物送货上门。如果你觉得无聊，还能用这个工具看看剧、种种树、甚至是看小说。最让人感动的，还是蚂蚁保险为医护人员提供的专属保险。对于在一线奋战病毒的医护人员，能够有大的平台依靠，也能更放心地投入工作。目前这款工具只要打开支付宝，在支付宝首页或者直接支付宝搜索“抗击疫情”就能看到。兔展助力政企机关/医疗单位生产传播专业知识有以上平台的帮助，相信大家对抗新冠状病毒都有了底气。而兔展作为一个企业服务平台，在当下情势里，

你的朋友圈多久没有刷过屏了？自从经济不景气，各大公司都准备勒着裤腰带过年，已经很少有公司愿意去尝试制作爆款。但是就在元旦来临前的倒数第二天，网易云音乐又双叒叕在朋友圈刷屏啦！！！与往年不一样，今年有着无数刷屏经验的云村遇到了劲敌，QQ音乐居然赶在同一天也发布了《2019年度听歌报告》。伴着火药味，接下来兔子就从设计、内容、交互等维度，来带大家品一品到底哪家的年度报告做得最好（chou）吧。设计：丑不拉几的网易和更加糟糕的QQ音乐不知道前几天刷屏的时候，各位伙伴看到朋友圈那些花花绿绿的海报，第一感受是什么？酷？炫？还是潮？对于不知情的用户来说，第一眼的感觉绝对是丑。尤其当你打开朋友圈，一半是复古迪斯科风的网易云音乐，另一半是方块圆形混搭风的QQ音乐的时候，别提有多辣眼睛。仔细想想，2019年也就网易和QQ在风格上走得特别歪，不知道大家还记不记得那两个沙雕视频。所以，作为音乐APP大厂，这两家的设计都出了什么问题？先说云村。实话说，云村的音乐报告H5做的无可挑剔。不论是配乐还是最后的小游戏，有着众多H5经验的网易，能刷屏必是精品。在体验H5的时候，颜色的过渡和交互也十分自然，没有丝毫问题。然而，当用户截图分享的时候，问题就来了。作为过渡交互的配色变成了海报底色，每个不同的专辑封面又有不同的底色。要是只分享一张海报还好，分享多张就变成了五颜六色，看起来特别难受，最终的表现效果甚至不如去年的简单样式。我们再来看看QQ音乐，你看这一屏幕的方块和圆圈、看起来就很廉价的字体、和背景毫无融入感的专辑封面、还有那个突兀到变形的播放按钮。一对比，我觉得网易又好像好看了很多。其实QQ音乐的年报会这么丑让我有点出乎意料，今年QQ音乐针对APP进行了一次升级，整个APP的设计风格以及布局都变得非常出众。也许是因为第一次做年报，也许是因为没有经验。作为用户的角度，我觉得在比丑这环节，是QQ音乐赢了。那么问题来了：内容：不同的维度，各自精彩不存在抄袭，这次云村的年报和QQ音乐的维度既有重叠但各不相同。云村的年报，更多的是汇总用户什么时候做了哪些事情，最喜欢哪个歌手。QQ音乐则是收集用户各种行为之“最”，去生成一张歌单。在文案上，如果我们细心去观察云村和QQ音乐的年报，其实我们可以推导出这两个APP的用户类型。你看云村，TA的文案都是“我们的第一次相遇”，“相信音乐的日子，每一天都充满力量”这种类型，用户的第一感受肯定是“小清新”，“文艺青年”。而要是你打开QQ音乐，“早起小公鸡之歌”、“连你眼睛都喜欢的歌”，这些文案就明显感觉出用户都是些年轻、随性、桀骜不驯的个性。用户的类型会影响平台的内容，平台的内容又会影响来的用户。所以很多用户喜欢网易云音乐清新脱俗，反而不容易接受QQ音乐的年轻现代。但从内容层面来看，最多也就是QQ音乐的文案比较不走心，仅此而已。传播：没有分享闭环的H5，就像瘸腿开车作为行业代表，我们研究过很多高转化的H5，他们都有一个共同的特点，用户路径明确，交互简单直接并且拥有强大的分享因子。在交互上，QQ音乐和网易云音乐都已经简单到了极致，用户基本不需要进行太多的操作就能走完所有流程。不过，大家都知道，想要打造一个高传播的H5，它最重要的环节就是分享。云村和QQ音乐的年报，其本质都是通过塑造用户的社交形象，去推动用户分享。例如大家都喜欢杰伦，但我听杰伦的歌最多，那我就有值得炫耀的动力。那我们来研究一下，网易云音乐和QQ音乐两个H5中的分享因素都有哪些。先说QQ音乐，我们可以很直观地看到，QQ音乐年报中的每一页，都有一个二维码。也就是说，这个H5的设计者充分考虑到用户可能会分享任意一页的内容，并寄希望让用户分享朋友圈。不知道是不是赶排期或者被产品砍了需求（肯定不是没钱），QQ音乐年报非常反人类的是，从头到尾居然都没有一键生成海报功能。也就是说，作为用户，我想填满朋友圈的九宫格，我至少需要进行9次截图行为，这是非常难受的。反观网易云音乐，体验就好多了，根本没有分享的行为入口，连二维码都没有，从根源上解决了问题。（笑）可能是云村足够自信，也可能因为害怕被微信封禁或者是对拉新用户不报希望。所以我们基本看不到网易云音乐有任何分享引导。也就是说，哪怕有用户截图分享了朋友圈，新用户看到了海报也只能自己去搜索+下载+打开网易云音乐，才能生成自己的年报。这么长的流程，反正我是拒绝的。当然，吐槽归吐槽，这两个H5还是相当成功的。如今刷屏难过脱贫，这两个H5足以给2019年的内容营销划上完美的句号，唯一可惜的是，直到元旦来临，也没看到支付宝的年度报告，难不成真的在憋脱贫大招？新年就要来了不做个企业年报吗？扫码立即定制企业专属年报

距离2020年只剩下不到10天。一到年底，又有无数市场、运营人为了新年的活动熬夜脱发。KPI怎么达成？年底冲刺如何超车？今天，兔子带给大家7个曾经爆火的营销/运营玩法，立马就能用上！01集福年年有，今年还会火说到集福，大家第一时间想到的肯定都是支付宝。每年临近新春，支付宝就会推出集卡活动。集福卡到2019年已经第四年，我们来回顾一下前三年支付宝的集福情况：2016年，集福活动首次上线，由于敬业福获得率低，很多用户都没有抢到红包；2017年，支付宝敬业福获得几率提高，但用户大多只分到了几元甚至几分；2018年，用户一边嚷嚷着自己分不到多少钱，另一边身体却很诚实地去求福。就像发红包一样，集福逐渐成为必不可少的新年元素。到了今年，集福能分得多少钱已经不是重点，重要的是，它具备群体效应，能让用户拉着周围的人共同参与；其次，它能提高用户粘性，促进用户活跃。有了历年支付宝的集福作铺垫，用户早已产生习惯性的心理预期（分不到红包也能博个好意头啊），借着这个势头做集福活动，铁定不会错。02人人都是财神爷，人脸融合新玩法最近，朋友圈出现了不少形象可爱讨喜的自拍美照，连一向钢铁直男的兔子都忍不住少女心一把。原来，这是轻颜相机滤镜的人脸融合技术。不知道大家还记不记得，在去年圣诞节，朋友圈刷屏的“请给我来一顶圣诞帽@微信官方”以及今年国庆超火的“给我一面国旗@微信官方”。这两个事件营销在朋友圈至少都达到了千万级的传播效应，而且都是典型的人脸融合案例。人脸融合一直都是节日营销的热门玩法。在今年过年，企业可以考虑用人脸融合技术，结合财神、红包等新年元素，快速帮助用户生成头像。接下来的传播攻略就是：1.保存头像并换上；2.发朋友圈“给我一个圣诞帽@微信官方”；3.骗人成功！（扫码定制集福、人脸识别营销玩法）03UGC，用户分享源动力在2018年年初，朋友圈曾经刷屏过的场景DIY，除了来自pupupula的【2018汪年全家福】，还有来自网易3000W+PV的【睡姿大比拼】。UGC类H5玩法大多是拼图模式，不同于以往浏览类、互动类H5，UGC代表着用户生产创意。这种创意能够刷屏，主要得益于其核心场景与用户的生活很贴近。例如睡姿大比拼，让用户很容易联想到自己的房间，带来亲近感。随着新年越来越近，年夜饭、放烟花、看春晚、返乡等场景也越来越受到用户关注。如果此时能够有个UGC的H5，让用户可以结合场景生产创意，就能激发用户的传播欲望。04你有没有为亲戚投过票？不少小伙伴都有给亲戚或者亲戚的孩子投过票，要说最能利用亲朋好友关系的裂变营销玩法，投票插件应该能排的上号。传统投票营销，活动方发起投票活动，使用奖品来吸引选手参赛，通过参赛选手的口碑效应来达到一个宣传品牌吸引流量的作用。但是，现阶段投票裂变模式已经引起不少用户反感，其原因归根为清一色图片形式的投票玩法缺乏新鲜感，很难激发用户分享的欲望。然而，今年是短视频的元年，如果将投票玩法和短视频相结合，可玩性将会大大提高。不妨设想下，在过年发起一场老家过年特色习俗投票，或者南北过年差异对比投票，通过圈定用户群体，用视频这种更具表现力的内容形式吸引注意力，应该能够带动不少用户参与。（扫码定制投票、UGC营销玩法）05新年花式发红包自从微信支持发红包后，每到过年，各种原本死气沉沉的家族群、公司群、亲友群都能迎来第二春。在去年新年，微信出现了许多特殊红包玩法。有语音红包，有绕口令红包，以及答题领红包。不出意外，今年春节，花式红包玩法一定会在微信中重新出现。类似的玩法还可以有很多，例如脑筋急转弯，一起来找茬，猜数字等。在今年年初，QQ就通过你画我猜的形式，激发了QQ群的红包潮。具体玩法可以有很多，但一定要思考的是，如何设计规则，才能让“抢”红包的动作变得更多样，同时又不会给用户带来太高的门槛。06AR互动，让用户主动有认真玩过支付宝集福活动的朋友应该都还记得，去年集福的时候，扫描可口可乐瓶身上的福娃能够触发出AR场景，可以看到几个福娃活灵活现，蹦蹦跳跳地掏出福卡。随着5G的来临，这种场景在新年营销上的可玩性有了更大的拓展空间。现阶段，很多食品、快消类行业例如酒、零食、家电等都在做一物一码，让用户能够在使用产品的过程中，和公众号或者小程序发生互动，而AR则可以提升用户的打开欲望。尤其是类似食品和饮料，基本都是春节餐桌上不可或缺的产品，如何将用户的注意力吸引到产品当中来，AR就是最好的选择。07线下活动必备，暖场互动法宝作为职场人，或多或少都参加过不少的线下会议。即便没有，相信也有不少小伙伴有去过一些音乐餐厅。如果你有细心观察，你会发现许多线下活动和餐厅，都会借助一些互动工具抓住用户注意力。例如摇一摇互动大屏、现场幸运抽奖，留言上墙活动等。但即便我们参加过这么多线下活动，却很少有餐饮之外的行业会将这种互动玩法套用到自己的门店当中。新年阶段是全年线下流量的高峰，通过线下互动营销工具，不论是餐饮、服装或者是卖场，都能迅速吸引客流进入门店。通过用户的从众心理，客带客可以聚集更多的人流。若是在互动活动中加入门店优惠，就能进一步提升门店客流的转化效果。总结2019年马上进入尾声，

回顾整个2019年，你会发现，不论是喝奶茶、买衣服，还是线上看剧、手机叫外卖，陆陆续续冒出越来越多会员要注册。仿佛身边出现了无数的Tony老师，一边插手你的生活，一边问你要不要办会员。为什么越来越多的企业都在搞会员制？会员制到底有多赚钱？举两个例子。世界最良心视频网站Netflix，整个2018年的营收为158亿美元，其中98%都来自于会员收入。前阵子在上海被挤爆的Costco，还没开店就卖出16万张会员卡，每张199元，店还没开，就先收了3200万rmb。这两家企业光靠会员就能衣食无忧，以上两个案例，不难看出会员的潜在价值。企业为什么要做会员营销？想回答这个问题，我们先回顾前阵子很火的「增长黑客」。所谓增长黑客，就是用低成本的营销玩法去获取尽可能多的用户，实现增长获客。这个概念出来以后，一大票企业左手拿着抽奖，右手抱着拼团开始玩裂变。然而，绝大多数的裂变玩法，都是通过利益诱导以及社交货币的原理去获取新客户，这就免不了出现一大批薅羊毛的非目标客群用户出现。最后，不少老板发现，投了一大笔钱做活动，实际上带来的忠实用户并没有多少。甚至活动一停止，用户活跃立即就出现断崖下跌。（说的就是你，Luckin）随着微信针对诱导分享的打击，以及为了弥补裂变营销的缺陷，不少企业开始着手用户精细化运营，而会员制就成为弥补裂变营销后遗症的最佳解决方案。企业会员营销怎么搞？根据一项网络报道，一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟，可以看到2.4个品牌。如此高频的品牌接触，企业想要获得一个忠实客户，一个字，难。那么，如何才能通过会员制，将普通用户户绑定成为企业忠实客户？我们总结了以下3个要点。1.挑选合适的会员机制在考虑会员营销之前，我们先要思考「我的用户究竟需要什么样的会员？」目前，

由于可评论可转发，朋友圈广告一直是非常另类的存在。好的内容可以带来大规模的传播效果，差的内容大家抱团吐槽，也能起到不错的裂变效应。11月13日奥迪投放的朋友圈广告，就因为乌龙，被网友们推上热搜。

在去年，兔子曾预测过2019年的营销趋势《共享已死，哪些“猪”会在2019年的营销风口起飞？》，土味营销、小程序、用户标签管理都如期而至。马上2019年就要结束，2020年又有哪些可能将会成为现实？

一提到泰国广告，相信大多数人脑海中立马就会弹出“脑洞大开”、“剧情反转”、“出人意料”等关键词，泰国可能没去过，但谁还没看过几个泰国广告呢？！如何拍出不让观众反感，而且意味深长的广告呢？中国的广告界应该也在同样思考着这个问题。不少广告制作商还试图学习泰国广告的制作思路，虽然学习效果并不是那么显著，但是从今年的广告营销趋势来看，广告界已经摸索出了一种具有中国特色社会主义风格的独特思路。2019年是腾讯成立的第21年，腾讯也借此机会出了一则“复古”气质的短视频。产品功能涵盖衣食住行的互联网大厂摇身一变成为了90年代画风的公仔厂，扎眼的五毛特效配上发型经典的演员，让人忍不住转发并配上“哈哈哈哈哈”。（腾讯21周年推出的广告视频）复古风只有这一种风格吗？并不是。目前来看，网易在追求广告复古风的路上比腾讯要先行一步。今年上半年，网易和三枪联名推出内裤的时候就已经用了这种90年代电视广告风格，刷爆全网。想要不一样的复古风，怎么搞？网易有道词典开始瞄向了大家熟知的汇仁肾宝片广告，来了一个搞笑翻拍。（网易有道词典笔的广告视频）不管在哪个国家，具备这三种气质的的营销内容往往传播的最快：让人笑、让人哭、让人愤怒，只要企业制作的营销内容能踩准其中一点，通常效果都不会太差（想要让人愤怒那就走黑红路线吧）。再将时间从现在往前倒推30年，细看过去这30年里的发生过的大事件和时代特征，就是现在消费主力人群的共同记忆。“复古风”走的好，广告自然而然就沙雕。它的“沙雕效果”来自当下流行网络梗与几十年前广告风格的碰撞，它的情感共鸣点来自我们的共同记忆，够好笑和够熟悉，都能让用户不由自主的转发。●

继禁止个人号运营工具、利诱打卡之后，微信在上周又升级了《微信外部链接内容管理规范》，列出了更严格的封禁规则。如今，在群里打开熟悉的拼多多、京东的链接时，跳转的页面已经变成了“已停止访问该页面”，提示网页包含诱导分享、关注等诱导行为。（某些活动页面如今已停止访问）微信不亏不是微信，狠起来自己家的人也打。除了拼多多之外，腾讯新闻、京东、微视的一些裂变分享活动页面也被直接封禁。（微博上网友的评论）网友们在微博上大呼：“封杀的好，还朋友圈一个清净！”，互联网运营人员看到这些封禁规则瑟瑟发抖：“年底的拉新KPI怎么搞完？？？”微信这一次主要封禁的玩法包括头像标识、好友砍价、好友助力、利诱下载、宠物养成等这些目前市面上主流的社交裂变玩法。带好友组团购买你可以免费拿商品？帮朋友点赞收到现金奖励但是要下载App才可以？线上种树养鸡换现金？这些现在通通都不可以，只要用户举报，被封禁的概率极大。这些微信管理规范的升级，针对的都是最近一段时间频频干扰微信用户的玩法。（国庆期间的“换头像标识”活动）在国庆期间，许多不知名的公众号依靠信息差给用户头像加国旗标识，拦截微信搜索流量入口，收了一大波粉丝。双十一快到了，各大电商App的变相集赞、助力、养宠物等营销活动充斥着微信群和朋友圈。微信新规则一出，各大电商平台都收敛了不少。●

近期，营销学之父菲利普·科特勒教授来到中国参与讲演，向国内的企业家们讲述近年里的营销变革以及未来的营销趋势。科特勒是谁？如果你是市场营销专业或相关从业人员，一定对他有所耳闻，大佬们的营销书推荐榜单上也绝对有他的著作，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场”就是他的代表句。（同声传译版视频）科特勒作为国内外诸多大企业的营销顾问，拥有丰富的实战经验。在这次演讲中，他从营销的最新趋势讲到企业管理的角色定位，从品牌打造的新概念聊到了未来营销发展的新趋势。他的演讲内容太丰富，此处省略两万字不计，七哥作为课代表在这里给大家划划重点。

2019年下半年的网络热议词中，5G一词绝对稳居前列。B站up主何同学的一则有关5G主题的视频走红，更是引起了网友的广泛讨论。早在2013年4G诞生之初，谁也没有想到，4G的诞生给互联网带来巨大变革和前所未有的商机。关于5G，人们同样充满着期待：什么事物才可以成为这个风口上的猪呢？在诸多大佬肯定的或不肯定的预测之中，七哥个人觉得有一点是可以肯定的，5G网络将会进一步加快短视频的发展。视频营销相比于文字和图像能给用户留下更为深刻的记忆，并且有更广阔的创意空间。当网速更快，流量更低廉，那么短视频的阻力就会更加趋近于0。而目前企业短视频营销存在的问题是，摄像实拍的宣传视频成本往往太高，人力成本也十分昂贵。MG动画因为其充满创意的表达，以及相对低廉的成本，逐渐成为许多企业首选的广告表现形式。下面七哥将为大家盘点一下2019年国内外优秀的企业MG短视频。今年，苹果的发布会短片突破了以往的摄像短片形式，选用了MG动画做产品宣发，在感官上给观众带来了全新的视觉体验。虽然这部时长一分半钟的MG动画短片没有配音，却能生动展示苹果的各大硬件和交互概念。视频中的音乐和软件功能随着时间而发生形态变化，苹果的产品设计理念得以清晰的展现。这则动画的转场自然顺畅，也与音乐节奏配合完美，画面设计上产品特点鲜明，没有过多的元素点缀，相比于过去以实物拍摄居多的宣传视频，今年的苹果宣传片的确玩出了点新花样。这则宣传片向观众展示了使用代码制作软件的繁琐与复杂，我们日常使用的每一个网页、每一段字符都是由大量的代码构成。MG动画的优秀之处在于能在企业营销视频中完美解决代码、信息这类非实物对象的展示问题。这则MG动画就通过用图形展示代码的本质，引出了NoCode及无代码软件的概念，即使用更直观的、图形化的方法来制作软件和网页。《No-code》短片效果绚丽，使用了科技感十足的蓝色作为主色调，还使用了大量的渐变、光晕效果来烘托充满未来感与概念感的气氛。这则短片的内容节奏流畅，镜头之间剪辑自然，元素也很丰富多样。而对于不少企业来说，营销宣传中也会使用到场景应用的宣传，MG动画也可以让产品使用场景展现的趣味横生，将人、事、物巧妙的连接在一起。这则宣传短片从各种场合的工作和生活场景入手，展示了未来科技对于人类的影响，以及数据在人与人直接互相传递与连接的过程。在制作上，设计师使用了现在MG动画中很火的非真实渲染技术，在三维软件中实现大量的场景与镜头，并使用逐帧动画的手段制作部分人物与元素，让影片整体节奏流畅。如何用最酷炫的方式呈现产品的科技感和高级感？国外一款软件的说明式软件给出了答案。这则短片迎合了最新的渐变色流行趋势，将软件的信息数据和简要功能流畅的表达了出来。短片将二维和三维完美结合，在动态变化的复杂体现中保持了数据信息给人的轻量感。这是国内一个名为“小灯塔”App的产品宣传，小灯塔是一个主打职场学习的软件，它的MG宣传短片中以人物为主题，从当代年轻人的职场困境出发，鼓励年轻人进行职场学习。这部短片中煽情的文案再配上生动的人物动画，让观众有了充分的代入感。整部短片主打二维人物动画，并配套具有感染力的文案，令人赏心悦目。今日头条App在今年推出了寻人的新功能，在产品功能宣传上，今日头条突破常规，选择了采用扁平化的MG动画来展示场景和效果，让短片中涉及到数据、人脸识别的寻人功能都通过生动有趣的动画得以展现。简洁利落的扁平画风、色彩丰富的应用场景、逻辑清晰的动画和文案，全面的展示了今日头条的寻人功能，相比于常规的手机录屏、功能操作等说明类宣传片，这类动画短片更能让人印象深刻。动画是年轻人的“口味”不可否认，各种真人、明星出镜的广告宣传片目前在国内依然是主流。但是随着80、90甚至00后的消费水平的提升，许多企业的待开拓市场依然在年轻人消费这一领域。做营销，了解目标用户的口味十分重要，所以部分对标年轻用户的企业往往会选择用MG动画来传递自身的产品价值，拉近与年轻消费者的距离。如果有一天老干妈选择做一则MG动画来宣传产品，那老干妈给人的品牌印象一定年轻了60岁。MG动画潮流：二维×三维在各种设计师招聘细则中，要求里总少不了一句“会C4D的设计师优先”。在近几年的设计趋势中，饱含立体感的三维设计风格成为了潮流，而这一设计趋势也在MG动画短片中得以体现。MG动画不再仅仅局限在二维，也更加注重与三维结合，更是细分出了真实渲染和非真实渲染的两种设计思路。MG动画设计风向的转变，也让视频场景展示的内涵更加丰富。动画内容：概念表达&场景再现MG动画的存在，弥补了一些虚拟化概念的表达难题。目前主流的MG动画主要分为两类，一类是用逻辑清晰但十分富有冲击力的动效来表达虚拟型的概念，强调科技感和轻量感，另一类就是用动画再现产品的使用场景和功能演示，用动画演示来打破实物演示的常规。MG动画在当下虽然谈不上企业营销必备，但随着国民设计、审美水平的提高以及出于节约企业营销成本的角度考虑，在5G时代的浪潮中必将成为企业短视频影响的必备选项。#今日话题#你觉得5G时代的风口有哪些？玩转企业营销也想来一个MG动画？这里，可以定制！

毫无疑问，这周朋友圈的热点之王非周杰伦莫属。在微博上，杰迷的“夕阳红打榜团”就已经给粉圈科普了什么叫做“顶级流量”，这一次杰伦粉又要展现粉丝实力了！哪怕他凌晨首发单曲，粉丝们也能让相关话题迅速刷爆互联网，迅速窜上热搜第一。上线7分钟，这张专辑的销售额就已经突破了500万，上线两个小时，包括QQ音乐在内的三个平台的总销售额就已经突破了1000万，QQ音乐还因为流量过大而宕机。在国外的Youtube上，这首单曲的MV也迅速蹿升至播放量第一。发布之前，七哥对周杰伦单曲的印象还停留在《等你下课》、《不爱我就拉倒》，当时的单曲话题量远远没有《说好不哭》的话题量高，为什么这一次的单曲发布在朋友圈引起了疯狂刷屏呢？●

堪比春运的热闹场面不仅仅只会出现在节假日，任何一家大型超市的开业第一天也可以实现。在这一天，你可以看到大家狂热的购物欲望、大爷大妈们对折扣优惠免费赠品的极度热情。8月底，大型商超Costco（在国内又称开市客）首次进入中国并落户上海。据说Costco开业当天，店内店外都被围的水泄不通，还把超市周边的交通搞到瘫痪，Costco不得不被迫停业半天。有网友调侃说：“去了一趟Costco，差点死在里面。”不仅在国内，国外的Costco抢购场面也十分火爆。与传统商超的画风不同，其他商超都在绞尽脑汁想着怎么节省成本，提高利润空间，Costco开辟了一种牛逼的盈利模式——赚会员费。2018

如果让你评选2019年最让观众观感不适的电梯广告，你会选哪个？看了新氧最近推出的”女人美了才完整“白裙套餐的广告，七哥把手里想要投给铂爵旅拍的票又收了回来。虽然铂爵广告中的一群人也跟新氧广告里一样，摇摇晃晃喊着”想去哪拍就去哪拍“，但广告里至少还是有产品定位的，也没有大肆宣扬“不拍婚纱照的人生不完整。“新氧的确现处于高速发展的时期，并且迫切需要通过营销打开市场。据国外的医美调查报告显示：2017

营销界新词的诞生速度十分迅速当你终于get到了KOL原来就是网红、明星、大V的意思现在KOC一词又诞生了今天七哥就来给大家聊聊营销界经典用词让你不再盲目KOC和KOL的差别只有一词之差，如何理解？KOL作为关键意见领袖，可以是明星，也可以是大V。但是在推荐产品的时候，这些人未必真的消费过。范冰冰一年推荐几十款护肤品，但是私底下未必一直使用，许多人买她的推荐，是冲着对她的喜爱，而不一定基于产品质量。但是有很多用户并不想为明星光环买单，他们真的只是想要买好用的产品啊！于是，有这样一批“关键消费者”他们在小红书等社交平台上分享自己使用产品的实际体验和过程，给大家提供真实的购买意见。KOL们都像是专家，但KOC更像是身边给你疯狂安利的小姐妹。积少成多，这些KOC的带货能力也能与KOL不相上下，投放价格却便宜的多，深得贫苦甲方爸爸的喜爱。冲突理论的创始人叶茂中认为需求是从冲突中发现的。人在心理上的欲望永远是大于生理上的欲望，这是人性中天然存在的“冲突”。正因为这一套理论，那些洗脑广告开始批量诞生。“旅游之前为什么要先上马蜂窝？”“旅游之前先上马蜂窝！”“你知道吗?你真的知道吗?”“你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?”为什么这些广告都是跟班主任似的一遍一遍的问你却没有给你答案？广告主们无非就是想说，问题就是在这里了，答案就是这样了！至于你想要个解释，请你自己带着好奇心去App里找！毕竟，好奇心也是心理冲突类型的一种。在社交软件竞争激烈的那几年，微信的红包新功能一经推出，就俘获了一大批年轻用户、中老年用户的心，当一个软件拿到了你的钱，甚至用合理的理由鼓动他人给你钱，你就很难舍弃的了。毕竟，逢年过节发个红包已经是中国人的传统习俗和文化符号。谁不爱红包呢？寓意美好又真材实料。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词也是将送礼这样的文化符号融入到了品牌之中，再通过重复不断的强化这个习惯的应用场景，让人在行为发生的下一秒就能联系到相应品牌。产品的底层逻辑通常是营销最本质的东西，也是产品的核心竞争力。比如，拼多多就是利用了人与人之间的社交关系，以价格为需求点，促进产品用户量和销售额的增长。在诞生之初，拼多多的产品底层逻辑恰好填补了市场需求的空白，拼多多也因此从千军万马中突围成功。每个产品都有自己的底层逻辑，但是你的底层逻辑是否牛逼，是否还没有人去实现？如果是，那么你就获得了一个闷声发大财的好机会。在如今万物互联的时代，整合才是王道。整合营销需要企业反思自己手中的资源以及现有的所有渠道来制定完整策略，它的主要方式是移动互联网+传统PC+物联网的全网营销。十几年前，只要一谈到企业营销，许多大佬的反应基本就是：“这里有一千万，你拿去投投电视广告，要央视频道！”现在这一套已经out了。随着移动互联网的发展，营销变成了一场有意思的游戏，连咖啡、瑞幸、江小白、杜蕾斯等品牌脱颖而出，成为了社交裂变营销、社会化营销营销的品牌代表。如今，无论是邀请好友领好礼还是微博话题上热搜，都是给产品引流的新玩法。私域流量可以称得上是2019年的年度热词。因为公域流量的价格连年上涨，许多企业开始探索这种价格便宜、自由度高的私域流量。通俗来说，私域流量通常是指自媒体、用户群、微信号等渠道获取的流量。许多企业会将用户流量导入到自己的个人号或者企业社群之中，并进行针对性的日常维护和营销，以推进用户对产品的黏度和提升转化率。IP营销是最近的热点营销手段。拥有热门IP的内容版权方会通过影视剧改编、IP授权等方式来实现利益的最大化。许多企业在不断的强化自身的品牌IP，甚至给品牌IP赋予一个具体的角色。比如，我们常去的喜茶早已不再单纯，正经又单纯的奶茶店是不会出产品周边的；肯德基在今年推翻了以往的IP的形象，慈祥的白胡子老爷爷摇身一变成为了帅气的肯德基老公，这些都是常见的IP营销策略。每个企业都希望用户既喜欢自己的营销内容，又愿意为内容买单，这是内容营销的基础目标。“品效合一“除了强调效果，同时也强调如何通过目标倒推过程。企业营销想要实现“叫好又叫座”，必然不是一刀切的营销过程。对于B2C企业来说，常见的方式可能就是简单粗暴的品牌营销+销售转化，但是对于部分B2B来说，需要分渠道、分工具的来区分效果，品效合一的效不仅指产品销售额，也包括线索、商机等。-这些营销界的热词，你现在get了吗？▼点击阅读原文，即刻定制企业爆款H5！

最近，微信后台又新推出了两大重要的新功能。微信后台的用户分析功能中新增了“常读用户分析”的数据分析功能，并单独显示常读用户数及比例。（微信后台新增的数据分析板块）这里的常读用户数会以月份为单位进行统计，是指打开订阅号次数较高，且让订阅号固定出现在消息列表顶部的这一批用户的数量。假设公众号的总粉丝数为100万，常读用户数为20万，那么常读用户数比例即为20%。（微信后台新增的常读用户指标）另外，常读用户分析功能包括“总数据”、“性别比例”、“年龄比例”、“城市比例”、“终端比例”等数据。微信公众号首次给出单个账号的粉丝各年龄段分布比例、一二三线城市分布比例，分布区域细化到了地级市。总而言之，微信新增了一个更加详细的阅读用户信息页面，让新媒体小编们能够更直观地看出哪些粉丝是自己的忠实读者。

2019年，内容营销行业的发展频频受阻，许多企业和广告公司也在这种氛围的影响下举步维艰。如今，流量去中心化的趋势越来越明显，想要在多个平台上实现共同的10W+指标不难，但是企业要在单个内容平台上成就爆款则是难上加难。许多内容平台也在漫长的铺垫之后开始收割流量红利，政策监管也越来越严格，这些都让“刷屏”的可能性越来越低。例如，腾讯出台了利诱裂变的封杀规定，也建立了流量阈值的监测机制。（微信官方举出的违规案例）2019年，刷屏的内容屈指可数。此外，今年经济下行，许多企业的品牌营销预算吃紧，“social”、“转化效果”、“低成本”成为了甲方爸爸们提需求时反复强调的关键词。在这种局面之下，内容营销的出路只有一条：“做精做强，再创辉煌。”纵观今年的内容营销趋势，H5也在这种背景环境下完成了移动广告到营销内容的成功转型。哪怕别人再吹一万遍H5已死，但如果企业将H5定位成移动端网站，只要手机还存在一天，H5就不可能死。最近，七哥花了一周的时间，找寻了无数网站，搜索了N个关键词，将2019上半年的企业内容营销中出现的H5做了一个全面盘点。这份资料不要9998，不要998，也不要98！一分钱不要免费拿！01这份H5合集清单里面包含什么？这份H5清单中包含了近500个精品案例：100多个知名品牌的H5营销内容这些营销内容横跨14个行业这份清单中还单独规划了H5爆款王网易合集：02可以带来什么价值？最近，各行业的热点事件和营销节日相比于年初和年末的数量较少，企业在这种“淡季”中仍然有着稳定的内容策划需求。从这份清单中，你可以按照行业分类来查找相关的H5，获得灵感。同时，这份清单按照H5的内容类型进行了标签分类，从这份清单中你可以看出今年上半年各个行业的H5制作趋势。与往年疯狂蹭热点不同，今年的H5更多的是分析用户痛点和品牌宣传居多。扫码立即获取更多H5案例合集营销干货请大家持续关注兔展公众号▼点击阅读原文，即刻定制企业爆款H5！

2019年“品牌联名”是营销界热词No.1前有杜蕾斯×喜茶联名操作误翻车后有优衣库×KAWS的联名抢断货品牌联名成为了品牌推陈出新的好方式七哥就为大家盘点一下今年上半年“有点意思”的联名产品01PS推出美颜功能实物版

上周，中外娱乐圈接连爆出明星CP分道扬镳的消息，让人大呼心碎。这周，李彦宏又在Ai开发者大会上被意外的浇了个透心凉，就像我们上周的心情一样。往前回顾，从众人羡慕的金童玉女宋仲基宋慧乔宣布离婚，到范冰冰宣布和李晨分手，这两对国民CP的瓜真是让人吃的猝不及防，新浪微博也因流量过大而瘫痪，程序员不得不加班加点紧急扩容。有网友对此感叹：“英雄枯骨无人问,戏子家事天下知。”为什么我们很少看到因为屠呦呦的新研究成果等主流事件导致微博瘫痪，而明星结婚离婚出轨就有如此厉害的引流效果？难道真是因为人类的本质是吃瓜群众？舆论环境和现实环境并非一致，舆论环境是由人的言论构成的虚拟环境，许多规则与现实世界截然相反。而娱乐圈的瓜之所以能让互联网沸腾，是因为其事件恰好踩中了互联网舆论环境中的某些沸点。01情胜于理的虚拟世界在舆论环境中，受众更倾向于关注带有情感性质的话题。言论要想能够发展成大面积的舆论，必然得依靠情感的助推，毕竟只有情感才能引起大众的共鸣。在近年来的娱乐事件中，只要有知名度的明星宣布离婚、分手，就会有一大片网民的哀嚎：“我再也不相信爱情了”。这种流行语恰恰说明着，明星之间的结合往往都承载着受众对于爱情的美好期待。02轻如鸿毛才能传万里舆论世界常常是荒谬的，在现实世界无足轻重、不被关注的细节常常能在互联网世界中掀起一阵舆论风暴。比如，现已广为人知的网红民生节目1818黄金眼，报道的杭州租房小吴的“眉有办法”到逆行小伙的崩溃大哭，在网络上一夜走红。没有大明星、没有大投入和大制作，为何这档新闻节目却能够在众多新闻节目中脱颖而出，甚至还拥有“造星”能力？1818黄金眼的选材常常是贴近我们生活的琐碎之事。这些不太起眼的“轻”事件传播起来不会遭到阻碍，也更容易让大众因为小事件而产生熟悉感和同理心，进而帮助传播。03主次颠倒的舆论世界狗咬人并不是新闻，人咬狗就成为了新闻，主流舆论由于已经成为常识，很少有吸引大众的效果，而一些存在争议的、也不被政府严格管控的内容领域就成为了舆论的爆发地，比如咪蒙文章中的价值观输出影响了无数人，以至于舆论大到招来封号之祸。舆论的作用是巨大的，它能够影响人的价值观、能够让民情冤情得到关注（虽然舆论治国真的并不是啥好事），也同样能在企业营销中实现四两拨千斤的效果。比如，企业在地震中捐款赚口碑、华帝蹭世界杯热度退全款都是把控舆论做营销的经典案例。那么，企业可以如何利用舆论实现互联网上的良好传播？01争夺用户注意力在现实世界中，已经为大众所熟知的品牌更容易获得关注，面对传播渠道得议价能力也相对更强，这套规则在舆论世界中仍然适用。舆论世界中竞争时时刻刻都存在，谁获得的呼声越高，谁赢得的关注度越高，谁就是胜利者。因此，企业在营销环节中如何选择合适的传播渠道、何种传播方式以及代言人就显得十分重要。在舆论环境中，也有不少的企业选择了聪明的做法。比如许多大企业的老总选择出版自己的自传，当企业大到一定程度，这些大佬的名字也被自动打上了“热点”的标签，出自传也是一种良好的宣传手段。02总是站在鸡蛋那一边的大众“在高大坚硬的墙和鸡蛋之间，我永远站在鸡蛋那方。”这句话生动的阐述了大众在面对舆论时候的态度，舆论之间的较量其实就是比较支持者的多寡，而事件中的弱者在传播语境中占有天然的优势，因为对立事件中的弱者常常能够激起受众的同情心。昨天，李彦宏被人蓄意泼冷水的事件迅速成为了全网爆点，而打开犯事者“直男上树”的微博，评论区几乎全是一片叫好声，网友纷纷感怀他帮大家出了当年魏则西事件的一口气。在这个事件中，而李彦宏作为企业CEO在这两人的角色对比中绝对属于强势的一方，泼水的“犯案”情节如蜻蜓过水，反而让许多旁观者站在了更显弱势的犯事者的那一边。如果在后续调查中的这位犯事者是百度搜索机制的受害人，那么百度又将背负更大的负面舆论。面对大众的这种同情弱者的情结，企业在处理真实的负面消息时，通常会选择真诚道歉打“感情牌”的办法。海底捞曾因卫生问题陷入负面舆论，而后续公关的一波真诚道歉的操作，反而推动了企业的二次营销。03舆论下沉更有市场在网络环境的舆论战中，舆论传播的面积常常决定着某种观点的胜利，而如何扩大舆论传播的面积往往需要考虑舆论的受众。最近互联网流行的“市场下沉”、“流量下沉”等观念在舆论环境中也同样适用。在舆论受众中，精英只是少数，其余的都是普通大众，企业要想争取大面积的舆论支持需要更多考虑大众的想法。比如，在前段时间格力公开举报奥克斯空调质量不过关的事件中，奥克斯明显处于劣势，但是他在自己的声明中巧妙的暗示了当下正处于中美贸易战的特殊时期。大众都是爱国的，从这个角度来唤起群众的爱国意识更有利于扭转舆论走向。//////////舆论是一把双刃剑，企业稍有不慎就会置身于舆论漩涡中，让大众自发抵制、股票下跌，不少企业曾为此付出过惨重代价。在这个互联网传播时代，作为个人，面对舆论我们更需要有独立思考的能力，不能人云亦云，而作为企业，更不可狂妄自大，置大众舆论于不顾。想知道家居企业是怎么做营销内容的吗？

最近，一部泰剧《吹落的树叶》因为其狗血大胆的剧情上了微博热搜。剧情到底有多狗血呢？这部剧讲的是男主转性变成顶级美女女主去勾引并报复滥情自私的生父，并扑倒真爱姑父的故事。网友因此戏称泰国的电视剧是尺度太小就过不了审，而与泰国电视剧同样有着freestyle的泰国广告，也是演技真实、脑洞大开，甚至许多广告的剧情比电视剧剧情还要曲折且含义深刻。广告界大佬叶茂中在面对大家对洗脑型广告的质疑时表示：“没有人喜欢广告的”。但是，那些剧情生动的泰国广告的确有让人一看再看的冲动，七哥认为这个绝对观点并不成立。为什么泰国的广告可以做的这么好？中国内地的第一家国际性的4A公司诞生于二十世纪中后期，而国际性

2019年的进度条已经加载了50%+这个几乎人人都有智能手机的时代也是一个无处不营销的时代好玩有趣沙雕的营销大事件总在发生七哥今日为你盘点2019上半年那些有点意思的营销九宗“最”01最沙雕：网易云音乐X三枪广告的复古style

6月初，QQ的小程序功能正式上线，七哥在观摩一番以后发现，它的产品设置基本是微信小程序的复刻版，但QQ采取了中心化的小程序分发模式。同时，QQ小程序也对部分细节做出了优化，用户可以边使用小程序边聊天、一键快速分享到QQ空间。（QQ小程序界面）如今，小程序已经成为了产品建立新生态的入口，自从微信率先推出“即用即走”的小程序之后，支付宝、百度、今日头条、抖音、淘宝、QQ都先后推出了自家平台上的小程序，这些平台也都各自有自己侧重的服务领域和产品亮点。比如，支付宝侧重于生活服务，百度就更侧重于搜索服务。在这些大平台纷纷推出小程序完善产品生态的同时，也给许多陷入内容营销困境的企业带来了希望和曙光。

最近，优衣库的联名款因为遭到大家蹲点疯抢又上了热搜，如果七哥没有记错，上一次优衣库上热搜还是因为三里屯事件。6月3日，Kaws和优衣库的最后一款联名款T恤正式发售，线上被秒杀抢空，线下实体店就成为了消费者抢购的新战场。百米冲刺、赤身肉搏、早起蹲点…消费者为了抢到这款99元的T恤各出奇招。在星巴克发售猫爪杯的时候，也有这样一群人排队抢购、打架疯抢，让星巴克的猫爪杯成为了热议话题，还被网民戏称为“圣杯”。（优衣库×KAWS联名短袖也可以被叫做圣衣了）在此之前，优衣库和迪士尼、漫威、乐高这类知名品牌的联名T恤都卖得很火，但却从来没试过像这次一样，造成这么大的传播效应。究其原因，近几年为了迎合年轻人市场，各大企业都在尝试着玩联名、出周边，包括了旺仔、大白兔、李宁×红旗轿车联名服饰等出乎意料的品牌周边、经典品牌的联名，都成为了消费市场的明星产品。这些产品一个共同的特点就是“新潮”，而KAWS作为国外带有街头涂鸦气质的文化形象，恰好站在着这股新嘲风的中心点。明星们纷纷穿着这款平价KAWS短袖出镜，更是让粉丝们忍不住想方设法也要搞一件“爱豆”同款。//////////所以，Kaws到底是啥？虽然这件T恤这么火，对于大部分规规矩矩没有踏入潮流圈半步的人来说，KAWS是什么不知道，KAWS为什么之前卖那么贵也不清楚。KAWS是一位擅长涂鸦的国外当代艺术家，他创作的XX眼人物卡通形象辨识度极高。三年之前，他创作的这款卡通形象还十分小众，后来这款卡通形象通过一系列与奢侈品大牌的联名合作身价大增。相关的KAWS联名产品再配合限量发行的饥饿营销策略，让这个XX眼的卡通形象逐渐成为了潮流圈中顶级潮流爱好者的必备收藏品。与KAWS曾经联名过的产品价格有多高呢？KAWS与Dior联名曾推出了一款限量毛绒公仔在市场上被炒到几十万的价格，KAWS和Air

不知不觉，2019年的进度条已经加载了一半。上半年的广告界也发生了不少大事：接二连三的洗脑广告的诞生让广告界从此多了一个另类流派，杜蕾斯和喜茶等多个品牌的合作广告因涉嫌低俗色情在大众质疑声中翻了车，肯德基画风反常的脱衣舞广告视频在国内被网友骂上了热搜。（上半年的失败营销大赏）即使如此，我们不可忽视的是上半年依然有许多优秀的广告视频，它们不屑于为了追求短期的效果而玩烂俗的洗脑套路。目前来看，洗脑广告的确在传播声量上颇有成效，但是它的功利性注定了它只适用于短频产品和刚起步的小型公司。这些优秀广告视频从一波三折的视频情节、日常对话、熟悉的生活矛盾入手，在视频内容的主题中传递品牌价值观，它们的目的不仅仅是让有需求的人购买产品，也更是为了唤醒潜在客户的内心冲动和购买需求。01《时光密码》2019年QQ已经年满20岁。你还记得你的第一个QQ网名和当年聊的最多的那位网友吗？在成立20年的这个契机，QQ新推出一则品牌宣传片，由《啥是佩奇》的导演张大鹏执导。QQ相比微信诞生时间更早，因此它承载着更多人的青春记忆。（扫码查看你的用户报告）恰逢QQ的生日遇上520节日，这条主打温情牌的宣传片感动了无数网友。视频中的演员演技真实，无论是夫妻的日常吵架、还是对儿女的教导的场景，都让人感同身受。虽然许多80、90后已经告别QQ转战微信已经很久了，这条宣传片竟然让人有重新下载QQ看看过去自己说说的冲动，不得不说，QQ对用户心理的洞察还是十分精准的。02《这样的滋味，真好》与肯德基的“基你太美”的母亲节性感猛男画风不一样，即使是在“IP人设”“粉丝经济”盛行的情况下，麦当劳还是依然老老实实的大力促销、推出新品，没有搞什么幺蛾子。（肯德基母亲节的猛男画风）当然，母亲节的营销还是要来一波的，麦当劳在母亲节之际也发布了一则品牌宣传片。当所有的宣传片都在从女性的母亲身份入手，它却反其道而行之。麦当劳这则宣传片里的主角是一个既当爸又当妈的全能型父亲，

最近，微信官方频频强调了各种封禁新规则，让许多擅长玩利诱裂变营销的大佬感觉快要饭碗不保。如今，在朋友圈最常见的内容，除了各种代购信息、鸡汤文就是各类十分励志的学习打卡分享。微信在前段时间对利诱打卡分享活动做出了严令禁止的声明。（微信官方举出的违规案例）看不惯这些打卡信息刷屏的人纷纷叫好，但也有其他人对此抗议表示每日打卡是一种自我激励行为，不应该被封禁。微信官方对此明确表示不禁止用户的自发分享行为，但是禁止商家的利诱分享行为。但是，微信不止是对这种活动利诱分享的行为进行打击，在前段时间，微信也同样禁止了未取得证照的公司转播视听节目以及小游戏进行利诱分享。如今，最猛的裂变获客方法都已经写在了微信封禁规则里。为什么微信近期会对这种利诱的裂变形式进行接二连三的重拳出击？01净化朋友圈环境从腾讯刚刚公布的2019年一季度财报来看，腾讯社交广告的营收比重正在不断上升，后续腾讯在社交广告这一领域的业绩压力也会加大。一方面，利诱分享的确是简单粗暴有效的裂变方式，微信采取措施及时拦截利诱导致的刷屏信息，能够给朋友圈广告填充腾出更多的空间，保持微信的生态平衡。（2018&2019Q1腾讯营业收入构成）另一方面，利诱带来的朋友圈刷屏能够带来的用户参与感正在不断的降低。在传播学中，有个词叫“沉默的螺旋”，即如果一个人感觉到他的意见是少数的，他通常会因为害怕被多数的一方孤立而选择沉默。刷屏内容往往是强势的一方，这会让许多用户在感受到朋友圈内容带来的压力后选择沉默，也有许多用户在面对大规模的有争议的内容观点，对部分价值观不符的好友进行屏蔽，而屏蔽的行为大大影响了朋友圈的内容数量，也违背了朋友圈社交展示的本质。▲刷屏图，可上下滑动查看（为人诟病的刷屏海报）微信设置了诸多机制限制营销内容的刷屏，这有利于保障朋友圈的用户使用黏度，更有利于保障朋友圈广告的用户浏览次数。02让企业留下“买路财”首先，微信在自家领地上并没有完全掌握流量分发大权，许多公众号接广告完全是通过自有途径。比如，已经被封号处理但是已经家喻户晓的咪蒙，广告合作的报价动辄几十万一条，而这些流量大号除了给微信提供了一定的用户活跃度，并不能给微信带来太多的实际利益，这样一来，微信辛辛苦苦做起来的微信公众平台成为了他人的嫁衣。其次，连咖啡等知名的小程序获客案例虽然成为了经典，新世相的课程刷屏带来的心理震撼也至今仍在，但是许多企业已经功利的将微信当作一个可以随意倾倒营销内容的用户池，企图在这片池子里白手起家。这种方式让微信又少了许多从企业获利中分一杯羹的机会，微信大力封禁这种简单粗暴又有效的利诱裂变方式，能够促使部分企业主被动选择腾讯社交广告进行投放，尽量去实现微信营销广告上的“中央集权”。那么，面对微信对于诱导裂变的严打严查，企业除了选择投放腾讯社交裂变广告之外，还可以做些什么？01重视私域流量的建设公域流量是指可以通过竞价购买的公共流量，比如朋友圈广告、百度竞价排名广告。而随着近年来公域流量的价格不断上涨，为了节省获客成本，许多企业开始重视对私域流量的探索。私域流量是指通过一系列营销活动筛选沉淀下来的垂直领域流量，不需要额外的流量付费，留存在个人号、社群、小程序中的企业私域流量，还具有精准度高、转化度高、价格可控等特点。相比于公域流量来说，私域流量的本质更接近于用户思维，即把企业与客户的关系向服务关系和伙伴关系靠拢。目前来看，在个人号、社群、小程序的这些私域流量的管控上，微信仍然是留有余地的。（私域流量的引导案例）企业想要聚集私域流量，核心是做好用户触达，聚合小而散的用户流量。如今我们逛商场、淘宝购物的流程也发生了改变，商家者淘宝店家会以各种形式引导你关注公众号或者添加个人号，许多企业也会以免费分享课的形式构建自己的专属社群，这些都是聚合私域流量的手段。私域流量的运营大至分为四个步骤：邀请体验、聚合用户、提炼筛选、促成转化。不管是产品试用、广告推文、新品特价都是让用户体验并聚合的推广方式，企业也从这些活动中可以筛选一部分用户或潜在用户，再配合小程序裂变、拼团优惠、老带新、社群团购等促销手段进一步实现触达转化。02重视内容的创意价值好的内容是自带增长力的，优质的内容常常会给商品带来溢价。当喜茶和欧莱雅、太平鸟等美妆服饰品牌合作，喜茶二字的含义已超出产品本身，它承载了更多的品牌内容和情感，这些使产品拥有了高度的风格自由，也使它成为了奶茶界、联名界的网红。无论内容是基于情感还是知识干货，保证内容特征的鲜明和质量本身就是出色的获客方式。GQ实验室依靠出色的创意插画内容和年轻人情感痛点，产出了无数篇10w+，一年营收两亿。（GQ实验室的创意内容）由此可见，优质内容本身就具有盈利的价值。在市场上，普通的产品可以依靠内容实现自身的差异化，江小白的白酒品质为人诟病，但它依靠瓶身文案内容也算是红极一时，杜蕾斯也依靠文案成为了无人不知的广告行业品牌案例。在微信生态中，企业未来需要更多思考的是如何将广告内容变成受众并不反感的创意内容，依靠内容带来的溢价实现自身的优质营销。微信此次封禁利诱分享行为，也是一次颇有远见的做法。企业依靠奖品或者现金来裂变获客、制造刷屏的确简单粗暴有效，但是当微信因此被用户默认为获利的工具箱，那么微信中的内容价值将会被掩盖，而事实上，只有优质内容所带来的价值才是可持续的。

提到“肯德基”这个词，你的第一反应是什么？相信大多数人的第一反应都是那位笑的一脸慈祥的肯德基老爷爷。但是在母亲节之际，肯德基突破了往常的温情路线，在ins上推出了一则画风十分辣眼的视频短片：视频中男演员们激情四射的表演脱衣舞，最后一句英文“How

最近，老司机杜蕾斯翻车事件在营销界传的沸沸扬扬，其热度丝毫不亚于娱乐界的许志安出轨事件。这次事件还逼得扫黄打非办出马，

没想到，七哥刚写完初稿，吴亦凡的大宽面又上了热搜。最近网络上“热瓜”频出，并且这些“瓜”的品种丰富，从工作制度到文化意识心态，从消费维权到娱乐纷争；这些热点有的经久不息，有的稍纵即逝。趁话题尚热，企业如何结合这些热点进行营销，让我们一起来学习一下。01上班996、住院ICU关键词：996、加班、福报今年3月初，有人在Github上建立了一个名为996.ICU的项目，映射企业员工每天早上9点上班，晚上9点下班，一连六天，迟早要住ICU。这个项目发起源自积怨已久的加班制，在前阵子，杭州小伙逆行大哭事件的刷屏更是将“抗议加班”的言论推到风口浪尖。（脉脉上的“福报”加班吐槽）加班算是个职场热议话题，许多知名企业家对“996”的工作制发表过自己的看法，例如马云在内部活动中公开谈到“996是一种福报”，这些缺乏同理心的观点，被广大苦于996加班制的网民疯狂diss为“资本主义家的丑恶嘴脸”。（996事件的传播趋势

在年初，张小龙曾提到，每天有5亿用户吐槽微信不好，有一亿用户想教他怎么做产品。今天，随着微信朋友圈广告@好友功能上线，微信再次迎来网友疯狂diss。实话说，兔子第一次看到这个功能的时候还是觉得很实用的，毕竟以后看到买不起的东西可以“@老板”求加薪。不过，作为微信拥有10亿用户的产品经理，真的预料不到这个功能会被用户diss吗？我看未必，微信之所以会做这个功能，是有原因的：

最近，杭州的民生新闻平台1818黄金眼的一则《小伙骑车逆行被拦后爆发，称压力好大》新闻在网上广泛传播。这次的新闻虽然是一次逆行违规的交通事件，但是在新闻下的各种评论里，没有过多的对小伙子违规行为的批评，更多的却是同情。如果我们跳出这个事件本身，回顾一下这个小事件成为热点的过程。曾一不小心打造了网红杭州租房小吴”和热门鬼畜视频主角“天德池池花”的1818黄金眼在其中起了关键性的作用。如今的互联网已经不缺少优质的内容，但是缺少营销的新玩法。小哥逆行的这则新闻能戳中许多生活压力大的人的内心痛点，但如果没有依靠1818黄金眼的“网红体质”，也很难在短时间内形成大规模的传播。在复杂的互联网环境中，酒香也怕巷子深，哪怕再优质的内容，也很难在不通过任何推广方式的情况下成为热点。为什么这么说呢？1用户注意力有限，而内容无限2018年网民数量高达8.29亿，随之而来的是大量的互联网内容需求和新的内容平台的诞生，从微博到微信，再到后来的知乎、抖音…这些平台上的内容都交替占据着大家的注意力时间，内容的转发、二次制作让互联网内容从线性的增长变成以几何倍数的形式增长。但是，内容数量在疯狂增长，用户的阅读需求量却没有太大的变化，因为每个人花在内容上的时间是有限的，哪怕不吃不喝的去浏览内容，用户一天中保持注意力的时间也不会超过24小时，而在互联网上，24小时出现的新内容就已经足够让人看一辈子。有限的注意力和无限增长的内容相互碰撞，让许多优质内容被自然屏蔽。2先发制人VS守株待兔互联网的营销手段层出不穷，想要优质内容通过自然传播成为大热点，概率已经越来越趋于买彩票中奖。最近，电视剧《都挺好》火遍全国，一方面是因为其优质的影视内容

今天一大早，七哥我就被一条新闻“朕惊”了。小米推出了一款针对年轻用户的视频应用——“朕惊视频”，这款应用目前仅在小米应用商店和百度手机助手中上架，支持小米帐号登录

昨天，宇宙第一网红公众号“咪蒙”正式注销，咪蒙从走红到下线，可以说是成就了一个过度追求传播效果把自己作到死的经典案例。这让七哥我想起前阵子的10W+文章《停更双微一抖》，文章中提到另一个极端现象：许多企业新媒体日常“划水”把自己作到死。为什么呢？因为这些企业媒体既是社交垃圾的生产者，又是社交垃圾的搬运工，生产的内容毫无营养和价值。作者杨不坏的这个观点让许多企业新媒体运营者感觉被打脸，但也反映出目前企业新媒体陷入了一种困境。去年，“双微一抖”套餐成为了企业的营销标配。微博和微信作为老牌社区，绝大多数企业都已经在其中拥有了自己的公众号和微博，而眼看着半路杀出的抖音开始爆红，许多企业追逐流量红利，后来也纷纷入局。那么，对于企业而言，微博、微信、抖音这些渠道真的如传言所说，是拯救企业网络营销的良药吗？01微博：流量陷阱和大V的“虚胖”当下，流量少、流量贵的问题已经让企业的营销压力不断增加，在供求不平衡的情况下，数据造假更是在企业营销困境的伤口上撒盐。数据造假的现象在微博上尤为明显。在往年，我们能看到许多所谓的网红公司其包装微博KOL的手法就是通过建立新号，发布抄袭雷同的低质量内容，由大号转发，再通过买粉的形式迅速崛起，然后再骗取甲方的营销投放费用培育更多新号。由于看不到转化效果，企业的营销费用往往都浪费在微博KOL的采买投放环节。联合利华去年就曾发布过一则声明：将永远拒绝与买粉、数据造假的社交媒体红人（KOL）合作。其次，微博的用户结构十分不平衡。由于常年的“买热搜”和“出轨”类娱乐内容盘踞，微博的用户群体其实已经逐渐趋向于一类人。去年王思聪在微博上抽奖113名用户，其中有112名的女性用户，且特征出奇一致，所以就有大家说的：“直男刷虎扑，迷妹玩微博”。当然，除了微博的异常点赞数据、刷评论、违规涨粉等潜规则操作之外。其产品本身的缺陷带来的用户流失也十分严重，微博知名大V和菜头就曾因此高调怒怼微博“限流”、新版软件使用体验差。以目前微博发展的颓势来看，企业将营销的重头戏放在微博上实在不是明智之举。02抖音：企业短视频营销，在哪？抖音作为新兴的内容平台，目前还没有多少企业能够跑出一条实际有效的营销玩法。例如有着大量营销预算以及成功案例的淘宝官方帐号，抖音上的大部分内容动态只是保持在几百的点赞量。对于抖音目前这种尴尬局面，企业可以先保持观望态度，再考虑是否需要加大投入力度去运营。在抖音这种快节奏型的短视频平台上，能吸引用户的只会是高质量、符合用户口味的视频。但是放眼望去，近几年被热炒的短视频营销，捧红的只是Papi酱这等KOL，并没有哪个企业因此声名鹊起。实际上，企业短视频营销需要的制作成本高、难度太大。企业如果想布局短视频，如果想要追求高质量，就避免不了要承担演员、剧本、摄像、后期所可能带来的高昂的人力成本。如果只是追求一切从简，往往很难生产出高转化的营销内容。03微信：重点查虚假，年年新玩法不止微博，微信也有数据虚假的黑历史。2016年，微信进行“接口升级”，无数大V文章公开显示的阅读数因此呈现“断崖式”下降，成为行业笑谈。相比微博放任自流的做法，微信没有对虚假流量睁一只眼闭一只眼。8月7日凌晨，微信公众平台后台更新了公告，将剔除机器等非自然阅读带来的虚假数据。微信如今是日活10亿的社交一哥，面对这样的巨型流量，没有企业不想在这样的流量池中实现“病毒式”传播。但出于对维护互联网生态和用户体验的考量，微信建立了禁止诱导分享的规则，这不免得让众多企业觉得生意有点难做。但是，微信还是为众多商家、企业留了一条活路。微信小程序的出现，让众多企业又重新看到了商机。除了服务号、订阅号之外，微信率先开发的小程序为线上用户匹配了实际的使用场景，也为线下商家收割新的流量提供入口。除此之外，无论是小程序、微信公众号，腾讯都提供了相应的数据服务平台，帮助企业通过用户数据来挖掘用户需求，实现内容和产品的优化。也正因如此，微信成为了大部分企业实现线上营销的第一选择。在这个互联网时代中，企业选择“双微一抖”，是为了迎合用户接触信息渠道改变而做出的必然选择。那么，企业该如何经营自有媒体？是否真的应该如杨不坏所说，停更“双微一抖”？并非如此！首先，企业应该根据自己的用户属性选择平台。对于To

33用户下沉成为风口兴许，我们吐槽铂爵旅拍这类广告，只是因为我们不是他们的目标受众。去年拼多多以240亿美元市值在美国上市，许多企业惊奇的发现原来在一二线城市以外，居然有这如此大的潜在市场未被发掘。

2018年成为过去，随着各大国际知名4A公司的陆续整合重组，中国传统营销模式也迎来了重要变革。而资本寒冬的到来，加剧了营销行业生态变化，传统营销行业的数字化升级伴随着裁员浪潮同步到来。新的概念层出不穷，为了帮助大家理解背后的逻辑，接下来，我将从背景和趋势两方面向大家解读营销数字化升级的必要性。背景：利好政策与营销环境的影响

“小程序的使命，是让创造价值的人获得回报。”张小龙在近日的微信之夜上，深入浅出的聊到了微信、小程序、公众号未来的发展规划。2019年伊始，小程序无疑是最被寄予厚望的营销风口，众多企业都在期待小程序的爆发能带来更多商机。（2019年微信公开课Pro现场）小程序已诞生两年，经过第一轮流量积累，微信、支付宝、百度、QQ、抖音、今日头条已开始着手布局自有生态下的小程序，一超多强的局面开始显现。为何在2019年里企业都对小程序寄予厚望？原因有以下三点：01小程序自带10亿流量光环小程序一诞生就站在10亿微信用户的“肩膀”上。在2018年年初，小程序数量就已突破百万，日活高达2.8亿。更有数据显示，2019年全平台的小程序体量有望突破500万，累计用户规模预计将达9亿，微信赋予了小程序天然的流量优势。02更低成本，更强的数据能力小程序上线之初，许多人预测它将带来一场App革命，后来事实验证此话并非全对，但综合来说，小程序的确成为许多企业的更优选择。小程序相比App有着诸多优势。首先，开发一款小程序无需考虑手机适配的问题，它开发时间短、版本迭代灵活的特点都让企业节省了人力成本。其次，小程序的数据能力不比App差，用户在小程序上的任何行为都能被企业记录，并运用在后续的精细化运营当中。最后，正如张小龙在演讲中提到的，App和网页浏览的体验不佳，小程序带来的用户体验更好。03精细化运营成为趋势随着用户时间碎片化的日益加重，公众号越来越难吸引用户打开，已经完成初步用户积累的企业即将面临无法激活用户的窘境。今年的微信公开课传递了一种这样的价值观：一个小程序的质量并不取决于用户数量、交易规模，而在于是否能给用户带来价值。（微信公开课上杜嘉辉谈何为高质量的小程序）而企业想要以用户为中心、实现用户价值转化，运营必须要调整为精细化运作的模式，即全面掌控用户使用行为数据，及时分析和优化产品策略。2019年，微信将继续优化小程序插件、云服务、小程序助手、物流助手等服务工具，再加上近期的第三方小程序数据服务商数量陡增，这些都体现着小程序正迈入一个新的阶段：从关注“用户流量”到关注“用户数据”的转变，这种精细化运营的趋势将为后续小程序的爆发打下了基础。

最近，七哥陆续收到许多从事企业新媒体运营朋友的求助。大部分都是因为裁员而失业，希望七哥推荐合适的工作。其中不乏一些曾经写过10W+的牛人，而被裁的原因，大多数是因为老板觉得“2019年新媒体运营没戏了。”资本寒冬，企业割肉求生再正常不过。虽然很少企业能在新媒体上实现盈利，但它并不是死局。目前企业对新媒体运营都存在普遍的认知误区：认为新媒体的目的是10W+认为发发文章就是新媒体运营这两个认知误区造成了许多企业新媒体陷入窘境。想要知道企业新媒体应该怎么做？我们先来谈谈企业新媒体追求的10W+为何如此困难。（扫码领取《2018年运营行业生存报告白皮书》）01过高的投入成本对于绝大多数不以新媒体盈利的企业而言，打造10W+需要付出的成本都有点太高。咪蒙常出10W+，但是咪蒙背后的内容团队规模就比许多企业本身体量还大。百雀羚也做过10W+，但一次10W+所投入的预算也不是一般企业能负担起的。（百雀羚与自媒体公众号合作的故事插画）企业不愿投入成本经营新媒体，10W+就变得像一场赌博，运气好兴许能突然出现个低成本的爆款案例，不过这种运气并不常见。02内容不具备「当下必读性」不少读者都注意到了，微信公众号的未读消息越来越多。之所以出现这种情况，这是因为大部分内容对读者而言，都没有阅读的必要。并不是说这些内容都是垃圾，而是它们不具有当下必读性。今天读可以，明天读也可以。同理，老板裁员的时候也会觉得“不就是公众号嘛，少推几次没关系！”况且，在时间重度碎片化的今天，读者宁愿在有需要的时候百度一下，也不愿意花时间在一篇日后不一定会用到的内容上。0310W+会说谎对企业新媒体运营而言，数据很重要，但数据也会说谎。例如公众号上常见的粉丝数、阅读量、点赞数来说，它虽然反映读者「看」了这篇内容，但却不代表「读」了内容。更何况，它们又催生出僵尸粉、刷量、水军等灰色生意链。在如今，99%的企业新媒体都难以做到像支付宝、肯德基、麦当劳那样的订阅量级。阅读量高固然是好，但对企业而言，精准地获取目标用户比阅读量高更重要，新媒体应该成为企业过滤用户的入口。（支付宝的简短推文轻松实现10w+）随着各类新媒体平台阅读量持续走低且看不到实际效果，许多企业开始怀疑新媒体运营岗位存在必要性。新媒体运营究竟应该如何才能帮助企业实现增长？

2018年注定是不平凡的一年，“共享经济”、“知识付费”、“无人货柜”、“P2P金融”这些新兴风口都在资本寒冬下处在灭亡的边缘。裁员潮席卷全球，国内的知乎、美团、国外的捷豹都爆出大面积的“人员优化”。

日活用户超1.5亿、开放40+入口……上线半年的百度智能小程序在12月的首届公开课上证明了它的起跑速度。即将开讲的微信公开课也将预告微信小程序接下来的战略布局。此外QQ、今日头条等愈渐密集的动作昭示着各大互联网巨头在小程序上的野心，小程序这片战场已逐渐清晰。近日，国内最大小程序生态服务平台即速应用发布了一份《小程序2018-2019行业增长研究报告》，兔展作为联合推广方，从市场环境、用户行为、商业表现三个维度深度剖析了小程序的生态现状，并对小程序未来发展趋势进行预测。随着BAT等互联网巨头的入局，小程序正被重新定义。数据显示，2018年小程序保持了高速的发展趋势，2019年全平台小程序体量有望突破500万，累计用户规模预计将达9亿。扫码阅读完整行业报告六大平台悉数入局

前不久，网易新闻公益H5《她挣扎48小时后死去，无人知晓》在朋友圈刷屏。作为网易「月经式热点」，不出意外又会成为月度最佳营销案例。在移动互联网时代下，这类现象级刷屏案例总是不断出现。一个新闻、一条微博、一段视频经过网友的分享转发，都有可能一传十十传百，迅速传遍中国乃至受到全世界关注。我们都知道，这些内容的刷屏都是网友自发分享所造就的，人们都乐于分享自己的所闻所见，但我们却很少深入思考为什么网友愿意主动分享。而今天我想要给大家分享的内容就是：分享背后的机制是什么，以及企业如何利用分享机制来形成用户自传播。人类刻在基因中的分享因子分享这种行为其实从石器时代就刻在人类的基因里。在过去，人类通过分享野兽讯息、食物资源和工具制作知识以求得生存。尽管现在生存不再是一个紧要问题，但我们仍在不断分享信息，真正的原因是人们需要通过分享内容获得他人的认同。这不是个难以理解的概念，如果我认为自己是个幽默的人，那么我会在朋友圈分享笑话或者其他我觉得好笑的东西。如果我希望别人认为我专业、学识渊博，那我就会在朋友圈分享专业知识和其他别人未曾了解到的信息。我向他人分享的东西，只可能是符合自我认知的，或者符合我的公众形象的内容。因此，用户在社交平台分享微博、朋友圈、发Twitter就像是在树立个人品牌，而个人品牌就等同于别人对你分享的内容和内容来源的评价。那么，企业是否可以利用用户树立个人品牌的分享心理，让营销内容在社交平台上形成自传播？当然可以企业如何实现用户自传播移动互联网时代，流量越来越贵，互联网巨头基本把所有能利用的流量入口都进行了垄断收费，路边的小黄车，连扫码短短10秒不到的时间都在插播广告。这种环境下，用户愿意主动分享企业的营销内容，就无异于在给企业带来盈利。要想用户愿意分享你的内容，企业就必须让用户对你的品牌产生信任或者对你的内容给予认同。例如创造值得用户分享的内容分享的内容能够满足用户的需求分享客户感兴趣的东西和用户沟通的方式能够打动人心产品交互体验特别人性化（例如子弹短信）······这些特点能让你的用户主动分享你的内容，被转发的人也会因此受到触动，进行下一波转发。当企业理解人们分享的理由和互动的方式之后，想要实现用户自传播，就需要细化到传播的各个环节，以下4点是行之有效的建议：1、促进用户分享史玉柱曾说过：“营销没有专家，唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者就行了。”想要消费者分享你的内容，你就需要先打动消费者，以下三个秘诀就能帮你打动你的用户。秘诀一：吸睛的裂变诱饵所谓的裂变诱饵，我们可以简单理解为对用户有价值的内容，是用户分享转发的扳机。例如好的创意内容、新颖有趣的表现形式（抖音）、福利红包（美团饿了么优惠券）、知识干货等。秘诀二：降低用户参与门槛在用户分享的过程中，每增加一个操作步骤都会造成更多的流失。分享门槛越低，越容易引起用户转发。例如连咖啡近期上线的分享集卡小程序，分享集卡缩减至两个步骤，大大降低了用户流失率。秘诀三：粗暴的分享机制分享机制是引发裂变连锁反应的催化剂。年初很火的小游戏在规则中加入“分享复活”元素，瞬间让微信群沦为“小游戏复活群”。现在市面上常见的拼团、抽奖、砍价、助力等都是有效的分享机制。（点击图片了解兔展营销超市）2、让员工成为影响者在传统营销时代，企业的营销内容想要被用户关注，基本都会找明星、大V进行代言，依靠IP的影响力促进用户分享。但如今社交网络改变了影响力的源头，人人都能成为有影响力的影响者。比如，当你约会不知该选择哪家餐厅的时候，你会去问吃货朋友或者在大众点评上看看餐厅的评分留言以作选择。当你想了解某款手机是否好用的时候，你会在知乎或者手机论坛查看网友评价。影响力的背后是信任，人们因为信任才会认同并分享你的内容。企业想要找到最有影响力的影响者，最简单有效的方式就是培养内部员工成为影响者。想要让员工成为影响者，向用户或者潜在客户传达感兴趣的信息，你需要做到以下两点：（1）帮助员工建立个人品牌员工相当于企业的门面，想要通过员工突显企业品牌，企业需要为员工提供并筛选出专业、有深度的内容进行分享，帮助员工包装自己。除此之外，定期的培训计划也能有效帮助员工快速提升业务能力，加深对内容的理解。（2）找出最有影响力的员工员工是企业最好的宣传者，因为他们在乎企业的品牌形象，并且愿意分享他们自身的相关经历。但只有他们感受到公司对他们的关注时，才有可能通过分享为企业带来价值。企业需要为那些成为影响者的员工提供奖励，但一般情况下，企业很难评估员工分享带来的效果，更别说找出最有影响力的员工。因此，一套分享效果监测工具和与之对应的激励机制就十分重要。扫码了解兔展全员营销系统3、寻找合适的分享时间分享时机一直是被忽略的传播影响因素。新榜曾经以微信500强帐号为样本，对全天推文时间和效果进行分析评估。结果发现，晚上10点左右推文效果最佳，而所谓“晚高峰”的18:00左右推送，效果最糟糕。据数据显示，在不同时间段，不同的分享内容效果也不一样。以公众号为例，早高峰适合推励志干货文章，中午适合错峰推文，下班晚高峰适合发资讯，深夜适合煮鸡汤。现在你应该了解，为什么扎心广告总在半夜容易被转发，新闻往往都在下班时间更容易形成刷屏。（点击图片了解兔展传播大数据）兔展传播大数据能够帮助企业从40多个维度评估作品的好坏，通过分析用户行为数据，智能优化营销内容。4、让帮助替代推销成功的销售人员都应该对客户有副“热心肠”。营销行业里有句老话：“交易前，客户至少要与营销人员打过七八次交道，才能心甘情愿自掏腰包。”因此，每当你的客户有需要的时候，你能及时出现，并提供有价值、有深度的内容分享，那你就能更快获取生意和商机。目前我们所处的移动社交环境为营销内容提供了足够强大的渠道支持，以便于营销人员去帮助自己的客户。例如，当你在公众号、知乎、百家号等媒体平台上分享专业知识，并在内容中植入企业相关信息，你的客户就容易通过百度搜索出你的内容，并了解到你的品牌。当客户在社群中提出问题时，营销人员能及时看到并迅速帮助解决需求，就能建立起客户信任。用户信任你，就愿意主动分享转发你的内容。所以，企业每一个销售团队都应该建立起分享营销模式，在分享的过程中帮助潜在客户，与他们构建联系，通过分享内容来换取线索和利润。小结得益于移动互联网的快速发展，社交媒体让不少企业能够通过建立自有渠道来降低营销成本。但企业想最大程度利用自有渠道实现增长，还需要激发客户的分享欲望，形成用户之间的自传播。以上，就是企业如何通过营销内容，树立企业品牌形象并形成用户自传播的几点思考。点击图片参看更多精彩回顾

关于激活的障碍，也并不是全部都是弊端。在外卖刚出现时，很多人不信任，完成注册更是不可能，关键在于用户对于外卖是否能够接受，这就出现一个教育用户的过程。完成了这个过程，对于后续业务的拓展就会顺利许多。

等式中的影响因素都不是随意添加的，都应是能够推动增长目标的重要因素，与用户对产品核心价值的体验最为直接相关的行为，可以为增长活动带来指导。从亚马逊的增长等式中可以为增长活动提供三个方向的建议：

迅雷创始人程浩在肖恩（增长黑客之父）的著作《增长黑客》的推荐中，提到「项目制是临时的，但用户增长是不间断的事情；项目的执行水平和项目经验有直接关系，国内人才的普遍稀缺，导致每个项目的优化落实得参差不齐。」强调了设立专职、专业增长团队的重要性。

每个人都喜欢买买买，但生活中我们却经常看到一些奇怪的购买现象——同样的产品，贵的往往会更受欢迎。打个比方，中秋马上就要到了，同样配方同样味道的月饼，50块一盒的无人问津，好几百的美心却总是被抢到断货。是因为美心的月饼很好吃，或是因为它的包装特别好看？这其实是品牌带来的价值增益。当一款产品有了自己的品牌属性，企业就相当于与消费者建立了情感，不少顾客会因为你的品牌转而选择你的商品。例如同样是咖啡，白领偏爱星巴克；同样是相机，消费者第一考虑都是索尼。消费者为品牌花的钱越多，公司能赚得也就更多；品牌塑造得越出色，产品就能吸引更多的消费者。品牌能给企业带来实际增长，但想把产品打造成品牌却没那么容易，这就是接下来要分享给大家的内容：如何给你的产品赋予品牌属性，提升品牌知名度？品牌塑造第一步：给产品赋予品牌人格不同品牌人格会给人不同的感受，诺基亚给人的印象是坚挺，杜蕾斯给人的感觉是污+接地气，耐克就是年轻桀骜不驯。当你的品牌受到消费者的喜爱时，他们就愿意为此支付更多的钱。类似Gucci、channel之类的奢侈品，他们品牌价值早已超过产品本身的价值。对于企业而言，哪怕产品本身价值不高，但在赋予产品人格属性之后依旧能够打动消费者，这就是品牌的目的，让消费者认同你的产品，给产品增值，让企业赚取更多利润。那么，如何给产品赋予人格？以下三点就是常用且见效快的方法：1、挖掘产品独特卖点挖掘独特卖点又叫独特的销售主张，是50年代初罗瑟·里夫斯所提出的USP理论。它包含以下三个方面：1）强调产品具体的特殊功效和能给消费者什么实际利益；2）这种特殊性是竞争对手无法提出或不曾提出的；3）必须有足够力量吸引消费者，并让他们购买；我们把一些具体案例带入这套公式。两年前，小众黄靴品牌添柏岚Timberland将产品名比喻成“踢不烂”，把鞋本身高度的防水性和耐操性作为产品独特卖点应用到产品人格建设当中。“踢不烂的鞋子”不仅成为添柏岚的特殊功效，这种特殊性也立即和竞争对手区分开来。同时，踢不烂的所有营销活动都以“为什么需要一双踢不烂的鞋子”作为主题来吸引消费者进行购买。当然，目前市面上很多产品并没有足够强大的独特卖点，那就需要给产品贴上相应的标签。例如目前市面上大部分手机其实区别不大，但不同手机品牌都会将自己所具有的某个优点作为卖点，把通用的优点变成自己的专有个性。例如索尼主打的防水、美图手机主打的美颜、小米主打的全面屏等都是挖掘独特卖点的精彩应用。2、巧妙借势在目前产品同质化严重的情况下，找不到卖点怎么办？许多企业会通过借势来塑造品牌人格。借势是常见的营销行为，企业通常利用借势营销来提高品牌曝光度，但通过借势来塑造品牌人格同样拥有奇效。在共享单车大战中，ofo和摩拜都曾通过借势进行品牌人格化塑造。去年6月份，《卑鄙的我3》电影大热。影片中小黄人年轻喜感的形象恰巧与ofo小黄车的主旨“让骑行更轻松”不谋而合。此外，不论是外形、颜色，还是品牌调性，小黄人和小黄车都堪称是天生一对。ofo当即与制片方购买版权，上线小黄人定制版“ofo大眼车”。一下子，ofo年轻、轻松的人格就植入消费者的潜意识当中。同样通过借势来塑造品牌形象的还有杜蕾斯、海尔、华帝等出众案例。其原理都是借助大热的内容，寻找与产品相符的个性进行结合，以凸显自己的品牌个性。3、满足用户的情感诉求如果你的产品找不到独特的卖点，又因各种限制无法进行借势营销，通过满足用户的情感诉求来实现品牌个性化就是最好的选择。满足用户情感需求其实不需要和产品有直接的关系，企业只需要与消费者的情感和价值观进行连接，通过树立温情、拼搏、坚定甚至是丧等情感价值观来获得消费者的赞同，就能满足用户的情感诉求。类似的案例很多，例如招行的信用卡广告《番茄炒蛋》、平安的公益广告《一路平安，让爱回家》、999感冒灵的《健康本该如此》等。这些营销内容和产品本身的相关系很弱，但通过在营销内容上树立相应的情感和价值观，消费者就原因为此买单。以上是为品牌赋予人格的三种方式，具有人格的品牌更容易吸引消费者，帮助品牌与消费者建立情感，让消费者成为忠实用户。接下来，我们再说说打造品牌属性的第二个步骤—营销战役。品牌塑造第二步：执行营销战役营销战役是将品牌人格和广告创意送达消费者的关键步骤，没有营销战役，你的品牌就无法被消费者所感知。营销战役不仅只是把营销内容送达目标消费者，它也是各种广告载体的有效调度。对比单个广告，营销战役规模更大、目标更集中。举个熟悉的例子，每年光棍节我们都能从各种电视、电梯广告、视频贴片广告中看到关于天猫或者京东双11促销内容。这些营销内容声势浩大，产品繁多，触达载体和渠道广泛，年年都能为这两家电商平台贡献几百亿的成交额。这就是执行营销战役给企业带来的实际增长效果。如何执行好营销战役，企业必须从以下4个方面进行思考：1、制定长期的营销主题作为一场营销战役，需要一个明确持久的主题。例如广告标语、吉祥物、亦或者是长期坚守的品牌个性等。这些主题随着营销战役的不断深入，将会逐渐转化成消费者潜意识里对固定认知。最理想的效果就是当你提起某个行业，就会自然而言的想到某个品牌。例如知名网红钻戒品牌Darry

每当有人谈起“10W+越来越不好做”，“刷屏越来越难”，网易就会跳出来往抱怨者脸上盖一巴掌。前不久，网易云音乐又用一个性格测试H5在朋友圈玩出了花。关于分析这个H5如何刷屏有多厉害的文章，网上一搜一大把兔子就不再深入展开。这次兔子想给大家分享的是：为什么你的内容没法刷屏？以及新的互联网环境下怎么做出爆款病毒营销。刷屏这件事，别人能做你怎么就不行？刷屏是不是越来越难？对于爆款制造机网易、抖音或头部营销大号来说确实。明显的表现就是，咪蒙的文章许久未在朋友圈刷屏，抖音和网易的爆款好像动不动就被微信封掉。（网易荣格心理学H5已封禁）对这些头部企业而言，打造病毒营销越来越难，归根究底原因在于微信传播的生态环境发生了变化。（1）小气巴拉的微信整个互联网对微信或对腾讯而言，不是伙（er）伴（zi）就是敌人。自从巨头们意识到流量的价值，指望在对方平台刷屏基本就不太现实。别说网易，支付宝的公众号能活到现在兔子觉得就已经是个奇迹。（2）能力越大责任越大微信有10亿的活跃用户，这意味任何一个内容都可能被全国10亿用户看到。当类似过期疫苗和METOO运动等社会事件爆发之后，国家意识到微信传播生态环境对舆论的影响，自然会向微信施压。因此，咪蒙、Ayawawa这类利用人性弱点（恐惧、情欲、贪婪....）煽动舆论的营销号成为微信重点照顾对象。当然，被约谈过的平台也不仅仅只有微信，挂掉的也不只有二更食堂。如果你从来没做出过爆款，真正导致你内容无法刷屏的原因恐怕是以下几点：1.品牌声量不足翻开这两年的病毒营销案例可以看出，能刷屏的基本都来自网易、腾讯、支付宝、抖音等品牌大厂。小部分不知名品牌即便做出爆款，也很难能在很大范围内形成传播，举个例子：局部气候调查组。提这个名字，估计大部分人都以为这是搞天气预报的，事实上它的爆款案例大家估计都见过。（局部气候调查组作品：百雀羚长图）在帮百雀羚做出爆款案例前，局部气候调查组每次推送基本也是长图，但了解它的用户却少之又少，同样的内容放上百雀羚这个牌子就变得无人不晓。令人心疼的是即便做出了百雀羚这样的爆款案例，大部分人听到局部气候调查组，还是不知道它是做什么的。2.就这么点粉丝，很难帮你办事一个只有2000粉丝的公众号，内容做得再好转发率再高，由于人数有限也很难形成病毒传播。但一个1000W级别的头部大号，内容再差，光靠打开率就分分钟破10W，这就是一个启动量的概念。如果把支付宝的内容放在你的公众号上，阅读量是否也能10W+，大家应该都心知肚明。往深了看，启动量基本和品牌声量捆绑在一起。高启动量代表着品牌知名度广、声量大。而品牌声量大又会对启动量进行互补，造成更大的病毒传播效果。3.内容成本高，太烧钱内容是影响病毒传播的最大因素。像兔子一样每天都在生产内容的小伙伴不在少数，但如果被问到：你的用户是一群什么样的人？你的用户喜欢看什么？什么样的内容能促进更多用户购买？估计没有多少人能答得上来。想要知道自己的用户长什么样，最直接的办法就是通过生产大量的内容推给用户并根据收集到的数据进行分析。别看网易好像刷屏很容易，在荣格心理原型H5之前，网易1年内共做了100个精美作品，平均一个月8个营销内容（即便这样的频率每个月也仅有一个爆款）。这样出内容，当然能分析出用户的具体画像，但老板就算是家里开矿估计钱也不够你烧。以上几点基本是目前绝大多数企业做不出病毒营销的主要原因，但这些因素并非无药可救。接下来兔子就逐步教会大家如何在内容难以病毒传播的困局中突围而出。1.批量低成本内容+大数据分析=内容升级普通公司虽然没办法像网易一样大手笔，但不代表就没有办法批量生产内容。目前市面上已经存在很多免费的傻瓜式内容生产平台。例如兔展创意云，其包含小程序、长页、短视频、翻页式H5、互动游戏等内容制作能力能有效帮助企业批量生成低成本内容。但最突出的还是兔展大数据分析能力，能够帮助用户评估每次内容的传播结果，给用户贴上标签，分析用户喜爱的内容，用来优化下次内容制作方向，让内容更容易形成病毒传播。扫码了解传播大数据2.品牌跨界，流量互洗跨界合作能有效给品牌带来增量。当你发现自己平台的那点点用户已经很难再挖掘出更多的流量价值的时候，通过跨品牌进行“流量互洗”是成本较低且行之有效的合作方式。品牌双方合作的方式和纬度根据产品、用户属性的不同也会有所区别。品牌双方可以是创意跨界，如饿了么与杜蕾斯推出的套套配送服务；也可以是内容和平台跨界，如网易和饿了么推出的“丧茶快闪店”；还可以是产品、技术层面的跨界合作，例如rio和六神花露水的“花露水口味鸡尾酒”。跨界合作的品牌可以是多个，多品牌跨界声量会更大但影响因素也会更多。3.用户+员工，牵手企业自传播用户和员工是企业最有价值的两个自传播渠道，但单纯用红包跪求用户和员工点开推送来拯救阅读量，那真的不叫“合理利用自传播资源”。真正能拯救阅读量需要考虑的是如何促进你的用户和员工分享社群和朋友圈。（1）组建用户社群实现圈层刷屏知识付费是社群病毒传播的教科书，年初网易云课堂戏精课程之所以能够刷屏，除了分销福利，更重要的是在推广初期组建了以运营人为主的5~10个百人传播战队，通过奖励机制鼓励用户分享刷屏。这些社群成功帮助网易云课堂实现小圈层的刷屏，带来第一批刷屏启动量。（网易云课堂分销战队执行流程）（2）全员营销打造传播势能很多企业已经意识到员工能为企业营销带来传播势能，让员工发朋友圈是很常见的传播动作。但在公司大群“发包求分享”这种行为不仅没有效果，也难以促进员工分享。企业需要一套营销系统，能够监测员工分享效果并提供相应的奖励机制。兔展开发了一款全民营销系统，能够实时监测员工的转发效果，追踪数据，鉴别有效客户线索。从而达到帮助企业激发员工参与，提高内容的到达率和覆盖率，有效促进企业增长获客。（扫码深度了解全民营销）用户和员工的朋友圈是体现个人形象和意识层次的窗口，不论是用户自传播还是员工激励分享，前提条件都是你的内容足够优秀能让用户和员工“拿得出手”，其次才辅以奖励机制，进一步促进转发。4.24字真经蹭热点是成本最低、最容易形成病毒传播的营销玩法，不过并非所有热点都能拿来做营销。负面社会内容虽然更容易形成病毒传播，但强硬植入产品或不合理借势只会导致用户反感，二更和Ayawawa就为此付出了惨痛代价。在巧借热点的同时，我们要考虑自己的营销行为是否能为社会或微信传播环境带来正面影响。例如疫苗事件后，支付宝上线的“码上放心”功能；腾讯公益发起的“小朋友画廊”项目。去年三原色事件后兔展用户制作的营销内容仅1天就突破500万阅读量以上是兔子对企业如何打造病毒营销的4点建议，病毒营销早已不是什么新的营销概念，企业想要打造裂变增长营销，除了死磕内容，还需要更深层次考虑如何利用各种资源和渠道降低病毒传播的门槛，为营销内容提供靠谱的传播环境。——END——点击图片参看更多精彩回顾▼点击阅读原文了解全员营销▼

相信做内容的小伙伴都有一种感觉，相比几年前，如今公众号好像越来越难写，热点也越来越不耐蹭？确实如此，自信息碎片化时代到来，人们的注意力一直在下降，一个热点从出现到消失甚至不到12个小时。而导致这种现象的主要原因，是人接受的信息量太大。当你握住手机，你的大脑就开始不断接收信息。睡觉前玩会儿抖音、挤地铁时看看新闻、排队时刷刷微博，每一个APP都带着大量的资讯，精彩的内容满屏都是，用户只有上厕所没带手机才愿意把时间浪费在他不感兴趣的内容上。这种条件下，仅仅把内容做好根本不足以吸引用户的注意。想让你的内容更容易被用户感知，这就需要通过「内容营销」。内容写得好并不算内容营销内容营销的概念早在2014年就被提及，并成为近两年营销行业炒得最火的营销概念之一。但若是你问「什么是内容营销」，每个人的理解都不一样。有人认为内容营销就是在公众号上卖货，有人认为写出10W+或者能开广点通就叫内容营销。但实际上，做自媒体和内容营销不是一个概念，一般意义上的内容创作也根本谈不上是内容营销。内容营销是在新的媒介和消费环境下，企业基于广告营销思路、逻辑、流程和做法进行调整，从而输出符合品牌调性和价值观并受到用户喜欢内容，达到促进销售增长的目的。换句话说，光是把内容做好并不足以称之为内容营销。所谓内容营销，还需要让你的内容被用户认同，并促进购买、带来实际的业绩增长。那么，企业该如何做好内容营销？以下几点值得借鉴思考：1、好内容都带「情趣用品」不要误会，这和杜蕾斯没有什么关系。这是沙建军老师提出易传播内容的四个普遍共性。其中，「情」指的是有内容有情绪、有情感，例如几个头部大号咪蒙和视觉志，他们的10W+大部分是依靠煽动读者情绪引发传播。「趣」指的是内容有趣，相信不少读者都记得彭于晏的口香糖广告，场景化的内容让不少观众追着广告看（也有可能是因为彭于晏颜值），事实证明消费者并不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无趣的广告。（并没有多少人看过完整版的益达广告）「用」则是指内容有用；内容能用得上，这对读者来说就是最真切的价值，去年知识付费爆火就在于此。「品」是指内容有品位、有格调，卫龙辣条从前一直被当作不健康零食，自从换包装后整个品牌形象都得到提升，并一度在85后、90后朋友圈刷屏，成为经久不绝的梗。2、为内容附上数据的翅膀营销行业一直流传着一句话：“我知道营销费用的一半被浪费了，但我不知道是哪一半。”以往品牌主投放广告基本不知道投出去的费用是否直接影响了实际的业绩增长。例如去年百雀羚的长图文广告，不少媒体质疑其虽然形成刷屏但实际转化率却不高。如今越来越多的品牌主追求营销内容能带来实际可见的增长效果，想做到这点，乙方就必须拥有数据能力。例如兔展的传播大数据，不仅能够帮助品牌主检测内容的传播效果，还能通过分析内容传播数据不断对内容本身进行调整优化，达到最佳传播效果。目前市面上常见的内容与数据相结合的方式普遍有两种：（1）用数据作为内容素材：年初网易云音乐发布了一款年度听歌H5，将用户全年的听音乐数据与内容相结合，通过H5展示给用户，引起转发刷屏。（2）通过数据分析用户习惯，不断调整优化，产出用户想看的内容：像今日头条，能够根据用户常看的内容，通过算法预测用户想看的内容并进行精准推送。3、企业自带媒体属性营销从业者都知道，哪里有流量，哪里就有红利。无论是去年的直播答题还是今年的抖音微视，品牌主基本都是追着流量在做营销。但随着BAT等头部寡头对付费渠道的逐步垄断，流量变得越来越贵。打个比方，你在帝都5环花5000租了套5平米的房子，BAT是你的房东，每个月涨1000块房租，你受不了决定搬出去。搬出去后发现1~7环全是他们的房子，你不租就没地方住，于是你问房东能不能搬回来。BAT说可以，但是以后一个月涨2000，你毫无办法，因为你不租别人抢着租。这个房子就是付费渠道，你看中的就是他们的流量。（互联网中的生态环）房租不会越来越便宜，流量也一样。（刚需）企业营销费用越高就越需要通过内容营销来降低成本，这就需要企业充分利用自有渠道：（1）打造自身内容传播矩阵除了公众号，企业需要搭建更多内容曝光渠道，例如知乎、百家号、搜狐号、贴吧等；你的用户聚集在哪里，就应该在相应的地方铺设自己的内容矩阵，让更多的用户看到你的内容。（2）员工是企业的隐藏财富企业员工的朋友圈是最有价值的渠道之一，假设一个企业有100名员工，每个员工的微信有1000个好友，他们的朋友圈就有将近10W的曝光量。除此之外，员工所能触达到的社群（微信群、QQ群）、社区（豆瓣、论坛）、社交圈子（QQ、陌陌、脉脉）更是能让内容曝光翻倍增长。为了有效利用员工渠道，兔展研发出全民营销系统，不仅能帮助企业提升内容营销效果，还能追踪传播数据，鉴别有效客户线索。从而达到帮助企业激发员工参与，提高内容的到达率和覆盖率，有效促进销售获客。（扫码深度了解全民营销）内容营销作为时下最火的营销概念，其关注点除了内容的质量本身，还有对内容传播的运营和管理。通过内容传播的运营和管理，企业不仅能在短期内提升内容的曝光量和被关注度，还能有效降低营销成本，取得品牌提升与增长获客。脑洞时刻：从营销的角度看，不是所有好内容都能得到传播，也不是所有被传播的内容都是好内容，但是否所有被传播的内容的流量都能被合理利用？——END——点击图片参看更多精彩回顾

你最讨厌接到什么来电？这个问题在街上随便拉一票路人都能得到一致的答案

每个广告人心里都有个4A梦，但梦碎了每个广告人心里都有个4A梦，首席创意官、首席内容官，和广告挂上钩的title这两个是最顶级的，随着今年国际知名4A公司智威汤逊、奥美、麦肯健康相继解雇旗下的首席创意官，广告人的4A梦逐渐幻灭。而传统广告这个曾经能用一张海报几句话就把产品吹到天花乱坠卖断货的牛逼行业，前景似乎也越来越不被看好。以往想从事广告，要么从文案做起、要么从设计做起。因为门槛低，文案成为许多梦想进入广告业新人最优先考虑的工作。但在最近几年，从某勾某直聘的招聘需求上发现文案的门槛越来越高，企业文案岗位的招聘需求逐年减少，许多企业甚至把公众号运营也列入初级文案的工作职责。据数英网《2017广告行业薪资报告》显示，一线城市初级文案的薪资持续三年涨幅基本为0。工资低、涨薪难、不被重视是目前文案岗位离职的主要原因。不少企业甚至不再设置文案岗位，把文案内容交由新媒体运营部门或者设计部门全权负责。企业没有文案能行吗？肯定不行。所有内容都需要文案支持，内容是营销的基石，担负着企业最重要的两个增长目标，产品销量和品牌声量。企业想要大规模获客，其中最重要的一点就是产品的语言能在多大程度上打动潜在客户，促使他们消费你的产品。换句话说，杜蕾斯天天蹭热点不是图好玩，而是为了让你在寻欢的片刻能够想起并掏出他们的产品。iPod能够在上市不久抢下MP3的宝座除了产品好，也因为乔布斯的一句“将1000⾸歌放进口袋”将产品优势表现得淋漓尽致。既然内容对营销如此重要，为什么内容生产者在大企业却越来越吃不开？这就不得不提最近很火的一个词：增长。人的注意力和金鱼的记性差不多在说增长之前，兔子先来介绍一个背景。自从手机成为人们的新器官，碎片化信息的爆发让人们的注意持持续分散，现阶段人们关注一条新的网络信息的时间不超过8秒（2000年是12秒）。可喜可贺，我们的注意力和金鱼的记性差不多。（不花时间根本看不懂以上广告的含义）想要在这8秒内用文字或画面抓住用户的注意力，激发用户的购买欲望，你就必须非常简洁地传达出产品的核心价值。这对于类似兔展营销插件这种又方便又好用还能数据化等拥有十几二十种优势的敏捷营销产品来说，短短几句话根本不够。用叶茂中的话说：你只有8秒向女神表白，你是不是该把自己最大的优点告诉女神？起码，要让女神记住你的名字，不是？于是，内容的方向变了，变得不再需要用户进行反复品味思考。为了吸引用户更多关注，有钱的市场部买个流量明星照片放上海报，没钱的市场部就用点段子、土话、毒舌。以至于，为了尽可能加深用户印象，出现了世界杯洗脑广告；为了极大抓住用户眼球，出现了低俗的绝味鸭脖海报。出现上述情况的原因是什么？因为内容的价值无法直接量化体现。换句话说，内容的好坏不一定会影响企业的销量增长。如何评估一个内容的好坏？企业老板带有同样的疑惑，内容好销量就会高吗？不一定，江小白文案屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表，但年销量4/5亿在市场容量高达六七千亿的白酒行业微乎其微，甚至不及老村长。有人会说，内容好能带动品牌声量。但内容不好，同样也能带来品牌声量，吃过旺旺吗？因为无法量化评估内容的好坏，大多文案基本不用背负KPI，只需照着老板的喜好出内容。但这种模式随着「增长黑客」被提出而变得寸步难行。一切不以增长为目的的营销都是耍流氓。内容生产者在整个营销过程中的位置十分尴尬，当一个岗位无法评估价值就不会被老板重视，不招不涨炒掉、成为许多营销公司对待文案的三板斧。内容生产传播的趋势对内容生产者而言，像原来一样写写段子走走心已经不能满足企业的基本需求，内容生产者也急需掌握更多的技能去实现自我增值：1、数据分析能力升级一直以来，好的内容都能自带流量。如今内容的投放渠道不再单一，线上线下的广告数据基本都已打通。内容生产者通过数据驱动内容建设，为用户打上标签，更容易发掘出用户想看的内容。2、内容传播形式升级在互联网时代，传统媒体逐渐被新媒体所取代。VR/AR、H5/小程序、直播/短视频、AI…新的媒体技术令人眼花缭乱。内容生产者不能再拘束在文字本身，需要创新更多的内容表现形式，抓取用户眼球。对企业而言，内容传播优化还需要借助更多大数据分析工具。阿里就曾根据淘宝上海量设计进行大数据深度学习，开发出鲁班AI实现内容传播的自我优化；而兔展的传播大数据积累上亿次内容的数据化传播机器学习，可以直接为一次传播进行评估与打分，帮助企业实时监测内容的传播效果。（兔展传播大数据）精准的内容+有效的传播形式，接下来要做的无非就是提升内容的转化效果。想要通过内容增长获客，就不该只是创造内容传播让更多人知道，而是需要和广告、客户的触达和销售紧密结合。脑洞时刻：在没有人为干预下，单纯的机器学习产出的内容是否会越来越低俗？①

企业一年花在营销上的预算有多少？前阵子，比亚迪闹得沸沸扬扬的11亿天价广告费事件曝光后，不少人质疑其营销费用过高；事实上在今年4月，金立也曾因60亿营销费用被顶到风口浪尖。营销预算投入高，看不到实际成效正逐渐成为每一个企业老板心中的痛。「没有钱就没法做营销吗？」对普通企业而言，究竟有没有哪种营销方式，既不需要花费大笔资金，又能获得增长奇效？今天，兔子将为大家分享几个案例，教会大家以增长为目的，如何让你的产品最低成本甚至0成本进行裂变传播。1巧蹭热点，借势营销社交网络时代，当热点爆发，人们简单到只需要动动手指点下屏幕就能让信息疯狂传播。网络热点自带的流量有着天然的增长优势，营销人对热点的期待程度不比脱发还梦想着10W+的自媒体人差。借势营销（追热点）其实就是通过产品推广融入到用户喜闻乐见的内容中，争夺用户的注意力加强自身的曝光和转化。因此，借势营销成为许多企业必备且最常见的营销方式。（例如杜蕾斯海报）「蹭热点要有底线，染血的馒头不要吃。」以下两个案例一正一反的成为教课书式借势营销。正确的蹭热点姿势：近期备受关注的疫苗问题，阿里在淘宝支付宝上线的「码上放心功能」可以帮助家长查询注射过的药剂是否有问题，这个教科书式的蹭热点姿势赚足了口碑，也为阿里的几个APP带来可观的用户量。错误的蹭热点姿势：二更食堂炒作空姐被害事件，为了10W+不顾底限，最后CEO被免职，还落得一片骂名。2BUG营销，眼见不一定为实产品的BUG怎么还能做营销？不要不信，有些BUG真的可能经过精心策划。7月11日，幕布邀请kol律师大鱼发起了一场送会员活动，通过扫码可以无门槛领取幕布一年高级会员。幕布在运营圈其实是广受好评的一款思维导图工具，这次的福利力度之大让许多运营人都自发分享到朋友圈，形成不错的裂变传播。但第二天中午，幕布就将原本的福利链接关闭，并以同样的形式重再次发起送会员活动。有细心的用户发现，第二次活动中的会员可以重复领取，会员时长能够叠加到2021年。这个BUG激发了朋友圈的二次刷屏，给许多原本不知道幕布的用户留下深刻印象，还给幕布带来了大量长期的忠实用户。「BUG营销也有风险，处理不好就会变成危机公关」同样的BUG营销还在百度网盘和摩拜APP上出现过，虽然玩法不一样，但利用的都是人们贪小便宜、自以为是的心理。不过最有趣的还要数前阵子36氪APP的「何文辉，是二笔」事件，36氪将错就错，通过一次BUG间接地刷了一波朋友圈。3活用营销工具，成本低但有效类似抽奖拼团砍价这一系列裂变玩法在市面上极为常见，因为成本低且效果出众受到大量企业追捧。有开发能力的企业会内部自主开发裂变H5或小程序，没有开发能力的企业会通过利用类似兔展营销插件实现裂变增长。（礼物说端午节小程序裂变）除此之外，不同的裂变工具利用规则或互相组合有时能带来奇效，礼物说小程序结合抽奖与拼团的玩法在端午节前进行裂变营销，短短两周成交金额达到了1500万，用户数新增破百万。咖啡外卖先行者「连咖啡」通过老带新拼团规则进行长期持续裂变，直到现在仍然占据咖啡外卖市场绝大部分市场。①

世界杯结束了，除了19岁的姆巴佩笑傲球场，本次世界杯最大的赢家肯定要数华帝。说实话，在世界杯之前，有多少人听说过华帝？但世界杯之后，华帝以7900万销售总额登上了热点话题。（华帝退全款宣传视频使用兔展一视制作）点击玩转短视频营销别看7900万退款是个大数目，这次世界杯营销带来的2亿销售额增长和1亿次品牌曝光足以让华帝“回本”。不得不说，华帝这次利用世界杯话题形成的自传播，绝对称得上是一次典型裂变营销。（华帝的微信指数）自从增长黑客成为营销的默认教条，众多老板开始把用户、销量、新关注等数据的“增长”看作评判营销效果的主要标准。不少市场/营销人都为新的KPI感到头秃。而今天兔子就要给大家说说，这个裂变营销是什么，企业裂变营销又该怎么做。会裂变就能轻松刷屏10W+裂变营销实际就是引导单个用户通过社交分享（转发朋友圈、分享给好友等）带来多个新用户的营销行为。它最大的好处，是能通过尽可能低的成本获得最大限度的用户增长。这么来看优点就很多了：省钱、促进分享、快速找到用户分享的切入点再来一次。所以打个比方，我有500个粉丝，每个粉丝转发我的文章我给1块钱，粉丝的朋友转发我的文章我给5毛，以此类推我就能轻松10W+，老板就可以给我加鸡腿。（都这样暗示了，还不帮我转发一下？）当然，前面的例子没办法理直气壮地证明裂变营销带来的效果，下面兔子用几个案例来分别给大家说说目前大企业常见的几个营销裂变玩法。

对比过去，现在的广告实在太精准了上午百度搜眼影，下午就能收到一堆化妆品短信，这都多亏大数据和技术营销的功劳。技术营销是什么？这货看起来十分复杂，实际也十分复杂就是以技术为手段对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。看不懂？以下几个场景也许能帮你更好地理解，它到底是个什么鬼东西。不愿意用小便池的X先生自从男厕安装了智能小便池之后，X先生再也不愿意和别的同事一同如厕。原因是智能便池里装有大数据分析功能，会通过用户如厕的排泄力度和尿液状况，分析出用户最需要的健康资讯，投放到便池前的小屏幕上。便池广告的效果出众，X先生的同事基本都会收到蔬果饮品或健身广告，只有X先生每次出现的都是肾宝片。迫不得已换手机的Y先生Y先生是某上市公司总监，也是某米手机的忠实用户，但最近他咬牙花了大半个月工资换了台华为保时捷。Y先生并不是对某米手机有意见，只是他发现，和他同级或比他职位低的同事的朋友圈广告，经常都是些跑车名表，而他却总是收到共享单车优惠券。最初他并不知道原因，直到偶然一次，他看到侄子手机的朋友圈广告是艾玛电动车，而他侄子的手机是vivo。被人工智能性骚扰C女士最近法院受理了一起轰动全球的人工智能性骚扰案，被告是国内最大的手机智能搜索引擎公司。据受害人C女士称，每次使用该公司的手机搜索引擎，浏览器就会出现男士只穿内裤的裸露广告，这些图片对C女士的身体和心理都带来很大的负面影响。直到案件审理结束，该公司始终否认其智能搜索引擎对C女士进行了性骚扰，但被告承认其智能搜索引擎会调用手机摄像头接口，分析用户面部信息。被告称，C女士之所以会看到男士内裤广告，是因为长得太像男生。爱发微博的Z先生Z先生经常旅游，每到一个城市，他都会去最著名的景点拍照发微博留念。为了更好地规划旅游线路，他下载了当前最受欢迎的旅游APP。但令他不解的是，从6月下旬开始，他每到一个新的城市，该APP就会主动推荐当地最高的大厦或自杀圣地。他向负责研究大数据的同事吐槽起这件事，同事通过分析得到了两个关键词：天台，跳楼。Z先生决定不再赌球。被顾客投诉的S小姐S小姐是某女性服装专卖店店长，前阵子她在店里安装了一款AR试衣镜，顾客挑选衣服能够直接通过镜子看到效果。这款AR镜能有效降低服装损耗，也能帮助顾客买到更合适的服装，最重要的是，店铺有了大量客源。但S小姐最近准备考虑拆掉试衣镜。因为大量顾客投诉，总有男性顾客利用AR试衣镜女装哄女友开心，导致许多有需要的顾客不仅享受不到服务，反被喂一嘴狗粮。出生率下降的罪魁祸首为了提高人口出生率，某国就近年来离婚率逐年升高展开调查。随后，该国颁布法令全国禁售智能音箱。智能音箱是导致人口出生下降的罪魁祸首。原因是许多婚恋交友平台私自勾搭智能音箱生产厂家。当智能音箱在识别出夫妻吵架后，会主动给双方手机发送【你有一个暗恋对象】的交友APP推广短信，导致大量家庭出现婚内出轨，离婚率居高不下。一个人看电影的L先生最近，爱看电影的L先生发现，只要他和朋友一起看国产电影，就会收到附近酒店的优惠券。L先生对此表示疑惑，为什么只有国产电影能够领取酒店优惠券。电影院方表示：国产片这么烂，还愿意两人组队看电影的，肯定都带了身份证。当L先生询问：看电影为什么会带身份证时？电影院工作人员的回答让L先生十分生气。你是单身狗吧？看完以上内容如果你还不懂什么是技术营销，那你需要联系我们如果你懂且你也想帮公司进行营销数字化升级，更要立即联系我们▼