【创生活咖啡厅】 搭建“公益+积分+众筹”社交app，这个项目不断迭代找到了可持续发展之路

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每年，一些国际NGO会在中国举办公益性质的创新创业赛事。在某个全国大学生社会公益创业大赛决赛路演会场中，我与这个项目第一次相遇，作为全国前十强的项目，他们获邀来到决赛现场路演介绍他们的项目——一款公益主题的App，能让广大白领从久坐的办公室解放出来，通过这款APP的简单动画或视频教学，他们能够轻松的实现锻炼身体，还能根据运动量积攒积分，在App的礼物平台上用积分换礼品。

项目团员是一群平均岁数不过22岁的90后大四学生，整体团队人数有6-7个人。在舞台上做项目路演时，他们提到自己是“Z大最聪明的一群人”不是浮夸，Z大是华南地区最知名的大学之一，而项目团员在路演的时候，基本都顺利通过了Z大的保送考试，从Z大保送到北大、清华和人大这些知名学府的经管学院、光华管理学院等。

这群学霸们创造的，是一款以白领和学生为主要用户的“公众参与+社会公益”主题的App。这款App抓住了用户对身体健康的述求，为他们提供室内或户外的简单锻炼方案，让因工作加班多、学习考试多而无暇运动的白领和学生们，在闲暇之余，用站起身来动动手、转转圈或做做操，提升身体素质。如何监控用户的运动量呢？用户只需要打开App并手握着手机（当然也可以把手机放在衣服裤子兜里），即可测量运动量。打开这款App会自动感应用户运动情况，然后将记录下来的运动达到的步数、圈数通过计算公式转化为热量消耗，进而自动转化为App社区的虚拟积分。App搭建了一个积分商城，用锻炼获得的积分可以在商城上兑换商品，也可以把积分捐赠给App合作推广的公益项目筹款中，捐赠的方式就是app团队会根据规则将用户捐赠的积分转化为现金，用户捐赠后会得到公益项目主办方或项目监管方的一份电子官方证明。

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那次社会创业大赛决赛路演之后，我没有再关注过这个项目，但下一次与这个项目的相遇，就这么不期而至。有一次，我去清华的创业孵化器拜访朋友，看到入孵项目墙上展示着这个项目的LOGO，才记起项目负责人是清华经管学院在读研究生。作为清华校友项目，这款APP成功入驻清华孵化器，并在持续运营着，项目运营模式仍然是之前大赛路演中介绍的模式。

又过了半年，一个偶然机会，我跟这个项目又一次沟通，了解到他们已经成功从清华的孵化器出来了，他们在对面的华清嘉园租了一套两房一厅当做项目办公室。项目最近面临可持续发展模式创新转型。负责人介绍说项目APP现在的运营模式已转化为公益活动众筹平台，仍然是以会员积分为流通虚拟货币，但是app会与众多的公益活动合作，为这些公益活动提供展示空间，吸引用户为他们认为需要帮助的公益活动捐积分，在一定的众筹期如果达到了公益活动发布前设置的积分目标，则项目将会把这些积分通过一定的兑换比例转化为现金金额，补贴给达成众筹目标的公益活动。App的持续运营收益来源于对成功达成目标的公益活动收取一定的众筹中介费。

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有时候，项目团队的初心是做公益和社会效益，但是项目要生存和发展下去，就需要在发展过程中，不断的探索项目的可持续发展模式，找到项目发心与市场的一个平衡。

这款app在找寻项目发展模式的过程中并非一帆风顺。项目虽然进入过清华孵化器并获得天使投资大佬的资金，但在开展过程中也吃过苦头。为了要建设更专业的app，项目创始人也曾经用高薪挖过BAT的开发经理，但付出了半年的财力和人力物力，发现被雇佣的技术经理没有太多的创业认同感，每天晚到早退，无奈只有辞退，这件事让创始人感受到：找合适的员工，不仅需要考核员工的技能是否达标，更要考核员工对这个创业项目和团队是否具有认同感。

经过持续的迭代创新，现在已经可以使用这款 APP完成早起、走路、答题，或者在“树洞“记录自己的成就与美好，就可以赚取虚拟货币积分。利用这些积分可以兑换企业的公益基金，捐赠给喜欢的公益项目，公益项目众筹积分达到目标就会执行，并且在项目动态页面展示公益项目落地的成果。创始人也获得了2017 年度福布斯“30 under 30 Asia”等荣誉，项目也成了中关村高新技术认证企业。

创始人常常带着情怀开始了一个创业项目，甚至是公益的创业项目，但是只要坚持找寻不断迭代更新，肯定能找到一条属于自己的可持续发展商业运作之路。

（本故事结束)

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延伸阅读

《从创意到创业：

大众创业全流程思维、方法与案例》

（中国经济出版社，2017）

《体验至上：

未来十年打造科技爆品的思维及方法》

（中国经济出版社，2019）

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作者：汤历漫——企业创新咨询顾问，创新管理讲师，战略总监，著有《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》；《体验至上：未来十年打造科技爆品的思维及方法》，采访数百个各类创业案例，微信greenclaw

封图来源：摄图网 | 编辑：E.T.

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