时隔30年，这个曾价值197亿的“乐百氏”，要开始复活了？

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在80、90年代的童年记忆里，没有小猪佩奇优酸乳，那时候，能喝上一口乐百氏的优酸乳，就满足的不行，但在达能收购乐百氏92%股权后，乐百氏在人们的脑海中开始淡去。

但在30年后，乐百氏回来了！在其成立30年之际，重启瓶装水业务。

重新进入瓶装水市场

据北京商报消息，乐百氏相关负责人确认，乐百氏已经恢复瓶装水业务，并将在华南、西南等地销售。新推出的瓶装水品类包括纯净水和矿泉水，在品质、口感上保持和之前一样。

亮点设计在瓶身设计上，采用祥云元素，还标有30年的字样，矿泉水的规格为360ml，纯净水规格为550ml，两款产品售价均在2元左右，和市场价出入并不大。

曾经的乐百氏纯净水，与娃哈哈、农夫山泉构成了三足鼎立的局势。让人印象最深刻的，便是“27层净化工序”广告语。

纯净水刚流行之际，都打着纯净水纯净的广告，但是否是真的纯净，如何纯净等问题也困扰着消费者。乐百氏以此诉求，顺势推出了乐百氏纯净水经过27层净化而来的卖点。

没想到这个营销传播非常奏效，短短几个月的时间，乐百氏纯净水的市场占有率便跃升到了全国同类产品的第二名。

27层净化，表面说的是一种生产工艺，但无形中，却给消费者传达了“这是值得信任”的品牌形象。

在1996年，娃哈哈瓶装水一年才卖出了1个亿，而两年后，乐百氏纯净水销售额便突破了2亿，成为纯净水市场里杀出来的一匹黑马。

做到行业第一，转而“卖身”达能

乐百氏的命运起伏，离不开创始人何伯权的掌舵。

何伯权，是和宗庆后、褚时健等人同一时代的创业大佬，29岁创业，32岁成名，如果不是乐百氏，很多人还不知道他的存在。

1988年，何伯权29岁，一次偶然机会，却让他看到了乳酸奶与保健品结合的市场前景，用95万，做出了乐百氏乳酸奶，在当年就做出了300万的营收业绩。

趁热打铁，几年后，乐百氏一举成为了“全国乳酸奶第一品牌”，连续好几年，市场占有率都排在了行业第一，在1999年的时候，乐百氏销售额达到了20亿元，在当时，这个数字已经成为了行业的传奇。

就在这时，何伯权似乎对乐百氏失去了激情，他做出了一件让人费解的“疯狂之事”——2000年，达能收购了乐百氏92%的股权，价值197亿。何伯权的“出走”，成为了人们眼里的“悲情英雄”，也甚至背上了“卖掉民族品牌”的骂名。

“卖身”给达能的乐百氏，之后并没有被发展起来，达能反而将乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯净水、矿泉水等多个产品剥离，只剩下了饮用水。

而何伯权，在美国、加拿大游学后，归来之时，也没有再去把乐百氏抢回继续做大做强的心思，而是开启了自己的投资之路。

质量为核心？还是靠情怀？

再说到乐百氏重新启动瓶装水业务，其实也让不少人心存疑惑……

根据尼尔森数据显示，在2018年6月，中国瓶装水市场格局大致呈现为：

农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位居第三，康师傅以9.3%位居第四，冰露以8.8%位居第五，娃哈哈以6.6%位居第六。

分析可知，瓶装水市场版块其实已基本划定，且每个品牌都有着自己特色的营销手段，乐百氏在这个这时候入局，还能分得一杯羹么？

另据中商产业研究院数据显示，2017年全国包装饮用水产品产量为9535.7万吨，相比于2012年的5562.8万吨，可以说是大幅增加，尼尔森数据也显示：2017年中国瓶装水销售额增长17%，销量增长15%，由此来看，瓶装水确实是一个非常大的市场。

但此时还会是发展瓶装水的最好时机吗？乐百氏的瓶装水，接下来是仍然以产品质量来说话？还是以老品牌给予消费者的情怀来抢市场？

东山再起还能否？值得我们期待。

图片来源：乐百氏官网、乐百氏官方微信、Pixabay、colorhub

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