TikTok免除卖家佣金，朝美国市场加速迈进

在扩充卖家池这条路上，TikTok放出了许多大招。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

释放福利

付费社交营销机构Iced Media 的创始人兼首席执行官 Leslie Ann Hall表示，“TikTok 雄心勃勃，希望吸引尽可能多的品牌。”

近期有报道称，为了吸引更多的美国品牌，TikTok 将在 10 月份之前为商家提供免除佣金并提供补贴的优惠活动，其中包括免费送货和提供优惠券两大项目。来自Semafor 最近的一份报告还称，TikTok 计划在美国创建一个专门商务标签，用于展示入驻的品牌以及库存。

事实上，这并非TikTok首次尝试进军欧美市场。

2021年，TikTok Shop英国站点成功上线后，按照原本的扩张计划，TikTok Shop会在这之后陆续开放德国、法国等多个站点。但是在英国的碰壁，使得TikTok曾明确表示将暂缓在欧洲和美国扩大直播电商的计划。

不过现在看来，尽管TikTok已经在欧美市场陷入了“被泼冷水”的境地，但它仍然没有放弃被众多出海电商玩家视为主流市场的欧美电商市场。

此前，就已经有消息传出，TikTok 将于今年7月份在美国上线全托管模式、商城模式以及近段时间在英国推出的“TrendyBeat”购物功能。来自Information的报道表明，TikTok在美国已经与租赁和运营仓库的外部物流公司达成了合作，并且正在与美国卖家测试其物流服务。

从TikTok目前释放的信号来看，它似乎还是要走“烧钱换增长”的老路子，不过这也能理解，在快速打开声量方面上，“钞能力”的确很好用，temu也已经证明了这一点。

冲击在所难免

不得不承认的是，无论TikTok准备得有多充分，想要破局美国电商市场都并非易事。在这个成熟的红海电商市场里，最不缺的就是实力强劲的电商巨头。

在eMarketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告中，目前称霸美国电商前三的是亚马逊、eBay和沃尔玛。其中，报告显示，到2027年亚马逊的电商销售额将达到2779.1亿美元，eBay则将以354.1亿美元位居第二，沃尔玛紧随其后，销售额将达85.7亿美元。

有意思的是，报告还预测，到2027年美国在线零售市场份额将从33.5%增至34.8%，在线零售额将达到6032亿美元。

（图源：eMarketer）

这意味着美国前三大电商巨头已经占据了其在线销售市场的绝大部分份额，这些老牌电商巨头表现出十足的发展韧劲。此外，值得一提的是，像Temu、SHEIN等后起之秀也已经强势破局美国市场，正在一步一步地蚕食这块大蛋糕。

但这也并不是说TikTok毫无胜算，从它近期的阵仗来看，似乎是卯足了干劲要发力欧美市场。常言道，“皇天不负有心人。”TikTok的这份努力配得上它在美国谋得一块立足之地，也许日后会对美国现有电商格局造成一定冲击。

不难看出，TikTok实际正在效仿Temu来运营其在美国的电商业务。目前来看，TikTok给出的承诺是平台将为卖家免费提供所有服务，不收取任何费用。不过，为了让TikTok与Temu有所区别，字节跳动的销售人员表示，他们不会迫使商家亏本销售。

话里话外，都剑指temu。不管其销售人员所言真假，这样的策略是有可能扰乱当前由Temu主导的低价电商市场的，也会扰乱Temu商家的阵脚。

此外，尽管TikTok在美国人眼中更多的是一个社交软件而非购物工具，但随着其电商业务架构的日益完善，也许在潜移默化之中便扭转了美国消费者的刻板印象。对于美国电商场上当前的玩家来说，TikTok是一个不得不提高警惕的对手。

老实说，对于TikTok 而言，要想在欧美市场立足，更为重要的一点是严格把控商品质量，这也是其此前在英国市场遇冷的重要原因。正如其中一名销售人员在在6月27日的抖音直播中所表示的那样，“我们不缺流量，我们缺的是好的产品和供应商。”

总而言之，TikTok不会停止其征战全球电商市场的脚步，它究竟能够掀起多大的浪花，我们静观其变。各位卖家也可多多关注相关动态，若是时机合适，不妨试试借TikTok的东风出海。

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