每周地产评论：万科业主打响房贷维权第一枪的逻辑意义！

这个周末，深圳卖上房不轻松。特别是在深圳沙井，供应量超5000套房，其中仅万科就一口气推3337套房。11月28日晚9点，位于宝安沙井的超大体量项目——万科星城，以网上选房的形式夜间开盘。半小时后，卖了1900套房子，一时间被媒体报出在网上刷屏“刷新深圳新盘销售记录”……

但两天后，即11月30日下午有万科星城业主在群发布《关于反对万科星城楼盘项目侵犯消费者自主选择权的号召书》，显示购房者与开发商争议在于：开发商指定购房者在其合作银行按揭付款，而购房者认为自选银行利率更低，要求开发商允许自选或开放更多低利率银行供购房者选择（详见上图）。

究竟怎么回事呢？地产号的用户在后台留言称：“万科星城不见得好吧，刚刚开盘两天就有业主去维权了。”情况是这样的：华强城11.27开盘，首套的所有银行（包括中国银行）的利率都只上浮10％，但附近不远处11.28开盘的万科星城首套的所有银行（包括中国银行）利率都是上浮15％。凭万科的实力，和银行谈判的能力应该强过华强城的，但为什么万科这边的利率更高呢？据说是银行答应万科首付一周内放款，万科才不管业主的利益采取上浮15％的利率的。

于是，万科坐不住了！先后发布了的房贷的说明如下图：

随后，又发布房贷的进一步说明，万科终于让步，为业主争取了基准利率上浮10%的优惠。

万科业主打响房贷维权第一枪之后，势必会带动其它相关楼盘的动作。据媒体报道，光明的星河天地、佳兆业的平湖广场都存在利率上浮15%和20%的情况，已有业主在向开发商反应诉了。具体情况如何发展，还待观察。

其实，房贷利率现在已开始松动，杭州打响10月打响第一枪，没想到深圳很快就影响了。

如何来看这个现象？目前的房地产市场仍不明朗，我在每周地产评论中说：楼市转凉，房价博弈刚刚开始！看来，这个切口就落在了房贷上。因为第一轮的房价博弈在限价上，空间不大；接着是二三级联动，直接增加了开发商成本；现在的博弈是房贷利率上，能争取多少房贷优惠，就等于争取到房子的购买成本，也等于变相降了价。事实即是如此。

当然，随着万科业主维权事件的扩大，深圳银行利率上浮将很快将调整一致，以避免开发商的销售压力增大，以及与购房者的无必要的矛盾。

最后，还是回到万科上，11月30日，万科企业股份有限公司（000002.SZ，02202.HK）召开2018年华东区域媒体交流会，万科董事会主席郁亮针对此前提出的“活下去”作为底线以及业务“聚焦”、“收敛”等问题给出回应。值得注意的是，郁亮称：住房全面短缺时代基本结束，万科活下去的核心是聚焦。针对媒体提出的“万村计划”是否暂停的问题。郁亮回应称：不清楚万村计划是否暂停，需要问南方区域负责人。万村的改造很复杂，尽管政府鼓励，但是做得好真的很难，至今为止还没有发现做公寓赚钱的。尽管不赚钱，但是大家对它的指责，跟现在房地产卖房子一样多。我们还在不断的摸索着可持续的发展模式，万科的租赁住宅会坚定地发展下去，但发展什么样地租赁住宅还在考虑之中。

“活下去”被外界作为一个口号，但从万科星城项目来看，作为一线城的深圳来看，“日光盘”正在远去。尽管当天销售了1900套房子，去化也不足57%，还有业主对房贷利率的维权，真的让人捏一把汗。房贷利率或许不是压死骆驼的最后一根稻草，那么什么是呢？万科“活下去”逻辑，正如郁亮说，万科始终兢兢业业、如履薄冰，把每一天当作最后一天，万科与亚马逊的Day 1理念，某种意义上是一脉相承的。

最后，我们可能会明鲜地感受到万科业主打响房贷维权第一枪的逻辑意义就是“买方市场”来了！

开发商的冬天来了，是不是购房者的春天来了？应该是。

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