长腿思考 | 对公益项目来说，筹款难不难？

以前我总以为长腿叔叔项目筹款很不容易，而现在我知道，筹款对于每一个公益项目来说都很不容易。

前两天我看了一个韩红的专访，韩红说在她某个救助项目开始前的一周，捐款都还没有到位。记者问“那如果你最终没有筹到你要怎么办？” 韩红说“自己掏腰包呗。”“可你认识那么多大款呢！”“我认识谁啊？”看到如此有社会影响力的人都这么说，我作为一个无名无姓微不足道的小老百姓，内心还是释然了一点点。

公益 ≠ 免费

在我们所处的社会，首先对于“公益≠免费，公益有成本，公益项目的运营需要资金”这件事的认知都还处在很初级的阶段，更不要说去理解，“一个公益项目想要发展起来，成长为一个真正可以推动社会变革、解决社会问题的组织，这里面需要投入的资金成本是巨大的”这个事实。

长腿项目，目前算是可以达到筹措到最基础的成本这种程度。这个最基本的成本，只包括通信相关的信箱、信封、信纸、打印、快递费用，回访的一点点差旅费，还有一点点宣传和筹款活动的费用。至于说到人员、系统、培训、评估……这样的“重头戏”，基本是一个“想都不敢想”的局面。之所以不敢想，有两个因素，一个是没钱，一个是没人，而没钱和没人之间也有着密切的关联，因为没钱而没人，因为没人而没钱……循环往复。就算我们现在有了一点积累，仍然“不敢想”，因为担心这个状态是不可持续的。

这样的一个状态，我们也维持了九年了。维持，勉强可以；想发展，就很难了。

想不想发展？当然想。

为什么想发展？因为还有那么多缺乏陪伴和关爱的孩子啊！我们现在的覆盖面只有2万多个孩子，对于697万留守儿童来讲，我觉得连“凤毛麟角”都算不上。

爱的“市场”

前阵子，收到一个孩子的来信，他说家里只有他和姐姐两个人，每天除了写作业、看电视和做饭吃饭，没有其他事情做，经常两个人整天也不说话，也没有通讯设备可以和外出打工的父母联系。看到这封信我第一个想到的是——他们每天能做什么给自己吃呢？万一生病了、受伤了，要怎么办呢？万一家里发生了什么意外，比如失火了之类的，又要怎么办呢？……想到这些，我就坐立不安。但是，我们又没有力量让这些孩子的父母回家，没有力量改善他们的生存环境，我们就只能做一点力所能及的事：给他们写信，让他们知道，有人关心他们，有人愿意和他们说话，有人愿意了解他们，陪着他们。

美国社会创业家、社会活动家丹•帕洛塔（Dan Pallotta）在一次TED演讲中说，公益行业所服务的市场是“爱的市场”，为了那些没有其他市场来帮助他们的人们。这个市场的需求是巨大的，而投入的资金却是非常微不足道的（虽然我不觉得“爱”可以以“市场”或“产品”这样的词汇来描述，但我懂他想传达的意思，因为毕竟这些词汇是大众所容易接受的）。

爱的关怀

如果说整个公益行业都是这样，那么长腿所做的就更是，因为我们提供的就是最直接的“爱和关怀”这个“产品”，我们通过持久的书信来传递爱和关怀。

那么这个“爱和关怀”的“产品”是如何产出的呢？它是要通过一个个活生生的人，一颗颗充满爱的心产出的。这些人要怎么找到？怎么维护？怎么成长？需要宣传，培训，做好社群运营，建立一个成长体系……

那么这个“爱和关怀”的“产品”，又要怎么传递呢？需要一个强大的不断迭代的网络系统，需要专业人士持续的参与和投入，需要不断扩容的服务器和流量……

那么这个“爱和关怀”的“产品”价值怎么衡量？有什么标准？特别困难，需要专业人士的参与，需要追踪被服务的人，得到他们的反馈，也需要挖掘很多真实的故事来呈现在大家面前……

所以作为一个这样的组织，我们并不是要用钱来买一件东西再捐出去。人是复杂的，人的状态不是恒定的，这些人也是需要“爱和关怀”的。看到人，关照人，呵护人，与人连结……我们需要一个创造出一个“爱和关怀”的“产业链”，才能把这个“产品”输送出去。这是一个特别艰难的工作。我们也希望可以给到那些为此付出很多的人一份回报，让他们可以支撑自己和家人的生活，因为他们值得。

而所有这些，都需要钱。我们常说“爱，是无价之宝”。这个“产品”太高端，高端到能去做的人是少之又少的，有可能比马斯克做航天飞船更难。况且，这个过程很慢很慢、很长很长。

当我们可以筹措到更多的善款，当我们可以将这些善款投入到我们需要的领域，让我们得到更多的社会认同和支持，同时让愿意全身心投入的人可以安心地投入进来并获得相应的回报的时候，我们就可以在这个“爱的市场”中做得更多，让更多需要的人得到“爱和关怀”这个“产品”。那么这个世界，可能会比现在更加美好一些。

丹•帕洛塔（Dan Pallotta）在TED演讲的最后这样说：“我们不想把‘我们把公益支出保持在了最低水平’刻在墓碑上，我们希望上面刻着‘我们改变了世界’。”

感谢每一份爱心的捐助，您的一份捐助就让我们获得一份力量！

长腿叔叔志愿者招募

一封书信，可以为孩子们送去一份温暖和陪伴，成为孩子们的心灵寄托。这个七月，长腿叔叔信箱志愿者招募工作重新启动，只要有一部手机，就可以与孩子们之间架起沟通的桥梁。欢迎扫码报名，和我们一起成为乡村儿童的长腿叔叔！

美编 / 刘子夏

审核 / 何珊、谭蓉蓉