玩转高级感？顾家家居直播给出了答案

出品 | 广告观察   编辑 | 许伯

如今，直播带货的玩法层出不穷，如何实现品效合一是品牌营销的关注重点。

一向致力于打造向往的家居生活，给家增添更多幸福感的顾家家居，正持续以更具内核也更个性化洞察的方式重构美学家居。

8月12日，顾家家居用一场沉浸式回家解锁家居礼仪，演绎家居美学。此次812直播顾家家居与央视二次合作，开启了一场“顾家甄选，高颜舒适”的直播活动，总台央视主持人撒贝宁、白影一起穿越古今，见证千年匠心工艺，央视财经、央视一套、央视频三平台同步直播。直播期间撒贝宁妙语连珠、金句频出，在收获【2600万+】超高的全网观看人数同时，直播间更实现了【17万+】的预约客户数，近【96810】单订单转化。这场直播赋予了产品极强的文化属性，还为广大消费者带来了一场沉浸式家居美学盛宴，堪称文化带货2.0版。

营销的新阵地、新方式、新路径，为品牌逆势生长提供着源源不断的力量源泉，也给予品牌营销以更为广阔的想象空间。这次顾家家居812央视直播不仅仅是直播带货，更是一场事件营销，通过多样化的家居场景打造，解放用户对美好生活的想象，带来真正高颜值、健康、一站式配齐的“自由家”。

玩转IP营销，沉浸式回家拿捏高级感

顾家家居这场直播把IP玩明白了。首先是央视的强大背书和撒贝宁的名人效益。618期间，顾家家居携手总台央视主持人朱广权、郭若天进行了一场【颜选顾家 健康智造】的直播活动。此次812直播顾家家居与央视合作升级，携手总台央视主持人撒贝宁、白影开启【顾家甄选 高颜舒适】的直播活动，央视财经、央视一套、央视频三平台背书。又一次见证并肯定了顾家家居极强的产品力。一场强强联合的文化带货提升了产品利益点，赋予顾家家居产品极强的文化内核。其次是巧妙注入传统文化之精髓，承袭古代大师匠心，演绎消费者向往的N种家居场景。鲁班、李清照、专家学者，既是文化“嘉宾”，也是“专业背书”，通过拜师鲁班展示生产工具、生产环境、工艺技术的变化，对应顾家家居产品在制作工艺上的的继承与发展，成功借势IP达成直播间的订单转化。与此同时，古代才子才女沉浸式回家也收获了广泛关注，穿越时空的互动体验成为一大亮点，“一茶一室一中国”、“雅室佳物各相宜”、“生活是整理出来的，便利是顾家给的”......高质量的跨时空对话拉满高级感，社交性、互动性的泛娱乐内容也在全网破圈传播。

有料、有用、有效三重进化向品牌助力

沉浸式回家新花样，直播内容太有料。总台央视主持人撒贝宁、白影穿越回古代，拜师匠人鲁班，对话古今匠心；拜访李清照，演绎宋代家居美学；对话央美专家，畅聊古今生活变迁美学，三大核心场景联合呈现，多个故事演绎古代匠心精神、生活美学专家与顾家家居产品强势关联，为用户带来更具有社交性、互动性、沉浸式的泛娱乐内容，革新了大众对于家居行业的固有认知与场景体验。

直播将顾家家居产品与匠心工艺、宋代家居美学相结合，用宋代美学笔墨勾勒出产品设计、空间搭配与配色，赋予了产品极强的文化属性。客餐空间沙发靠背、扶手线条设计简洁流畅，走线分明，产品纤薄轻盈，设计简约，这些都承袭了宋代美学讲究线条美、崇尚纯真恬适、清静自然的特点。多个家居生活场景的故事展现——飞花令、点茶、插花、焚香、挂画等，解放了用户对美好家居生活的想象，为直播注入文化内核、增添趣味看点的同时也助力了品牌价值展现，实为“有用”之举。

一场文化带货玩出了新花样，也实现了品效合一。直播间全网观看人数高达2600万+，实现了近96810个订单的转化，一时间口碑出现井喷式增长，顾家家居实现了跨界破圈，文化场景、文化对话的构建给营销注入了满满的高级感。与其说此次直播只是单纯地强调匠心精神进行文化带货，不如说是文化营销的底层逻辑，在实现订单转化与产品种草收割的同时，进一步强化其内涵价值。

后疫情时代品牌的格局与破局

后疫情时代，新的市场环境、新的产业模式，赋予品牌建设以新理念，企业品牌发展的探索需要勇气，更需要实践的经验与专业的洞察。对于品牌而言，如何在变化中求得发展、在变局中成功破局成为高效成长的关键一步。顾家家居深刻洞察到了这一点，从大环境来看，此举是践行提振经济、拉动消费的身体力行。

这场文化带货2.0版直播不仅是一次自我的尝试与探索，也给品牌指出了一条“破局”之道。

如今，内容营销正当时，文化带货的玩法也层出不穷，归根结底还需要产品的持续生长力。高颜舒适的全屋产品、兼具设计与性价比的单一产品、与时俱进的产品线，都成为顾家开创多元营销的“硬底气”。此次直播推出的“自由+”套餐实现了家居风格空间的一体化，场景呈现与产品打造也更加系统化，从客厅到卧室，从沙发到桌椅，“全系列开发”实现了“兼容并蓄”，即单品类的差异化和多品类的和谐统一。全户型“自由+”展现了顾家家居产品研发的与时俱进与创新导向，为消费者提供了17种套餐组合，类型多样能够满足向往家居的N种需求，高颜舒适的产品可以随心选择，自由组合，怎么搭配都好看。

当然，长久积淀的品牌力和目光如炬的营销力也是本次直播破局的关键法宝。在营销层面顾家家居的每一步总能精准迎合时代发展节奏，将每一处营销以及运维理念与市场最新需求点高度融合。通过多维度的深度内容营销，让广大消费者更加了解顾家家居的同时，也将其影响力辐射到了各个角落。

“承袭千年匠心工艺，开启未来家居新势力”，这一场直播真正给用户带来了高颜值、健康舒适、一站式配齐的“自由家”。816全民顾家日历时9季，与广大消费者们共同见证了从“一个家的选择”到“持久的信赖”，从沙发专家到全屋方案，从走出国门到回归家门，一路走来点亮了万家灯火，见证了千万家庭的幸福生活。顾家家居不断地与时俱进、驱动创新，通过一次次的惊喜给消费者带来幸福的依靠。

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