农夫山泉竟如此“暴利”！年赚36亿，利润超过康师傅统一总和
图源丨农夫山泉官网
由于尚未上市，农夫山泉的财务情况对于外界而言一直是个谜。
近日，随着兄弟公司万泰生物IPO招股说明书的公开，关于国内瓶装水头巨头农夫山泉财务数据的神秘面纱终于被揭开了。
年赚36亿，超过康师傅统一利润总和
6月6日，证监会公开发布了《北京万泰生物药业股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》。说明书显示，2018年度，农夫山泉股份有限公司未经审计的总资产为200.7亿元，净利润为36.1亿元。
净利润36.1亿，这是个什么该概念？
我们可以横向比较一下，2018年，康师傅的净利润为24.6亿元，同年统一企业的净利润为10.3亿元。
也就是说，去年农夫山泉赚的钱，比康师傅和统一净的利润总和还要多1.2亿。
利润超过20%，农夫山泉竟然如此“暴利”
此次招标书上，农夫山泉2018年营业数据并未提及。
但从历年数据来看，该公司营收额连续多年处于持续增长的态势。
2013年-2016年间，该公司的营收分别为90亿元、90.9亿元、126亿元、150亿元。
相对而言，赚钱少的康师傅和统一，营收数据却都要比农夫山泉要高一些。
公开数据显示，康师傅营收额2017年为589.54亿、2018年为600亿元；统一营收额2017年为212亿元，2018年为200亿元。
根据浙商杂“2018浙商全国500强榜单”披露的数据，2017年，农夫山泉营收总收为162.5亿元。同时有数据显示，2017年该公司的净利润为33.69亿元。
由此可以推算出，农夫山泉的利润超过20%。这在食品饮料行业，甚至整个快消品领域，称之为“暴利”都不足为过。
事实上，农夫山泉董事长钟睒睒在总结自己的经商经验时曾提到：“一个小企业要发展状大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”
或许，今天所创造的奇迹，都是昨日的“预谋”吧！
毋庸置疑，水就是一个暴利行业。
对一瓶售价两元的矿泉水，瓶子中水的成本普遍不足一分钱，加上普通的包装设计成本，基础上产成本大概也就一两毛钱。
当然，如果出去流通费、广告费等，那最终能进入厂家口袋的利润，就可多可少了。
卖出4瓶饮用水，1瓶是农夫山泉
目前，全国瓶装水市场有不少于3000个品牌，据2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜，农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。至此，农夫山泉连续2年超越康师傅，成为行业第一品牌。
数据来源：Chnbrand、中商产业研究院整理
另有尼尔森数据显示，2018年，农夫山泉在整个饮用水行业的市场占比为26.4%，排名行业第一。也就是说，”卖出4瓶饮用水，1瓶是农夫山泉“。
如此强大的“吸金”能力，让人难免产生好奇：全国上千和瓶装水品牌，最赚钱的为什么是农夫山泉？
“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉提醒您，此广告可免费关闭”……说起农夫山泉，很多人最深刻的印象，就是这一句句恰到好处的广告词。
的确，有过媒体工作经验的钟睒睒，总能用定位精准、传播力惊人的品牌文案，悄无声息地挑动了消费者的心。
不过，再好的营销，也需要以产品为基础。如何提升水的品质？一句话：好水出自好水源。
据了解，农夫山泉共有浙江千岛湖、吉林长白山、陕西太白山、四川峨眉山等八大优质水源基地。
当然，水只是农夫山泉若干产品中的一个品类，不断壮大的产品线，也为农夫山泉的高利润奠定了基础。
纵观近年饮料市场，农夫山泉很多非常有竞争力的新产品。
以包装水为例，农夫山泉率先在市场推出了玻璃瓶装水、婴儿水等高价产品，通过深耕细分领域市场，率先吸引了一批高价消费群体。
图源丨农夫山泉官网
除了饮用水，农夫山泉还积极探索多元化之路。
目前，农夫山泉产品线覆盖饮用水、茶饮、果汁、功能饮料、酸奶、农产品，化妆品等，旗下品牌包括“农夫果园”、“茶π”“尖叫”、“水溶C100”、“东方树叶”、“17.5°橙”等。
2019年，“会生孩子的农夫山泉”更是新品不断。继4月农夫山泉植物基酸奶上市之后，上个月，农夫山泉又推出了碳酸咖啡新品”碳仌（bing）“。
图源丨农夫山泉官微
目前来看，这两款产品的市场关注度都非常高，但具体能否发展为”吸金利器“，还有待市场考验。
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