低价竞争愈演愈烈
在消费持续降级的大趋势下，如今即便是作为全球第二大电商市场的美国电商，也正面临着重重挑战。而最先感受到严峻挑战的，自然是冲锋在一线的各大商业零售巨头。
“未来卖家想要涨价会越来越难，因为现在消费者变得十分谨慎，而且卖家之间的竞争也会越来越激烈。”
正如CFRA高级股票分析师阿伦.孙达拉姆所说，受持续性的消费降级以及线上购物增长放缓趋势影响，包括亚马逊、沃尔玛等在内的美国零售巨头目前不得不考虑为了保住消费需求而大幅让利消费者，新一轮的价格战正在打响。
据知情人士透露，日前沃尔玛首席执行官麦克米伦在与生产沃尔玛山姆会员店网站销售产品的公司沟通时，曾明确表示：“沃尔玛坚决抵制价格上涨，不要提高商品价格。”此外，还有业内人士指出，目前企图用价格优势吸引用户购物的不止有沃尔玛，塔吉特（Target）和亚马逊（Amazon）等在内的多家零售巨头同样正在采取类似战略，不断要求供应商提供折扣。
不难看出，如今各大电商巨头正企图用各种各样的低价与促销活动来刺激用户消费，便宜、实惠成为了美国电商市场上新一轮消费风向标。倘若重新审视美国甚至全球电商市场，我们或许会发现在高通货膨胀的压力下，随着汽油、食品、家居等商品物价的持续上涨，消费者舍弃日常不必要消费，转为追求更便宜的生活必需品、性价比更高的替代产品是不可阻挡的趋势，并且这种趋势正在从线上销售的方方面面体现出来。例如，每年的9月至12月正是跨境电商订单猛增的旺季。但事实上今年9月份驶向美国西海岸的商品集装箱数量却急剧下降。相关数据显示，洛杉矶与长滩港口9月份共处理6836133个满载集装箱，同比下降18%。集装箱数量的大幅下降，也意味着美国进口需求量在持续下降。此外，在针对旺季消费者的相关采访中，美国市场上仅有14%的受访者表示今年会增加购物预算；面对即将到来的圣诞节大促，有60%的英国受访者表示将减少购物支出，38%的消费者将转向更便宜的品牌或是平台购物。显然，在美国、英国等多个电商市场消费者信心持续下降的背景下，今年旺季大促期间，各大电商平台为抢占消费者注意力，在商品低价折扣方面的竞争会格外激烈。不过从另一方面来看，也正是因为如今消费者对于低价商品的持续关注，这一趋势也给了电商新玩家顺利进入美国市场的机会。正如拼多多不久前在北美市场推出的跨境电商平台Temu，一经上线便迅速明确了主打超低价产品品类的市场定位，先后推出“1美分包邮”、“Give40%，Get40%”等特色促销玩法，非常巧妙地迎合了美国电商市场消费降级的趋势。
在越来越多消费者的惊呼声中，不难看出Temu打出的低价策略非常奏效，在北美市场上的应用下载量一路飙升。上线不到一个月的时间，Temu更是一度超过亚马逊与SHEIN，成为美区购物类APP下载榜榜首。
无疑，当低价促销活动成为争夺消费者钱包的必要手段，未来电商平台关于这方面的竞争将会愈演愈烈。这对于平台上的第三方卖家来说，也意味着未来可能会在这场价格战中陷入不利处境。跨境卖家们也应该及时做好多方面准备，一方面可以多多关注除欧美市场之外的其他新兴市场，走出去寻找新机会，另一方面也可以及时调整运营策略，侧重布局具有高性价比属性的产品，在营销上迎合消费者倾向优惠、便宜的购物心理。看到都是缘分，咱们加群聊
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