与顶尖创业者学习如何在Google Play上取得成功

通过 Google Play 开发者活动 Playtime 2016，我们与来自世界各地的顶级应用和游戏开发者会面，分享了如何在 Google Play 上打造成功业务的相关经验。几个创业公司，包括游戏开发商 Peaklabs 和音频平台 SoundCloud，在讲台上展示了他们所做的最佳实践，相信会对您能有所帮助。

Peaklabs 提供了极其多样的脑力锻炼小谜题供用户挑战，并持续追踪用户的解题表现，最终给出改良建议。不妨理解为给大脑量身定制的 “健身房”。不过 Peaklabs 也曾碰到过其他创业者都碰到过的问题——如何获得更多的新用户？

大量测试

每次头脑风暴之后总觉得能做的事情很多，但您无法确定什么有奏效，什么无效。比如在设计收费功能的时候，一下子就涌出来 4 种方案：

1. 将重玩游戏这个功能设定为 Pro 版专属功能；

2. 在排名前二的市场中，将 Pro 版的价格降低 25％；

3. 将来自合作伙伴的扩展功能捆绑到 Pro 版；

4. 显示 Pro 版专有内容的预览。

5. 如果您有运营产品的经历的话，不妨先猜猜哪个方案表现会最好。

最终 Peaklabs 把这四个方案都分别做了测试，最终 “1. 将重玩游戏这个功能设定为 Pro 版专属功能 ”。这个方案使得转化增长了 50%。

勇于探索

好的产品功能自然是成功基石，但同时也要对数据变化保持敏锐的感知。不仅要测试应用的功能，包括商品详情页、游戏内通知、eDM 设计，系统推送的推敲也同样重要。每一处细节都改进一点，获得最终的成功自然是水到渠成。

构建 A/B 测试流程：

别在尝过一次甜头之后就止步不前了。事实上 Peaklabs 建立了明确的 A/B 测试流程和追踪实验数据的系统，这样可以保证产品能获得持续且稳健的迭代。 

来自SoundCloud的分享

SoundCloud 是一个在线音频发布平台，可以让用户上传、录制、推广并分享他们原创的音频。他们最关心的问题是——如何确保用户继续留在平台上继续创作和分享音乐？

设计全面的用户保留策略

用户保留率不佳的应用成长必然缓慢，想要增加留存率，您需要：

1. 为新用户提供良好的入门体验，并在前几周保持高度接触，促使用户重复访问；

2. 高频、及时并有指向性地推送平台上的内容或活动信息，提高用户对此群组的访问频率；

3. 瞄准在过去一段时间内没有出现的，有 “流失” 风险的用户，为他们提供继续回访的理由，以免彻底失去他们

4. 通过推广活动，让那些长期流失的 “已失效” 的用户意识到应用的存在，并刺激他们重新回归。

构建 “成长机器”

通过对比测试，在用户可能流失的各个环节都找到可以推而广之的改进方案，并将这些测试出来的方案大规模使用，从而打造 “成长机器”。

以个性化而有效的方式使用通知

如果用户离开了 SoundCloud 应用，他们有可能错过很多与他们息息相关的事，例如新内容发布或社交互动。于是 SoundCloud 测试了 5 种新的通知类型（通过对照组来更好的追踪测试结果），并最终将用户留存率提高了 5％。

相信大家不难发现成功的秘诀 —— 那就是多做实验，用数据引导产品获得稳健的改进。希望大家多多使用诸如 Store Listing Experiment 之类的功能，让自己的得意之作能一步一个脚印地迈向成功！

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