汪静波：坚持自己认为正确的事，而不是一味喂养市场的贪婪

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6:30 起床，7 点多出发，8 点到公司；闲下来就打坐、看书；和儿子像朋友一样，有品质地相处……这就是“商界木兰”汪静波简单而又真实的生活。

一位“白、糯、软、甜”的女子，仅用5年时间就将诺亚财富由一个微型创业团队，打造成第一家在美上市的中国第三方财富管理机构。在外人看来，这样的生活和工作状态都无可挑剔，但她却说，对工作太过投入，让这一切都变得不那么完美了。

本文是《胡润百富》对汪静波专访，我们不仅能够从中知晓这位“商界木兰”成长的点滴，更能了解到这位传奇人物看待问题的独到观点。以下是部分要点摘录：

▨ 坚持自己认为正确的事，而不是一味喂养市场的贪婪。

▨ 所谓的“游戏规则”就是对文化的理解，只有融入、理解了当地文化，才能更好地服务当地的华人客户。

▨ 未来机器人理财也有可能，但他们服务不了高净值人群，高净值客户需要眼睛对着眼睛的真诚互动，而不是简单的“鼠标+ 键盘”。

▨ 在大趋势下，创业拼的不再仅仅是体力，女性的短板就不会那么明显了。且在创业的过程中，女性在家庭责任上一定比男企业家承担得更多。

▨ 用鼓励创业的方式去配置整个市场的资源，比过去通过银行、政府配置资源要优秀得多，而且更健康。

汪静波可能是中国富豪最愿意托付财富的人之一。 

我们在诺亚位于上海杨浦区的总部，一栋由老厂房改造而来的七层小楼里见到了汪静波——她组建的诺亚财富自 2005 年成立以来，已有超过 13 万名高净值人士，把 3559 亿元资产交给了她。

此外，汪静波仅用时 5 年就将诺亚财富由一个微型创业团队，打造成中国第一家在美交所上市的中国第三方财富管理机构。 

  “坚持自己认为正确的事”

▲ 诺亚财富位于上海杨浦区的总部

1972 年，汪静波出生在四川成都的一个音乐世家，父母、姐姐都有很高的音乐造诣，但她偏偏五音不全。为了融入家庭氛围，汪静波还小的时候就每天偷偷练习唱歌两个小时。大概是因为从小就和“人生需要努力”这件事达成共识，所以即便后来被迫创业，她也在努力践行着这条路。

从 2005 年独立运作至今，诺亚财富在她的带领下仅用了 12 年的时间，就将财富管理规模经营至 3,808 亿，资产管理规模破 1,200 亿，公司遍布中国大陆、香港，美国硅谷、泽西……尽管很多人把她的成功归于时代的机遇，她也始终以“时代”为回应。但她所取得的成绩以及合作伙伴对她敬业度的肯定，都让人无法忽视她的努力。

更可贵的是汪静波没有试图将诺亚包装成一个“完美”的公司，反而愿意暴露它的“缺点”，“诺亚其实很真实，这也是我们最坚持的地方。”

与此同时，她也并不避讳客户对他们的“质疑”，“常有人问我‘为什么别人清算 T+0 就可以到账，你们却要 T+10 ’，其实 T+0 的存在是不合理的，我们也反对这样资金的拆补。”坚持自己认为正确的事，而不是一味喂养市场的贪婪，是汪静波与诺亚共同的选择。

而在资金池的问题上，汪静波强调诺亚做到了所有产品全部隔离，“假如哪天我不做了，客户的资产在诺亚，和现在不会有任何区别。”

▲ 诺亚财富位总部门廊

在和汪静波的对话里，你会发现她对于原则的坚持——我想做、我该做的；在和自己达成共识之后，她不会在意旁人的非议，踏实践行，对得起自己的付出就好。

“做财富管理，很多人对我们有很高的期待，但有些期待我们无法承受。就像我们不敢保证每个产品都盈利，但我们的努力一定都是百分百。”这是她对诺亚与上万个客户之间的关系的解读。 

而她对诺亚“大爱”的理解是 —— 对客户负责，帮助客户理解市场风险，并服务有共同价值观的客户。

“管别人的钱比管自己的钱压力大多了，管老公的钱我更轻松一点。”

  “诺亚仍是创业公司”

▲ 诺亚财富总部办公内景

最近，汪静波在湖畔大学学习，让很她受触动的是马云的一句话，“马云说，他更喜欢追求长期发展的‘西雅图模式’而非做大就卖掉的‘硅谷模式’。所以西雅图有星巴克、亚马逊、微软……它们都是高科技的、新零售的服务，但都非常追求长期发展。我们所在的财富管理行业，同样值得长期投入，所以我也不会把公司卖掉然后考虑财富传承。”

如今，站在全球化的起点上，汪静波对这个行业有着最直接又最简单的坚持，她希望诺亚能成为中国未来的 UBS，而过程中遇到的问题与挑战，本身就是一种收获。至于全球化中最重视的“游戏规则”，汪静波坦言，是文化，“只有融入、理解了当地文化，才能更好地服务当地的华人客户。”

汪静波也预言，在内在因素的驱动下，财富管理将在未来的 20~30 年内出现两大趋势：“一是，中国客户的全球资产配置需求将随着中国企业的发展更加紧迫，我希望诺亚可以参与他们的成长；其次，中国将成为全球移民华人投资理财的风向标，因为中国一定会成为全球经济体量中最重要的参与者，甚至可能阶段性地超越美国。我们也希望，当移民者再回来看中国的投资时，诺亚会是他的首选。” 

▲ 诺亚财富总部会议室

创业、守业、再转型，于她而言哪个阶段最难？汪静波把披在身上的围巾略略松开些，莞尔一笑：“到现在，我认为诺亚仍是创业公司，最好的防御是进攻。”

  “我们是有品质的相处”

书籍阅读

汪静波：我和秘书隔一段时间就会整理一遍书单，再选购。但现在看电子书多一些，方便携带，也便于开放阅读笔记。最近看的一本书是《入门》，讲的是成熟的人要学会修炼矛盾的统一，善于沉默和倾听的人更善于表达。

旅游度假

汪静波：我们现在做的“以诺教育”就是带领大家走全球，我也挺喜欢这种分享的。像冰岛、以色列，很多地方都很棒，但旅行最重要的是和谁去，有时候不是因为它的风景，而是团里的某个人，你们讨论的某些事让这个旅程变得更有意义。

放松方式

汪静波：现在每天都会打坐静心，床上、车上、飞机上、工作、开会……任何时候我都会打坐，觉得盘腿坐特别舒服，时间上不设限。刚开始打坐的时候，一闭上眼睛就思绪万千，但现在好多了，慢慢找到了身心平衡、放松的方法。

采访隔天，恰逢儿子 12 岁的生日，汪静波极自然地和我们聊起了作为一个母亲的家常，“还没来得及准备特别的礼物，但我们已经商量好了去米其林餐厅吃饭。”说起儿子，她的语调轻快了起来，“他喜欢美食和烹饪，我挺支持，毕竟会做饭的‘暖男’很受欢迎。”她和孩子的相处原则是“相互尊重，又彼此独立”，“我们是有品质的相处，像朋友一样。”

汪静波选择了一种几乎全中国女性都羡慕的生活，既有新式女性的独立与自主，又有旧式女性的完满与温馨，但其实她拥有的是岁月磨砺下的智慧。

如今，汪静波的生活依然简单且有规律：基本 6:30 起床，7 点多出发，8 点到公司。闲下来就打坐、看书，将读书笔记发布到自己“文思静语”的微信公众号上；与先生的相处也融洽自得，是彼此需要的“唐僧和悟空”。要说还有什么不完美，那可能是：“对于工作，有时候都觉得太投入了。”

对话汪静波

现在的财富管理行业，与您在2003年刚入行时相比，最大的变革在哪？诺亚又是如何在互联网时代下，应对财富管理2.0时代的？

汪静波：最大的变革应该是这个行业越来越规范化了。以前，中国经济因发展速度过快，有些问题就被忽略了；但这几年泥沙俱下，我们就像“老司机开车，越开越害怕”，对行业也更有敬畏之心。过去可能只是提一个构想、讲一个故事，大家就相信了；但现在行业的运作更加精细，需要更扎实地践行。

2014 年的时候，我们觉得互联网的冲击特别大，但今天我们认为在高净值人群的财富管理上，互联网无法冲击，扎克伯格还需要线下理财。或许我们的新客群，年轻人、白领一族正在逐步形成新的消费习惯，未来机器人理财也有可能，但他们服务不了高净值人群，高净值客户需要眼睛对着眼睛的真诚互动，而不是简单的“鼠标+ 键盘”。

随着诺亚不断地壮大发展，目前在产品线上更关注哪些方向？

汪静波：我们现在比较关注综合服务。在创业之初，我们更关注产品驱动，也不太理解 UBS 一站式服务的理念。但是，当我们已经走过十年之后，我觉得不能再简单地看产品驱动，而应该关注客户整体的解决方案、全球配置，以及家族传承、保险、教育等等，非常综合。

中国的财富管理也正在进入从产品驱动向综合服务驱动过渡的阶段。现在再去看欧美的这些银行，他们在 12 年前就已经领先了我们至少十年。

出于企业家们对“家族传承”的迫切需求，国内出现了很多家族办公室，您如何看待这一类机构？诺亚在这方面又是如何布局的？

汪静波：标准的家族办公室是以投资为核心，通过投资来达到一个新目标，或是完善产业布局，诺亚属于这一类。

但现在国内比较多的是偏服务管理，帮客户打理游艇、飞机、拍卖等，需要和家族走得特别近，其实不太好做。真正做投资的基金经理、投资经理等，会希望有更独立的空间，而不是被一个家族掌控。所以，家族办公室要明确自己的定位，要么做服务，要么做投资。

我们的家族办公室肯定是偏投资的，关注较多的是配置端，帮助客户在非主营业务上去做投资和布局。也许随着时间的推移，他本身的行业衰落了，但他投资的行业全部成长了，这样也算是一种风险规避。

作为一名优秀的女性企业家，您如何理解这个身份？当下女性创业的优、劣势分别在哪里？如何看待现在的创业潮？

汪静波：我认为男性和女性其实都是一样的，我自己也可能是“雌雄同体”，所以我也不喜欢女权主义，我觉得女性的温柔、喜欢打扮和购物，还是非常令人愉快的。

至于创业，其实是个人性格的差异，而非性别。不过在大趋势下，创业拼的不再仅仅是体力，女性的短板就不会那么明显了。但在创业的过程中，女性对于母亲的责任，以及家庭的顾虑，一定比男企业家承担得更多。

对于创业潮，我觉得用鼓励创业的方式去配置整个市场的资源，比过去通过银行、政府配置资源要优秀得多，而且更健康。尽管可能 90% 的创业公司都会死，但他们会变成火山灰，变成肥沃的土壤，孕育出属于中国的参天大树，我们应该支持。就算是公司死掉了，这个创业者一定也会获得很多收获。

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原标题 / 人物 | 汪静波：诺亚其实很真实

来源 / 胡润百富（ID：HurunReport）

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