沃尔玛减免服务费，向第三方卖家打开大门

沃尔玛拼命抢夺优质卖家。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

减免服务费

新的一年，在电商业务上野心勃勃的沃尔玛又有大动作。

为了吸引更多优质的第三方卖家入驻平台，不久前沃尔玛推出了一项名为“新卖家储蓄”的活动。所有参与这项活动的美国新卖家可以享受高达25%的推荐费折扣，有效期长达90天，并且如果这些人在上线前完成了新卖家调查，他们还将享受10%的服务费折扣。

除此之外，新卖家将享受沃尔玛提供的包括存储、包装、运输等在内的多项服务，参与平台广告计划的新卖家将获得5%的费用减免和500美元的搜索广告投放余额，使用沃尔玛物流服务的卖家也将获得5%的费用减免。

“今年，沃尔玛将继续发展并提供一流的产品选择和世界一流体验，我们也希望能成为各种规模卖家首选的易于使用、低成本和有利可图的平台。”

1月26日，沃尔玛美国市场高级副总裁Manish Joneja在沃尔玛的官网上公布了这一消息。就像Manish Joneja所提到的那样，沃尔玛不断简化卖家入驻流程，推出多项激励和福利，都是这一巨头正在全球多个市场上积极拥抱新卖家的显性信号。

例如，早在2021年3月沃尔玛就已经向中国卖家打开大门，沃尔玛电商美国站、墨西哥站、加拿大站等多个站点相继开放，同时沃尔玛也在不断加大对中国卖家的招商力度，各种各样的优惠政策不断释出。

受此影响，源源不断的中国卖家涌入沃尔玛电商平台。

（图源：Walmart Marketplace）

刚开放入驻时，沃尔玛新卖家中来自中国的卖家数量仅为6%，到2022年4月，中国卖家占比已经增长到40%。仅一年时间就能达到这样的体量，可以想象，未来在跨境卖家多平台、多渠道布局的趋势下，将会有更多卖家入驻沃尔玛。

深耕电商业务

为争取更大的市场份额，获得更多竞争优势，近年来沃尔玛的触手频频伸向电商领域。除了推出多项扶持政策，面向全球多个市场招募商家之外，沃尔玛也在不断扩大商品品类，努力打造自身物流系统，加速零售模式转型。

在这样的背景下，沃尔玛的电商业务迎来了飞速增长。例如，去年沃尔玛发布的第三季度财报显示，沃尔玛美国电商销售额同比增长16%，2年累计增长24%。

（图源：沃尔玛财报）

此后在去年的美国黑五购物大促期间，沃尔玛的线上搜索量同比飙升386%，超越亚马逊，成为美国消费者寻找黑五折扣活动的首选。

不难看出，沃尔玛电商实力不断增强，势必也会撼动亚马逊在全球电商市场上所占据的主导地位。尤其是去年受频繁动荡的外部环境因素以及亚马逊前期过度扩张造成的恶性影响，亚马逊营收增长乏力，自身的成本压力直线攀升。

为了挣脱困局，亚马逊包括仓储费、配送费等在内的多项费用一涨再涨，卖家卖货成本激增。如今互联网上一些与跨境相关的话题中，卖家们关于亚马逊流量贵、成本高、盈利困难等方面的吐槽比比皆是。

2022年年底，有数据研究机构对亚马逊卖家进行了一项意向调查。调查结果显示，99%仅在亚马逊上销售商品的受访卖家决定在2023年开拓更多销售渠道，53%的亚马逊卖家计划入驻沃尔玛电商平台。

（图源：Capterra）

未来各大电商巨头之间的厮杀会更加激烈。在沃尔玛大力发展电商业务，赶超竞争对手亚马逊的关键时期，为了抢夺优质卖家资源，沃尔玛会不断释放电商红利，这对于跨境卖家们来说也是一个不容错过的好机会。

不过从另一个角度来看，机遇越大，挑战越多。为了保持竞争优势，沃尔玛对入驻卖家的筛选与考核非常严格，这也意味着想要成功吃到红利，卖家们就必须在产品质量、合规运营等方面多下功夫，不断提高自身实力。

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