李佳琦能“接得住流量”，你也能，关键是成为有准备的人

2019年的双十一，李佳琦一个人带货破10亿，再次飞上云霄，万众皆知。而在2016年，他才刚刚因为一个欧莱雅和美ONE公司合作试水网络直播而懵懵懂懂地开始尝试直播。

直播初期，李佳琦和其他同事一样，只是随便做做。每天播两小时，公司补贴一倍工资，从四五千元变成一万多。三个月之后，同事们的直播每天只有几十人在线，卖不出几样东西，公司停掉了补贴，大家就势也不做了。李佳琦没舍得停，后期别人对着镜头吃饭、听歌打发时间，李佳琦还在老老实实从头讲到尾。

2017年春节，李佳琦扁桃体发炎，直播停了一个月，运营同事劝他再尝试三天，还没起色再放弃。

那一晚，李佳琦虚弱得站都站不起来，坐在椅子上又打开了摄像头。“然后就，哇，好多人来看！”现在想，当晚他应该恰巧被放上了推荐位，几千新观众涌入了直播间。

“哈哈哈哈哈哈”，他每讲一个段子，观众就立即有密集的回应。随便点进来看看的路人，很多点了关注。评论终于能加速滚动起来了，链接上架，能看到库存数飞快地减少。

后台小二一次人工推荐，让李佳琦的命运在几天内就突然逆转。而他出色的表现，也让淘宝继续给了他更多曝光。

用现在直播业内的话来说，李佳琦“接住了平台的流量”。

“接得住流量”，不是电商直播领域的特例，影视领域，文化领域，体育领域，政治领域，都存在，可以说在各行各业都存在，甚至连我们这些普普通通的上班族，也经常遇到需要“接住流量”的时候。

那到底什么是“接住流量”呢？

1. 服务跟得上，质量不下降

2015 年 2 月 7 日，图片社交 App 足记正式上线了“大片模式”。大片模式使用电影风格的截图、字幕、边距和滤镜的处理方式，能够把一张普普通通的照片修成电影大片的感觉。

大片模式上线后，通过社交平台，一传十、十传百，迅速引爆流量，大量用户蜂拥进来，团队非常开心。

然而很快，随着用户暴增，服务端出现性能问题，用户频繁遭遇闪退、超时、卡死、崩溃、无响应、信息丢失等状况……

足记的服务端，不足以支持百万、千万级的用户！

这是非常典型的接不住流量，即流量大了之后，系统无力对更多流量提供服务，甚至因为流量激增而导致对所有流量的服务受损。

类似的例子，在旅游行业也很常见。比如国庆节，像兵马俑、颐和园等景点，就承接不住蜂拥而来的游客（流量），整体服务质量断崖式下跌，游客感觉非常不好。

由此看来，接得住流量，第一层含义是指系统可以经受住突然出现的大量服务请求，提供与流量较少时质量相当的服务，不会因为处理不过来而导致服务迅速变差，最终导致流量不满意，主动退去。

2. 将流量转化为销量

李佳琦的团队在双十一直播前已经挑选了预计会爆的商品，和各款商品的提供商确认供给量，保证足够多的货物可用。同时，李佳琦在直播中也下蛊般地向观众这样喊：

• “OMG，买它！”

或者这样喊：

• “所有女生！”
• “来咯！”
• “3、2、1，上链接！”

目的就是引领那一刻盯着手机的用户买买买，把流量转化为销量。

由此可见，在电商直播的场景中，接住流量的第二层含义是：尽可能地将流量转化为销量。

只有你能将流量转化为足够多的符合甚至超过平均转化率的销量，才是真的接住了流量。否则就是没接住流量哦。

前面提到的图片社交App足记，后来搞定了后台的服务能力，可以接得住流量了，但是，除了大片模式这个免费的服务，并没有其他的高价值服务或产品跟上，没能将流量转化为收入，最终还是没能接住流量，用户熟悉了大片模式，失去了新鲜感之后，慢慢又离去了。这两年，足记已经没多少人记得了。

我的知识星球“副业赚钱”的星友数据小兵，他的课程《SPSS统计分析：从入门到实践提高》在双11前夕获得了网易云课堂首页焦点图轮播广告推广机会，上位1天，第2天就撤下来了。

为什么呢？

因为他的课程在最好的展示位上停留了一天，只有不到10个用户购买，接不住流量。而接不住流量的原因，是产品的受众面窄、产品文案的吸引力不够。

接住流量，不仅在电商、移动互联网、教育等领域是必修课，在职场等任何需要你抓住机会创造成果的领域，都是必修课。

3. 接住流量的，都是“有准备的人”

李佳琦因为持续直播，练就了相应能力，做好了连续直播的准备，所以在后台小二把他的直播间推荐出去后，他能够吸引住涌进来的观众留下来、关注他。

李佳琦能这样接得住流量，是因为他是一个有准备的人。

直播中的流量，其实是机会的一种。机会只青睐有准备的人。

当你有所准备，具备为应对机会降临时所需的能力和资源，才能真正接住机会。如果你没有准备，就算天降大任，鸿运当头，你也可能接不住。

王莽灭掉西汉，建立新朝，不择手段的变法，天下大乱，饥民纷纷造反。其中有一股力量庞大，叫做绿林。绿林一连打了好几场大胜仗，要选举领袖。绿林军队系统复杂，多股势力各有想法，选来选去，找到一个胆子很小的刘玄当皇帝，改元更始，成为更始帝。

刘玄原本是一个懦弱无能的人，没法子驾驭手下这批强盗出身的将领，躲在后宫日日夜夜与宫女们鬼混，不理政事。后来这个新起的政权很快被赤眉打倒。

更始帝刘玄，他万万没料到自己会有狗屎运当皇帝，自然也从未为此做过准备，是一个没有任何准备的人，所以当了皇帝也不知道怎么做，很快就完蛋了。

公元959年，后周世宗柴荣驾崩，年仅7岁的周恭帝柴宗训继位，符太后临朝听政。次年正月初一，传闻契丹联合北汉大军南下，宰相范质下令让赵匡胤率军北上御敌。军队到了陈桥驿站，赵匡胤被将士们披上了黄袍，拥立为帝，是为“陈桥兵变”。赵匡胤黄袍加身后，回兵开封，处理好了政权更迭，和平灭掉后周，建立大宋王朝，很快统一天下。

宋太祖赵匡胤，是一个有充分准备的人，能接得住黄袍加身的机会，建立一个统一政权。

不管是直播、自媒体这样的流量，还是突然被推上重要位置的机会，都需要你有所准备，才能应对好接下来可能发生的巨变。

那么，怎么样才能成为一个有准备的人呢？

4. 如何成为一个“有准备的人”

成为一个“有准备的人”，有三个阶段。

第一阶段，明确自己想要接住哪里的流量。

比如李佳琦，2016年孜孜不倦做直播，是想要接电商直播领域的流量。

比如赵匡胤统领后周禁军，结交各路将领，是想要抓住该改朝换代的机会。

比如易烊千玺，在十三四岁被选择为TFBoys的一员，经历了爆红后，到了十七八岁，开始决定自己要做一个演员，靠演技和作品证明自己。

第二阶段，了解流量所在的领域需要什么知识、技能、资源，围绕这个领域，持续积累、储备，建立优势。

比如易烊千玺，决定要做一个演员后，他选择读表演专业，选择符合自身定位的剧本，不再随随便便接戏，而是努力地去争取自己喜欢的角色，努力地去演绎匹配自己的角色，选择向着一个演员持续行动。

拍摄《长安十二时辰》时，易烊千玺认真阅读历史，研究李必这个人物，片场也选择真摔真打，非常拼命，相当敬业。雷佳音夸他“千玺这孩子，不可限量”，周一围也说他“他待得住，他不慌。”

易烊千玺就是这样慢慢远离流量明星拼凑的偶像剧，一步一步修炼演技，让自己变得和同期出道的小鲜肉不一样，有了自己的优势，终于在《少年的你》之后，坐实了“演员”的身份。

第三阶段，预测未来，设想流量到来时会发生什么，好了会怎样，坏了会怎样，制定相应的策略。

当你积累了足够多的资源，建立了一定的优势，具备了接住某种流量的能力，还需要考虑“下一步”，甚至“下下一步”，否则，流量会远去，而你会昙花一现。

2017年7月17日，我在知乎上申请了一个Live——业余时间赚钱的6种策略。7月26日，“业余时间赚钱的6种策略”被知乎官方推荐，参与人数开始激增。到8月8日晚八点二十分，4885人参与。当晚Live结束，超过5000人参与。8月16日，超过8000人参与。9月14日，参与人数过万。

“业余时间赚钱的6种策略”的火爆，吸引来了各个知识服务平台的关注，荔枝微课、蜻蜓FM、互动吧等等纷纷联系我谈合作。但因为我之前没有制定任何后续策略，没想好要做什么，又不想单纯的把课程复制到其他平台，就一一延期。等到了2018年底，我想好要做什么时，这些平台上，已经有了类似的课程，没有再和我合作的必要了。

这段经历让我意识到，做事要提前预测未来，多准备两手牌，这样才不会在流量出现时，服务跟不上，产品跟不上，没办法转化为“销量”。

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当下是最好的时代，机遇随时出现，流量四处找寻代言人，请锚定一个领域，打造自己的优势，制定飞上风口后的策略，成为一个有准备的人，接住属于你的流量和机会，成就自我。

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