出品 | 跨通社 作者 | 老罗 编辑 | 跨境君眼看着下半年黑五网一旺季大战一触即发，不少电商平台也已经按捺不住了。在上周五至周日，Etsy为美国、英国和加拿大的消费者发放了大额折扣补贴，且本次补贴全额由平台自掏腰包，卖家无需承担任何费用。具体而言，消费者通过Etsy购买的符合条件的每笔25美元或以上的订单可享受立减5美元的折扣优惠，优惠券代码为GET5。并且，在规定的活动期间内，消费者使用优惠促销的次数没有限制。除了为消费者带来折扣优惠外，Etsy还给卖家发放了相关福利。例如，卖家可以使用新上线的“Share&Save”功能在Etsy以外的地方分享产品链接。当消费者通过链接访问卖家的店铺并购买商品后，卖家可以获得相应订单4%的佣金减免。这对平台和卖家来说无疑是双赢的。一方面，卖家可以通过折扣打开销量，获得更多的销售额和利润，进一步促进业务发展；另一方面，平台发放折扣补贴能提前为黑五网一旺季造势，让更多的消费者关注到Etsy。此次促销活动时间短、折扣力度大，似乎更加验证了Etsy是将目光直接对准黑五网一旺季，助力卖家提前抢占旺季流量。
旺季布局激烈
事实上，每逢下半年旺季来临，无数卖家和平台摩拳擦掌，都想借此机会实现业务增长。根据Salesforce的数据预测，在今年假日购物季期间（11月1日至12月31日），全球在线销售额同比增长4%，达到1.19亿美元。巨大的商机下，不少电商巨头纷纷提前开启旺季备战工作。（2023假日季预测，图源：Salesforce）比如说，亚马逊最近宣布将扩大FBA卖家在旺季期间的库容，为卖家提供良好的备货体验；沃尔玛减免旺季附加仓储费，进一步减轻卖家运营压力；Wildberries则扩大仓库面积、提前招聘多名仓库员工。因此对Etsy来说，提前为旺季做好充分的准备也是必然之举。但由于过去一年中Etsy深陷各种运营丑闻，如扣留卖家资金、纵容售假行为、手工品价格乱象等，这导致平台买家和卖家数量出现双双流失的现象。为了减少平台运营压力，Etsy在今年7月将旗下手工平台Elo7出售给巴西本土零售巨头Enjoei SA。此外，Etsy还改进了平台搜索和发现功能，改善消费者的购物体验；推出全新奖励计划，为卖家带来更多的流量。（出售Elo7，图源：The Motley Fool）值得一提的是，这样的策略似乎十分奏效。根据Etsy今年第二季度的财报显示，平台活跃买家数量同比增长3%，达到9100万。这一定程度上说明，提前激发消费者的购物欲以及为卖家带来更多利好政策，或许是Etsy备战旺季的最佳举措。目前黑五网一旺季的脚步越来越近，此次短暂的促销活动势必会为平台和卖家带来积极的影响。对各位卖家来说，卖家还需提前做好准备工作，比如检查商品库存、联系好物流商等，争取一举拿下爆单机会。