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TikTok美国电商闭环困难重重,卖家加速逃离

老罗 跨通社 2023-06-15


TikTok在美国的商业闭环能合上吗?


出品 | 跨通社   作者 | 老罗   编辑 | 李一钟

不增反降


去年11月,Tik Tok美国小店在众多卖家的期盼中上线了,美国作为Tik Tok全球市场中用户占比最高的国家,大家都觉得小店上线后会有不错的发展。但事实上,Tik Tok美国小店的卖家不仅没有暴涨,反而还缩水了不少。

 
近日,据TheInformation报道,TikTok Shop于去年11月在美国上线之初,有数百名卖家入驻销售,但截至上个月,在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家

 
在美国小店上线之前,TikTok 在美国市场的运作是以半闭环的小黄车模式进行的简单来说就是通过第三方平台的插件与TikTok绑定,用户可以在TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买,然后跳转到第三方平台进行下单。

 


在美国小店开通之前,根据已经开通了Tik Tok Shop的印度尼西亚市场表现来看,其单日GMV近乎破千万美元,这让大家对TikTok Shop在美国市场的前景保持乐观态度。

 
截止目前,TikTok跨境闭环小店已在英国、越南、马来西亚和新加坡等东南亚市场开放,而美国小店更是仅对本土卖家开放,并只接受邀请入驻,在一开始就将商品品质把握好。但这样操作也有弊端:本土卖家体量过小,意味着TikTok电商闭环无法正常运转

 
至于TikTok美国小店会被美国本土卖家“抛弃”,主要原因或许是TikTok在美国有被禁止或被出售的可能性,这对卖家来是有较大风险的。 再加上美国并不缺电商平台,既有亚马逊、沃尔玛这些老牌电商巨头、也有Shein、Temu这些新晋黑马平台。因此对美国卖家来说,相比于投资风险较大的TikTok倒不如选择其它低风险的平台。



仍有潜力

美国作为全球最重要的消费市场之一,是大多跨境电商都想尝试的地区之一,但与消费地位相对应的,是其市场竞争的难度。相比东南亚、拉美、非洲等地区,想在美国扎根需要跨越重重关卡。

 
对Tik Tok来说,尽管美国小店在卖家市场并不那么受欢迎,但从消费者角度来看,特别是在年轻的群体中,仍有巨大的增长潜力和吸引力。

 
根据Jungle Scout的2023年第一季度消费者趋势报告,43%美国Z世代消费者习惯在TikTok上搜索在线产品,高于在 Google 上搜索的消费者比例。虽然整体上来看,大部分人依旧选择的是亚马逊,但这也被视作良好的开端。

 


此外,作为社交电商平台,Tik Tok有抖音的成功的道路在前,有了大量的发展经验可以参考;但美国整体的社交电商依旧处于起步阶段,就连美国最大的社媒巨头Meta也因盈利难缩减了多个社交购物功能,转而将重点放在推动广告收入上。


 
因此,在美国解除Tik Tok的封禁信号之前,TikTok也能稍微放下电商业务,继续发力广告业务。值得一提的是,相比于电商业务的困局,Tik Tok在广告业务上依旧炙手可热,甚至有大品牌还在持续投入,预计今年TikTok广告收入将增长23%以上。

 
总的来看,TikTok美国小店现阶段的卖家数量回落是由于外部影响造成的,美国本土卖家“逃离”也是处于一个趋利避害的心态。这种困境看似很难突破,但只要做好眼前的准备工作,会有拨云见日的一天出现。


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