一年签0.8单，开会没水果和饮料，楼市变局诞生最惨职业
The following article is from 耳朵楼市 Author 👂邵峥怡
△ 听得很多，说得不多，一天一篇
这两天，看到一则新闻。
据深圳市房地产中介协会统计，今年1-9月，深圳房地产经纪行业人均年签单量为0.6单。
我尝试用浅薄的数学知识和阅读能力理解这句话：9个月的年均签单量是0.6，折算成全年应该是0.8。1单，大多数情况下是指1套房吧！
翻译一下，是不是说深圳每个中介经纪人，平均1年才卖0.8套房。
1年连1笔生意都做不成的职业，真惨！
先说钱，数据显示，目前深圳存量住宅成交均价为50630元/㎡。
以1套房子平均100㎡计算，总价是5063000元。中介费不考虑打折的情况，大约是买卖双方1个点。
经纪人提成，主流比例是中介费的20%-40%，取中间值30%，相当于房屋总价的0.6%。
5063000*0.8*0.006=24302.4元。
折算下来月收入是2000左右，即便再加上微薄的底薪，OMG，在深圳怎么活？
再说存在感，一套房子前后跟得再久，从看房到成交，2个月算长了吧。
1年卖不到1套房，意味着至少有10个月没有任何成功的认同感。敲键盘、打电话的枯燥行为周而复始，源源不断。
如此内心的煎熬，还是在老板不炒你，门店没关闭的加持下。
想想就痛！
是的，几乎是在一夜之间，地产经纪人成了史上最悲催的职业。
至少是之一。
钱我已经算过了，再说说福利。
上周，某大型中介下达了一项《集团行政部关于“节支增效”的通知》。《通知规定》，公司开会禁止上水果和饮料。
该公司董事长随后证实了这个消息。作为上市公司，我很期待未来能看到关于这块节流对公司业绩的影响程度（别笑，上市公司的公告可是五花八门，藏龙卧虎的）。
稍早时，也有一家大型连锁中介宣布取消或下调部分福利，同时一些部门的佣金比例也将打8折计算。
开源难，只能先节流了。
在某度键入“中介改行”，显示相关结果有868000个。
排在最前面的是“为什么很多房地产中介干不到1年就想转行”、“中介转行，能做什么？”。
在我看来，这些置顶的帖子，恰恰解读了经纪人们为何会面临当下的窘境。
因为，这个行业的进入门槛实在太低了。
最早的传统是夫妻老婆店，有一对肯吃苦善沟通的伴侣，一个小门面，事就成了。
后来有了经纪人制度，门店需要一定数量的证。但这个证并不难考，年轻人突击复习一下，过的概率非常大。更何况，还有一部分专业考证人。
本来门槛低也没什么。但偏偏这又是一个看天吃饭的行业，主动权不在自己手里。
他们的“天”，就是存量房地产成交量。而这个成交量，有很强的周期性。仍以深圳为例，今年9月成交商品房2248套，环比下跌39%，同比下跌17.6%。
这两个条件一碰撞，造成了行情好的时候一窝蜂的上，中介数量超饱和；行情差且持续时，又雪崩似的退出。
按旺季时配备的生产能力，到淡季时，注定是个悲剧。
所以，像“中介遭遇严冬”这样的新闻，每隔几年就会发生一次。
这一次，不会是最后一次。但很有可能，是最惨的一次。
因为决定二手房成交量的是换手率，决定换手率的是购买力和购买需求。
而前两年，像杭州这样的城市，出现了史上最高的成交量，这意味着，除非出现巨大的人口流入，否则，透支掉未来的需求也是最大的。
因此，这次二手房市场进入修生养息的时间和幅度，会比以往都要大。
幸好，大部分经纪人，也并没有把这个行业，当作他们一生的追逐。
不信，各位看客来说说，你们认识的业务员，最长的干了几年？
也许有一天，我们会在“中国新歌声”或者“奇葩说”的舞台上，看到经纪人出身的优秀选手。
那会不会是另外一种行业之光！
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文∣邵峥怡
编辑∣二叔
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