Tokopedia直播带货效果显著，卖家销量飙升60多倍

Tokopedia在直播间尝到了甜头。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

直播购物促进销售

自从Tokopedia开设直播购物功能以来，它就深刻感受到了直播购物所带来的积极影响，事实证明，这一功能在促进平台和卖家的销售增长上功不可没。

近日，Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，与2022年第一季度相比，许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ”

（销量激增，图源：teknologi.bisnis.com）

毫无疑问，如此惊人的增长是十分亮眼的成绩，当谈及这背后的原因时，Aditia表示，这一迅速增长归因于互动购物体验和买家购买需求的提高，此外直播功能也让卖家可以获得促销活动和参加秒杀的机会。

事实的确如此。一方面，在直播购物中，消费者可以和主播进行实时互动，获得沉浸式的购物体验，再加上直播间热闹的购物氛围，消费者的潜在购买需求很容易就被激发，或许原本只是看看直播，结果却下单了一堆东西。

（Tokopedia直播入口，图源：Tokopedia）

另一方面，直播购物有一个很大的特点就是价低量大，实际上是商家意在以量取胜，通过一次性销售足够量的产品，在价格上做出一定的让渡，其实商家的利润还在。这样的销售策略往往会让消费者当即产生“买到就是赚到”的心理，间接推动了销售增长。

事实上，Tokopedia作为印度尼西亚最大的在线购物平台之一，市场表现向来不错，而直播购物的推出更是为其锦上添花。随着它在电商业务上的不断加码，其在线卖家数量也得到了迅速增长，目前已经达到了1400万卖家，相较于2019年的700万足足翻了两倍。

（卖家数量激增，图源：kompas.com）

发展前景大好

在火热的印尼电商市场，不少电商巨头都聚集在此争夺市场份额，都希望成为佼佼者。尽管这里竞争激烈，但Tokopedia仍然凭借着自己的实力拼出了一条路，未来前景可期。

除了押注直播购物这一功能以外，Tokopedia同样敏锐地捕捉到了“社交+电商”组合所迸发出来的火花，在社交电商日益席卷全球的态势下，及时抓住了风口。

早在2019年，Tokopedia就推出了一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能，卖家可以通过该功能设置营销佣金，让用户帮忙推广产品，产品售出后用户就能赚取到佣金。而今它又推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。

（Tokopedia Affiliate联盟营销计划，图源：Tokopedia Affiliate）

根据介绍，任何在社交媒体上活跃的人，不限制最低关注人数，都可以注册成为Tokopedia联盟会员，联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后，可获得高达10%的佣金。

坦白来说，经过在电商市场上长期的精心耕耘，现如今的Tokopedia可谓是体量庞大，不仅仅卖家池得到了大大的扩充，其在消费者群体中的受欢迎程度也很高。

在市场研究机构Populix公布的一项最新调查中显示，印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia，占比达到44%，而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外，与其他平台相比，Tokopedia购买留存转化率也最高。

（44%消费者选择Tokopedia，图源：Populix）

这也就是说，在用户忠诚度上，Tokopedia高于Shopee、Lazada两大电商平台。不过，对于Tokopedia来说也有不可忽视的隐忧。虽然在用户忠诚度其略胜一筹，但Shopee在印尼甚至于整个东南亚地区的影响力就摆在那，而在直播购物上，Tokopedia更是还要面对TikTok的强势崛起之势。

可以预见的是，如今Tokopedia在直播带货中尝到了甜头，想必未来对该领域的投入不会少，各位卖家或许可以抓住这一机遇，趁着风口还在，争取在即将到来的购物旺季中打一场漂亮的仗。

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