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Flipkart推出高级会员服务,与亚马逊抢夺用户

李一钟 跨通社 2023-09-28


Flipkart和亚马逊之间的竞争不会停止。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

推出Plus Premium

自亚马逊在印度推出“Prime Lite”低价会员后,Flipkart也坐不住了。


最近,Flipkart宣布将推出一项名为“Flipkart Plus Premium”的新会员订阅服务。与现有的Flipkart Plus会员相比,新会员服务将为用户带来更多的福利和更好的购物体验。


(图源:mysmartprice)


在Flipkart发布的预告片中提到,Plus Premium是Plus会员的升级版,也就是俗称的“高级会员”。这一服务可能会建立在现有Plus会员之上,也可能会进行彻底改动,为用户带来全新福利。不过Flipkart目前还没有透露具体的福利细节,而是表示将在未来两周内公布。


(Flipkart应用程序截图)


作为现有的普通会员服务,Flipkart Plus能为用户提供提前享受促销活动、产品折扣、免费送货、双倍超级币收入等服务。值得注意的是,这一服务对用户来说并非完全免费。


根据Flipkart的平台规则,用户需要通过在平台上购物赚取SuperCoins(Flipkart中的一种虚拟货币)。其中,每消费100卢比即可获得4个SuperCoins,用户需在一年内赚取200个即可成为Flipkart Plus会员用户。


(图源:Flipkart)


随着Plus Premium即将推出,这有可能与Flipkart一年一度的独立日促销活动重合。可以想象,一旦Flipkart正式推出升级版会员,这必然会吸引更多的消费者进行购物。


但Plus会员是否可以免费获得Plus Premium会员资格,或是需要支付额外的SuperCoins还未可知。目前关于这一服务的获取资格众说纷纭,有消息称其将免费提供给Plus会员用户,至于这一消息是否真实,还需要Flipkart的验证。

抓住机会

作为印度电商市场的主导平台,Flipkart此次推出升级版会员似乎也是为了更好地与亚马逊进行竞争。


今年6月,亚马逊在印度推出新的会员订阅服务“Prime Lite”。该会员服务的年费为999卢比,低于年费为1499卢比的普通版Prime会员。


(图源:Business Today)


而在经济发展水平并不算高的印度市场,这样的低价会员显然会更受消费者青睐。此前,亚马逊印度表示其2023年的目标是增加Prime会员总数,并将扩大Prime会员群体视为在印度获得长期增长的关键因素之一。


平台拥有更多的会员用户群体,这意味着其在当地市场的影响力也会不断增大。再加上亚马逊还在继续加码投资印度,此外还有Etsy、SHEIN等新兴平台相继涌入,这给Flipkart带来一定危机感。因此,Flipkart不得不调整发展策略,出手应对。


值得一提的是,Flipkart现在仍处于印度市场的领先地位。根据Redseer Strategy的数据显示,Flipkart去年以占比印度48%的市场份额位列第一,而亚马逊的市场份额为26%。


(图源:nikkei)


这一数据也说明,Flipkart是印度当之无愧的电商王者。但如果想要维持自身的竞争优势,增加客户忠诚度,Flipkart必然要推出更多优惠来减弱亚马逊Prime会员的地位。


时代的车轮滚滚向前,伴随着印度市场的进一步崛起,Flipkart和亚马逊之间的竞争还会继续,卖家也需要在前进中不断调整经营策略。


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