2019年母亲节营销，没人骚得过肯德基！
提到“肯德基”这个词，你的第一反应是什么？
相信大多数人的第一反应都是那位笑的一脸慈祥的肯德基老爷爷。但是在母亲节之际，肯德基突破了往常的温情路线，在ins上推出了一则画风十分辣眼的视频短片：
视频中男演员们激情四射的表演脱衣舞，最后一句英文“How does it feel to be the coolest mom in the world（做世界上最酷的妈妈是什么感觉）”也是真的酷。这支大胆的视频也让网友纷纷吐槽：“肯德基要变肯德鸭了？”
在此之前，ins上的肯德基官方帐号的动态也早已转变了风格，大众熟知的“肯德基爷爷”摇身一变变成了高大帅气的“肯德基老公”，这位“肯德基老公”还会时不时的晒聚会晒旅行照。不难看出，肯德基试图让自己的IP形象更加贴近年轻市场，满足年轻人的消费需要。
营销创新一直是近年来的热词，肯德基重塑自身的品牌形象可以说是IP营销方向上的一种创新。而企业想要在营销创新上出奇制胜，往往需要从多个方面着手。
上个月与杜蕾斯一起搞了个大新闻的喜茶，就在品牌的营销创新上打响了自己的招牌。
一方面，喜茶一直保持着自家产品及时更新，比如喜茶的“川味包包”、“喜茶咖啡”，让这些充满新意的产品成功的成为了用户朋友圈分享中的“社交货币”。
另一方面，喜茶十分擅长玩跨界联合，与腾讯、迪士尼合作推出了主题店，也与太平鸟、百雀羚、欧莱雅等多个大品牌合作推出过周边产品，这些有新意的联名产品在市场上受到了年轻人的热烈追捧。
但是，无论是肯德基这次IP人设创新，还是喜茶的推陈出新、跨界联合，都折射了如今众多企业的一种害怕自身品牌失去吸引力的忧患意识。
那么，企业该采取什么样的策略，来帮助创造更多新鲜感，让用户愿意买单？
替产品“把脉”
在进行营销创新之前，企业需要借助市场营销的框架来对自身的产品和服务做一个梳理，简而言之，就是从市场、产品、营销要素三个方面入手来分析，去思考企业产品的目标人群主要是哪些，产品本身的可优化空间以及定价、渠道和传播等营销要素是否合理。在梳理清楚之后，企业可以根据企业战略去优先选择某一层面去进行创新。
在市场营销创新层面上，就需要拓展产品的使用人群的类型，做好创意宣发。在产品创新层面上，企业需要加大研发力度，争取让新产品迅速占领市场空白。比如，奶茶行业的奶盖奶茶、水果茶，都是众多奶茶品牌在产品上不断创新的结果，诸如鲜语gaga等一些奶茶品牌，就因为某一创新型单品在市场上一战成名。
在营销要素层面上的创新，却往往不涉及到产品的变革，而是以拓展宣发渠道，优化定价为主。海尔在营销要素层面上的创新就是一个成功案例。只要是玩微博的年轻人，很少有人不知道海尔的官方帐号，因其重视消费者的营销内容及鲜明的虚拟形象，海尔的新媒体形象赢得了许多年轻消费者的青睐。
激发创意的“六脉神剑”
在对产品和服务有了清晰的层次化认知之后，企业需要明白一些基本技巧来为决策提供创意灵感，在产品和宣传策略上引导消费者。这些基本技巧可以分为五种：
1. 替代：用新产品替换掉传统的产品或服务。例如，在情人节里首推口红来替代玫瑰花，在宣传策略上引导消费者的消费风向。
2. 倒置：打破旧有的消费场景认知，帮助用户者建立新的消费习惯。例如，引导消费者在情人节当天不送口红，而是在其他时间送口红。
3. 组合：将多种产品和服务进行组合营销。比如将口红和玫瑰花或其他有新意的产品组合成套餐进行打包销售。
4. 夸张：从产品数量、体积、次数等方面上做宣传。比如推荐消费者在情人节送一个套系的口红，或者送一支限量版的口红。
5. 换序：在消费者的身份上做一些改动，使用反向逻辑思维。比如不一定是男生送女生礼物，也推荐女生送男生礼物。
其实这几种基本技巧在我们身边十分常见。曾经爆红一时的“丧茶”就是倒置技巧的体现，在当时的网络语境里，大家都习惯了正能量的心灵鸡汤，这种带有“丧文化”的产品相比之下就显得十分夺目。再比如，小孩子都非常喜欢的健达奇趣蛋，就是将玩具和食品组合售卖的典型产品，这种产品就是使用了组合技巧。
将创意落地并转化为消费
当对产品定位和创意技巧都开始明朗了之后，最重要的一个步骤就是将这些创意和策划执行落地，在这一步中，有两种关键的方法：
第一，帮助消费者构建合理的消费情境，为消费者的消费行为提供恰当的理由。一句话来说就是：“有节日就要上，没有节日制造节日也要上。”
淘宝花费了巨大的精力将光棍节改造成为了全民狂欢的购物节，京东也凭空造出了一个“京东618”的促销节日来推动消费。而在日常生活中，许多自媒体大肆宣传给女生买口红是王道，这让许多男性形成了一个固定的认知，其实这种宣传行为也是一种新的消费情境的构建。
第二，把控客户消费流程，为用户消费制造必然性。由于消费者的消费行为更多是建立在需求上，企业更需要思考如何为用户创造需求。
除了节日以外，消费流程中也会存在着许多可利用的空间，例如酒吧里面赠送的爆米花，是为了让你产生口渴的感觉进而消费酒水，许多教育机构提供的免费测评服务，也是为了后续用结果推动消费做铺垫。
在当前的消费环境里，大众对于新事物的接受度不断提高，接触新创意的成本也在不断降低。在这种背景下，企业追求营销创新是必然，企业也将依靠探索营销创新的更多可能，实现更大的商业价值。
重点来了！母亲节快到啦！
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