Google 应用与游戏出海 9 月刊: 遨游出海季，共创新增长 (下)

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游戏出海峰会的新工具、新洞察和新实践，和两份重磅报告，为大家洞悉出海现状及前景、布局增长策略、解锁细分品类机遇带来新的启发。时值金秋送爽的九月，为期三周共 9 场直播的 "应用出海指南针" 活动圆满落下帷幕，为新出海的中小手游及应用呈现 Google Play、Ads、AdMob 全方位解决方案，我们也奉上全程回顾报道及精彩幕后花絮，欢迎点击浏览。助您成为应用出海大师更进一步。
遗憾错过盛会？以上资源内容，以及更多成功案例、产品教程、实用工具与官方福利... 也尽数收录于我们全新上线的「谷歌应用出海计划」资讯站中，随时随地获取来自 Google 的最新出海资源，参与后续行业活动。例如我们将在 10 月 29 日举办 "洞察 2020 旺季趋势，发力目标市场" 线上研讨会，特邀 AppsFlyer 一同为您预测节假季 App 市场趋势，做好充足营销准备，欢迎报名。

• 「谷歌应用出海计划」

  https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/home/afa/home/activity

• 报名 10 月 29 日谷歌线上研讨会

  https://services.google.cn/fb/forms/googlenbswebinarappholidayoctober2020/?channel=afa_all_appdevmkt_newsletter

市场动态方面，据 Sensor Tower 数据: Q2 东南亚手游收入突破 6 亿美元，是全球收入最高的新兴市场。其中泰国、新加坡和菲律宾收入同比增长均超过 50%。本期我们便邀请到 MOOTON 和 Mangatoon，分享他们在市场选择，尤其进军东南亚市场的心得。产品方面，上期介绍的 Maximize Conversions 已正式推出，是应用初上线或新版本上架，最大化安装量的得力之选。此外，最不容错过的要属 Android 11 已正式来临，除了为用户带来大量新功能与系统品质的提升、更灵活的操控与数据隐私安全，也为开发者提供了新工具，便于更快推进开发工作做好适配。阅览发布博文一探究竟，舞台已打造就绪，是时候让您的应用大展身手！

多选题: 以下哪些特点，是对于近年出海东南亚市场的正确描述？(答案位于刊末)

A. 人口基数大、经济增速快、移动互联网普及

B. 不同地区间的文化氛围和用户习性都很类似

C. 人们习惯通过在线应用商店发现和下载新

应用

D. 消费者越来越渴求通过 YouTube 等线上

平台获取娱乐内容

面向层出不穷的品类、市场的差异，选择适合您产品的变现手段尤为关键。我们与研究咨询机构 Niko Partners 就亚太游戏市场合作的第三辑报告，探索了该市场三种主流变现模式——拿最广为被手游采用的 F2P 模式来说，要如何设计付费内容，把控对游戏体验的影响，同时服务好付费和免费用户？同时怎样增进后者的游玩乐趣并转化流量，靠游戏内广告实现营收增长？根据不同地区的消费习惯，又如何定制可持续盈利的变现模型？下方获取完整报告，制胜变现之路。往期浏览: Google × Niko Partners 掘金亚太 $700 亿美金游戏市场系列报告之——第一辑:《女性玩家洞察报告》第二辑:《电竞游戏商机报告》

• 《女性玩家洞察报告》
  http://services.google.cn/fh/files/misc/google_female_gamers_report.pdf
• 《电竞游戏商机报告》
  http://services.google.cn/fh/files/misc/google_esports_report.pdf

作为一种全新的官方发布格式，Android App Bundle (以下简称 "AAB") 已被 Google Play 上 50% 的顶级开发者所采用，基于 AAB 制作的应用和游戏如今多达 60 万款，可实现模块化应用开发显著缩减应用体积，提供优质的使用体验，从而提升安装成功率。最新推出的 Play Asset Delivery (PAD) 也扩展了 app bundle 格式，将其优势引入游戏应用，让开发者能够降低交付成本，最大程度缩减应用大小，让游戏的更新更为快捷。

• Android App Bundle
  https://developer.android.google.cn/platform/technology/app-bundle
• 模块化应用开发
  https://developer.android.google.cn/guide/app-bundle/dynamic-delivery#modularize
• Play Asset Delivery
  https://developer.android.google.cn/guide/app-bundle/asset-delivery

我们最近也升级了 Google Play 的下载服务，仅此一项更改就使 app bundle 应用的安装速度平均提升 6%，每周为全球开发者增加数百万的安装量。我们计划要求 2021 下半年的新应用和游戏将通过 AAB 进行发布，欢迎点击浏览更新日志及常见问题。合理的预算和出价，是达成投放营销目标的重要前提之一。在设置或调整应用广告的出价时，"出价指南" 微件可以预估通过当前的出价策略，可能获得的安装量或应用内操作次数。对于基于 tCPI 出价的应用广告系列，该微件可在建立新 Android 应用广告系列，或修改现有广告设置时显示，还可以动态调整，以判断更改目标可能对新广告系列产生的影响。对于基于 tCPA 出价的广告，微件则仅会在修改现有广告系列设置时显示。
"出价指南" 微件以面板形式显示以下内容 (查看详细说明及操作指南):

• 查看 "出价指南" 微件操作指南

  https://support.google.com/google-ads/answer/9266532?hl=zh-Hans

*以上图片使用虚拟数据模拟所得，仅供演示之用在当今竞争激烈的游戏环境中，留住玩家建立社区变得别具挑战性。使用 App campaigns for engagement (ACe) ，则能帮助您 "召回" 已经安装了游戏的高价值玩家，定向吸引其返回应用并完成特定的操作。除了在搜索、YouTube 及展示广告网络的其他应用等 Google 生态中获得精准展示外，ACe 广告也进驻 Google Play 商店页面，驱动更多活跃用户回流应用。ACe 广告获得 Google Play 商店资源得以展示再营销可以帮助广告主实现两个目的: 第一是转化更多核心用户与玩家，第二是促进核心用户付费。把握住发布后阶段的再营销，是进一步提升应用及游戏的 ROI 和用户终生价值的关键。欢迎联络您的谷歌客户经理了解更多 ACe 使用细则。成立已 6 年的沐瞳，专注于海外游戏研发和发行，旗下电竞 MOBA 手游 Mobile Legends: Bang Bang 已获累计超过 7 亿次安装，月活用户超 1 亿，多集中于东南亚市场。
为何选择东南亚市场出海？缘起于 2016 年的 "一带一路" 政策，国内大量手机硬件厂商也出海东南亚，当地移动设备配置翻新，对娱乐内容有更高的要求，人口红利是重要原因之一；其次，MOBA 游戏需要良好健康的玩家社区，东南亚的邻近关系，使得文化习性相对容易理解，整合营销活动也更容易落地:MOONTON 的品牌策略以及衡量品牌广告效果的指标谈起深耕东南亚的经验，MOONTON 认为该市场有以下特点:如菲律宾受美国文化影响，篮球是更受欢迎的运动项目；印尼马来有大量穆斯林人口，不惯常参与线下活动，因此更要靠线上活动来吸引用户互动；泰国和越南则更青睐中国的儒家文化；在缅甸，70% 的用户不通过线上下载应用，往往通过预装或线下渠道，MOONTON 则找到当地流量较大的 YouTuber，宣传游戏同时，一步一步演示教会玩家怎么下载游戏，在线下设置摊点，鼓励玩家传播游戏安装包，还与当地运营商合作降低流量资费，购置本地服务器流畅游戏体验等。满足用户诉求解决痛点的过程，其实就是不断在东南亚深耕的过程。
东南亚用户对线上娱乐内容的渴求，也加深了 MOONTON 与 Google 的合作，持续在 YouTube 频道发布优质游戏内容，培养 UGC 并把关质量审核，持续扩大内容生态圈。他们还发现，通过赛事直播所触达的用户转化率和质量都更高。谷歌提供资源，在世界杯期间于 YouTube 首页直播了 MLBB 的赛事，带来了数据新高:MLBB 在世界杯期间于 YouTube 首页进行的赛事直播带来数据新高从 2011 年开始摸索海外市场，2018 年上线两款主打北美、东南亚、南美的内容出海产品——漫画类应用 MangaToon 和小说类应用 NovelToon 已收获一千多万活跃用户。作为创业公司，应该如何选择市场和启动出海？
在潘卫看来，海外市场按商业化程度分为 3 个梯队:

Mangatoon 对海外市场的梯队划分

选择市场，就意味着选择用户行为、互联网环境、当地文化，从 Mangatoon 的行业视角来看，做好两点会更胸有成竹: 1. 实地考察: 如印尼日常交流可用英语，但不一定能用使用英语来阅读，产品根据当地语言习惯进行本地化，包体根据主流设备做缩减优化，才能有效提升装载量。2. 小量测试: 在测试当中放一个服务或内容上的付费点，如果当地用户愿意买单，说明真正受用户欢迎，来确认市场。
在初步起量阶段，Mangatoon 也通过自身经验，分享使用好 Google 平台服务来提升业务的几点建议:Mangatoon 关于使用好 Google 服务的几点建议

同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。

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本期小测验答案: A & D