找丁真代言？只能说海澜之家不懂男人
消费者不买账，品牌就是在自嗨。
为了借助丁真的影响力，宣传道法自然山水人间新品系列，海澜之家联合丁真展开了系列的营销动作。
9月9日，丁真在个人微博发布与海澜之家合作的首支广告片，短片中丁真身穿海澜之家新品卫衣系列，在理塘的自然风光中感受真实的自我，将山水人间这个主题诠释得淋漓尽致。
在丁真不加修饰的真实演绎下，理塘壮美秀丽的山水风光，让人心驰神往。
身穿海澜之家道法自然山水人间系列的丁真，无论是畅游在草原，穿过山川河流，还是策马奔腾于雪山脚下，在故乡风景中的无拘无束与追求自我的风采，都展现出一种潇洒不羁的个性，令人憧憬、赏心悦目。
与此同时，在演绎产品的同时，丁真珍珠也化身为自然山川的代言人，他成长于这片丰饶的无垠土地，故乡自然的滋养，让他与生俱来的活力和率真打动人心。
随后，海澜之家转发丁真的微博，并表示：从山水自然中走出的甜野男孩，演绎海澜之家系列新品卫衣。至「真」、至纯、自由、自洽。
由此，其实不难看出海澜之家选择丁真作为新品体验官的意图：
其一，丁真作为近两年深受大众喜爱的甜野男孩，在年轻圈层中有着较高的知名度和话题度，商业价值也在不断提升；
其二，在明星塌房不断的今天，品牌为了规避风险，在选择代言人时，更倾向于选择形象正能量的，作为一个淳朴的藏族小伙，丁真在大众心中的认可度较高，是不错的代言人选；
其三，丁真从小到大都生长在理塘，去过最远的地方就是理塘县城，最爱做的事是骑马，多年的生活环境以及人生经历，也让他形成了一种成长于自然山水间的性格魅力，这种内在的特质在某种程度上说，与海澜之家道法自然山水之间系列有着较高的契合度。
毋庸置疑，丁真与海澜之家合作，能为海澜之家带来一定的关注度和话题度，但是选择明星代言的最终目的还是为了转化。
要想实现转化，就要精准触达目标消费群体，代言人选一定是品牌用户群体认可度高的明星。
而这也就要求品牌选择代言人时，除了要考量流量和气质之外，还需要考量品牌目标消费群体与代言人粉丝群体的重合度。
那么，从这方面来看，丁真还适合海澜之家吗？
针对这个问题，有网友表示：很难理解。
2020年底，生活在高原地区，野性与纯真并存的“康巴汉子”、“甜野男孩”丁真，因为一脸纯真朴素的笑容让无数女性朋友沦陷，随后在短视频平台意外走红，随后迅速占领各大APP热搜榜。
可以说，丁真逆袭的人生背后，有一群支持他的女人。而海澜之家作为“男人的衣柜”，更直接的目标消费群体还是男性群体。
那么，男性群体对丁真的接受度又如何呢？会因为丁真而下单吗？
5G冲浪选手应该清楚，早在丁真大火的关头，就有“部分男性对丁真的态度”登上热搜，备受女性欢迎的丁真，引起了直男群体的疯狂批判。
不少男性朋友在论坛上，用各种语言各种形式表达对丁真的厌恶。
在知乎上，曾经有一个高达6万多赞的回答，基本可以代表大部分男性对丁真的态度：
如此来看，海澜之家与丁真合作的不匹配，不仅在于海澜之家的目标消费者定位与丁真的粉丝群体没有较高的重合度，还在于大部分男性对丁真缺乏好感，因此，海澜之家这波操作很难取悦到目标消费群体。
营销如果无法感染目标消费群体，充其量是品牌的一场自我感动的表演。而之所以形成这种局面，主要在于品牌以“品牌思维”做传播，而忽略了“用户思维”。
以“品牌思维”的单向传播，往往就会造成“品牌很嗨，用户无感”的尴尬现象。正如海澜之家此次操作，看中丁真的流量和特质，却忽视了用户对丁真的接受度。
传播的本质是促进用户购买，用户会怎么看，才是传播是否有效的关键因素。相比丁真，海澜之家应该听取用户的真实看法和建议，在传播中引入“用户思维”。
因为，只有用户，才能代表用户的真实看法，唯有如此，传播方可避免自嗨。
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