亚马逊大力扶持越南卖家，抢抓电商潜力市场

Prime Day是亚马逊卖家实现销售增长的绝佳时机。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

大力扶持卖家

倒计时不足三周，备受期待的亚马逊Prime Day大促终于要来了。

近日，亚马逊表示，将在此次活动中大力扶持越南卖家，帮助他们推广和销售产品，进一步提升跨境销售能力。据了解，本次大促中，包括越南在内的全球卖家将有机会向更多国家推广和销售其产品。此前，亚马逊官方已经宣布2023年Prime Day正式定档于7月11日至12日在25个国家/地区同步举行。

亚马逊全球开店越南强调，将持续更新有关2023年Prime Day的信息并介绍亚马逊现有的工具和程序，以帮助卖家更好地管理库存、优化运营和物流等。以此有效吸引消费者。据悉，在2023年Prime Day定档后，亚马逊全球开店越南开始在河内、胡志明市等主要城市为卖家提供一系列培训活动，其中还包括直播培训项目。

亚马逊全球销售主管越南总经理Gijae Seong表示，“今年，我们预计越南卖家将推出更多新产品，并提供更具吸引力的优惠，以满足全球亚马逊Prime客户的需求。”

究其原因，一方面，在去年大促期间，越南市场的表现喜人，增长潜力十足。据悉，2022年Prime Day期间，全球Prime客户共售出超过3亿件产品，其中，越南卖家销售了近8万种产品。而近日Lazada在越南推出的两个低价购物频道，大大迎合了消费者在消费降级时代的消费理念。或许Lazada在越南的动作也让亚马逊有了危机感，催促着亚马逊不得不加紧防守住越南这块电商阵地。

格外重视大促

从亚马逊近期的动作来看，除了看重越南市场以外，不难看出它同时也非常重视今年的整场Prime Day大促。

为了鼓励卖家积极参与本年度的大促，亚马逊动作频频，费了不少心力。

例如，亚马逊美国站和欧洲站发布公告称为卖家提供了一系列促销活动选项，包括创建优惠券和Prime专享折扣，以此为Prime会员带来独特的购物体验。据悉，亚马逊今年还将首次推出“邀请制”，其Prime会员可以向亚马逊发出邀请请求，以获得热门商品的折扣。

值得一提的是，亚马逊还将通过“Buy with Prime”服务在其他零售商的网站上为用户提供Prime Day交易，允许亚马逊Prime会员直接从第三方商家的在线商店购物，并享受与亚马逊同样的体验，包括快速、免费送货、无缝结账体验，以及符合条件订单的免费退货。

如此看来，亚马逊为了筹备这场购物盛宴，的确是下了血本，不过这也是亚马逊基于对自身状况的评估所做出的一项发展策略。

自从亚马逊多个站点宣布上调会员费后，其会员数量的增长一直处于停滞不前的状态。根据消费者情报研究机构CIRP发布的亚马逊Prime会员跟踪数据显示，截至2023年3月，亚马逊在美国有1.67亿，Prime客户低于一年前的1.7亿。

多年来，亚马逊积累的数以亿计的优质会员用户是其长期保持稳定发展的重要支撑力，亚马逊必须想方设法走出会员数量“不增反降”的困境。而对亚马逊来说，本次大促便是寻求重回增长曲线的好时机。

（图源：CIRP）

此外，一份来自美国供应链及消费调查报告显示，不少零售商们对本年度的Prime Day大促缺乏充分信心，其中，71%的零售商对今年的消费前景表示担忧，认为消费者会因通货膨胀而削减购物开支。并且，出于对通胀和库存水平的担忧，43%的零售商表示今年的旺季订货量比去年低。这对亚马逊来说并不是一件好事。

因此，在Prime Day这种关键节点，亚马逊必须要给卖家们加油打气，提振士气，打响本年度大促的第一枪，也为今年第二场大促“Fall Prime Day”赢得一个开门红。

对于各位卖家来说，在大促来临之际，一定要做好充足的市场调研分析，备好货源，切勿对市场盲目自信而导致库存积压过多，也避免因为对市场预期低下而出现货源不足、供应链中断的尴尬状况。

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