哈哈，他们最怕你说这句话——我下次再买

这几天，一个新词突然火了起来：隐形贫困人口。

啥意思呢？

就是表面风光，背地月光。

一方面，这些童鞋非常能花钱，蹦最贵的迪，用最新款的手机，吃最高档的餐厅；

另一方面，每逢月底必月光。存款没有，账单倒是一摞摞。

去去去，放下你们高举的手，波叔知道你们都中枪了，不用这么积极站出来。

波叔啊波叔，我就是忍不住剁手啊，咋整？

别急，有救。

想保住自己的手，先得识破商家们诱惑消费者的套路。

来，看片——

《谁在引导我们消费》(The Men Who Made Us Spend)

套路一：淘汰式消费策略

简而言之，商家套路两条：

一是缩短产品的生命周期，故意设计容易损坏的产品；

二是缩短更新换代周期，不断给消费者提供最新的产品。

先说第一点，故意设计易坏品。

早在上世纪20年代，这种消费理念，就已经开始在灯泡界蔓延。

当时世界上几大灯泡制造商在日内瓦签订了一份秘密协议，规定了每个电灯泡的使用寿命，不能超过1000个小时，超过了就要罚款。

要知道，没这协议之前，一个灯泡可是能用2500个小时的。

灯泡坏了就得买，坏得越快，商家们的产品也就卖得越快，赚得越多。

这还只是最初级的。

更高深的套路，就是把淘汰这一理念，植入到消费者体内。

随着生活水平的提高，人们越来越希望拥有更好、更新潮的商品。

拿水果手机做个例子。

几乎每年，水果家都会推出各种各样的新产品。每当新产品首发时，总有成千上百的果粉，连夜排队，就为了抢到最新款的手机。

那这些新产品的功能和性能上是不是有突飞猛进的改进啊？

不见得。现在水果家的新品发布会，下面观众席的WoW声越来越少，越来越生硬。就连负责这一块的苹果内部员工也说，很多新产品其实跟旧产品没多大区别。

但是，依然阻止不了果粉们的狂热。因为我买的不是性能，而是潮流啊！

——我也知道手机性能没什么不同，但是我就是想买。

——我不想落伍，我想追赶潮流。

用最新产品=时尚时尚最时尚。

水果公司就这样狡猾地抓住了消费者爱追潮流、甚至是爱炫耀的心理，巴不得让你每年都换一个新手机。

商家给消费者提供的，远不仅是一个冰冷的实体商品，更是一种淘汰式消费心理：不追最新的产品，你就out啦！

很多公司用的也是这种套路。

上世纪70年代，通用公司就尝试着通过改变汽车的外观，而不是性能，来吸引消费者。

他们的目标，就是希望人们能像买衣服、买鞋子一样，每年都能换新车：

你根本不需要一辆新车，但是通用汽车让你觉得新车更好，让你觉得买了新车才是明智之举。

套路二：贩卖恐惧

人类的原始欲望，往往决定了我们有意识的选择。

而最基本的欲望，无非就是健康、安全、生存。

人们最怕的，共性最大的也不过是这三方面：怕病、怕死、怕老。

妹纸们怕的稍微多一丁点：怕丑怕胖怕腿不直怕脸太大怕皮肤太黑怕皮肤太白……

消费者越怕什么，商家就越兴奋什么。

先把未知的恐惧植入消费者的心中，然后为他们解决方法。

比如说我们常用的抗菌肥皂。

广告不断告诉消费者，每天你会接触到多少细菌，不同的细菌又会怎样威胁你的健康，让你生什么病。

那怎么办呢？

用抗菌香皂吧！

但是，抗菌香皂比普通香皂能抑制更多的细菌，事实真是这样吗？

不一定。

纪录片做了一个实验，主持人左手和右手分别使用了抗菌香皂和普通香皂，结果在显微镜之下发现，两者的除菌能力，其实并没有多大的差别。

卫生中心的工作人员告诉我们，其实简单地洗手，就能去掉大部分的细菌：

所谓的抗菌香皂，正是锁定了我们的原始本能——人类都不喜欢那些难以下咽的恶心东西。

就连每天要喝的水，也被商家们盯上了。

下面这种维他命水，没喝过都见过吧？

商家说得很好听，这款水不是普通的水，它富含维他命，坚持喝能够减少感冒、慢性病，甚至是降低癌症的风险。

但是，实际上，它并不是什么健康饮品，它的糖分含量和可乐有得一拼，卖得还死贵死贵。

这些产品，只能给消费者带来错误的希望。

商家和消费者之间，其实也是一个愿打一个愿挨。毕竟谁都希望自己可以健康、长寿、漂漂亮亮地生活啊。

能锻炼脑力的游戏，买；

可以调节血管的袜子，买；

用特殊敷贴片就能检测出身上病灶的仪器，买。

恐惧渐渐取代了欲望，成了人们购物的主要动机。而商家做的，就是确保永远都有新的焦虑，以及提供我们从来都不知道的解决方法。

在这种恐惧的支配下，也就难免很多人控制不住自己，剁剁剁了。

套路三：像孩子一样买买买

商家最怕消费者说哪句话？

我下次再买。

成年人消费群体的问题，就是他们想太多。这是营销人员最不想看到的，营销者更希望成年人能像孩子买东西一样——我想要，我现在就要。

而最能吸引小孩子的是什么呢？

当然是玩。

商家们也把这种玩心，带进了成人世界，让成年也能像孩子一样，即时消费。

一是玩周边。

小孩子在玩具面前都容易挪不动腿，吵着家长说要买。

而商家抓准了这一点，告诉消费者：每个大人心中，其实也住在一个小孩，尽情买吧！

这也就有了我们经常看到的电影周边、动漫周边、明星周边等等。

像电影《星球大战》，从一开始，导演乔治·卢卡斯就希望能把他创造的整个世界，做成一个玩具系列，而不是只做电影。

电影里每个角色、服装、道具等等，都被做成了各种大小尺寸的周边玩具。看到这么多从电影里跑出来的玩具，能忍得下手吗？

从1977年首部星战上映，卢卡斯制作了3部星战，1999年到2005年又制作了3部，6部星战全球总票房44亿美元，衍生商品总销售额去到了大约370亿美元。

从影视动漫，到商品授权，都没有离开卢卡斯所规划的故事主线。

不只是《星球大战》，层出不穷的周边产品，让无数成年人像孩子一样疯狂。

比如说漫展，大人们愿意斥巨资为自己添置最喜欢的衣服、道具，cos自己喜欢的动漫人物；

最近火到不行的超级IP《小猪佩奇》，除了早就开发了书籍、电影、玩具、文具、食品、衣服等周边，还在英国一个家庭主题公园打造了世界上第一个小猪佩奇园区，一年后这个主题公园的客流量就实现了翻倍。

二是玩游戏。

游戏激发了我们天生追求奖励的本能。每当你进行一次挑战，并且获得了成功，你的大脑就会分泌大量的多巴胺，让你还想再来一次。

而在现实生活，我们很难获得这种快感。

商品游戏化，把游戏的机制植入商品，也是商家的一种营销策略，他们借鉴游戏里的玩法，来形成用户的粘性行为。

比如说麦当劳的大富翁游戏。

游戏规定，玩家需要集齐棋盘上所有的东西，才能兑奖。也就是说，消费者得不断去消费，才能有机会获得最后的大奖。

虽然是套路，但是大人们还是玩得不亦乐乎，去麦当劳已经不仅仅是吃东西那么简单，而是去收集奖励和快感。

这么一来，直接把麦当劳的销售额提升了3%，大约7.5亿美元。

像购物网站每天签到兑换积分、分享减免现金、抽奖等等这些，其实也都是设计好的小游戏，目的只有一个，就是让你买买买。

当你突然意识到，不行，我不能再买了，得缓一缓的时候，商家们可一点都不想你停下来。

他们放出了终极大招：信用卡！

信用卡这玩意，说到底，就是即时消费的最大推手。

相信很多小菠菜都有这种感觉：花现金的时候，总会有那么一点心疼；但刷卡却不会，因为根本感觉不到这是自己的钱。

纪录片经过对人类大脑的扫描研究发现，当人们使用现金付款的时候，大脑会出现类似疼痛的不适感，你要拿出你的钱，并且看到这些钱不再属于你。

但是刷卡就不会，你看不到自己的钱跑到别人的钱包里了，这种疼痛自然就不存在，往往就消费得更快、更多。

小菠菜们，花呗、白条、借呗，也是同样的道理啊。

只要你动动手指，点点屏幕，钱就飞走了，没时间给你怀疑、质疑或者作出选择。

以上这些，都是精明商家们的套路，为了促进消费，商家总是乐此不疲地想出新的花招，来调动我们的欲望、玩心、恐惧感。

而作为消费者，有时候明知道是套路，却又甘之若饴地投奔到里面，买买买，剁剁剁，释放欲望。

消极点说，这或许是一种丧失理智的冲动消费；但积极点说，或许这也是一种追求更好、更舒适生活的方式。

怎么选择，还是每个人独立的事情。

波叔只能提醒一下大家，剁手归剁手，可别忘了，理智恢复之后被账单支配的恐惧啊。

想看这部纪录片吗？B站就有，波叔为你们找好了链接，点击阅读原文就可以观看。

今日心情 保持理智

精明的商家，都在劝你释放欲望。

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