单身粮完成6000万A轮融资，淘金单身人群

近日，上海地风升文化传播有限公司旗下品牌“单身粮”（以下简称“单身粮”）宣布完成6000万元A轮融资，本轮投资方为琢石资本、同创伟业和辰海资本。

据了解，本轮融资将用于深耕核心产品、深度运营目标人群、拓宽渠道，不断提高自身品牌势能。

定位单身人群，坚持“大品类、微创新”

单身粮是中国市场上专为单身人群打造的社交零食品牌，利用网络热词打造品牌IP化，致力于线下销售，定位于卡位单身人群，针对他们在不同场景中的需求来设计产品，形成平台性品牌。

联合创始人曾瑞露表示，和以往通过单个产品突破消费市场的形式不同，单身粮选择的方式是，卡位单身人群，针对他们在不同场景中的需求来设计产品，形成平台性品牌。这样的方式能够有效应对单个产品的寿命难以长期维持、单个品类难以持续实现创新的难题。

首先，单身粮将自己的产品体系分为了核心品类与流量品类。薯片、方便面和乳饮料这三个品类是核心，因为方便面的市场规模一年超过700亿，而薯片一年则接近百亿，只要在广阔市场中找到自己的受众，品牌就能够站稳脚跟。而饮料则是消费前两者时必须配餐用的产品。

由于单身粮的最终目的是满足单身人群的需求，所以还需要有源源不断的新品类补充到“一个人”的场景里。这些品类被划分为了流量品类，包括豆干、麻花和曲奇饼等，用于横向拓宽市场、有节奏地丰富自己的SKU。一旦发现这些品类的盈利能力下降，单身粮就会马上停止生产。

值得一提的是，单身粮薯片围绕“大品类、微创新”的理念，创新了一些符合年轻人多元化的风味，比如日式芥末味、美式可乐味。最特别的是产品命名瞄准单身群体，以调侃的方式诉求“空窗期专属零食”，引爆了新鲜的话题、自带流量。

而其包装也十分有特色，每种口味都印有狗的头像和“扎心”的文案等，进一步贴合单身经济，引起了年轻人的购买欲，被誉为“网红薯片”。

打造样板市场，深耕核心品类

单身粮从诞生初期就以线下为主要渠道，目前已经覆盖北上广深四个城市的便利店，与一、二线城市的精品超市体系。日前，单身粮与老牌食品公司白象食品等公司，达成合作关系，白象将会向单身粮开放自己的120万销售终端、单身粮则会对白象开放自己的便利店和精品超市渠道，双方共享最终利润。

联合创始人曾瑞露表示，一、二线城市对于单身粮而言更像是“样板市场”，是合作方的参考案例；最后要做出大的成绩，则必须要向更广阔的区域发展，才能形成规模。今年单身粮还将会着手渗透低线城市，扩大销售规模。

未来两年，除了渠道深耕以外，在围绕核心品类进行深耕的前提下，单身粮也会继续着力于人群和品牌的深度运营。

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