Ozon在俄罗斯发展正猛，活跃卖家数持续大涨

Ozon的卖家池正在不断扩充。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

Ozon迎头赶超

为了摆脱不温不火的局面，Ozon付出了不少努力。

近段时间，在线销售增长平台Tinkoffe Commerce发布了一项关于俄罗斯热门市场及其销售商品的第二次年度研究。数据显示，从2022年第一季度到2023年第一季度，该市场上的活跃卖家数量仅增长了21%。与2022年第四季度相比，2023年第一季度只有三个市场的新卖家数量有所上涨，Ozon便是其中之一，迎来了25%的涨幅。

（图源：Tinkoffe Commerce）

在这项研究里值得注意的一点是，此前作为俄罗斯最受欢迎的网站Wildberries，其新卖家的增长率却下降了4%。虽然目前从份额来看，Wildberries仍然是最受欢迎的平台，但在2023年第一季度，其活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。

（图源：Tinkoffe Commerce）

可以说，多年来一直处于不温不火的Ozon终于迎来了春天，在俄罗斯的发展按下了加速键。从它前段时间公布的季度财报也能看出，目前的Ozon仍然处于持续增长期。

根据Ozon公布的2023年第一季度财报，其销售的商品和服务总GMV比去年同期增长了71%，达到3030亿卢布，服务收入占总收入的57%，为534亿卢布。此外，在今年第一季度调整后的息税折旧摊销前利润继续增长，达到创纪录的80亿卢布。

有迹可循

比起亚马逊、速卖通等国际电商巨头，Ozon似乎并不起眼。事实上，它早在1998年就已经成立，只是长期都处于在速卖通和亚马逊的激烈竞争中夹缝生存的尴尬境地。

但就在最近几年，Ozon时来运转，在俄罗斯的市场份额开始节节攀升。当然，这也不只是运势使然，一切成功的背后都有迹可循。

在大量品牌加速撤离俄罗斯市场之时，Ozon抓住契机，积极面向海外招商，不断扩充市场体量。Ozon最聪明的地方在于将招商重点放在土耳其、哈萨克斯坦等众多邻国上，尤其是将拥有强大电商基础的中国市场作为其重点的发展目标。

值得一提的是，面对最让俄罗斯卖家头疼的物流，Ozon选择迎难而上。

在完善物流服务上，Ozon投入了大量资金，打造包括自提点、FBO履约服务等在内的物流体系，目前已经建成超过150万平方米的仓库和超过2.4万商品自提点，在俄罗斯的各个主要城市之间铺开了一张物流大网。

同时其在跨境物流上也予以了高度重视。据悉，今年第二季度Ozon还将与京东物流达成合作，在东莞启动场地总面积达50万平方米的履行中心。中国卖家发往俄罗斯的货物能够存储在该中心，交货时间将缩短2倍，不会超过14天。

都说“打江山易，守江山难”，随着Ozon的体量越来越大，为了守住好不容易打下来的电商阵地，Ozon想方设法挽留用户。

在买家端，Ozon持续致力于优化消费者的购物体验。为了让消费者的购物更加简便，Ozon在网页端和移动端都为消费者提供了包括分类和搜索功能、安全的支付选项、以及灵活的送货选项。消费者还可以通过加入“Ozon Premium”会员计划，享受免费快递、优先配送、以及其他特殊优惠服务。

在卖家端，为了吸引优质卖家资源，Ozon也是下了血本来全方位扶持卖家。对于跨境卖家来说，在商品交付环节中只需要将商品送到接收点即可，Ozon会负责后续的清关、物流等事项。为了帮助卖家在Ozon上顺利实现销售增长，商家能够获取来自Ozon的包含买家偏好等信息的销售分析报告。

总的来说，当前对于各位卖家来说，Ozon是一个不错的出海平台。但与此同时也要看到的是，随着Ozon的声量扩大，不少商家都嗅到了其中商机，这也意味着未来的竞争会进一步加大，卖家们还是要谨慎评估，以免带来不必要的损失。

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