SHEIN在美招兵买马，加快平台化扩张步伐

SHEIN加速推进平台模式。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

吸收人才

为进一步在全球布局SHEIN Marketplace，SHEIN源源不断吸收优秀人才。

据外媒报道，中国快时尚零售商SHEIN正在招聘多名高层管理人员，以加快在美国推出其第三方平台“SHEIN Marketplace”。从LinkedIn上的招聘信息可知，SHEIN正在招聘一名美国物流主管来担任SHEIN美国分公司和新加坡总部之间的联络人。此外，据《现代零售》报道，该公司还在招聘一名金融合规主管(金融制裁、反洗钱、法律合规方向) ，以及美国市场人员。

值得一提的是，物流主管将负责管理SHEIN与其第三方物流公司、仓库和卡车运输公司的关系，并且需要帮助SHEIN的海外物流团队“优化进口流程，并处理一些日常清关异常（跨境卖家的订单）”。

SHEIN布局第三方平台的步伐走得很快，此前在巴西试水，短短一个月时间便宣布也在美国正式上线平台模式，并将在全球布局SHEIN Marketplace。SHEIN方面表示，将建立一个全球化的综合平台，除经营自有品牌之外，允许本土和国际第三方商家入驻，以满足消费者的多样化购买需求。

在Temu、速卖通等电商巨头争先恐后卷向全托管模式之时，SHEIN却反卷平台模式。不得不说，SHEIN落下了一步险棋，但好在落对位置了。目前SHEIN平台已经聚集了许多第三方卖家，甚至连安克、联想等国际知名品牌也入驻了SHEIN。

积极推进平台化

SHEIN走上平台化道路，是在全球电商竞争更激烈，各大电商巨头争相无边界扩张的大趋势下不得不做出的选择，更是它为了实现宏伟目标所制定的一个发展策略。

一方面，Temu的横空出世给SHEIN带来了很大的竞争压力。据Sensor Tower数据显示，在美国市场，2022年11-12月，刚刚上线三四个月的新玩家Temu的独立访客量达到了4100万，而深耕十年的SHEIN仅为3660万。另一方面，SHEIN自身的野心也不小，其一直志在IPO。要想实现这个目标，SHEIN必须求新求变，也许对SHEIN来说，走平台化道路能够闯出一个新世界。

为了推进平台模式，SHEIN可谓是做足了准备，也付出了不少心血。

企业运转的核心要素在于人。因此，早在2022年11月，SHEIN就已经招来了拥有第三方品牌管理经验的Lazada前总裁刘秀云。进入2023年，SHEIN又从亚马逊挖来了高管，主导扩品类战略。 

（Lazada前总裁刘秀云）

在履约设施方面，SHEIN清楚自身的物流仓储体系还不够高效完善，尤其是在亚马逊FBA的衬托下，基本不存在优势。为了缩短商品运送时间，优化消费者购物体验，SHEIN美国业务总裁George Chiao称，将计划在美国建立三个大型配送中心。目前，SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中心已投入使用。

此外，SHEIN还计划在波兰建立配送中心，该配送中心将辐射到整个中东欧市场。值得一提的是，SHEIN当前在巴西拥有80多万平方米的仓库，已经与Shopee成为巴西最大的仓储物流租户。 

在吸收商户入驻方面，SHEIN放出的条件也是极具吸引力的，针对第三方卖家提供了一系列优惠举措，包括减免前三个月佣金、承担退货运费等优惠政策，卖家还能享受SHEIN广泛的客户资源、无缝的产品交付流程。

就目前来看，SHEIN的平台化道路走得还算不错。这条道路才刚刚开始，现在谈论它是走向光明还是草草收场，似乎为时过早。但可以肯定的是，SHEIN正在离开舒适圈，迎接更大的挑战。它能否成功打下一片天地，还有待时间的检验。

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