亚马逊巴西站卖家数超5万，入局巴西时机成熟

进军拉美，首先要征服巴西市场。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

中小企业成主力

亚马逊布局巴西市场的这一步棋落对了。

据悉，目前亚马逊巴西站点拥有超过5万名第三方卖家，他们共列出了960万件产品。其中，中小企业占该平台卖家总数的99%，他们在巴西创造了54000多个直接和间接的就业机会。

事实上，中小企业已经越来越成为亚马逊发展的重要支撑力量了。

5月22日，亚马逊发布了最新的《亚马逊2022年小企业权赋报告》，报告显示，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成。

（图源：亚马逊2022年小企业权赋报告）

随着中小卖家逐渐成为亚马逊发展的顶梁支柱，亚马逊也不断加大对中小企业的扶持。

例如，在2019年底，亚马逊宣布了一项名叫“Amazon Small Business Academy”的中小卖家扶持项目，其旨在让中小卖家能够获得亚马逊销售业务相关的指导和帮助。在2023年，亚马逊大改搜索规则，旨在帮助中小企业品牌提高曝光度。此外，为了促进巴西中小企业的销售，2021年至2022年期间，亚马逊共为他们举行了超过216000次培训，总时长高达630万小时。

（图源：aboutamazon）

亚马逊巴西合作伙伴卖家店铺负责人Ricardo Garrido）表示：“我们的目标是使第三方卖家的业务继续增长。我们正在加快当地中小企业完成数字化，这一举措也有助于巴西的经济发展。”

一个特殊市场

对于跨境电商从业者来说，巴西是一个特殊的市场，有人形容巴西跨境电商市场“是天堂，也是地狱”。

作为拉美地区最大的经济体，巴西的优势显而易见。

首先在电商规模上，巴西的电商市场规模发展增速快，2020年后，巴西电商市场保持着超过20%的增长率，是全世界潜力最大的市场之一。据statista的数据显示，2023年巴西电子商务市场的收入预计将达到476.4亿美元，2023年的市场规模将达到14870 亿美元。

（图源：statista）

其次，巴西有着巨大的人口红利。根据数据显示，当前巴西的人口达到了2亿以上。2023年初，巴西有大约1.8亿互联网用户，互联网普及率为84.3%，拥有约1.5亿社交媒体用户，占总人口的70.6%。此外，巴西消费者喜爱在社交媒体平台上购物，并且钟爱于物美价廉的商品。众多的人口与消费者的消费习惯相组合，为巴西的电商发展提供了坚实的用户基础。

（图源：DATAREPORTAL）

但要想进军巴西市场并非易事，电商平台和商家们不得不面对巴西的“三座大山”：物流慢、清关难、关税高。

一方面，巴西的物流难度高，建立海外仓需要有本地公司，其中涉及到复杂的税收和合规问题。但如果没有海外仓，那又涉及到物流时效的问题。巴西清关慢，清关时效在7天左右，加上跨境物流的运送时间，导致货品最终送达时间较慢。另一方面，巴西的关税昂贵，高达60%，虽说税费可以通过抬高商品价格转嫁到消费者身上，但消费者未必会为涨价过后的商品买单，这也是让商家头疼的一大难点。

不过，巴西的电商发展速度如此之快，也间接说明情况并没有那么糟糕，这里还是电商玩家们的掘金宝地。近年来，不少企业前往巴西布局物流，例如顺丰、马士基。这意味着巴西电商市场的发展前景很被看好，相信随着巴西电商基础设施的愈发完善，各位卖家将会有更多机会进入巴西电商赛道。

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