QA问答 | 众筹出海趋势、机会和风险全解析
不少企业想要通过海外众筹获取资金支持，顺利迈出出海第一步，但这个过程当中存在很多不确定因素和不可预测的挑战。在结束了的Qbit3月众筹专场直播中，我们邀请到了行业领域专家以及人气KOL，聚焦众筹出海展业方向，分享海外众筹从0到1攻略，全球资金流转的秘诀，以及独立站众筹策略营销运营指南等实操干货。
本期小编收集整理了大家在3月海外众筹系列直播中咨询最多的问题，并予以解答，希望对大家有所帮助。
海外众筹答疑专场
*图源：Qbit
海外众筹的前测，我们需要明确产品定义、核心卖点等素材来做测试。根据测试结果，再去评估产品是否适合众筹渠道，或者得出哪个产品版本的哪个市场空间更大，以及需要优化升级的功能点有哪些等结论。如果担心前测前产品已经投入过多无法改动，可以先不需要做样机和投入模具生产，做好产品定义和素材就好。
其实，海外众筹前测跟预热方式的收集形式类似。前测会尝试小量的邮箱收集，也会针对最核心的用户做一轮到两轮的Survey，再通过Survey的方式做排除法，排查大家是否了解你的产品，弄清楚产品在用户心中的心理位置，再判断自身产品的优先级。
因此，前测跟预热其实差不多，我们需要通过前测了解到的信息主要有核心用户的邮箱成本、核心用户占比以及核心用户对于产品的真实反馈等。
关于众筹资料的收集，其实没有特别好的工具，这里建议大家可以多在Kickstarter和Indiegogo上关注不同品类的头部项目，关注产品定义、价格和运营细节等信息。
海外众筹引流获取到的流量，30%来自于平台，即平台给到的Support；50%的流量则来自于广告，还有10%流量来自于PR，剩下10%的流量可能会来自于你自己做的一些站外投放，以及一些众筹垂直的媒体渠道，这是基本的流量渠道占比。
从广告角度来讲，主要的广告平台有Facebook 、Google、Twitter、TikTok等；从引流角度出发的话，通常会分为三种类型的流量：
第一种是纯用户渗透型的流量。我们有自己的核心用户群，那么就需要做前测的传播和触达，让用户知晓你的产品。
通过筛选出来之后，我们会有第二层叫做流量类型的广告。这一层流量类型的广告，我们可能会在素材上呈现更多的变化，包括对每一个产品卖点的单独拆解，这个方面的流量更多是沉淀在落地页上去做用户的引导。不管注册行为也好，还是加购行为也好，都不是最终转化。
因此，我们最后才会有转化类型的广告。转化类型的广告其实主要是针对比较有转化意愿的用户。整体流量可能会呈现4:1到3:1的状态，大部分流量需要用来做拉新。
众筹平台可以按照类别和关键词搜索，也可以同步关注亚马逊和独立站等现货渠道的竞品。竞品视频的完播率是品牌方内部数据，暂无渠道查看。
①投入过大
预热需谨慎，在预热阶段会释出一些预警信号，比如说邮箱成本、用户打开率、用户在群组的反馈、用户的价格敏感度以及用户在产品体验方面的质疑等。投入过大是大部分产品会遇到的风险之一，于大公司而言可以允许有多次的试错机会，但对于很多小公司来说，这有可能就是出海的唯一机会了。因此不希望在产品未调整到最佳状态前，在没有规划布局好出海方向之前就投入过大。
②邮件打开率不高
第一种可能是因为用户没有太大的购买意愿，另一种可能则是黑名单问题，在整体用户购买意愿OK的情况下，邮件打开率不高，这可能不是产品问题，很可能是因为黑名单问题。因此，建议大家警惕邮箱来源，一定要保证好自己的整体用户运营的长期性。
③银行收款账户问题
近期最大的黑天鹅事件，莫过于SVB和Silvergate Bank接连关闭了。怎么把钱拿回来？选择香港账户还是选择美国账户？如何处理税务问题？以上这些关于收款方面的问题，都需要在众筹启动前预先设想好。
银行收款账户其实是海外众筹面临的一个很大挑战，很多众筹案例因为收款账户造成项目严重Delay，最后被用户投诉，损失了资金和好不容易建立的品牌形象和知名度。对于困扰大家已久的收款问题，Qbit全球账户可以帮助企业做好整体的众筹资金回款流程方案。
④物流税收
物流税收也一样，需要提前去规避。我们的产品重量，不要太大或超重，以及物流时间的规划、物流成本的计算衡量，当然也会有包括临时关税税收上的变动，以上这些都是我们需要去考虑的关键点。
⑤产品质量与口碑维护
产品质量与口碑维护是企业出海的基石，我们要非常深度了解产品的底层逻辑，甚至自己的专利部署，才能确定这个产品及项目通过众筹是否能取得一个很好的成绩，或者能否打开海外市场。
Qbit众筹解决方案
海外众筹的前提，是必须拥有一个海外主体，但出境去当地进行主体注册，就意味着时间资金成本的高投入，或是会面临更高的安全风险。而Qbit为出海企业提供了省钱省力的解决方案——纯线上注册海外主体。
Qbit支持线上注册中国香港和美国主体，纯线上提交材料，压缩时间及费用成本，同时提供税务及法律咨询服务，帮助企业搭建好合规的财务底层，规避风险。
对于众筹项目完成后的资金提现及全球收付款需求，Qbit全球账户都能够一站搞定。相较于传统线下繁琐的银行开户流程，Qbit全球账户开通流程更简便、门槛更低、成本更低、到账更快，可满足企业在海外收付款需求。
Qbit4月出海营销专场
每周二晚上20:00直播
点击下方链接即可预约
▼
AdTiger《如何引导客户在Kwai媒体快速精准获客？》
线条科技《独立站-品牌打造，用户深耕的必经之路》
关注Qbit
后台回复关键词「报告」
获取2023年出海行业报告
期回顾
出海超级周期已至，巧妙花钱更有价值供应链创新中的韧性成长和突围思考游戏出海频频触礁？支付畅通成关键
Qbit—让全球资金管理更简单
Qbit创立于2019年，是一家为中国出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank，通过构建全球一站式金融基础设施，用科技创新赋能客户，致力于为出海企业打造全球领先的高效便捷、优质多元的跨境金融服务，打通企业全球资金流转链路。
点击「阅读原文」，立即开通账户！
⇊⇊⇊