德勤 | 因咨询而不一样的Big 4
直通四大
@四姐：闷声发大财的四大咨询，或是你下一个最佳职业选择。
全球审计服务市场竞争激烈，四大审计业务增长放缓，而四大的综合收入却稳步提升。
四大收入依然逐年提升的原因是什么？是咨询业务！一直被忽视的四大咨询一直在闷声发大财，尤其德勤咨询，近年来在Vault上占据着第四的位置，仅次于MBB。
当然，德勤咨询的薪资也相当可观，据说德勤摩立特本科生起薪为1.8W，研究生起薪为2W。
那么德勤摩立特到底是一个怎样的组织可以开出如此高的起薪呢？这要从摩立特被德勤收购前说起。
摩立特风光无限的前前半生
摩立特创立于1983年，成立地点为马萨诸塞州，创始人是当时在哈佛大学商学院执教或从事研究工作的六位教授。
其中最著名的就是被称为“竞争战略之父”的迈克尔·波特教授。
2002年，埃森哲曾经对当代最出色的管理学者进行过排名，当时迈克尔·波特被排在了毋庸置疑的第一名。
《经济学人》杂志形容他为：
如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派规则，那这个人就是迈克尔·波特。
因此，我们回头去看当时的摩立特，几乎是充满了主角光环的。
在成立最初的那五年，摩立特以极为强势的姿态，将业务扩张到了欧洲和亚洲，并在之后以每八个月成立一家分公司的速度，成为发展最为强势的咨询公司。
因其创始人都是来自哈佛大学的知名学者与教授，所以摩立特整个公司的风格都是以严谨、精确的学术研究风为主导的。
摩立特崇尚慢工出细活。
在咨询行业最火热，被戏称为“卖个 PPT就能挣钱的年代”，摩立特也依然从不使用模版。
他们从来都是为客户量身定做，摩立特大中华区CEO Suifung这样说：
不求最好，但求最合适。
这种做事风格，一方面提升了客户的满意度，使得摩立特的客户回头率一直维持在90%以上。但另一方面，这样也增加了其每个项目的时间成本和人力成本。
这精确的学术作风，在经济发展活跃繁荣时期，曾经帮助摩立特成为全球排名第五的咨询公司。
而前四名的麦肯锡、波士顿顾问公司、贝恩顾问和德勤咨询的员工人数是摩立特的10到15倍之多。
这同时，这也为摩立特的崩溃埋下了祸根。
摩立特节节败退的后半生
最终被德勤收购
2006年，利比亚还在卡扎菲的统治之下，还未曾发生大规模的武装动乱。
但已经执政近四十年的卡扎菲已然察觉到了自己公众形象正在逐步变得更加糟糕。
于是他秘密以每年三百万美金的价格，聘请了在当时世界排名第五的咨询公司摩立特帮自己进行公关宣传。
仅仅三年后，2011年，利比亚爆发反政府武装，卡扎菲被枪杀，利比亚分崩离析。
作为利比亚政府的合作监督机构和卡扎菲这次公关宣传的主要负责方，摩立特也因此陷入了一次巨大的公众质疑中。
时至今日，摩立特集团的高级合伙人埃蒙·凯利在提到这次公关宣传计划时，都坚称：
我们不是为卡扎菲工作，我们是为了利比亚。
我们希望改善利比亚的发展生产和人民生活水平，帮助政府进行现代化发展，帮助破损的公民社会治愈创伤。
而显然，对于一个风雨飘摇的国家而言，摩立特高估了自己的能力和自己理论的效用。
卡扎菲政权崩溃后，摩立特遭到了世界的嘲笑。
而就在摩立特还未来得及从这次打击中缓过神来时，2008年，全球性的金融危机到来了。
在经济繁荣发展的时候，企业想要从咨询公司得到的是策略层面、战略发展层面的讯息和计划。
那是“学术派”摩立特最擅长也最风光无限的领域。
可到了经济危机时期，众多企业想要得到的都是执行层面的计划，他们希望知道如何才能使自己的公司熬过资本寒冬，如何撑到经济危机结束，而不再是制定管理与发展战略。
于是摩立特的顾问业务在2008年的金融危机期间大幅锐减，以至于其合伙人不得不提前注入450万美元的资金，并放弃了2000万美元的奖金。
《经济学人》杂志曾说到，
自金融海啸后，越来越少公司愿意掏钱给纯作策略顾问的公司。
就连麦肯锡的顾问在建议客户度过困境时期的方法之一，都是降低对策略顾问咨询的支出。
而此时，规模庞大的前四名咨询公司还拥有更多的缓冲余地，而向来以小而精、慢工出细活著称的摩立特就没剩下多少回旋余地了。
时代已经过去，而摩立特并没能及时转型。
它的创始人之一迈克尔·波特非常顽固而“守旧”，一方面他极大推进了管理学作为严谨学科的演进，另一方面他又是个坚决不适用电子文档、出差不带电脑的老派学者。
或许也正因此，当全球的咨询公司都在谋求转型时，摩立特依然没能及时掉转方向。
先是裁员20%，后又从投资工资Caltius Capital Management筹集5100万美金。
但这些都没能阻挡摩立特急转直下的颓势。
2012年9月，摩立特已经无力支付起在美国马萨诸塞州总部的房租。
2012年12月，摩立特未能支付Caltius的利息，这一债务成为了压垮它的最后一根稻草。
于是，曾为无数企业开出“诊断药方”的咨询巨头摩立特，为自己开出了最后一张“保命药方”——卖给德勤咨询。
2013年1月，德勤以1.16亿美元的价格收购了摩立特。
当时有很多人质疑德勤的此次收购，因为很多人认为咨询的核心资产是人，如果收购后人员流失，那么收购基本就等于失败。但现在看来，德勤的收购还算是成功的。
目前德勤的咨询业务发展非常迅猛，2017年德勤的咨询业务收入就超过了四大最出名的审计业务，占到德勤总收入的37%。
要知道2017年BCG总收入为5.6亿美元，贝恩的则为4.5亿美元，而四大中每一家的咨询业务收入都超过了这两家咨询大佬。
*图片来源：statista
2018年德勤咨询业务再次取得了11.3%的增长，四大的咨询业务正在悄然崛起，这或将成为你下一个最佳的职业选择。
*图片来源：德勤官网
四大咨询其实是个不错的选择
MBB招聘名校情结相当严重，格外看重第一学历。而且每年招聘数量少，MBB三家在2016-2018年3年时间加起来大概只招聘了500名新员工。
根据麦肯锡招聘官爆料：2017年北清复交投递麦肯锡一家的简历数超过12000封。
这意味着平均一个线下笔试考点60-70人，在北清复交学校内部进行现场笔试，1小时内直接机器出分进入Pretalk环节，最后每一场能进入背靠背的Case环节的人数不超过10个。
淘汰十分残酷，竞争实在激烈！进入MBB的难度远远比想象中的要大。
相比起MBB的竞争大，名额少，四大咨询是一个十分不错的选择。
四大咨询虽然不像MBB那样对学校背景要求那么高，近几年也在持续大量扩招。
但是四大也没有那么好进。大多进入四大咨询的也都是人大、浙大等985或知名211高校。而且Advisory不同部门的招人偏好也不一样：
Operation Advisory不挑专业；
Financial Advisory比较喜欢金融和Accounting背景的人，因为需要做很多transaction services，和投行很类似；
Risk Advisory对专业也没有要求，但Prefer懂审计及information system的学生。
不过，四大咨询并不排斥本科院校不是很好但硕士院校符合要求的同学。综合来看，对于想要进咨询行业的同学来说，四大咨询的确是一个很不错的选择。
以下是四大咨询的薪资情况。
1、德勤
德勤咨询部门国内起薪9K-10K，而摩立特本科生起薪为1.8W，研究生起薪为2W。
*图片来源：网络
2、普华永道
普华永道本身的咨询部门国内起薪9K-10K，而收购过来的思略特工资国内起薪20W/年，本硕无差。
*图片来源：网络
IBM咨询 (GBS)国内起薪1W-1.3W。IBM 的 GBS 部门是原普华永道咨询部门和 IBM 自身的咨询部门合并而成。据业内人士介绍，IBM 起薪在国内处于中等水平，本硕差别不大，基本是1W-1.3W之间，每年14薪。
3、安永
收购来的帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的，帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门，国内起薪25W/年。安永咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多，具体情况见下表。
*图片来源：网络
4、毕马威
毕马威咨询应届毕业生8K-9K，研究生9K-10K。其中，KPMG的GSG本科薪资为8.2K以上，研究生9.2K以上，均是一年15薪。
*图片来源：网络
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