品牌丨白沙农产品店：从合作社到电商的变身之路

      白沙黎族自治县作为海南岛核心生态保护区，有“山的世界、水的源头、林的海洋、云的故乡”之称，其农业板块向来表现出色，在海南率先以县域大农业注册“白沙生态农业”商标，并统一应用在所有白沙农产品的外包装上。在去年，白沙又有了一个新名号，它入选了“国家级电子商务进农村综合示范县”名单。

      白沙电子商务产业园是全省首个电子商务产业园，按照“一园一城一中心”的功能布局进行规划设计：“一园”——产业园，“一城”——白沙茶城，“一中心”——菜鸟物流中心，同时提供电商服务，招纳本地企业入驻。

品牌创建及发展

      白沙农产品直销店O2O体验中心于3月7日进驻白沙电子商务产业园，通过淘宝、苏宁易购等网购平台上线网店。店长陈荣说，人们来农产品直销店体验、感受，同时淘宝下单购买，十分便捷。

      陈荣大学毕业后先在广州寻找发展机会，在一家灯饰工厂工作了三年。之后，他决定和妻子陈少芳一起回到妻子的故乡——白沙创业。一腔热血立志创业的陈荣在白沙县七坊镇开起了土鸡养殖场。

      2003年，陈荣注册了富涵土鸡的品牌，2007年陆续向周边的村民销售鸡苗，随着皮薄骨细肉厚的土鸡一批批走向市场，富涵土鸡的口碑渐渐在村民中形成。养殖土鸡的道路越走越顺，富涵土鸡专业合作社便于2010年成立，形成了一条产供销功能完整的产业链。

      富涵家禽专业合作社已经拥有286位社员，土鸡的年出栏量达到250万只（包括鸡苗），主要销往海南岛内。大只土鸡的销售量一年可达到20多万只，年销售额可达1000多万元。陈少芳说，社员的收入非常可观，有的社员一年的分红可高达40万元，最少的，年收入也有9到10万元。

合作社转型电商之路

      2015年至今，“大众创业，万众创新”、“互联网+”、“农业电商”等新业态、新政策的出现极大地影响了中国经济。白沙县是国家级贫困县，电子商务作为精准扶贫的重要途径之一，受到县政府的高度重视，县政府出台了一系列奖励实施意见，鼓励引进先进技术、设备，加强企业合作。正是看准了这一点，陈荣选择“触电”。

      进驻电子商务产业园后，陈荣一直专注于白沙农产品的线上销售，抓住白沙绿茶线上销售的市场行情还不成熟的契机，将白沙绿茶打造成网货。同年4月份陈荣成为白沙绿茶的网络总经销商，并在全国各地发展分销商。

      白沙农产品直销店以白沙绿茶为主打，同时售卖虫草鸡蛋、姜茶、山兰米、黑米、野生蜂蜜、白沙红茶、碧沙鸥绿茶、高山云雾茶、茶饼、咖啡豆等产品，共计80多种。

      白沙农产品直销店开业一个月的时间里，销售额达到18万元，三月三期间，网上销售额达40多万元。经过近半年时间的运营，店铺信誉等级在2016年9月达成两钻，10月正式获得淘宝方授予的“金牌卖家”的称号。根据淘宝方提供的官方数据显示，海南白沙农产品店店铺好评率达99.10%，店铺动态评分中，描述相符4.8分，高于同行30.44%；服务态度4.8分，高于同行36.37%；物流服务4.8分，高于同行35.33%。截至目前，白沙农产品店已达到三钻。

白沙农产品店有两款明星产品，分别为白沙绿茶和富涵虫草土鸡蛋。白沙绿茶生长于白沙县的陨石坑内，是中国国家地理标志产品，该绿茶远销香港、台湾及东南亚国家。富涵虫草鸡养殖地位于鹦哥岭东侧，全部散养，多以虫草为食。

产供销媒体系 品质严格把控

      在店铺运营方面，白沙农产品店有完整的“产—供—销—媒”体系。“产”就是产业基地，富涵家禽专业合作社保障了农产品直销店的一部分产品供给；“供”就是农产品的供给，除了合作社，产品的来源还包括下乡采购、个体农户售卖等渠道；“销”就是销售平台，产品的销售可在线上线下同时进行，既有直销店，也有网店，双管齐下，能有效提高产品的销售量；“媒”就是媒体，白沙农产品店注重媒体宣传，与各类纸媒、网媒都建立了良好的合作关系。

      陈荣表示，品质把控是关键，店里销售的农产品不管是基地供给还是当地采购，都严格把控质量，保证产品优质，同时不忽视服务、物流运输的购物体验。正是专注产品销售的方方面面，白沙农产品店才能取得今天的成绩。

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