国外客户是如何选择石材供应商的？
这是一个国外客商写的文章，写的是是如何选择石材供应商的，希望这篇翻译能带给各位做石材外贸的朋友一些有用的信息。
我们想谈谈一个问题，就是当第一次去看一个花岗岩或大理石供应商或工厂的时候常常会被迷惑，他们会给我们不好的感觉，无原无故的被欺骗。
逐一的访问数千家石材供应商，并检查他们的生产和工艺流程。在这个过程中，我们可能是一家公司带我们去接触到几个小的工厂，在这里我们可以看到我们要的石材成品。甚至可能会出现两个不同的天然石材供应商介绍我们在同一个工厂。这个实在让我们非常的困惑。
我们于是开始思考这个问题。如果我们是在正确的天然石材公司下单，为什么不是在他的工厂中找到我们要的石材，他为什么要送到其他人那边，那些石材是属于谁的，我们的供应商在那里购买我们要的产品，谁负责质量检验？
因此要如何选择正确的石材供应商呢？
其实并不一定需要一个供应商完成所有的生产，只要他利用自己的技术、知识、资源，形成合适的产业链，能够提供符合我们成本和要求的产品就好了。
当然我们随时会遇到许多不良的供应商，毕竟我们要的石材的生产周期是很长的，也很昂贵，这个是存在风险的，需要避免。
这里要给大家第一个建议，我们一定要对供应商的价格和要求进行对比，这个过程要始终明确所定石材的品种，数量，加工和质量。
显然我们要放弃那些价格最高的，同时更应该注意那些太低的。选择的价格波动区间最好波动在5%-10%之间。如果其中一个供应商报的价格有的很低有的太高，这个就要放弃，至少也应该仔细查看他的它的原因，看是供应商并不了解我们的要求，还是给的是次等石材。
一旦选定了正确的信息，我们可以进行在第二阶段：天然石材样品。
不要感到惊讶，如果有些公司会要求您支付全部或部分样本费用，它不是一个坏的征兆，相反它是一种常见的，这是供应商对自己样品和利益的保护。
毕竟生产花岗岩或大理石样品是需要成本的，而且石材的重量很大，其运费非常的高。而为了避免一些人没有购买兴趣而去不断的索要样品。这是供应商的权利，要求我们付费，不过我们也是可以要求这个额度的折扣，如果有下正式的定单的话。
至于石材样品一定是要选择主流（平均）纹理的花岗岩或大理石样品，毕竟石材是一个天然的产品，甚至可以有显着的花色变化。其实这个还不是很重要的，需要注意的是样品和供应之间的关系，可能仅仅几个月，矿口或矿层就不一样了，而这也是会造成石材文理的变化的。
还有要为一些大的定单做准备。
对于数量大的石材定单，要养成一个习惯，做好石材样品的准备。
搜集石材的最大变化纹理。我们应该收集，欣赏并接受一些“边际样品”，包括不同最差样品之间的幅度变化，所能达到的修复程度，以及你所能接受的石材瑕疵，如色线、色纹、色斑、色差等等。
石材样品的范围一定要明确，我们不能出现问题的时候接受“石材是一种天然的物质，你必须接受他的变化”这句话。
最后，我们应签署与天然石材供应商的样品规定，并准备两套样品，一组连给我们用于对与我们实际收到货物后的比较，一组给供应商，用做生产标准。
最后不要忘记，针对大型天然石材项目，让你确立对供应商的可靠性。好的供应商也会提供给我们一个问题清单的，以及他的工厂项目参考和银行参考。一个有问题的供应商是不会提供这些的。
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