《亮剑》和《水浒》一样被腰斩：一众英雄惨死尽！

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...............................................................................                                      .........................................................................................................................................................................................................................................................秋冬季节，我喜欢到附近的田野里健走我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走1996年年初，我跟的大哥-----刚哥开了一个夜总会，那会儿都叫这名。 位置很不错，就在H站前L铁宾馆楼下，门面虽然小点，可生意很好。过路的，等车的，有的外地人知道站前最乱，偏要上这来，以为这的姑娘最好，（那会时兴俄罗斯妞） 天天晚上都是暴满，钱是赚了，安全也最主要呀，这谁都明白。 大哥开始和S花江街派出所搞关系，和N处（刑警大队）交朋友，夜总会就交给我们几个看着。 说是看着，其实就是每晚在那玩，吃住都不能离开，以防有事发生 大家倒也高兴这样，呵呵，有吃有住，还有姑娘陪，多好呀。 不过自在的日子总长不了。 也不记得是几月几号的一个晚上，店里来了几个韩国人，有个翻译领着，进门就要姑娘， 找了几个都没选中，那个狗翻译说他主子要外国娘们，我们那可是没有，急得那个叫胜男的前台经理跟嗑了药似的，客人来了没玩就走了让大哥知道了可不是好解释的呀。 于是胜男想了个歪招，他叫来服务生：“去到对面借几个黄头发的姑娘来” 服务生飞奔而出，不一会从对面天Z宾馆领来三个金发妞，那边和我们大哥有些关系，什么都好说 胜男把这三个和家里的一个二毛子（混血）一起领到那几个韩国人跟前， “大哥，这可是新鲜货，我可是花钱从别人家找来的” 说完一摆手，几个姑娘就坐下了 屋里灯很暗的你知道吗，可是再暗也能看清楚人呀，没多久人家就不干了 “CNM的，毛上刷点色就是外国人呀！” “和我开玩？”（骗人的意思） “叫老板过来！” 喊声四起 就是他们不叫胜男也得过去了，本来也没指望能混过去，再说屋里还有别的客人呢 “咋 地了？喊啥呀？”胜男一脸的无辜 “装你妈X！”随着喊声一个啤酒瓶子飞了过来 胜男本能的一缩头，瓶子砸在地上 “啪”，这一声响招出了在里面角落里喝洒的几个弟兄，一个个都跳了出来，手里都拎着家伙。 刚哥发过话：要是有人到家里来闹，往死里给我打！ 有这垫底兄弟们就要往上冲，那几个韩国人也不示弱，操起瓶子就要开打 胜男赶紧拦住：“别打，没事！” 他转过来对那几个人说：“哥们，我可跟你们说过了，这几个姑娘是我花钱从别人家给你们找的，不满意你找他们去，和我们无关” 所有人都认为胜男还是很讲理的，可我却忍不住乐了出来 这就是明摆着玩他们呢吗！ 反正这、种事我们也不是第一回干了，轻车熟路 可那几个韩国人可是好一会儿才反过劲来，说什么也不给钱算帐 胜男也解决不了 也不能扣人一辈子呀 有人给大哥打了个电话 大哥回的很简单：“不给就不要了，照着帐单上的价跟他们玩！” 胜男把话传给我，我明白大哥的意思，领着屋里的弟兄先走了 我们一共五个人，他们也五个人，要是真的打起来我心不托底，、于是从附近的游戏厅找来几个帮手，大家都很熟的，互有“帮助”吗 我们躲到大街对面，看那几个外国人出来了还在骂骂咧咧 “给你XX的钱！就不给你又咋地！” “在H还没有人敢和我装X！” 我心一阵轻笑：“一会儿你要是还能这么说你他M的是英雄” 那几个人转过S花江街，到下一道街的一个烤肉店里坐下了，开始大吃大喝。 我们一行十一人就坐在烤肉店的对面大道边上等。 那时好像雪还没化干净，月亮一照还很亮很亮， 十多个烟头就像鬼火一样在那一闪一闪。 两个多小时后，他们出来时，我们这十几个人已经都要气疯了 你妈的，你们吃喝要老子在外面等！不打死你解不了老子的心中气呀！ 但是没有人说出来而已。 以后的事我只记得的是： 在那几个韩国人出来后，我只是把手中的烟头向天上一弹，在那道美丽的线还没有画完落地前，兄弟们的刀就抻了出来，紧接着人就像电一样射向那几个韩国人 起初还有人反抗，可是两刀下去就省下叫饶了， 还有要跑没跑了的（离派出所很近，不能让他们跑了） 大概也就是四五分钟的事，几个人都躺下了，那个翻译是脸朝下爬着，都瞅他来气，象他M的汉奸，所以他挨的也最多， 现在是动也动不了了 不过这一切我们是无心欣赏的，完事立马跑人！ 刀也都扔了，人也没回、夜总会，。。。 一惯是这样，不过这次是对了 没过多久，就听见警笛声四起。。。。。。 我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门跑，早有人在那等你哪，于是我就和大家说，：“别动，没有用，赶紧穿衣服吧，别一会冲进来穿不好。刀都扔它吧” 刀扔了谁也不心疼，有的是，也没有像《坏蛋》里说的那样一把刀用到死的，可是衣服可得穿， 大家坐在火炕上七手八脚的穿衣服，没有人说话，都知道接下来会怎能样。 外面的动惊越来越大，衣服 还没穿完，门开了，好像是有两个人进来了， 我强装镇定，点了根烟，不想让警察看自己的笑话 可是人却没有进里屋。在外面的小屋里翻找什么， 我们这屋里静的要死，没人动，也没有人说话 足足有半分钟，那两人也没进来， 我想是在找证据？   没有什么证据呀，刀也都在这屋呀，难道是警察人少怕了？ 呵呵，好像是不会，抓人警察不会来的少的 于是我就从火炕上下来，一手拿烟，一手把门打开， 我原想让警察看到我两只手都没有东西就没有危险，可是开门以后我就后悔了 警察没有， 有两个中年男子，在那东翻西找，看我开门出来，明显他们一愣 我明白了，于是气得大喊一声：“操你M，敢上这偷东西！” 屋里人一听不对，赶紧找刀，有的先往出跑 不过那两个家伙比我们反应快多了，一扭头就跑 追也没追上，哥几个一顿骂呀！ 这叫什么事！一群混混被两个小贼给耍了！还吓得没敢动！ 打人的事很快就结束了，那几个韩国人也承认是找小姐去了，钱也没被抢，大哥又花了点钱， 一切OK了， 不过警察不找，自然有人来给他们出头， 而且也让我明白了为什么当他们从认总会出来时说在哈市没有人敢和他们玩这

我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门跑，早有人在那等你哪，于是我就和大家说，：“别动，没有用，赶紧穿衣服吧，别一会冲进来穿不好。刀都扔它吧” 刀扔了谁也不心疼，有的是，也没有像《坏蛋》里说的那样一把刀用到死的，可是衣服可得穿， 大家坐在火炕上七手八脚的穿衣服，没有人说话，都知道接下来会怎能样。 外面的动惊越来越大，衣服 还没穿完，门开了，好像是有两个人进来了， 我强装镇定，点了根烟，不想让警察看自己的笑话 可是人却没有进里屋。在外面的小屋里翻找什么， 我们这屋里静的要死，没人动，也没有人说话 足足有半分钟，那两人也没进来， 我想是在找证据？   没有什么证据呀，刀也都在这屋呀，难道是警察人少怕了？ 呵呵，好像是不会，抓人警察不会来的少的 于是我就从火炕上下来，一手拿烟，一手把门打开， 我原想让警察看到我两只手都没有东西就没有危险，可是开门以后我就后悔了 警察没有， 有两个中年男子，在那东翻西找，看我开门出来，明显他们一愣 我明白了，于是气得大喊一声：“操你M，敢上这偷东西！” 屋里人一听不对，赶紧找刀，有的先往出跑 不过那两个家伙比我们反应快多了，一扭头就跑 追也没追上，哥几个一顿骂呀！ 这叫什么事！一群混混被两个小贼给耍了！还吓得没敢动！ 打人的事很快就结束了，那几个韩国人也承认是找小姐去了，钱也没被抢，大哥又花了点钱， 一切OK了， 不过警察不找，自然有人来给他们出头， 而且也让我明白了为什么当他们从认总会出来时说在哈市没有人敢和他们玩这了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 
从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门
..................................................................................                                      .........................................................................................................................................................................................................................................................秋冬季节，我喜欢到附近的田野里健走我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走1996年年初，我跟的大哥-----刚哥开了一个夜总会，那会儿都叫这名。 位置很不错，就在H站前L铁宾馆楼下，门面虽然小点，可生意很好。过路的，等车的，有的外地人知道站前最乱，偏要上这来，以为这的姑娘最好，（那会时兴俄罗斯妞） 天天晚上都是暴满，钱是赚了，安全也最主要呀，这谁都明白。 大哥开始和S花江街派出所搞关系，和N处（刑警大队）交朋友，夜总会就交给我们几个看着。 说是看着，其实就是每晚在那玩，吃住都不能离开，以防有事发生 大家倒也高兴这样，呵呵，有吃有住，还有姑娘陪，多好呀。 不过自在的日子总长不了。 也不记得是几月几号的一个晚上，店里来了几个韩国人，有个翻译领着，进门就要姑娘， 找了几个都没选中，那个狗翻译说他主子要外国娘们，我们那可是没有，急得那个叫胜男的前台经理跟嗑了药似的，客人来了没玩就走了让大哥知道了可不是好解释的呀。 于是胜男想了个歪招，他叫来服务生：“去到对面借几个黄头发的姑娘来” 服务生飞奔而出，不一会从对面天Z宾馆领来三个金发妞，那边和我们大哥有些关系，什么都好说 胜男把这三个和家里的一个二毛子（混血）一起领到那几个韩国人跟前， “大哥，这可是新鲜货，我可是花钱从别人家找来的” 说完一摆手，几个姑娘就坐下了 屋里灯很暗的你知道吗，可是再暗也能看清楚人呀，没多久人家就不干了 “CNM的，毛上刷点色就是外国人呀！” “和我开玩？”（骗人的意思） “叫老板过来！” 喊声四起 就是他们不叫胜男也得过去了，本来也没指望能混过去，再说屋里还有别的客人呢 “咋 地了？喊啥呀？”胜男一脸的无辜 “装你妈X！”随着喊声一个啤酒瓶子飞了过来 胜男本能的一缩头，瓶子砸在地上 “啪”，这一声响招出了在里面角落里喝洒的几个弟兄，一个个都跳了出来，手里都拎着家伙。 刚哥发过话：要是有人到家里来闹，往死里给我打！ 有这垫底兄弟们就要往上冲，那几个韩国人也不示弱，操起瓶子就要开打 胜男赶紧拦住：“别打，没事！” 他转过来对那几个人说：“哥们，我可跟你们说过了，这几个姑娘是我花钱从别人家给你们找的，不满意你找他们去，和我们无关” 所有人都认为胜男还是很讲理的，可我却忍不住乐了出来 这就是明摆着玩他们呢吗！ 反正这、种事我们也不是第一回干了，轻车熟路 可那几个韩国人可是好一会儿才反过劲来，说什么也不给钱算帐 胜男也解决不了 也不能扣人一辈子呀 有人给大哥打了个电话 大哥回的很简单：“不给就不要了，照着帐单上的价跟他们玩！” 胜男把话传给我，我明白大哥的意思，领着屋里的弟兄先走了 我们一共五个人，他们也五个人，要是真的打起来我心不托底，、于是从附近的游戏厅找来几个帮手，大家都很熟的，互有“帮助”吗 我们躲到大街对面，看那几个外国人出来了还在骂骂咧咧 “给你XX的钱！就不给你又咋地！” “在H还没有人敢和我装X！” 我心一阵轻笑：“一会儿你要是还能这么说你他M的是英雄” 那几个人转过S花江街，到下一道街的一个烤肉店里坐下了，开始大吃大喝。 我们一行十一人就坐在烤肉店的对面大道边上等。 那时好像雪还没化干净，月亮一照还很亮很亮， 十多个烟头就像鬼火一样在那一闪一闪。 两个多小时后，他们出来时，我们这十几个人已经都要气疯了 你妈的，你们吃喝要老子在外面等！不打死你解不了老子的心中气呀！ 但是没有人说出来而已。 以后的事我只记得的是： 在那几个韩国人出来后，我只是把手中的烟头向天上一弹，在那道美丽的线还没有画完落地前，兄弟们的刀就抻了出来，紧接着人就像电一样射向那几个韩国人 起初还有人反抗，可是两刀下去就省下叫饶了， 还有要跑没跑了的（离派出所很近，不能让他们跑了） 大概也就是四五分钟的事，几个人都躺下了，那个翻译是脸朝下爬着，都瞅他来气，象他M的汉奸，所以他挨的也最多， 现在是动也动不了了 不过这一切我们是无心欣赏的，完事立马跑人！ 刀也都扔了，人也没回、夜总会，。。。 一惯是这样，不过这次是对了 没过多久，就听见警笛声四起。。。。。。 我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门跑，早有人在那等你哪，于是我就和大家说，：“别动，没有用，赶紧穿衣服吧，别一会冲进来穿不好。刀都扔它吧” 刀扔了谁也不心疼，有的是，也没有像《坏蛋》里说的那样一把刀用到死的，可是衣服可得穿， 大家坐在火炕上七手八脚的穿衣服，没有人说话，都知道接下来会怎能样。 外面的动惊越来越大，衣服 还没穿完，门开了，好像是有两个人进来了， 我强装镇定，点了根烟，不想让警察看自己的笑话 可是人却没有进里屋。在外面的小屋里翻找什么， 我们这屋里静的要死，没人动，也没有人说话 足足有半分钟，那两人也没进来， 我想是在找证据？   没有什么证据呀，刀也都在这屋呀，难道是警察人少怕了？ 呵呵，好像是不会，抓人警察不会来的少的 于是我就从火炕上下来，一手拿烟，一手把门打开， 我原想让警察看到我两只手都没有东西就没有危险，可是开门以后我就后悔了 警察没有， 有两个中年男子，在那东翻西找，看我开门出来，明显他们一愣 我明白了，于是气得大喊一声：“操你M，敢上这偷东西！” 屋里人一听不对，赶紧找刀，有的先往出跑 不过那两个家伙比我们反应快多了，一扭头就跑 追也没追上，哥几个一顿骂呀！ 这叫什么事！一群混混被两个小贼给耍了！还吓得没敢动！ 打人的事很快就结束了，那几个韩国人也承认是找小姐去了，钱也没被抢，大哥又花了点钱， 一切OK了， 不过警察不找，自然有人来给他们出头， 而且也让我明白了为什么当他们从认总会出来时说在哈市没有人敢和他们玩这

我们在一家旅馆住了一宿，吃了顿饭，帮忙那几个哥们就先走了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门跑，早有人在那等你哪，于是我就和大家说，：“别动，没有用，赶紧穿衣服吧，别一会冲进来穿不好。刀都扔它吧” 刀扔了谁也不心疼，有的是，也没有像《坏蛋》里说的那样一把刀用到死的，可是衣服可得穿， 大家坐在火炕上七手八脚的穿衣服，没有人说话，都知道接下来会怎能样。 外面的动惊越来越大，衣服 还没穿完，门开了，好像是有两个人进来了， 我强装镇定，点了根烟，不想让警察看自己的笑话 可是人却没有进里屋。在外面的小屋里翻找什么， 我们这屋里静的要死，没人动，也没有人说话 足足有半分钟，那两人也没进来， 我想是在找证据？   没有什么证据呀，刀也都在这屋呀，难道是警察人少怕了？ 呵呵，好像是不会，抓人警察不会来的少的 于是我就从火炕上下来，一手拿烟，一手把门打开， 我原想让警察看到我两只手都没有东西就没有危险，可是开门以后我就后悔了 警察没有， 有两个中年男子，在那东翻西找，看我开门出来，明显他们一愣 我明白了，于是气得大喊一声：“操你M，敢上这偷东西！” 屋里人一听不对，赶紧找刀，有的先往出跑 不过那两个家伙比我们反应快多了，一扭头就跑 追也没追上，哥几个一顿骂呀！ 这叫什么事！一群混混被两个小贼给耍了！还吓得没敢动！ 打人的事很快就结束了，那几个韩国人也承认是找小姐去了，钱也没被抢，大哥又花了点钱， 一切OK了， 不过警察不找，自然有人来给他们出头， 而且也让我明白了为什么当他们从认总会出来时说在哈市没有人敢和他们玩这了，省下我们五个人也不知道应该上哪，就给大哥打了个电话。 
从大哥很轻松的话里我们知道了那几个家伙真是外国人，呵呵，还挺牛的外国人。他们报了案，不过是的说打架了， 报的是抢劫。 “这外国人就是聪明呀，”一个叫鹏程的小弟说。“这不是报假案吗？还有没有王法了” 呵呵，我也觉得他们很聪明。要是和公安说挨打了，也找不出有力的证据是我们干的，而且公安也不会太卖力的查，要是说是抢劫就不一样了，那是大案，一定得有个结果的。 不过这和有没有王法是无关的，我们作的事好像也不合法，只是合理罢了，我当时就那么想。 果然，三处的人一早就到夜总会去了， 胜男给我打传呼留言让我们别回来，后来大哥又给我们找了个住的地儿，让我们先躲一阵子。 
那是在市效的一处平房破破烂烂的，很大，只是很安全，附近基本没有人家，最近的也有一里地左右， 我们五个在那天天就是喝酒，打扑克，倒也快乐，就当是休息了， 不过意外还是有的 大概是0我们到那的第二天下午，喝了点酒，大家都想睡会儿， 刚刚有点睡意，就听外面的房门被撬得轻响， 哥几个一激灵就坐起来了，小鹏程的刀都抻出来了， 我一想，完了，条子这么快就找上来了，一定是有人“递点”呀！ 条子抓人向来是四门落锁的，别想从窗子或是门................................................................安。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................。。。。。。。。。。。。。。。。。全。。。。。。。。。。。。。。。



         

行星，夜空中亮度仅次于月球。[43] 金星上没有水，大气中严重缺氧，二氧化碳占97%以上，空气中有一层厚达20千米至30千米的浓硫酸云，地面温度从不低于400℃，是个名副其实的“炼狱”般世界。金星地面的大气压强为地球的90倍，相当于地球海洋中900米深度时的压强。金星大气主要由二氧化碳等温室气体组成，失控的温室效应，是导致金星极端气候的主要原因。由于金星没有内禀磁层保护，诱发磁层中磁场重联释放的巨大能量，使得金星大气被加热后加速逃逸。科学界认为，金星上大气的逃逸，是造成金星上缺水而被富含二氧化碳的稠密大气所笼罩，从而导致严重的温室效应的原因。[44] 木星是离太阳第五颗行星，而且是最大的一颗，比所有其他的行星 木星及其卫星欧罗巴（木卫二） 木星及其卫星欧罗巴（木卫二） [45] 的合质量大2倍（地球的318倍），直径142987km。它是气态行星没有实体表面，由90%的氢和10%的氦（原子数之比, 75/25%的质量比）及微量的甲烷、水、氨水和“石头”组成。这与形成整个太阳系的原始的太阳系星云的组成十分相似。木星可能有一个石质的内核，相当于10－15个地球的质量。内核上则是大部分的行星物质集结地，以液态氢的形式存在。液态金属氢由离子化的质子与电子组成（类似于太阳的内部，不过温度低多了）。木星共有67颗木卫。按距离木星中心由近及远的次序为：木卫十六、木卫十四、木卫五、木卫十五、木卫一、木卫二、木卫三、木卫四、木卫十三、木卫六、木卫十、木卫七、木卫十二、木卫十一、木卫八和木卫九。[46] 水星是最接近太阳的行星。水星的半径约为2440公里，在八大行星中是最小的。水星昼夜温差极大，白天摄氏 430 度，晚上约可达零下170 度，是太阳系八大行星中温差最大的一个行星。[47] 水星的外大气层非常稀薄，是由水星表面和太阳风中的原子和离子构成。[48] 科学家确认水星表面含有丰富的碳，认为碳是水星表面呈黑色的原因，水星表面的岩石是由低重量百分比的石墨碳构成。[49] “好奇号”火星探测器在火星表面采集样本 “好奇号”火星探测器在火星表面采集样本 [50] 火星是地球的近邻，是太阳系由内往外数第四颗行星。直径6794km，体积为地球的15%，质量为地球的11%。火星表面是一个荒凉的世界，空气中二氧化碳占了95%。火星大气十分稀薄，密度还不到地球大气的1%，因而根本无法保存热量。这导致火星表面温度极低，很少超过0℃，在夜晚，最低温度则可达到-123℃。火星被称为红色的行星，这是因为它表面布满了氧化物，因而呈现出铁锈红色。其表面的大部分地区都是含有大量的红色氧化物的大沙漠，还有赭色的砾石地和凝固的熔岩流。火星上常常有猛烈的大风，大风扬起沙尘能形成可以覆盖火星全球的特大型沙尘暴。每次沙尘暴可持续数个星期。火星两极的冰冠和火星大气中含有水份。从火星表面获得的探测数据证明，在远古时期，火星曾经有过液态的水，而且水量特别大。[51] 土星是离太阳第六颗行星，直径120536┪，体积仅次于木星。主要由氢组成，还有少量的氦与微量元素，内部的核心包括岩石和冰，外围由数层金属氢和气体包裹着。地球距离土星13亿公里。土星的引力比地球强2.5倍，能够牵引太阳系内其它行星，使地球处于一个椭圆轨道中运行，并且与太阳保持适当距离，适宜生命繁衍。当土星轨道倾斜20度将使地球轨道比金星轨道更接近太阳，同时，这将导致火星完全离开太阳系。[52] 土星是已知唯一密度小于水的行星，假如能够将土星放入一个巨大的浴池之中，它将可以漂浮起来。土星有一个巨大的磁气圈和一个狂风肆虐的大气层，赤道附近的风速可达1800千米/时。在环绕土星运行的31颗卫星中间，土卫六是最大的一颗，比水星和月球还大，也是太阳系中唯一拥有浓厚大气层的卫星。[53] 天王星是离太阳第七颗行星，51118km。体积约为地球的65倍，在九大行星中仅次于木星和土星。天王星的大气层中83%是氢，15%为氦，2%为甲烷以及少量的乙炔和碳氢化合物。上层大气层的甲烷吸收红光，使天王星呈现蓝绿色。大气在固定纬度集结成云层，类似于木星和土星在纬线上鲜艳的条状色带。天王星云层的平均温度为零下193摄氏度。质量为8.6810±13×102?kg，相当于地球质量的14.63倍。密度较小，只有1.24克/立方厘米，为海王星密度值的74.7%。[54]

《亮剑》小说完成于1999年，那是一个相对宽松的年代。小说旨在以李云龙及其家庭和战友的悲剧命运深刻揭示“大动荡”带来的巨大灾难。遗憾的是，电视剧《亮剑》则断章取义的选取了书中光辉的片段，而负面的东西统统删除。把一个含有深刻内涵的作品阉割成了一个追赶时髦的主旋律赞歌。时代使然也。

空调将被这个黑科技取代

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建议看过电视剧的朋友都去看看原本的小说。没时间看小说的朋友就在这里看看亮剑的结局吧：

丁伟，少将军长，1957年因对庐山会议不满，公开发布反对意见，遭逮捕，后被下放农村劳动，不知所终。 

田墨轩，李云龙的岳父，民主人士，1958年被打成右派，连同老伴一起被下放到黑龙江兴凯湖农场劳动，1960年饿死。

赵刚，总参少将，原李云龙的政委，1966年对“大动荡”不满，公开发表反对意见，遭受迫害和凌辱，与妻子赵楠一起在家中自杀。留下4个孩子托付给李云龙抚养。

李云龙，少将军长，1967年为维持正常秩序镇压当地造反组织受到调查和批斗，在家开枪自尽。

田雨，李云龙妻子，因公开反对“大动荡”被捕，在李云龙自杀后两天于狱中割腕自杀。

冯楠，为赵刚生了四个孩子。当丈夫遭到迫害的时候给予丈夫很大帮助，后来托人将自己的孩子交给李云龙，后自杀。

孔捷，援助过遭到迫害的李云龙，最后收养了李云龙夫妇和赵刚夫妇的6个孩子并把他们抚养成人。在80年代初离休。

段鹏，解放后被李云龙委托组建中国第一支特种作战部队――梁山分队。在李云龙遭到迫害的时候曾组织营救，但被李云龙拒绝。后来隐姓埋名直到1978年李云龙平反的时候才出现。

楚云飞—唯一最好结局的居然是国民党军队的楚云飞，他也是亮剑中的主角之一，相比于李云龙这个泥腿子来讲，他是黄埔五期的毕业生，之后一路高升，成为了国民党上将，并且还是防守金门的副司令，在1968年，楚云飞在金门知道李云龙去世之后，便用广播高调的悼念李云龙，还在广播里回忆了李云龙一生的战功，并为他感到非常惋惜，然后在晚年，楚云飞成为了一名商人

改革开放之后，楚云飞再次回到了大陆，再回到大陆之后，他就把李云龙的故居买了下来，以此来纪念自己的这位老朋友，但是很可惜，人已经去世了，在那个特殊年代，受到这样待遇的人还有千千万万，但并不是每一个人都像李云龙一样，有一个楚云飞可以在海峡对岸纪念他。

《亮剑》原作中被删减的部分情节：李云龙的最终命运

批斗大会：

对李云龙的批斗大会选在这座城市最大的体育场，体育场的看台上可以容纳上万人，那天会场经过精心布置，和全国其他城市的会场没什么两样，前面已经介绍过，在此不赘述。有所不同的是主席台前上方的横幅特别巨大，每个字高达1.5米，上面是黑体仿宋字“彻底清算现行反革命分子李云龙的反动罪行批判大会”。

昔日田径比赛的环形跑道上，每隔十米就是一个全副武装的士兵，士兵们胸前挎着冲锋枪，雪白的手套在阳光下显得很醒目，他们以立正姿势面向看台，从这点上看，以往的批斗会可没有这么多全副武装的士兵。荷枪实弹显得火药味儿很足，这倒表现出一点儿新意。按马天生的意思，这是要造成一种强大的威慑力，体现出无产阶级专政的不可战胜的力量，还要体现出“人民大众开心之日，就是一小撮反革命分子难受之时”的气氛。

李云龙的秘书郑波，警卫营长吴玉水，警卫员小吴，司机老常，还有司令部的七八个参谋都坐在主席台下的马扎上，郑波心里明白，凡此类大会，总有三个目的，一是发动群众，鼓舞群众斗志。二是震慑阶级敌人，起到杀一做百的作用。三是使犯了严重错误而暂时还没发展成阶级敌人的人受受教育。郑波琢磨着，他们这些坐在台下马扎上的人无疑属于这第三种人。

大会开始，以往的会议程序在有条不紊地进行。二十分钟后，例常程序结束，正剧应该开始了。扩音器里传来一个嗓音频率极高的女人领呼口号，整个会场顿时喧闹起来，上万人呼口号很难同步，结果造成会场内的呼声此起彼伏，犹如山呼海啸一样。在一片喧嚣中，李云龙出场了。他穿着一身洗得发白的旧军装，领章早被揪去，没有戴着军帽，三个身材高大的战士簇拥着李云龙，按标准的“喷气式”要求，由一个战士抓住他的头发使劲往下按，后面两个战士撅着他的两臂拼命向高抬。坐在台下的郑波清楚地看见他的老首长在拼命地挣扎，想直起腰来，他甚至听见军长的骨头在咔咔作响。郑波浑身剧烈地颤抖起来。

坐在主席台上的马天生今天特地换了一身新军装，他端起茶杯喝了口茶，清清嗓子对麦克风说：“革命造反派的战友们、同志们，今天我们把现行反革命分子，残酷镇压革命群众的刽子手李云龙揪出示众了……”全场又一次沸腾了，口号声四起……李云龙猛地抬起头来，抓住他头发的战士吃惊地发现，他手里抓的竟是李云龙的一把头发，上面还连着一块血淋淋的头皮……

真正的破壁，全营养

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一缕鲜血顺着李云龙的额头流下来。他暴怒地吼道： “马天生，放你娘的屁，我李云龙不是反革命，我是中国人民解放军的将军，为这个国家流过血……”全会场一片哗然，台上一片混乱，两个按着李云龙胳膊使劲向上摄的战士感到他正在不顾骨折的危险，用尽全身的力量想把腰直起来，两个身强力壮的战士自然不肯示弱，他们用力掀着李云龙的胳膊僵持着，离着很近的郑波听见一声脆响，李云龙的一条左臂给拉了下来，两个战士一时吓呆了，他们没有想到这个反革命分子竞如此暴烈，宁可骨折也不肯弯腰，两个战士在这一刹那竞吓得松了手。

李云龙用那只没受伤的右手从脖子上摘下写着他名字的木牌，用力一甩，沉重的木牌径直砸在主席台的长条桌上，马天生和黄特派员身前的茶杯被砸得粉碎，碎瓷渣和茶水溅了他们一脸台下的郑波在心里喊了一句：伟哉，上将军!他泪水夺眶而出。

警卫员小吴抄起马扎扑向主席台哭喊着：“首长，咱们拼了。”吴营长也窜了起来破口大骂：“马天生，我X你姥姥……”四周早有准备的警卫士兵扑过来按倒他们，小吴和几个血气方刚的年青参谋抡起马扎和警卫人员厮打起来。此时，台上的李云龙已被几个战士拳打脚踢地按倒，李云龙用仅有的一只手臂进行徒劳的还击，台上台下已乱作一团。扩音器里传出尖锐的口号声：“坚决反击反革命分子的嚣张气焰!李云龙不投降就叫他灭亡：……”

体育场内上万人被眼前的突发事件惊呆了，他们从没见过如此刚烈的反革命分子，还有这么多不要命的死党，他们想不通，这些人难道吃了豹子胆?此时的会场秩序大乱，竞无人应呼口号。马天生有些气急败坏，那块木牌差点就打破了他的脑袋，而且是众目睽睽之下，批斗大会开到这个份儿上，恐怕要在全国创个先例了。反革命分子在会场上公然反扑的事例还不曾有过，怎么就让他赶上了?马天生当机立断，下令把李云龙押下去，暂时休会。

浑身是血的李云龙被抬进了囚车，他的口鼻等处不停地流着血，一滴滴的流淌在地上，从主席台到囚车的一段距离，竞消成一条血路。那些受过徒手格斗训练的警卫战士动起手来没有轻重的概念，李云龙的腹部、肋部多次遭到重击，受了严重的内伤，剧烈的疼痛使李云龙处于昏迷状态。

折不断且轻如纸片，日本老花镜

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李云龙的结局：

“这就是你我之间的分歧，因为政治观点南辕北辙，你对毛主席的革命路线到现在还采取对抗的手段，你怎么能听懂一个真正的革命者的语言呢?李云龙，你走得太远了，我劝你放下那枝枪，这才有出路。”

李云龙冷笑道：“军人没有交出武器的习惯，除非他死了以后。说到出路，你可想错了，我从来没有打算给自己留条出路，所以你这话等于没说。我找你来不是为了和你争论这些理论，因为我这辈子就没闹明白过，你比我也强不到哪儿去，尽管你比我有文化。我只想告诉你，我李云龙这条命，不喜欢听别人摆布，谁都不行，日本鬼子和不行，现在的“大动荡”也不行，我这条命得由我自己摆布，我有权利选择自己的死法。我李云龙这条命虽说不值钱，可也不能被别人轻轻松松就拿走，这活儿得由我自己于干。

你知道一个军人最体面的死法吗?上吊?服毒?都不行。那是老百姓的死法。告诉你，军人的死法应该是用子弹。你看，我把枪口对准太阳穴，当我扣动扳机时，子弹会从我另一侧太阳穴穿出，随着子弹喷出的是我的血和脑浆，那时你会看到，我李云龙的血是热的，滚烫滚烫的，冒着热气，我的脑浆是白的，像没点好卤的豆腐，糊里糊涂的，这是因为我这辈子没闹明白的事太多。这颗子弹从我太阳穴穿过后，应该打进那边墙里，那墙是灰墙，不会产生跳弹，如果你想留个纪念，就把这弹头挖出来，我送你了。如果你不稀罕，就把它留在墙里，将来不管谁得到它，和我都是个缘分。昭，还有，这颗弹头可能有些变形，因为我的颅骨比较硬……”李云龙用右手举起手枪，把枪口抵住右侧太阳穴。

马天生的脸色候然变得像一张白纸，他失声喊道：“李云龙，你不要开枪……”他冒死猛扑过去想夺枪。“叭!”一颗子弹打在马天生脚前的地板上，离他的脚趾只有一寸远，马天生僵住了，他不顾一切地喊道：“老李，你不要冲动，你我的关系到了今天这样，也可能是我在某些方面做得有些过分，我们好好谈谈……”李云龙轻蔑地看了他一眼，似乎懒得说话，他的食指猛地扣动了扳机……

失眠严重威胁生命，一招解除

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李云龙斜倚在沙发上，双眼睁着，似乎还在沉思，勃朗宁手枪掉在地板上，空气中迷漫着浓浓的火药味儿，一缕鲜血从他左面颊上流下来，像一条红色的小溪汨汨流淌，染红了他肩章上那颗金色的将星……

马天生几乎没有犹豫，他一个箭步冲到那面墙前，迅速地挖出了那颗弹头，仔细地端详着，李云龙说得没错，那弹头的确变了形，他的颅骨还真硬…

马天生默默地把弹头放进自己的上衣兜里，然后头也不回地走出客厅。一个细心的战士发现，马政委的脸色惨白，在他转身的一刹那，他的眼中竞闪出了一丝泪光。

两天以后的一个深夜，田雨在狱中割腕自尽。看守人员为此受到严厉的训斥，他们始终没搞清楚，那块小小的保险刀片是怎样躲过严密的搜查带入狱中的。看守人员私下里议论说，这女人是做好赴死的准备来到监狱的，她根本没打算活着出去。

看她手腕上的那个伤口，割得像个孩子嘴，喷喷，这女人，真下得去手……

 ……

郑波因为立场问题，去海防团当政委的任命被取消，他被发配到部队农场劳动改造。那天他正在围海造田工地上背石头，对面敌占岛上那功率强大的广播站又开始广播了。

一股宏大的铺天盖地的音乐声像飓风一样掠过海峡，郑波的心脏猛然收缩起来，这是贝多芬英雄交响乐的第二乐章，那首着名的《葬礼进行曲》，肃穆、悲哀的音乐过后，往常那娇滴滴的女人声音没有出现，一个声音浑厚的男广播员缓慢的声音传来：“……驻岛全体国军将士对李云龙将军的逝世表示深切哀悼……民国三十一年冬，李将军率部与倭敌激战于野狼峪，白刃战中手刃倭寇数百余，日军闻风丧胆。民国三十三年，李将军于晋西北全歼装备精良之日军山本一木特种部队，凭血肉之躯及劣势装备与敌浴血奋战，实乃中国军人之楷模。……现在广播在抗战中曾与李云龙将军协同作战共同抗击日本侵略者的原‘国军’第二战区上校团长、现役‘国军’陆军中将楚云飞的悼念文章，楚将军引用南宋词人刘克庄《满江红》词作为开始：铁马晓嘶营壁冷，楼船夜渡风涛急，有谁怜?猿臂故将军，无功极……”

郑波把背上的石头狠狠地扔进海里，禁不住泪如泉涌……

---全文完---

手机 钥匙 钱包统统藏在腰间

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有人问我：你发这些有什么用？能改变什么？我会告诉他：我转发传播了一些常识，没想过有什么用，只是认为这样是对的。——悦明

往期回顾

好书推荐——《鱼羊野史》

高晓松-他确实是个正常，有趣的人。

未删节版完整收录

原始社会亦称“原始公社”、“原始共产主义社会”。人类历史上第一个社会形态。人类产生的过程也就是原始社会形成的过程。它存在了二三百万年，是截至目前人类历史上最长的一个社会发展阶段。生产力极其低下是原始社会发展缓慢的根本原因。社会生产力的主要标志是使用石器工具。劳动的结合方式主要是简单协作，人们之间的分工主要是按性别、年龄实行的自然分工。人们单身无力同自然界进行斗争，为谋取生活资料必须共同劳动，从而决定了生产资料的共同占有。同时，人们在劳动中只能是平等的互助合作关系，产品归社会全体成员共同占有，实行平均分配。原始社会的社会组织经历了原始群和氏族公社两个发展阶段。氏族是原始社会的人们以血缘关系联结起来为特征的共同生产和生活的基本经济单位。氏族又经历了母系氏族和父系氏族两个阶段。前者表现为，妇女是氏族的主体，氏族成员的世系按母系计算，财产由母系血缘亲属继承; 后者表现为，世系按父系计算，财产按父系继承，氏族领导权落在男子手中。原始社会没有剥削，没有阶级，因而也就没有国家，一切重大问题都由全体成员参加的氏族会议作出决定原始社会是以亲族关系为基础，人口很少，经济生活采取北京人原始人群绩效系统不够完善在公司目前实施绩效管理过程中，对绩效计划、沟通关注度过低，而是过于看重绩效的实施和评价结果。部门经理在根据员工计划完成情况评分时，很少针对员工计划完成情况与员工沟通其工作中的优秀与不足。难以发挥绩效对业务的指导和管控作用，不利于部门和员工的整体提升，更会影响公司目标的最终有效实现。3.3.2 绩效指标不平衡在公司绩效考核实践中，对销售指标、净利润率等财务结果指标关注较多， 而对如工程质量管理，品牌管理等非财务指标维度关注度较低。另外，在管理项目的绩效考核中，过于关注于项目实际的开发进度，而对企业要长久持续发展的基石，如部门和岗位的学习和发展等方面明显考虑较少。在2016年公司的绩效目标责任书里显示，只有三项指标占考核比重，分别是归属母公司净利润20%，签约额40%，项目开发关键节点完成率 20%。指标严重的不平衡会对公司的发展造成不平衡、不稳定的风险。3.3.3 指标设计与战略缺乏结合丽泽公司是一家区域公司，在承担首创置业总部战略发展使命的同时，也需要考虑自身产品线的立足与发展。丽泽公司也在置业总部的战略规划下提出了自己的规划，明确了发展的方向。然而具体到考核指标设计上，却没用应用规划来设定平衡计分卡指标，转化为丽泽公司实际的目标。由表3.1可以看出，总部下达的目标责任书一般只关注股东价值，是通用性标准，未能结合实际情况全面反映丽泽公司自身发展需要。而在部门级和员工级层面上，只是根据部门和岗位职责，进行例行性工作规划，没有联系到战略实施相关工作中，从而导致部门和员工不了解自身工作是否和公司的战略目标相关。原因有两方面，一方面，丽泽公司没有按照自己的战略规划，提出适合自己的平衡计分卡，并根据按照平衡计分卡的指标，落实到具体的战略举措；另一方面，缺乏对指标分解动作，即把平衡计分卡分解到公司、部门和员工三个层级，导致各层级的工作缺乏具体指引，企业的战略目标与指标设计是脱节的，没有正确方向的指引，所以难以对战略起到促进作用。3.3.4 考核缺乏科学性每月以及年底的时候，在部门负责人对员工进行绩效评价时，因为怕员工情绪受到打分影响，以主观感受进行评价较多，以至于对部门内员工的绩效评价不能呈现正态分布。导致优秀的员工得不到应有的肯定，影响工作积极性，未对绩效表现差的员工予以及时的提醒指导，难以有促进作用，影响组织和个人的绩效提升。3.3.5 考核结果形式化绩效考核只有与奖金激励挂钩的情况下才可实施有效。然而丽泽公司的绩效考核成绩与月度绩效奖、年终奖金分配并未有效联系，几乎是两个相互独立的系统。薪资中20%的月绩效奖金形同虚设，在实际评定中，几乎默认为是基础薪资，年终奖金分配一般都是领导根据主观意愿分配，年终绩效考核结果仅仅作为普通参考。因此，奖金不能根据员工努力程度，工作完成程度来分配。绩效考核逐渐流于形式，考核结果缺乏对应的应用，所以越来越得不到员工重视。3.3.6 缺乏对管理者和员工的培训缺乏对公司全员的进行有针对性的培训，所以对绩效考核的意义、方法、形式，以及对考核过程中沟通的要求，难以使双方对统一认识，这样容易导致无法正确处理绩效管理中出现的问题，绩效考核失去了原有的意义，绩效管理容易流于形式，越来越得不到重视。3.4 平衡计分卡在丽泽公司的适用性分析3.4.1 实现公司战略目标的需求根据对房地产行业以及丽泽公司现状情况的分析，可以看到丽泽公司已从快速成长期逐步发展至规范化运营或者成熟期，需要更多的考虑绩效如何适应公司长久发展，现阶段所面临的重要战略性目标就是完成经营财务指标，产品的高品质与学习成长，建立综合体业务管理体系，提升组织管理能力，但丽泽公司目前无法将绩效测评体系与企业战略目标紧密相连，不能将企业战略目标落实到具体的行动，以及无法适应公司发展的要求。根据前文对平衡计分卡的分析和了解，此方法恰好适用于现阶段的丽泽公司，对于支持公司项目的高效运营意义重大。3.4.2 完善的内部组织结构和高素质员工图 3.1 为丽泽公司组织架构，正如前文所述，丽泽公司员工普遍学历较高， 基本都为本科以上学历，相对完善的组织架构，有助于战略目标的分解，整体学历较高的高素质员工，有助于对平衡计分卡的学习和使用，是对基于平衡计分卡的绩效体系高效实施的有力保证。3.4.3 对非财务指标的需求就目前丽泽公司现有绩效评价方法来说，对评价指标的设计指导不够具体是一项严重的问题。因为财务指标在管控时往往比非财务指标更加便捷，所以容易被更多选择。然而仅仅是财务指标还不够，还需要部门、岗位的学习和发展等非财务指标，这些非财务指标是企业长期可续发展的重要支撑。而这些指标需要通过平衡计分卡来建立。才能实现从优秀到卓越的快速转变。 第四章 丽泽公司绩效管理优化方案4.1 设计思路概述要形成基于平衡计分卡的绩效管理方案，首先要从对公司战略进行分析，绘制战略地图，并用平衡计分卡具体表现出来。对公司的绩效目标一般划分公司级目标、部门级目标和员工级目标22。根据公司战略，分解形成财务、客户、内部运营和学习成长四个维度指标，分析公司实现战略目标的关键因素，通过价值树和鱼骨图方法这些工具的使用，获得公司级的关键绩效目标；再结合部门实际工作，深入分析公司级关键绩效指标。确定主要业务影响因素之后，部门绩效目标可以通过具体的职能得到，最后再具体落实到人。分解具体思路如图4.1所示。点击浏览下一页图4.1 目标分解然后对整体绩效优化方案进行设计，包括：完善的绩效管理流程，使得丽泽公司绩效管理变成全流程管理，而不只是战略目标和绩效考核，并有利于公司战略的实施、明确过程监督引导机制；另外需要一定的保障措施，促使绩效管理持续改善，逐步提升公司运营效率[23]。4.2 首创置业丽泽公司战略解读在首创置业最新版的组织管理手册中，对丽泽公司的定位为“丽泽公司作为首创置业综合体运作平台”。城市综合体项目开发不同于传统的住宅开发建设，其本质是各种资源载体的综合运作。从发展规模上来看，丽泽公司未来5年规划开发管理资产规模由200亿元到500亿元，土地开发上每年保持新增1-2块土地，通过对经历项目的总结沉淀，建立综合体标准管理体系，夯实运营基础，实现有质量增长，逐步发展为首创置业综合体事业部。为实现这个5年规划，公司制定了职能战略如下：营销战略：做好产品定位策划，综合体品牌宣传；进行有针对性的营销推广， 充分利用项目的重要时间节点，进行集中宣传；创新营销方法，拓展多模式的渠道。商业方面，根据不同的商业档次、特质定位，采取不同的租售方案和价格策略，抓准入市时机，根据市场调研和目标客户的需求划分租售面积和位置，实现商业面积高效利用。成本战略：进一步优化和固化目标成本，实现动态成本管控，加大战略集采力度，实施精益运营，持续降低成本。设计限额控制，建立产品设计标准，降低设计与建造成本。合理控制营销费用，深度挖掘内部资源，巧用置业总部、兄弟公司、战略伙伴等资源，不盲目高价推广，实现客户资源最大化利用。设计战略：产品的检验看客户，获取可有效指导设计和营销的客户洞见，修炼内功、匠心打造，提升产品溢价能力。实现供给侧到需求侧的转换，通过市场调研，目标客群深度访谈等方式了解客户真实需求，不求做自己心中最好的，而是客户心中最满意最想要的产品，“得客户者得天下”。着力于用标准化的流程打造出能够满足客户个性化需求的产品，产品精益求精，效率节节攀高。缩短设计开发周期，扩大项目规模。客户战略：客户满意度影响到与企业利润实现密切相关，客户管理中最重要的目标就是提高客户满意度。对于客户有投诉意见，及时高效处理解决。财务战略：加强风险管控，严密监测房地产市场变化，以稳健的财务结构支撑公司业务发展。同时希望能够借助综合体不同业态的综合运作拓展多元化盈利渠道，实现战略转型；通过多元灵活的资产处置手段，在项目各阶段实现高利润回报；经由项目的创新运作，积累资本市场、合作伙伴等多维度号召力。土地投资战略：土地投资拓展是企业保持长续经营的根本保证；加大力度获取适合公司开发的土地，2017年要获取至少一块土地；此后每年至少持续获取两块，目标是要在 2020年在规模上实现真正的综合体事业部目标。工程建设战略：工程建设上应以质量安全为核心，严格把控关键节点，制定并落实主项计划与专项计划，形成综合体项目工期标准，在控制质量和安全的前提下尽量缩短工期，扩张建设规模，争取现今至2020年每年度都有新地块开工。人力资源战略：基于共享价值的文化，未来公司要在人才激励和人才培养两方面加大投入力度，进一步激发团队活力；研究和改进员工组织内部职业生涯体系，加强专业人才队伍建设；持续建立透明、公开、公正的工作评价机制。从2016年60人逐步扩充到2020年200人的规模。通过公司项目的实践，培养一批综合体项目建设的业务拿手，成为首创置业综合体的人才孵化器，作为优秀人才输出到首创置业各个项目。丽泽公司BSC采用的是四个维度体现公司战略的传统模式，四维度内容具体如下：财务维度：此维度包含股东内部收益率、归属于母公司净利润、股东自由现金年度总额、经营性净现金流，签约回款等。此维度由丽泽公司营销策划部和财务管理部主责。运营维度：以项目工程、设计、成本三大部门的管理目标战略为基础，确认三个战略中重要把控点，即项目计划节点情况、标准化成果应用率、成本差异率。此维度由设计管理部、项目部和成本管理部主责。客户维度：根据客户战略，确定客户满意度、忠诚度和投诉完结率为指标。营销策划部（与客户服务部统称为营销策划部）承担投诉完结率这一重要指标， 反映投诉处理效率。因客户满意度关系首创丽泽公司品牌与社会认可，让客户满意不仅仅是营销策划部的责任，更是公司各部门所有人的责任，同时首创置业总部每年会邀请第三方公司对各公司的的客户满意度进行调研，每个部门都要不同程度背负责任。学习和成长维度：丽泽公司为实现学习维度的成长，从外部邀请讲师培训和内部知识分享两个方面提供公司人员素质和能力水平。这部分工作由人力行政部主责。关于成长维度，丽泽公司以“土地储备完成率”为这一维度的重要指标，对于政府待拍地块，积极进行前期可行性研究，市场调研、营销定位、成本收益测算、财务指标测算等工作。4.3 绘制丽泽公司战略地图（1）全面提高财务目标置业总部下发的BSC中明确规定了丽泽公司的考核目标重点是签约收入和会计净利润，共同促进股东价值最大化。签约收入主要是以销售产品来实现，对产品去化效率的要求。利润来源于产品的销售回款及资金周转等因素。另外客户的对我们的满意度提高后，以后更容易主动购买产品，就可以提升销售效率。（2）以客户价值为核心产品质量的好坏需要客户来评价，以客户价值为核心，首先要充分掌握客户的需求是什么，根据市场环境和科技进步不断创新吸引客户产品，使产品的效能能够满足各类客户生活需要。第二，要注重品牌推广，扩大项目知名度， 建立与客户的长期联系，提高项目品牌认可度。第三，在物业管理方面，务必及时高质量的处理客户需求，在交付使用前仔细检查维修预防可能出现的问题， 降低客户投诉率，可以在产品交付前组织开展项目业主开放日相关活动，提前暴露并解决问题，降低交付风险。（3）优化内部管理流程房地产的开发价值链包括如图4.2所示九大模块，整个开发价值链由于涉及环节广泛，容易受外部环境政策牵制影响，且开发周期长，对企业资金投入和内部的管理要求都比较高。点击浏览下一页图4.2 房地产开发价值链上图显示，从房地产开发项目开发的时间轴来看，下面开始到后期利润贡献和风险逐步降低，经营风险在开发前期最大，对项目的利润贡献越高，在价值链中段，是整个项目周期设计工程质量和成本的重点管控阶段，其中包括项目整体的定位策划，设计和工程管理以及采购管理，以动态成本管理和项目质量管理为重点。在价值链后段，经营风险减小，但是却严重关乎着品牌价值和客户满意度，不容忽视，尤其客户服务方面，要重视客户满意度的管理和提升。因此，根据公司的战略目标，在内部运营管理维度方面上应有如下三个方面的改进:1)了解客户对产品的诉求，提高产品设计的标准化和创新性，提高前置设计的效率，加快设计进度，缩短开发周期。2) 成本直接相关于利润，提高成本管理水平，便于股东利润实现最大化， 丽泽公司旨在提高目标成本核算水平，严格把控项目各环节的招投标管理等。3)提高工期进度和工程质量的管控，设计阶段和施工阶段严格把关、加强监督，尽量减少设计变更和安全隐患等问题，以保证各工期节点的按时完成以及工程安全质量的保证。（4）内部学习能力和组织管理效率提升人才素质对对企业组织发展起着关键性作用。只有公司人员整体素质较高， 拥有较强的学习能力，对新知识的掌握能力，才能跟上时代和科技进步的步伐， 创造出持续提升的管理业绩，促进企业良性发展。丽泽公司的学习成长指标主要为外部培训和内部知识分享以及企业文化活动。一个优秀组织的发展源于优秀团队的培养，优秀人才的储备和善用。由于地产行业开发节点差异化较大，不同阶段对于人才的提升和业绩的奖励差异较大，所以人员流动性较大，培养员工能力、强化员工归属感，增强人才储备是大势所趋。储备人才将成为职能部门核心骨干，承担公司战略目标实现的重任。点击浏览下一页图4.3 首创置业丽泽公司战略地图4.3.1 公司关键绩效指标关键成功因素对保证公司竞争力，提升持续发展能力至关重要。公司战略要顺利实施，首要就是经营管理中完成这几项指标。所以，这些指标的选取，首先考虑的应是与公司战略相关，集中公司的资源去实现公司战略；其次，要定量化，对于指标要有可衡量性，评价结果清晰；同时，还具有可获得性，指标容易获取，与公司现阶段的发展水平相匹配。可以使用价值树和鱼骨图工具分析和识别企业关键成功因素。通过前面对战略地图的分析，得到财务、客户、内部运营和学习发展维度的战略主题，如表 4.1

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