很多品牌不是输在文案，而是格局。

我不确定是最近创业风比较盛，还是一直都很盛，只是我过去还是萌新，因此没注意到。

很多的客人来找我们写文案，有些写产品有些写品牌。

我们问的问题里，一定有这一项。

「请问你当初为什么会想做这一个品牌／产品呢？」

这问题很普通，普通到每一个小孩都可能问出这个问题，像是当初为什么会生下我呢？

做为父母的你，是怎么回答的呢？

比较好的方向可能是：因为爱啊。

比较糟一点的可能是：你是个礼物。

長大後他就會知道，這代表自己是个意外，但你千万不要直接说是意外，就不小心出现了，那孩子心都碎了。

这只显得你人生一团乱而已。

公司品牌亦是如此，如果你只是一时冲动要做这件事，我先劝你别踏进这坑。我现在想脱坑都来不及了（泣）

与其如此，我倒宁愿你说：「就是为了赚钱啊，这产品好赚啊。」

那很好，我可以帮你写好听一点，起码我知道你的原因。

但如果你连目的是什么都不知道，那还是先想清楚再做。

还有最多的一种是，你的目的太惨了。

什么样是惨呢？

就是：「因为别人家都做太差了。」

「市场上都没有好产品。」

「因为我们以前都找不到好用的，所以决定自己做一个好用的。」

「我们觉得其他人都太黑心了，都赚暴利，我们要赚正当的利润。」

这就是惨目的。

你说这是真的啊，我真的觉得别人很糟我们很好啊。

这就是所谓的萌新可爱的地方。

他们永远觉得是商人决定价格，而不知道其实是客人决定价格。

能活得越久的产品，通常是他们找到客人决定的价格，能刚好符合自己存活的利润，那个关键甜蜜点。

你做生意只关注在同业身上，只放自己喜好身上，而没有看见客人的需求与代价。

大多数需求，不值得付出那么高的代价。

除非你把满足变得稀缺。

许多人大概是商业神话看多了，都觉得自己就是那万中选一眼光独到，洞见未来充满细腻观察力，只是还未展露头角的商场小巨人吧。

不仅如此，还只有你具有清白的良心，别人全都是黑心，然后就开始感叹这世界这么多黑心活得很好。

所以你要站出来悬壶济世，拯救苍生，用最好的产品、最便宜的价格，来卖给识货的人。

恕我直言，每个老板都是这样说的。

哪一个老板会说，我要用最糟的产品，最贵的价格，卖给不懂的傻逼呢？

很多人说自己最专业，哪一个老板会说他对产品不专业？

一堆餐厅都说自己口味最独特，哪一个老板会说我们口味就是学别人的呢？

每个品牌都说要有人情味有温度，哪一个老板会说我们都是冷冰冰的呢？

做品牌不是看你怎么说，是看你怎么做啊。

你说你要做最好的产品，怎么你们的网站、包装、服务跟产品质感，都欠了一个档次呢？

你说你要卖给识货的人，但是识货的人根本不会看上你的产品啊。

你只做自己觉得好用的，你怎么知道有多少人觉得这样是好的呢？

这样写文案，到最后也只能写说自己专业、品质好、效果快、口味特别、有温度、有感情......然后加上一堆不知道形容什么的形容词。

你们的文案不是文字功力不好，写不出差异化。

是你的整个品牌根本就跟别人没差别啊。

还有叫员工写文案，然后拿同业的东西说：就写他们那种感觉的。

那你还说你们跟别人不一样......别说消费者看不出来，连你家员工都不知道有什么不一样的地方了。

你们从本质就已经输了。

做品牌要把眼光放在人身上，但这人不是同业，而是你的客人。

这是不变的道理。

你该做的不是「市场上没有好产品」而是「我想做更适合你状态的好产品。」

然后说明什么样的人适合你的产品。

你要的不是「市场上没有好用的，我要做我觉得好用的。」而是「你是不是跟我一样喜欢ＯＯ的人，那我推荐给你这款我觉得很好用的。」

然后说明为什么你觉得好用。

你要做的不是「别人都太差。」而是「我们一直在进步。」

不是「我们是市场上最好的。」而是「我们一直在突破最好的定义。」

不是「我们是最厉害的。」而是「我们希望成为你心中最厉害的。」

不是「我们是专业的。」而是「我们能满足你的需求。」

不是「地表最强的产品。」而是「解决你问题的合适产品。」

如果你的格局只是为了竞争，那你的文案就只能写那些促销杀价文案。

把眼光放在客人身上，你的文案才能写出他们要的价值。

假设今天你老是觉得你们公司的文案写得不是那么好。

那请先思考，你的品牌给他们的感觉，是不是格局也很LOW呢。

或许我们都无法真的做出什么惊世骇俗的超级产品。

最起码，我们的境界，可以不要只是为了比较。

品牌的竞争，永远不是跟别人比。

我们拼命进步，是因为不想辜负。

辜负那些期待我们的人。

文案的美：20170424 林育圣