来公司一年，认真工作但工资不高，该不该和老板提涨工资？

有个伙伴问：

我来公司一年了，把工作当作自己生活的全部，很踏实认真，可是工资不高，该不该和老板提涨工资？

其实这位伙伴更应该关注的是如何涨工资。

作为员工，能否涨工资，取决于公司的加薪机制、你的工作绩效以及如何谈加薪这三个方面。我们展开来聊下，最后还会补充说下提加薪失败怎么办。

01

公司的加薪机制是什么样子

这块有两个重要的点。

1、公司加薪规律：升职后加薪？年年普调？领导决定？

公司的加薪规律是你必须要了解的。

有的公司是升职后安排加薪，你试用期转正、你从初级工程师到中级工程师……类似这种，会伴随着薪资待遇的调整。这是很多公司的常规做法，给每个职级设定一个薪酬范围，你升职了，就把你薪水调整到那个范围。

有的公司是每年都会普调，根据考评，决定每个员工的调整幅度。这是部分公司的常规做法，往往结合职级来综合决策，如果你薪水还没到所在职级的顶端，考评结果好，就会调整，如果你薪水已经是所在职级最高了，基本就不会给你调整了，你必须参加职级评定，升职后才能调整。

有的公司没什么制度，领导说了算，他觉得你干得不错，靠谱，提名你加薪，走个流程，你就可以加薪。我转行做软件开发后的第二份工作，就是这样，跟领导一提，领导说好，你干得确实不错，下个月就调。结果呢，下个月就真的调整了。

所以你看，你所在的公司，是哪种调薪方式呢？

2、领导的端水习惯

有些领导，会根据各种情况，想办法照顾部门里各个员工。比如今年给了张三最好的考评结果，加薪最多，明年就算张三表现很好，也不会给他最好的考评结果，而是把这个好结果给到表现也不错的李四，给李四加薪最多。

为什么这么做呢？担心每次加薪机会都被那几个表现最好的人给抢掉，其他人心理不平衡，工作丧失积极性，不好管理。

有些领导，每年都端水，除了明显表现很差的员工，其他人加薪幅度都给整的差不多，顶多一两个百分点的差异。

有些领导，倾向于给老员工以及最近没加薪的员工调整薪水，延后给新人加薪。

总之你可能会遇见各种端水习惯的领导，要了解这种情况，方便应对。

02

加薪看工作成效，你的工作成效如何？

本文提到的那位伙伴，强调了自己“踏实认真”，但实际上，踏实认真和加薪关系不大，没什么直接关系。

通常来讲，影响你能否加薪的关键因素，是工作成效。就是说，你干得怎么样，有没有完成规定任务，有没有超越期待，这些会直接影响你能不能加薪以及加多少。

我原来做研发管理时，在某方面表现突出的新员工，才会受到特别关照，否则就是随着每年普调，根据考评结果做微调。很多部门管理者，可能也是这种情况。

因此，你应该盘点一下：

领导给过你什么目标，你有没有完成，完成得怎么样；你所做的事情和结果，在一起进公司的新员工之间，处于什么位置，垫底还是拔尖；你在哪些方面表现比较突出，有哪些实例可以证明。做到心中有数，然后再考虑要不要主动跟领导提加薪。

03

主动提加薪时的三个关键点

如果你决定主动提加薪，那请注意下面三个关键点。

1、选择合适的时间点

一般公司调薪都是有固定时间点的，比如7月份、1月份，类似这种。因而你提加薪时，就要卡在这个时间点前找领导谈。一般提前一到两个月，就可以了。太早，领导会慢慢忘掉。太晚，领导已经做好了调薪方案，来不及改了。

2、少谈需求，多说事实

好多人谈加薪时，会说诸如“买房了，房贷压力很大”、“刚生了孩子，开销大增，经济上一下子困难了许多”这样的话。其实没什么用，因为这都是你自己的需求，和公司没有一毛钱关系。公司不是做慈善来的，很难因为你需要钱就多给你发工资。

公司只会根据它的需要来评估是否给你加薪，通常是综合工作结果、市场行情、内部平衡、营收状况等来决策。

所以你在阐述加薪的理由时，就要从事实出发，摆出工作成绩、市场行情等东西，这样才能增大成功可能性。

比如你可以说，我在某某项目中解决了某某问题，对项目成功做了某某贡献，我个人能力从一开始的什么都不会，现在已经掌握了什么什么技能，可以做好什么什么样的事情，市场有类似经验和能力的人，现在一般月薪都是xxx……

这样子，你说的都是客观事实，就比较有说服力，不大会被一句话否定。

3、展望接下来可能做的贡献

公司更愿意给有潜力，将来能做出更大贡献的员工加薪。所以你用事实说明自己过去干的不错，只是一方面，另一方面，你还要聊一下接下来，你打算在哪些方面继续做出贡献，指出在加薪的情况下，你能够以更加饱满的精神把事情做得更好，创造更多价值。这样子，领导才会觉得，给你投资错不了，才会更愿意给你加薪。

04

万一谈加薪失败怎么办？

你可能会担心：万一谈加薪失败了怎么办？要不要离职？

的确有人因为谈加薪失败，觉得面子上过不去，或者担心领导对自己有看法，然后就离职了。

但实际上，谈加薪就像小孩子跟大人要巧克力吃一样，是非常自然的事情。想想小孩子，这次要巧克力你不给，下次会接着要巧克力、换个人要巧克力、要养乐多。

我们也是一样，谈加薪失败后，有很多选择，继续工作、调岗、离职，都可以考虑，但具体怎么选择，你需要做一些分析工作，才能决定。因此在谈加薪失败后，不要陷入沮丧、愤怒、自怨自艾等等负面情绪中走不出来，应该尽快冷静下来，以便寻找对策。

1、分析公司发展前景，决定去留

加薪请求被拒绝后，你应该认真地分析一下公司的发展前景，是一片大好，还是经营困难，陷入泥沼。

如果公司在走下坡路，前景堪忧，那你还是另找出路为好。

如果公司状况没问题，那再往下分析。

2、分析加薪被拒的原因，找到加薪条件

在公司发展没有问题的情况下，你需要找到加薪请求被拒的原因，以便后面针对性开展工作。

关于原因，有多种方式可以获悉，比如直接问领导，比如查看公司的相关规定，比如找相熟的同事了解……

知道了原因后，可以进一步分析，看看在公司加薪的条件有哪些，把它们记下来，对标它们去工作，去准备，这样下一次加薪的概率就会大不少。

3、分析自我提升的方向

不管你是要走，还是要留下来准备下一次加薪请求，都要借此机会，审视一下自己，看看自己有哪些优势，有哪些短板，围绕它们，做一些规划，不断地提升自己的工作能力，这样不管加不加薪，都有收获。

以上，关于加薪，我们聊了公司的加薪机制、你的工作绩效、如何谈加薪以及谈加薪失败后怎么办，希望对你有所启发。

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