茶余饭后，人们总少不了房子的话题，无论是买房还是卖房，总能说不完道不尽...
二手房交易中，满足卖方的心理预期，符合买方的手头预算，才能高效完成房屋交易。在粤港澳大湾区这片楼市热土之上，二手房交易究竟上演着一场怎样的博弈，让我们一起来看看。
01成交周期两个月至半年不等，近两成房屋可在挂牌一周内成交
在二手房市场较为活跃的城市，业主房源从挂牌出售到签约成交耗时一般会短些。据乐有家研究中心监测数据显示，2020年楼市整体行情良好，深圳、广州、东莞等一线城市及新一线城市的二手房成交周期整体有所缩短，而后受调控政策影响，深圳、东莞等地楼市降温，成交周期出现略微增长的趋势。至2021年一季度，深圳、广州、东莞、惠州、中山二手房成交周期分别约为112天、117天、79天、160天、187天。实际影响二手房成交周期的因素众多，低于市场价的“笋盘”能更快成交出售，据不完全统计，约有16%的房屋是挂牌一周内即成交！房屋交易的“战场”上从来少不了买卖双方之间的博弈，市场活跃卖方信心十足，价格自然坚挺；市场降温，卖方有意尽快出售，买方则有了更大的议价机会。据乐有家研究中心监测数据显示，深圳、广州、东莞、惠州、中山五城的二手房议价空间逐渐接近2%至4%，深圳作为二手房市场较活跃城市，其议价空间整体会更小，仅约2%左右，但经历715新政及28新政后，议价空间有了松动，截止2021年3月深圳二手房议价空间已超过3%。由于深圳政策的收紧，需求外溢，广州、惠州等城市的二手房议价空间出现小幅缩减。03新政将市场“剪刀差”拉大，深圳超1.2万元创新高
在二手房市场中，挂牌价格与成交价格之间所产生的差额即为“剪刀差”，房价越高，议价空间越大，所产生的“剪刀差”越大。据乐有家研究中心监测数据显示，2020年上半年由于房价上涨，深圳二手房市场“剪刀差”呈现稳步递增趋势，715新政和28新政后，议价空间扩大，促使“剪刀差”出现短期的显著增长，715新政后深圳二手房市场“剪刀差”更是迎来了峰值，超过了1.2万元。对比之下，惠州、中山等二手房市场较为稳定的城市，其“剪刀差”则更加平稳。二手房交易的博弈中，虽没有最终的输赢，但适当的时间出手能获得更大的优势。如今严格的限购限贷政策之下，房价上涨速度得到了有效控制，议价空间变大，如遇笋盘，便是刚需上车的良好时机！
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