尤记得2019年的“双十一购物节”来临之际，京东金币+实物红包+拉手橱窗承包了杭州地铁。一排排金灿灿的京东金币在车厢里格外抢眼，就连匆匆而过的上班族也不惜为它驻足停留，纷纷好奇究竟金币里包裹的是啥？只见拉手上写着偌大的宣传口号——“全民养红包，扫码抢一亿。”，赤裸裸的诱惑为大家带来剁手的冲动。新颖的营销手法让网民直呼：京东的这波“金币列车”真的太会玩儿了！
营销创意犹如商业大战的神兵利器，而媒体渠道的选择更是影响到流量转化。2019年双十一购物节圆满收官，中国电商再次刷新自身最高成交纪录，尽管在下沉市场中亦表现不俗。其中京东成交额达2044亿，创下历史新高，这一辆辆“金币列车”可谓功不可没。而那次为京东助力的，是中国拉手媒体的领跑者、香港城市大学EMBA（中文）校友会理事——卫志勇先生。正所谓“一分耕耘，一分收获”，好的创意并不是一蹴而就的，需要在细微的洞察中找到用户的痛点，加以长时间的钻研，方能打动用户、为企业带来增值。卫志勇积累了十余年的营销策划的经验，在公交的“拉手”上找到了商机，开启了创业的征程。在城大商学院那四年的求学生涯令他茅塞顿开，为他带来解决传统广告行业痛点的新思路，帮助他的事业更上一层楼。如今在数字化发展飞快的“互联网+”年代，他又将顺势而上、迎来了企业发展的转折点。下面来听听这位校友在“大时代”中的“小故事”：
香港城市大学工商管理博士、上海交通大学安泰经管学院高级工商管理硕士曾任职于劲牌有限公司、旺旺集团，拥有十余年专业营销、市场企划与管理经验。2003 年发明中国拉手媒体，2005 年创立久爱传媒。2013 年发明的“数字广告拉手”荣获国家专利。久爱传媒目前运营中国逾 1000 辆地铁，引领拉手媒体进入“互联网+”时代。卫志勇对创意营销的追求早在大学读书时就埋下了种子。当时他在就读武汉大学新闻系时涉猎了有关广告学的知识，觉得这一行发展十分有前景，就此决定了职业发展的方向。毕业之后在劲牌有限公司的营销部工作了七年，从兴趣到专长，渐渐开辟出属于自己的一片天。“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”这句家喻户晓、延续了逾二十载的广告语正是卫志勇与团队同事的心血结晶。作为劲牌公司第一代的营销人员，卫志勇表示这个劲酒的广告语可以说是深深扎根在人们的心中。湖北的劲酒集团依靠广告取得了巨大的成功，至今已发展成“白酒界的老干妈”，算得上是当之无愧。积累了一定的经验以后，卫志勇决定前往“魔都”上海继续打拼，在更大的城市迎接着席卷而来的挑战。他在台资企业旺旺集团的行销企划处那三年间，新品上市的宣传手法、营销大会的管理经验都让他迅速成长。区域性的营销策划、销售管理经验也为他的创业之路提供了坚实的基础。
一次坐公交的经历就开启了卫志勇的创业之旅。眼大心细的他瞄准了公交把手那3公分的厚度、一台iphone的大小，心想：或许这里也可以成为投放广告的渠道！他随即与上海的巴士集团达成合作，拿下了这数千辆巴士的拉手广告的“独家”代理！从4000辆到8000辆，从巴士到地铁，卫志勇2005年创办的久爱传媒至今已在全国逾 1000 辆地铁内运营，成为中国拉手媒体的领跑者。占据了上海、杭州两大市场后，卫志勇还有意进军北京、深圳等市场，势要从一个区域性媒体发展到全国性媒体。回顾这15年间的发展，公司不断壮大、而拉手广告的设计也推陈出新、精益求精。从最初的第一代版本发展到现在第八代版本，每一个设计都离不开卫志勇的犀利洞察与团队的通力合作。
广告拉手的1.0版本采用“插片式”设计，即把印有广告的纸片插入到公交、地铁的拉手上方。久爱传媒也在实践中积累经验，继续改良，直到2009年科幻电影《阿凡达》的热映，3D技术激发了卫志勇的创意。他尝试采用3D 技术印刷广告纸张，让广告拉手赋有“裸眼3D”的效果，立马得到更多的广告主的认同。之后广告拉手的4.0版本更是一改传统的拉手设计，他把广告设计成可乐罐、糖果罐、牙刷筒等等，极具创意的拉手非常吸睛，让产品收获更多的流量。而2014年，卫志勇又从苹果新品发布会上获得灵感：利用NFC（近距离无线通信技术）芯片改良广告拉手，配合客户做产品促销。随后他又结合央视春晚“摇一摇”的用户互动体验对广告拉手继续革新……2013 年发明的“数字广告拉手”还荣获国家专利，引领拉手媒体进入“互联网+”时代。这个行业的领头羊继续一往无前，又从奢侈品店的橱窗得到了灵感，把百货商品的橱窗浓缩在3公分的拉手内，最终研发出8.0版本——橱窗式广告拉手。
不断推陈出新的广告营销手法也为久爱传媒带来越来越多的客户：从一开始诸如肯德基、麦当劳、康师傅等快消类的产品，到后来方兴未艾的互联网企业，如58同城、饿了么、智联招聘等。卫志勇表示，拉手媒体比传统的地铁广告，如贴纸、灯牌等成本效应更高、覆盖面更广，能满足广告主不同的需求。“这还远远不够。”卫志勇笑道。他直言，尽管现在公司从起步时的三个合伙人，发展到如今逾百人，但依然面对来自来自四面八方的同行的竞争，以及互联网时代为传统广告行业的挑战……“线下的拉手媒体如何与线上结合，再把客户引流至线下？”在营销行业打拼了十余年的卫志勇遇到了事业发展的瓶颈。广告转化率是用来反映网络广告对产品销售情况影响程度的指标，但作为传统传媒之一的广告拉手，广告的点阅率、商品的购买量无从得知，又如何能提供转化率予品牌主参考呢？带着这一系列的问题，秉持着“实践出真知”的态度，卫志勇决定攻读为期四年的香港城市大学商学院的工商管理博士学位，试图建构出商业模型、找到企业发展的出路。2015年，在完成了前两年的商业理论与管理技能学习之后，卫志勇用了整整半年的时间展开了户外广告线下线上互动效果的影响因素研究，期间收集大量的商业数据及结合自己公司的实际情况。最终在博士生导师窦文宇教授的指导下，通过建构商业模型，分析出广告的行为召唤力、确定性、激励形式对互动效果的影响。卫志勇的研究成果不仅能够推动自身企业的发展，也为整个传统广告业发展的提供了借鉴。
“在城大商学院的学术生涯帮助我解决了事业发展的瓶颈，有了研究的分析让我更加有底气。”卫志勇的言语中透露出感恩。在这四年里，他感触最深的是：城大商学院师资的国际化、学术的严谨性和开放包容的学术氛围。“导师博学多才，海量的理论信手拈来、商业案例如数家珍。尽管我人在上海，但总能与导师零距离的沟通。窦教授真的非常地积极解答我的疑问，指点迷津。”卫志勇直言，若不是导师孜孜不倦的鼓励，他在繁重的课业压力下险些不能坚持下来。如今成为城大商学院EMBA校友会的理事，卫志勇表示，城大商学院强大的校友网络也让他的事业如虎添翼。“来自商学院不同专业的校友不会壁垒分明，反而就像一个大家庭一样，可以交朋识友、也可以互换商业资源。感觉去到哪里都有城大人！”
在商学院的校园生活为卫志勇注入了新的发展动力，如今他的公司也迎来了发展的转折点：不仅做营销，也做内容。久爱传媒继2019 年成为字节跳动公司的官方合作伙伴后，今年获得《人民日报》数字传播“人民国品工程”独家 IP 授权。这个项目也标志着公司从区域性传媒公司逐渐迈向全国。在今年的5月10日“中国品牌日消费节”上，久爱传媒联合央视、新华社为70多个中国品牌推广，为活动的官方微博创下5.5亿阅读量、吸引了一亿粉丝用户。卫志勇期望能在“国品工程”项目中帮助更多企业推广，也能将该项目打造成“超级IP”。“互联网只是改变了目标受众的关注点，企业应该改变。”卫志勇语重心长地说道。诚然，线上线下结合已成大势所趋，商业如是，教育亦如是。学习不再仅仅局限于传统的教室模式，而是迅速地转换成数字化教育。城大EMBA也将会从传统的商业知识和模式转换，做到与时俱进，面向世界、面向未来。挥洒中西智慧，弄潮商业前沿，期待您的加入！
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