杭州二手成交井喷！“摇号效应”凶猛，有买家主动加价18万，求签约！
二手房成交量，暴涨261%
上周四，《层楼》写过一篇文章，抛出了一个话题：杭州公证摇号，会不会进一步推高二手房价？
结果，底下的评论，吵得不可开交。
有人认为，政策一出，只会利空二手房，因为更多人会选择去摇号；也有人认为，等大家发现怎么都摇不中，就会觉得二手房，是最好的上车机会。而惜售的房东，会选择调高价格。
其实，如果留意最近的成交量，就会发现，杭州二手房已出现明显异动。
图源：杭州透明售房网
杭州透明售房网显示，3月25日-31日，二手房成交量呈明显上涨态势。尤其3月28日明确摇号新政后，堪称暴涨——29日635套、30日766套。
这是什么概念?
第一，对比3月25日的212套，相当于暴涨261%（以3月30日作为对比）；其次，就整个3月而言，日均成交量不到300套。
也就是说，最近几日，绝对属于超常水准。
大家都知道，一手房限价，二手房价高得离谱。通常只有对新房绝望了，才会无奈选择二手房。
那么，问题来了，到底是谁在买？
过去几天，层楼探访了大量二手经纪人、客户和身边朋友，通过对部分成交案例的分析，得到了并不意外的答案……
我们发现，二手房的主力买家之一，就是摇号、土拍双重刺激下，变得异常焦虑的购房者。
挂牌半年的大户型，突遭客户争抢
“托新政的福，手上这套大户型，终于出掉了。还突然冒出两组客户，同时争相要谈，受宠若惊。”刚刚签约的房东A小姐，异常兴奋。
作为杭州人，A小姐不缺房子。过去几年，陆续入手了6套房子。时至今日，大部分房子，都获利数倍。
唯独有一套，A小姐不满意。
这套房子，位于良渚板块的九衡公寓，面积很大，足有169㎡。“当时图便宜，就买了个大面积的，没想到这么难转手。”
去年下半年，趁着行情不错，A小姐挂牌了房子。
可没想到，挂了半年，都没卖掉。中介说，房子总价太高，这里又是刚需盘，客户都喜欢低总价小户型，想出手太难了。
但就在前两天，突然冒出两组客户，争抢这套房子。
没有丝毫犹豫，急着出货的A小姐，选了出价更高的客户：总价近360万，折合单价大概2万1。
买家是杭州某房企的员工，原本计划好买一套“员工内部限价房”。但摇号后，连自己公司旗下楼盘，都无法保证买到房子。于是，决定马上买一套二手房。
据悉，杭州确定实行摇号政策当晚，杭州某大型中介公司总部，挤满了客户。
这些客户，大多已签订双居协议，但非常担心房东违约不卖房（摇号政策、地王刺激），所以才连夜赶去网签。
毕竟，房东会卖房，大多也是拖好关系、定好了新房，只等把手头的房子卖掉，尽快拿到全款，去买新房。摇号新政后，房东都怕两头落空，反悔的可能性非常大。
买家主动加价18万，当天求签约
相比A小姐的“解脱”，B小姐却面临“幸福的烦恼”。
为了置换学区房，今年2月底，B小姐挂牌了位于翁梅地铁口的二手房。85㎡边套，挂价230万。
3月28日之前，客户一直不多。
但摇号新政及临平新城诞生新地王后，这个原本平平无奇的二手房，突然热络了起来。
“房子在中介挂了一个多月，从来没有像这两天这么疯狂，买家互飙价格，门槛都要被踏破了！”昨天中午，在接待了第五组看房客户后，B小姐如是说。
昨天早上七点多，就有买家上门要求看房。刚接待完，又有新客户，联系看房。最夸张的是一个从滨江过来的客户，主动加价到248万（按揭），唯一的要求，是当天签约。
眼看价格涨得飞快，犹豫的B小姐，索性用248万的价格，试试后面的客户。
谁知，昨天下午两点左右，又有一组客户出价，价格略低245万，不过是全款，同样要求当场付定金。
无论全款245万，还是按揭248万，都大大超出了B小姐的预期。
换在往日，肯定是欣喜若狂。但这一刻，B小姐完全懵逼了。“卖了房子，能不能摇到新房，是一个大问题。”
所以，尽管对价格无比心动，B小姐还是做出了决定：一切等摇号细则出来再说。
主动调价的房东，明显增多
不怕卖亏了，就怕卖了，买不回来。
在很多房东看来，摇号政策会增加新房购买难度。那些摇不到新房的人，最终只能回头买二手房。
所以，房东们，不是干脆调高价格，就是暂缓挂牌。
前两天，城东一小区，原本双方已谈妥价格，130㎡总价550万，一次性付款。结果，摇号政策一出，房东直接涨价20万，气得买家说不出话。
下沙江滨一带，房东在原价基础上，又涨了10-20%。
杭州一品牌中介后台显示，摇号新政和土拍这几天，不少房东，选择调高价格。调价幅度，根据户型大小，10-30万不等。
另有监测平台数据显示，3月31日当天，有233套房源涨价，幅度4.26%，而降价房源，只有122套（该数据来自知名中介）。
而不少房东，则处于懊悔之中。
两周之前，以350万总价，出掉一套万家星城89㎡小户型的C小姐，看着现在更高的报价，悔恨不已。
经历相似的，还有城北的D先生。
10天前，以370万总价，卖掉了房子，准备置换。现在不仅新房不可确定，二手房价也在上涨。
中介跟他说，目前周边同类房源，挂价基本不低于380万。
当然，就算中签率非常低，大量购房者，还是会选择碰碰运气。
比如，上周末某奥体红盘，据说一天时间，就有上百组客户到访。其中，大部分是因为摇号新政，准备来碰运气的。
但是，实行公证摇号后，杭州的二手房真会从此一飞冲天吗？
看起来未必如此。我们看到，在上周三到周五连涨3天后，周六就回落到408套，而昨天（周日）的成交量只剩113套。
我们不妨归纳一下，“三连涨”的二手成交，都有哪些参与者？
一类，是像A小姐这样，长期卖不出去的高总价二手房，终于有了“接盘侠”，赶紧甩手。一类，是已托好关系的一手房买家，担心踏空，转向二手市场。
还有就是大量已签好“双居协议”的二手买家，为防上家毁约，集中提前网签。
但接下来，更多计划“以旧换新”的房东，纷纷提高报价，惜售心态明显，成交量或反而逐渐冰冻。
而被天价二手房惊呆的买家，可能更愿意去一手市场摇号试试手气。
从已实施公证摇号的上海、南京和武汉等城市看，新政后，二手房都未出现长期大幅的上涨，甚至在半年后开始阴跌横盘。
考虑到接下来地王纷纷上市，今年国内资金紧张的状况很难扭转，几个月后，许多“地王盘”摇号或只是多此一举。
另外，从其它城市的情况看，若摇号规则向刚需倾斜，一般都会配套限售措施，对市场是当头一棒。
市场到底如何演变？一切静待摇号细则出台吧！
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文∣麦格/咸鱼
编辑∣二叔
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