出品 | 跨通社 作者 | 宋辉 编辑 | 李一钟
大促倒计时
过去一年，受全球性通货膨胀上升及宏观经济逆风影响，亚马逊的品牌价值持续缩水，虽然目仍以2993亿美元占据着全球最有价值品牌的位置，但亚马逊仍处于较为艰难的境地。3月27日，亚马逊欧洲站春季大促将在欧洲9个站点同步开启，包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站，活动将持续54小时（3月27日-3月29日）。此次大促，亚马逊为卖家提供了全面的营销支持，例如大众广告、电视、广播和平面广告，以及欧洲站内的关键广告位的流量；并向卖家开放了各项提报工具，符合要求的卖家可以提报页级促销、秒杀和Prime会员折扣等促销类型，折扣数从5%到15%不等。甚至还贴心地为卖家准备了2023年欧洲站春季促销指南，但对欧洲站今年的第一场大促，许多卖家的态度却并不乐观。
据悉，去年亚马逊Prime Day的销售表现欠佳，许多卖家单量较以往Prime Day都出现了暴跌。一年中最大的促销节日都没有爆单，春季大促爆单的可能性更是小之又小，这便是大部分卖家对此次大促的态度。值得注意的是，今年以来有不少卖家都发出来同样的疑问——“假如可以拓展到欧洲市场，是不是能够获得更多销量"。有人认为亚马逊正在加强欧洲业务布局，并提供了亚马逊物流出口计划，拓展到欧洲市场能将业务扩展至欧洲更多国家；也有人认为欧洲市场较小，出单量远不如美国，且各种政策、税法较为复杂，不利于长期发展。虽然众说纷纭，但今年以来涌入欧洲市场的亚马逊卖家的确多了起来。在整个欧洲市场中，英国和德国的市场环境相对稳定，人均收入也在不断上升，有巨大的发展潜力和空间，因此成为了卖家们最先瞄准的出海目标市场。电商营销机构Crunchgrowth的首席执行官Phil Masiello表示，“德国将是许多卖家想要进入的主要市场，作为品牌进一步向欧洲扩张的不二起点，向意大利、瑞典和丹麦等国家市场发货更便宜、也便捷。德国位于欧洲经济区的中心位置，这使得品牌在德国落地与扩张变得相对容易。”
客观来讲，近几年欧洲监管机构一直紧盯亚马逊，平台时常受限，更令人头疼的是，除了机构严管，亚马逊欧洲站在合规上的漏洞也比美国站更大。有亚马逊卖家表示，欧洲市场最常被利用做专利投诉，因为欧洲站的外观专利和新型实用专利并不同步，一旦有同行看到产品销量可观，就抢先去申请专利。一旦如果连续有人抢注专利就会被连续警告，严重的可能导致账号被冻结。从成本上来说，欧洲站卖家也需承受更多的亚马逊费用压力。例如从4月7日起，亚马逊英国站将上调包裹尺寸和大尺寸报告的费率，同时一些规模层级的多渠道配送（MCF）费用也将增加。（亚马逊公告截图）
成本的增加意味着欧洲卖家的利润空间被进一步压缩，在这种情况下，即便亚马逊在欧洲市场占有极高的优势地位，但对卖家来说依旧没有明显的利好。因此，对卖家来说，欧洲市场虽好，但也需谨慎思考之后再决定是否入场。归根结底，欧洲春季大促是欧洲站卖家上半年销量冲刺的最佳机会，卖家需要提前做好广告活动管理、广告抢位、折扣监控等各项工作，才能在大促中占得先机，提高爆单可能性。